第三十七章 造勢(shì)
“真香，少爺遇到這西洋走私商隊(duì)真是走了大運(yùn)?！?p> 前院，張伯拿起林慕和林豐二人自制的肥皂貪婪地聞著，眼睛盡是滿足的笑意。
小可比張伯笑得還開(kāi)心，香皂一旦用習(xí)慣了反倒是舍不得離手，前些日子她還糾結(jié)這事，現(xiàn)在見(jiàn)林慕真的把肥皂造出來(lái)了，她安心不少，不然一想到今后洗過(guò)澡身上還油膩膩的，她就難受。
“這肥皂還不算什么，本少爺還有更多手段。”林慕滿足地望著模具中冷卻成型的肥皂。
熬制肥皂用的燒堿和香精這兩樣?xùn)|西華朝是沒(méi)有的，他只得將材料的來(lái)源歸結(jié)于莫須有的西洋商隊(duì)。
為了讓這個(gè)西洋商隊(duì)更神秘，他給這個(gè)商隊(duì)安上走私商的名頭，稱自己無(wú)意中救了西洋學(xué)者的命，商隊(duì)才會(huì)半賣半送給了自己不少西洋的物件，同時(shí)，他還獲得了這個(gè)走私商隊(duì)在華朝的獨(dú)家貿(mào)易權(quán)。
張伯滿是皺紋的臉笑起來(lái)湊成了一朵花，”這香皂就夠讓咱們家財(cái)萬(wàn)貫了，竟然還有其他的……“，說(shuō)道這里，他幾乎興奮的暈過(guò)去。
“大哥，你真的還會(huì)其他的工藝？”林豐罕見(jiàn)地主動(dòng)說(shuō)話，他從來(lái)沒(méi)有像今天這么開(kāi)心過(guò)，和林慕熬制肥皂的過(guò)程對(duì)他來(lái)說(shuō)像是一種享受。
他自幼木訥少言，一向不討人喜歡，他心中清楚但這就是他的性子，改不過(guò)來(lái)。
所以林齊被人夸贊的時(shí)候，他只能羨慕又嫉妒，可他不是一無(wú)所能，木匠活，鐵匠活他都感興趣，也都一學(xué)就會(huì)，可是這在他父親眼里都是奇技淫巧。
連自己擅長(zhǎng)的都被否定了，他自此更加沉默，更加自卑，但現(xiàn)在林慕給它打開(kāi)了一扇門，一個(gè)讓他可以揚(yáng)眉吐氣的門。
“當(dāng)然，只怕這些工藝多的你學(xué)不完?！绷帜脚牧伺牧重S的肩膀，這讓林豐神色激動(dòng)。
香皂制造成功，接下來(lái)便是銷售的問(wèn)題。
對(duì)于香皂這種華朝從未出現(xiàn)過(guò)的東西，林慕認(rèn)為要首先確定銷售的群體，也就是當(dāng)代銷售講的市場(chǎng)定位。
很顯然，香皂在華朝絕大部分的百姓是買不起的，那么能買得起香皂的便是不差錢的士大夫階層，商人階層，地主階層和少量的富農(nóng)階層。
四個(gè)階層中他最看重的便是士大夫階層，因?yàn)槿A朝士大夫與帝王共治天下的特殊政體讓士大夫們數(shù)目眾多并且肥的流油，而想要讓士大夫們趨之若鶩便要走上層宣傳路線，到時(shí)候只要香皂在士大夫中間流傳開(kāi)來(lái)，無(wú)論是商人或是地主都會(huì)跟風(fēng)。
想到這里，林慕吩咐林豐將剩下的材料繼續(xù)熬制成香皂，自己拿著一些香皂出了門。
來(lái)到端王府，林慕找到了正在涼亭中納涼的端王，將香皂放在端王面前。
”林侍講，這是何物？“端王本以為林慕是來(lái)同他商議抗金之事，沒(méi)想到林慕卻拿出兩塊香氣逼人的東西。
“回殿下，這是下官造的香皂，專用于清潔衛(wèi)生，效果甚過(guò)胰子不知多少倍，俗話說(shuō)病從口入，若是每次方便之后，吃飯之前能用香皂清潔雙手，會(huì)減少生病的次數(shù)，尤其是在軍營(yíng)，若是士兵能用香皂改變衛(wèi)生習(xí)慣，軍隊(duì)便不會(huì)在作戰(zhàn)時(shí)因?yàn)槭勘《罅繙p員?！绷帜綄?zhǔn)備好的宣傳口號(hào)一股腦說(shuō)了出來(lái)。
端王聞言怔了半晌，吶吶道：“這個(gè)香皂真的如此神奇？”
”殿下，常人手上沾了油污用清水很難洗凈，但是香皂卻可以輕松將油污洗干凈，同樣的道理，每次流汗之后殿下是否感到全身不適，油膩膩的，用上胰子才能除去身上的油污？”林慕繼續(xù)蠱惑。
端王對(duì)林慕自造的香皂也很感興趣，他說(shuō)道：”是騾子是馬總要拉出來(lái)溜溜，既然林侍講這么自信，本王今日便試試?！?p> 說(shuō)罷，他讓人去膳房取了菜油，將其涂滿了手，接著用上香皂清洗了一下，令他詫異的是果然如林慕所說(shuō)，他手上的油污被洗的干干凈凈，一點(diǎn)痕跡不留。
“林侍講，這香皂有點(diǎn)意思。”端王終究是十四歲的少年，玩心大，他聞著香噴噴的雙手說(shuō)道：“本王現(xiàn)在去沖個(gè)澡?！?p> 一邊說(shuō)，端王一邊迫不及待地向?qū)嫷钭呷ァ?p> 林慕見(jiàn)狀，對(duì)自己豎起了大拇指，搞定了端王他就等于搞定了江寧城的皇室宗親，畢竟他們之間來(lái)往頻繁，彼此有什么好東西會(huì)很快傳播開(kāi)來(lái)。
等了一會(huì)兒，端王沐浴更衣回來(lái)，精神煥發(fā)，”林侍講，這香皂果然神奇，用了之后全身清爽，哎呀，真是個(gè)好東西呀，能不能再給本王一些，這東西似乎用的很快，不出幾天估計(jì)就會(huì)用完?！?p> 林慕趁機(jī)套近乎，”殿下，咱們之間何須多言，有下官在，殿下還愁沒(méi)有香皂用嗎？“
“林侍講深得我心?！倍送跣闹懈吲d，越發(fā)把林慕當(dāng)成自己人。
“不過(guò)……”林慕話鋒一轉(zhuǎn)，“殿下，下官造這些肥皂是拿來(lái)賣的，用肥皂賺了銀子才能辦軍工坊，所以還望殿下能幫下官將香皂宣揚(yáng)開(kāi)來(lái)。”
端王神色嚴(yán)肅起來(lái)，香皂在他眼中地位又上升了許多，他說(shuō)道：”林侍講需要本王如何做？“
“很簡(jiǎn)單，殿下只需邀請(qǐng)江寧有來(lái)往的宗親來(lái)王府一聚，此時(shí)向他們炫耀香皂即可，以香皂之神效，不怕他們不動(dòng)心?！?p> 端王點(diǎn)了點(diǎn)頭，“這個(gè)簡(jiǎn)單，本王的面子他們還是給的。”
林慕滿意了，接著他清了清嗓子，提醒道：“殿下，據(jù)說(shuō)官家最喜歡干凈整潔，若是殿下此時(shí)將肥皂給官家送去一些，或許官家對(duì)殿下的看法會(huì)有改變，到時(shí)候無(wú)論金兵是否南下，總之對(duì)殿下是好的。”
端王會(huì)意，興奮地站了起來(lái)，但覺(jué)得自己在林慕面前有些失態(tài)，緩緩坐下，他說(shuō)道：“林侍講所言有理，我華朝忠孝為先，這有了好東西自然要孝敬父皇?！?p> 林慕笑得很含蓄，不想爭(zhēng)皇位的皇子不是傻子就是瘋子，端王是個(gè)中規(guī)中矩的人，不可能沒(méi)想法，他這個(gè)反應(yīng)便暴露了。