“陳董，那些風(fēng)投公司巴不得能夠早點投資uc，所以只要我們肯松口，年前一定可以完成融資計劃！”何小朋笑道。
“也是哦，越到后面，uc的估值就越高！”陳平笑著點點頭，隨后問道：“他們打算是獨投，還是一起投資？”
2006年，人民幣與美元的匯率差不多是8：1。
也就是說，2000萬元人民幣還不到300萬美元，這點錢對于動則上千萬美元投資的風(fēng)投公司而言，根本不算什么。因而他們會更加傾向于獨投，以便拿下初創(chuàng)公司更多的股份。
何小朋回答道：“大多數(shù)風(fēng)投公司都比較傾向于獨投，當(dāng)然了，最主要的還是要看我們需要融資多少。如果融資比較多的話，想必會有一家風(fēng)投公司領(lǐng)投，其他風(fēng)投公司跟投。不過，就我們uc目前的規(guī)模和融資需求，我想風(fēng)投公司應(yīng)該會選擇獨投?！?p> 何小朋頓了頓，說，“如果我們接受獨投的話，僅這一家風(fēng)投公司的所掌握的股份就比較多，今后經(jīng)過幾次融資，可能會因為我們的股權(quán)被稀釋，導(dǎo)致大權(quán)旁落，最終被迫出局?！?p> 陳平想了想，問道：“你對阿里巴巴的合伙人制度了解嗎？”
“了解！”
何小朋點點頭，道：“合伙人公司是指由兩個或兩個以上合伙人擁有公司并分享公司利潤的企業(yè)。合伙人為公司主人或股東。其主要特點是：1、合伙人享有企業(yè)經(jīng)營所得并對經(jīng)營虧損共同承擔(dān)責(zé)任；2、合伙企業(yè)的普通合伙人有權(quán)參與公司管理經(jīng)營，有限合伙人無權(quán)參與公司管理，投資人一般都是有限合伙人；3、合伙人的組成規(guī)?？纱罂尚 ?p> 在此制度中，由合伙人提名董事會的大多數(shù)董事人選，而非根據(jù)股份的多少分配董事席位。正是通過這樣的制度實際控制了董事會的董事，從而掌控公司?！?p> 陳平道：“那我們也可以采用合伙人制度！”
有限合伙人無權(quán)參與公司管理，馬云僅以8.9%的股權(quán)就牢牢掌握了阿里巴巴的絕對控制權(quán)。其后，他還通過“有限合伙”企業(yè)的形式，只用了3010萬元就控制了估值3900億元的螞蟻金服。
當(dāng)然了，還有其他手段，比如一致行動人協(xié)議、股權(quán)代持、境外的AB股結(jié)構(gòu)等等。京東創(chuàng)始人劉強東就是選擇了AB股結(jié)構(gòu)，A股擁有1票投票權(quán)，B股只有20票投票權(quán)，也是牢牢地掌握了公司的控制權(quán)。（一般美國上市公司的 AB 股投票權(quán)比例是 1：10 ）。
何小朋苦笑道：“陳董，我們當(dāng)然想這么做了，可是風(fēng)投公司不愿意……”
陳平聞言，微微蹙眉，隨后沉聲道：“如果不能控制uc企業(yè)，我寧愿把它賣掉，徹底退出！我可不想看到哪一天風(fēng)投公司把我們趕出去！”
“好吧，陳董，我明白了，我會跟風(fēng)投機構(gòu)們好好談一下，表示我們的決心！”何小朋鄭重的點頭說道。
于是隨后的幾天里，uc公司頻頻邀請風(fēng)投公司前來談判。
只不過，uc不同于阿里巴巴，別人底氣足，所以軟銀和雅虎都認同阿里的合伙人制度。uc公司陸續(xù)與紅杉資本、IDG資本、軟銀中國、戈壁創(chuàng)投、晨興資本五家公司談過了，可是談判過程并不順利，風(fēng)投公司也要為了自己的利益爭取話語權(quán)，所以至今沒有一家風(fēng)投公司開口答應(yīng)。
陳平留在了廣州，一起參與了談判，以便積累經(jīng)驗，不過主導(dǎo)談判的還是何小朋以及一些專業(yè)的談判成員。當(dāng)然了，陳平的態(tài)度很重要，畢竟他是uc公司的最大股東，持有44.4%的股份。
由于談判受挫，陳平和何小朋等人的心情都不怎么好。晚餐一結(jié)束，眾人就坐在會議室里開會。
何小朋道：“陳董，以uc公司現(xiàn)在的實力，還不能跟風(fēng)投公司要求太多。依我看，我們暫時不必考慮合伙人制度，即便A論融資之后，我們手頭上所持股份依舊足以牢牢地掌握公司的控制權(quán)！”
陳平沉思了一會兒，不由點點頭，道：“嗯，你說得也有道理，那就按照你的意思去做吧?！?p> 還有六個月的時間，360就要推出安全衛(wèi)士了。
機不可失，失不再來。
在這關(guān)鍵時刻，uc公司必須拿到投資才行。
阿里巴巴得到軟銀投資的時候，一開始恐怕沒有想過合伙人制度，而是在公司準備上市的時候，重新跟軟銀和雅虎達成了協(xié)議。陳平相信，uc也能辦到。
“好?！焙涡∨簏c頭應(yīng)道，表示明天立馬聯(lián)系風(fēng)投公司，準備再度開啟談判。
1月25號下午，uc公司與晨興投資簽署了A輪融資協(xié)議，融資金額達到了2500萬元人民幣，比原計劃多出500萬，晨興投資獲得了uc公司16.6%的股份。陳平所持uc股份還剩下36.7%。
值得一提的是，前世在uc的A輪投資中，也有晨興投資，當(dāng)時它跟聯(lián)創(chuàng)策源合計投資UC優(yōu)視1000萬美元，為UC優(yōu)視的發(fā)展提供強大動力支持。
“陳董，何總和梁總，晨興投資致力于幫助初創(chuàng)和成長型高科技企業(yè)，不僅向創(chuàng)業(yè)者們提供長期的風(fēng)險投資，而且還向他們提供管理支持，創(chuàng)業(yè)者們也可以分享晨興集團在全球的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)和合作伙伴。”晨興投資的代表滿臉笑容的說道，“我相信，在晨興投資的幫助下，UC公司一定會取得令人矚目的成績！”
“陳先生，我們此時正好需要晨興投資的幫助！”陳平這時毫不客氣的說道，你既然也是uc股東了，理所當(dāng)然就得出力氣！
“陳董，有什么事，你只管說吧。”晨興投資的代表問道。
“我們需要晨興投資促成全球頂級殺毒廠商卡巴斯基與UC公司達成戰(zhàn)略合作關(guān)系，并且獲得他們的技術(shù)支持。此外，我們還需要招聘大量殺毒軟件方面的人才！”陳平淡淡一笑道。
“這……uc公司要做殺毒軟件？”
“是的！”陳平說道，“我們想主推uc安全瀏覽器！眼下，用戶都害怕自己的電腦中毒，如果我們推出uc安全瀏覽器，那么勢必會更有競爭力！”
晨興投資的代表一聽這話，眼前一亮，uc安全瀏覽器似乎很有噱頭！于是，他立馬答應(yīng)道：“沒問題，晨興投資會幫助uc解決一切難題！”
“那就多謝晨興投資了！”
“沒什么的，這是應(yīng)該的！好啦，我們的合同已經(jīng)簽好了，我也該回去復(fù)命了，資金會在一周內(nèi)打入uc公司的賬上！”
“陳先生，我們送你?！?p> 送走晨興投資的代表之后，陳平、何小朋和梁杰不由得相視大笑起來。
何小朋道：“如果晨興投資知道我們要開發(fā)的是免費的安全衛(wèi)士，也不知道他們還敢不敢投資uc……”
陳平笑道：“不管他們怎么想，反正已經(jīng)上了賊船。對了，我們也不能光指望晨興投資，招人的事情刻不容緩。另外，開發(fā)安全衛(wèi)士一定要秘密進行，如果360公司得到了消息，難保他們不會加快研發(fā)速度。”
梁杰道：“陳董，是不是太小心了？國內(nèi)做殺毒軟件的公司那么多，360不會刻意關(guān)注我們吧。而且他們也不知道我們要做的殺毒軟件是免費的?！?p> 陳平淡淡道：“俗話說小心駛得萬年船！”
何小朋認同道：“陳董說的有道理，我們還是小心謹慎為妙。在uc安全衛(wèi)士開發(fā)出來之前，對外就宣傳是在開發(fā)uc安全瀏覽器……”
百剎
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