如今國(guó)內(nèi)電影業(yè)對(duì)于票房分賬的基本規(guī)則很明確，每部上映的影片所有票房收入都要計(jì)入電子售票系統(tǒng)。
數(shù)據(jù)最后統(tǒng)一匯總到國(guó)家電影事業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金管理委員會(huì)辦公室，以專資辦的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)作為各方分賬的依據(jù)。
首先每部上映電影需繳納3.3%的特別營(yíng)業(yè)稅，以及5%的電影事業(yè)專項(xiàng)資金。剩余的91.7%才可以被認(rèn)定為一部電影的“可分賬票房”。
而這些可分賬票房中，電影院及院線提留57%，中影數(shù)字提留1-3%的發(fā)行代理費(fèi)，剩余的40-42%才歸于電影制片方和發(fā)行方。
而這次風(fēng)騰影業(yè)一下子就要了周巖所得票房分賬的20%的發(fā)行及宣傳費(fèi)用，相當(dāng)于所有可分賬票房的8%左右的代理費(fèi)用了。
這讓周巖一時(shí)間有些難以接受，這樣就意味著只有當(dāng)《大魚海棠》的票房超過(guò)一億元人民幣，周巖的投資才可以回本。
而如果《大魚海棠》上映效果不佳，出于增加影片排映場(chǎng)次的目的，他們還可能需要給影院及院線承諾票房返點(diǎn)，這樣的返點(diǎn)一般占到可分賬票房的3-5%左右，也就意味著周巖的回報(bào)率會(huì)更低。
周巖猶豫了，幸好這時(shí)工作室市場(chǎng)部的員工也給周巖帶來(lái)了另外一個(gè)消息。
北方的一家大型影視集團(tuán)——逆光影業(yè)也有意向參與《大魚海棠》的發(fā)行，為了保證這次發(fā)行的順利，周巖帶著員工親自前往了逆光影業(yè)的總部進(jìn)行商談。
負(fù)責(zé)這次談判的是逆光影業(yè)負(fù)責(zé)發(fā)行事業(yè)的主管莫莉，一個(gè)四十歲左右的中年女人，不過(guò)僅僅從外貌上看，她也就三十多歲的樣子，打扮得體，說(shuō)話十分委婉。
“周巖先生，老實(shí)說(shuō)國(guó)內(nèi)的動(dòng)畫電影市場(chǎng)我們并不怎么看好，而且能夠盈利的基本上都被兒童動(dòng)畫改編的電影的囊括，你們這部電影的票房前景很難說(shuō)啊?！鞭k公室里，莫莉似笑非笑的對(duì)周巖說(shuō)道。
周巖不慌不忙的說(shuō)道:“莫莉女士，我覺(jué)得更應(yīng)該擔(dān)心票房成績(jī)的不是你們發(fā)行方而是我們制作方吧，如果真的有意合作的話，我想我們不妨把話說(shuō)直接一些?！?p> 周巖受夠了這些大型發(fā)行集團(tuán)的各種理由和借口了，無(wú)非就是想把自己的利益最大化。
“好的，很爽快，這么說(shuō)吧，我們集團(tuán)每一年發(fā)行的電影名額都很有限，畢竟市場(chǎng)就那么大，資源有限，作為主管發(fā)行事業(yè)的我來(lái)說(shuō)，必須看準(zhǔn)能夠盈利最大化的電影進(jìn)行發(fā)行。
或者說(shuō)，能夠給我們最大利益的電影來(lái)發(fā)行。我這么說(shuō)，你明白嗎？”莫莉點(diǎn)了點(diǎn)頭，周巖沒(méi)想到這逆光影業(yè)更加難纏，甚至還不如直接一口開(kāi)價(jià)的風(fēng)騰集團(tuán)。
稍微思索了一下，周巖突然問(wèn)道:“相信莫莉女士您以往的發(fā)行決定都很少冒險(xiǎn)吧？”
莫莉愣了愣不做回答，周巖又繼續(xù)說(shuō)道:“坐到這個(gè)位置，都是靠一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打得來(lái)的。不過(guò)您這個(gè)年紀(jì)，難道不是想要更進(jìn)一步嗎？這一步可不是穩(wěn)扎穩(wěn)打就能上去的，你得冒險(xiǎn)?！敝軒r盯著莫莉的眼睛緩緩說(shuō)道。
莫莉有些生氣，她從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這般說(shuō)話大膽的人物，不分場(chǎng)合而且很不禮貌。
但不巧的是，他竟然剛好把自己的心思摸出來(lái)了。
其實(shí)自己主動(dòng)聯(lián)系周巖工作室，也是看中《大魚海棠》這部電影的潛力和現(xiàn)在的關(guān)注度，它的話題居高不下，如果能夠成為一匹票房黑馬，那么自己所作出的成績(jī)自然會(huì)被董事會(huì)看到。
“所以，你到底想說(shuō)什么？”莫莉明知故問(wèn)道。
周巖微微一笑，回答道:“所以，《大魚海棠》值得你賭一把，賭贏了自然更好，哪怕是輸了也不影響你在公司的地位，畢竟哪個(gè)人都有看走眼的時(shí)候。”
莫莉低著頭抿了抿嘴唇，這是她思考時(shí)的習(xí)慣動(dòng)作，隔了好一會(huì)兒她才抬起頭，表情平靜的對(duì)周巖說(shuō)道:“那就讓我們具體談一談吧！”
周巖心中松了口氣，這場(chǎng)心理戰(zhàn)終于結(jié)束了，接下來(lái)才是真正談利益分配的時(shí)候。
一番唇槍舌戰(zhàn)的博弈后，逆風(fēng)影業(yè)以制作方分賬票房12%的發(fā)行代理費(fèi)以及4%的宣傳代理費(fèi)為《大魚海棠》進(jìn)行宣發(fā)。
也就是說(shuō)如果周巖能夠從這部電影分賬一百塊，就會(huì)拿出其中十六塊付給逆風(fēng)影業(yè)。
這價(jià)格相對(duì)于風(fēng)騰影業(yè)來(lái)說(shuō)要厚道些了，所以這一次，周巖并沒(méi)有選擇老東家風(fēng)騰集團(tuán)了。
電影最終定檔在新年的一月一號(hào)，元旦節(jié)，歷來(lái)也是競(jìng)爭(zhēng)很激烈的一個(gè)檔期。
周巖了解到，那段時(shí)間上映的電影實(shí)力都很雄厚，著名導(dǎo)演袁際飛攜自導(dǎo)自演的新作回歸，新晉電視劇女王楚雪首部電影作品上映，還有國(guó)外的視覺(jué)大片……
簡(jiǎn)直就是一場(chǎng)大亂斗，《大海魚棠》如何才能在這場(chǎng)硬碰硬中脫穎而出呢！
逆風(fēng)影業(yè)在電影宣傳計(jì)劃書上寫道:電影上映前一個(gè)月，發(fā)行人員就會(huì)加大宣傳的力度，主攻校園和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。
網(wǎng)絡(luò)方面，會(huì)繼續(xù)炒作《大魚海棠》的話題度，并且采取明星攻勢(shì)，攻陷一批當(dāng)紅明星的微博客，讓他們大范圍的轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于這部電影的相關(guān)消息，獲取更高的關(guān)注度。
同時(shí)在現(xiàn)實(shí)里，也會(huì)進(jìn)行著校園轟炸式營(yíng)銷，各大高校校園里成為重點(diǎn)，《大魚海棠》的宣傳海報(bào)會(huì)鋪滿它們校園各處，走廊、食堂，甚至是課室，只要能貼的就貼上，并且與學(xué)生社團(tuán)合作開(kāi)展相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)。
這個(gè)計(jì)劃的成本費(fèi)用大概在八百萬(wàn)左右，由逆風(fēng)影業(yè)預(yù)付，這樣一來(lái)，《大魚海棠》的制作與宣傳成本最終超過(guò)了三千萬(wàn)，最終宣發(fā)下來(lái)，可能會(huì)達(dá)到四千萬(wàn)。
周巖并非只是想著錢的問(wèn)題，《大魚海棠》承載著的不只有他一個(gè)人的期望和努力，影響著的也不只是他一個(gè)人的前途；它身上還有著很多很多人的希望，也會(huì)影響很多很多人的未來(lái)。
他也決不能讓這部電影失敗，在商業(yè)計(jì)劃書下來(lái)后，周巖給逆風(fēng)影業(yè)的宣傳部門提出意見(jiàn)。
全方位宣傳歸宣傳，但絕對(duì)不能讓學(xué)生和明星的粉絲產(chǎn)生厭惡感，反叛心理是可以把一個(gè)人的思維扭曲的，明明是一部好電影，他也會(huì)說(shuō)是爛片。
倒不是周巖想省錢，最終他也提出一個(gè)宣傳方案，那就是主打畫面和情懷的路線，步步為營(yíng)的增人氣，不需要就那樣一蹴而就。