眾人湊過(guò)去看，原來(lái)，奶酪瓶?jī)?nèi)底有中文字。奶酪吃完了，就露出字了。
尹靚幫朱利安認(rèn)，是“羊”字。
尹靚幾口把剩下的奶酪吃完，看到了自己瓶底的字，是“田”。
唐志偉的字是，“備”。
吳富春的字是，“秋”。
“這些都什么意思呢？”尹靚臨出門時(shí)問(wèn)店主。
店主意味深長(zhǎng)地說(shuō)：“算是個(gè)文字游戲吧。要想明白，得用心?！?p> 又走出去一路，唐志偉提議去喝點(diǎn)中國(guó)茶。
正好，前面就是南鑼鼓巷有名的“抱樸茶室”。
這里陳設(shè)簡(jiǎn)樸而雅致，中國(guó)味道很濃。
大家依次落座，尹靚負(fù)責(zé)張羅。她向大家推薦了這里的一款新茶，“藍(lán)焰紅茶”。
到底還是年輕人，玩什么都圖新鮮。
聽(tīng)這名字，就挺與眾不同。
沖茶師出來(lái)了，是一位面貌樸實(shí)的中年漢子，留著板寸，面色有光，上身穿青灰色中式對(duì)襟小襖，下身一條深藍(lán)色長(zhǎng)褲，腳蹬一雙黑色灑鞋，不高不矮，不胖不瘦，顯得手腳利索，精明干練。
他的沖茶桌座在推車上，桌子中間是個(gè)大大的陰陽(yáng)八卦，上面有個(gè)精巧的爐子，燃著熊熊火焰。爐子上擱了個(gè)古香古色的煮茶皿，咕嘟咕嘟冒著泡。
滿屋都聞到一股沁人心脾的茶香。
朱利安深深嗅著，很享受的樣子。
沖茶師不管那茶，由它在那兒煮著，從下面拿出一個(gè)托盤，上面有幾個(gè)拙樸厚實(shí)的白瓷杯。
沖茶師用一個(gè)吹風(fēng)機(jī)樣的東西，挨個(gè)把瓷杯吹溫。他說(shuō)，這叫“暖杯”。
接著，沖茶師把爐子上的煮茶皿拿起，對(duì)著瓷杯，把冒著熱氣的紅色茶液，倒入杯中。
唐志偉想請(qǐng)朱利安取茶，被尹靚輕輕勸住：“還沒(méi)完呢，別急?！?p> 這時(shí)，只見(jiàn)沖茶師又取出一個(gè)西式的銀質(zhì)盛酒器，往里面倒進(jìn)洋酒。一股白蘭地的酒香混進(jìn)了之前的茶香，形成一種很獨(dú)特又十分宜人的氣味。
大家都不懂這是在做什么了，一個(gè)個(gè)瞪大了眼睛看。
端著盛酒器的沖茶師，就象一位魔術(shù)師，一眨眼的工夫，嗖地點(diǎn)燃了一支碩長(zhǎng)的火柴，然后噗地一聲，點(diǎn)著了盛酒器的瓶口，藍(lán)色的火焰立即涌向瓶口，成了一朵藍(lán)色的火焰花。
眾人都驚呼起來(lái)。
沖茶師不慌不忙，把盛酒器里藍(lán)色的火焰，逐一地倒入已有大半杯紅茶的白瓷杯中，立即，空氣中彌漫出一種香甜又清朗的氣息。
“一定要趁熱喝哦?！币n這才端起一杯，遞給朱利安。
唐志偉捧著厚墩墩的瓷杯喝了一口，前調(diào)是濃郁的白蘭地酒香，還帶著一些牛奶巧克力的回甜，襯著著紅茶渾厚的底味，口感妙不可言。
“這是我喝過(guò)的最美妙的茶。”朱利安贊道。
唐志偉也連連點(diǎn)頭稱贊，邊喝邊說(shuō)：“你知道這杯茶像什么嗎？就像我們的高鐵。你看，里面既有中國(guó)的東西，紅茶，又有外來(lái)的東西，白蘭地。這么巧妙地一混，出來(lái)的味道無(wú)與倫比?？梢哉f(shuō)，少了哪一樣，都不完美，都不會(huì)有這種獨(dú)特的味道?！?p> 朱利安拍了幾下掌：“唐先生的比喻我覺(jué)得非常恰當(dāng)，只有融合，才能使我們雙方都得到更好發(fā)展?！?p> 吳富春抿了一口茶，在嘴里咂巴了咂巴，慢條斯理地說(shuō)：“要融合，就要有誠(chéng)意嘛。我們是誠(chéng)意滿滿，有這么多年的合作基礎(chǔ)了，希望這種合作能夠繼續(xù)保持下去并不斷深化。不過(guò)，你們有做法有些不夠厚道哦，搞突然襲擊，突然大幅漲價(jià)，搞得我們措手不及。你們也知道，我們中國(guó)高鐵到了一個(gè)重要關(guān)口，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增幅放緩，我們的關(guān)注的焦點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了海外，希望把我們成熟的技術(shù)、成熟的產(chǎn)品分享給其它國(guó)家的人民。原來(lái)的BIC芯片本來(lái)好好的，你們非要突然升級(jí)，升級(jí)也就罷了，還要漲那么高的價(jià)格。我們的價(jià)格構(gòu)成，每一分錢都是算得清清楚楚的。你突然漲價(jià)，我們的成本消化不了，產(chǎn)品就失去競(jìng)爭(zhēng)力了。不但影響國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，對(duì)我們走向海外，也有影響。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，你們的這種漲價(jià)，有點(diǎn)乘人之危?！?p> 朱利安聽(tīng)了，神情稍微有些不大自在，吳富春說(shuō)完，他沉吟了好一會(huì)兒，才說(shuō)：“吳先生，我很敬重您在業(yè)界的崇高聲望，也深深理解您站在貴方角度所談的那些情況。同樣，站在我的角度，我也有我的處境、我的苦衷、我的難題。芯片的開(kāi)發(fā)，是一個(gè)燒錢的活，那些被燒掉的錢，有的可能會(huì)變成更多的錢，而更有可能，是白白燒掉了，連一點(diǎn)灰都留不下，完全白扔。所以，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，一方面，我們不能停止研發(fā)的腳步，必須不斷地升級(jí)，另一方面，一旦取得成功，我們要立即將成果轉(zhuǎn)化到產(chǎn)品上，否則，按照這個(gè)行業(yè)的規(guī)律和特點(diǎn)，更新疊代如此之快，晚一天變成產(chǎn)品，我們的成本就增加一塊，風(fēng)險(xiǎn)也就加大一塊。我們也不敢有絲毫懈怠啊。我們之所以提出，BIC2.0要有15%的漲幅，也是經(jīng)過(guò)詳細(xì)測(cè)算的，這是把前期研發(fā)、試錯(cuò)的一攬子成本都打進(jìn)去，還要考慮在未來(lái)可預(yù)見(jiàn)的時(shí)間內(nèi)，它會(huì)被新的版本所替代，這個(gè)整個(gè)產(chǎn)品生命周期，只有訂這個(gè)價(jià)格，才能保證有所盈利，否則，我們開(kāi)發(fā)出來(lái)也是白干了?！?p> 唐志偉放下杯子，接著朱利安的話說(shuō)：“我們作為高鐵集成商，控制成本的壓力是巨大。本來(lái)已經(jīng)達(dá)到了平衡，你芯片一漲價(jià)，我為了保持總成本的穩(wěn)定，只能在別處壓價(jià)，這種尋求平衡過(guò)程本身就意味著風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)不相瞞，本來(lái)我們希望引入TON的新材質(zhì)恒速箱，來(lái)降低一部分成本，以消化你們漲價(jià)帶來(lái)的成本升高，沒(méi)想到出了更大的麻煩——新材質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題。目前我們正在進(jìn)行大規(guī)模的質(zhì)量整改，給我們的時(shí)間也不多了。這會(huì)兒是年初，開(kāi)春就要有整改結(jié)果，否則下半年國(guó)內(nèi)的高鐵訂單就無(wú)法按期完成。國(guó)內(nèi)訂單都完不成，我們既沒(méi)有精力，也沒(méi)有臉面去做高鐵出口。而我們的市場(chǎng)受阻，作為我們重要的供應(yīng)商，你們的日子也會(huì)不好過(guò)。所以，咱們還應(yīng)當(dāng)再靜下心來(lái)，面對(duì)現(xiàn)實(shí)，認(rèn)真協(xié)商，爭(zhēng)取能夠拿出一個(gè)雙方都能夠接受的方案來(lái)?！?p> 聽(tīng)到這兒，朱利安笑了：“你們中國(guó)人很有意思，在談判桌上不喜歡充分表達(dá)，但在私下的場(chǎng)合，卻能夠談得比較深?！?p> 吳富春也笑了：“你跟中國(guó)人打交道，要學(xué)會(huì)了解中國(guó)人。聽(tīng)說(shuō)你不喜歡喝酒，而且我們現(xiàn)在對(duì)喝酒也管得比較嚴(yán)了，所以這次沒(méi)有安排酒宴。如果你能跟中國(guó)人喝一次酒，你就能更深入的理解中國(guó)人了?！?p> 朱利安說(shuō)：“咱們可以喝一次酒，喝中國(guó)茅臺(tái)。我們來(lái)請(qǐng)客，準(zhǔn)備茅臺(tái)。不過(guò)，有個(gè)前提，就是得在咱們雙方達(dá)成協(xié)議以后。我聽(tīng)說(shuō)，你們的紀(jì)律要求，作為商務(wù)活動(dòng)，跟外國(guó)人喝點(diǎn)酒，還是允許的?！?p> 唐志偉聽(tīng)完一笑：“朱利安先生對(duì)我們的規(guī)矩還是非常了解的嘛。不過(guò)，你作東就不用了，到了中國(guó)，我們是當(dāng)然的東道主，一切由我們來(lái)安排。不過(guò)，喝茅臺(tái)還是不合適，咱們可以喝BJ二鍋頭，也是地道的中國(guó)白酒。我同意朱利安先生的提議，能不能喝上這酒，得看咱們雙方談判的情況，因?yàn)檫@是合作宴，成功酒。咱們爭(zhēng)取吃上這宴，喝上這酒。”
大家端起白瓷杯，以茶代酒，一起碰了杯。
玩到盡興，已經(jīng)挺晚了。
唐志偉他們把朱利安一行送回酒店。
“回家，還是再工作會(huì)兒？”吳富春?jiǎn)柼浦緜ァ?p> “大家看呢?“唐志偉問(wèn)眾人。
“玩得這么嗨，誰(shuí)還睡得著啊，回辦公室唄。”徐刃鋒提議。幾個(gè)人都響應(yīng)。
于是，大家叫來(lái)兩部共享汽車，一前一后向總部大樓開(kāi)去。
白天一天的談判，雙方都一板一眼地公事公辦，并沒(méi)有交心。晚上喝茶，倒把心里話給逗出來(lái)了。
“對(duì)方漲價(jià)，有他們的考慮，出于他們的利益所在。而咱們還價(jià)，也是基于咱們自身的利益考慮。現(xiàn)在遲遲無(wú)法達(dá)成一致，就在于雙方的條件沒(méi)有交集，無(wú)法相互包容。要想盡早達(dá)成一致，喝上雙方約定的成功酒，就得在找交集上下功夫。”唐志偉給討論定了調(diào)子。
這個(gè)交集究竟怎么找？大家借著“茶興”，展開(kāi)熱烈的討論，反正是頭腦風(fēng)暴，可以隨便說(shuō)，所以說(shuō)的想法有的貼譜，有的沒(méi)辦。不過(guò)，平時(shí)都是正經(jīng)開(kāi)會(huì)，比較拘著，不那么放得開(kāi)。今天有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，誰(shuí)都不愿放過(guò)，盡情地說(shuō)。
無(wú)數(shù)觀點(diǎn)碰撞，火花四濺，說(shuō)到最后，要找的交集，最終匯到了一個(gè)點(diǎn)上——吳堅(jiān)正在搞的CIC芯片。
能夠把雙方的要求扯到一起的交匯點(diǎn)，就是，也只能是——CIC芯片。
看了下表，已是凌晨四點(diǎn)。
吳富春說(shuō)：“我叫一下我那小子，讓他參與咱們的討論?！?p> 尹靚困得已經(jīng)有點(diǎn)迷瞪了，她硬挺著調(diào)試視頻系統(tǒng)，嘴里還念叨著：“這個(gè)時(shí)間，吳堅(jiān)哥還不睡得正香呢。起得來(lái)嗎？”
唐志偉了解情況，替吳富春說(shuō)：“這個(gè)時(shí)候好像是吳堅(jiān)要上床的時(shí)間，再晚人家就該睡了?！?p> 聽(tīng)了這話，吳富春帶著得意微笑了一下。
這時(shí)，視頻打開(kāi)了，吳堅(jiān)的面孔出現(xiàn)，穿著工裝夾克，顯然一直在工作著。
“爸，哦，這么多人？你們都還沒(méi)睡呀？這是做什么？”吳堅(jiān)以為是爸爸又找自己商量事，沒(méi)想到一打開(kāi)視頻，里面有那么多人。他嚇了一跳。
吳富春開(kāi)門見(jiàn)山：“我們?cè)谟懻摳鶥DB公司的芯片合作問(wèn)題。你這個(gè)笨蛋，總也搞不出比他好的芯片，哪怕跟他一樣的也好啊。你搞不出來(lái)，人家卡我們的脖子，弄得咱們這么被動(dòng)，我們多著急啊?，F(xiàn)在我們想，能不能促成你們跟他們的合作，搞出一個(gè)既物美又價(jià)廉的芯片，滿足咱們高鐵的需要?！?p> 吳堅(jiān)聽(tīng)罷，笑了：“各位領(lǐng)導(dǎo)好，爸爸好。我們這塊一直想闖出一條血路來(lái)，但始終走得不夠好。我爸爸為這個(gè)，罵過(guò)我無(wú)數(shù)回了，還讓我滾出中國(guó)去。我還能滾到哪里去？”
大家聽(tīng)到這里，都笑了。
吳堅(jiān)反倒收起笑，認(rèn)真地說(shuō)：“這種壓力，對(duì)我來(lái)說(shuō)當(dāng)然是動(dòng)力，而且我爸爸也給了我好多指點(diǎn)和啟發(fā)。特別是說(shuō)到了咱們中國(guó)人自古就有的系統(tǒng)思維，對(duì)我們的工作很有幫助，它能夠協(xié)助我們解決單個(gè)部件功能不足的問(wèn)題，通過(guò)一個(gè)系統(tǒng)的功能強(qiáng)化，來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的控制目標(biāo)要求。按照這個(gè)思路，目前，我們已經(jīng)有了很大的進(jìn)展。我不希望現(xiàn)在跟BDB接觸，把我們的步驟打亂?！?p> 吳堅(jiān)不同意，吳富春一時(shí)也沒(méi)有了主張。
唐志偉說(shuō)天要亮了，讓吳堅(jiān)歇一會(huì)兒，大家也都稍微休息一下。
他回到自己的辦公室，剛迷瞪著，突然電話響了。
“什么？朱利安？怎么啦？好的，好的，我們馬上過(guò)去?！?