第二天一早，在院子里，夏曉見到丁樂，看他似乎有話要說，于是就搶先說道：“昨晚那個你可別多想！”
丁樂笑著說：“我沒有啊，我本來是想問你吃過早飯了嘛？”
夏曉聽完害羞不已，一跺腳跑開了。
迎著朝陽，丁樂瞇著眼，早上遇到這樣的小插曲，真是美好的一天那！
走進營業(yè)廳，看到張林麗正帶著朱光和費揚在擺設(shè)獎品，營業(yè)廳正中間位置擺放著幾袋大米，上面疊加著色拉油在再向上則擺放著洗化用品，電飯煲和自行車各自擺放在兩側(cè)，弄好之后還在四周拉了分隔線。
丁樂看著大家忙碌的樣子，感覺還是哪里缺少了什么。
他猛的一拍頭，應(yīng)該還差醒目的標語才對。于是他立刻上樓，用電腦打印幾張紅色的宣傳語，類似于“5萬拿走我”、“10萬帶走我”這樣奪人眼球的話，然后拿下樓，用雙面膠貼在對應(yīng)獎品的醒目位置。
等大家布置好現(xiàn)場環(huán)境，丁樂又對大家如何向客戶介紹營銷進行了統(tǒng)一表述規(guī)范。
丁樂電話聯(lián)系張茂生，讓他盯著廣告公司，宣傳車中午之前一定要上路宣傳。
***
八點半，支行開門營業(yè)，客戶陸陸續(xù)續(xù)走進來辦理業(yè)務(wù)。
第一個進來的客戶是馬路對面糧油店老板王永青，他每隔兩三天都會來柜臺辦理存款業(yè)務(wù)，然后到月底會一次性轉(zhuǎn)走。每來辦理業(yè)務(wù)的時候，柜員們都會勸說他幫忙搞點存款，但他每次都是含糊其辭。
今天他一進來就看到了營業(yè)廳中間的獎品，上面寫著存款就送，于是他就先站在一邊的看是什么情況。
“我們?yōu)榱嘶仞伓嗄陙砟С痔街袠I(yè)務(wù)發(fā)展的老客戶，從今天起在我們這辦理定期存款超過一年以上的客戶，我們都有禮品饋贈，就是你看到的這些，存一萬送牙膏牙刷，存三萬送洗發(fā)水，存五萬送色拉油，存八萬送大米，存十萬送電飯煲，存二十萬送自行車！”
“喲，還有這種好事，以前是存款吃利息，現(xiàn)在還有東西拿，那我就先存?zhèn)€5萬定期一年”
見王永青拿出銀行卡，丁樂拉著他說：“王老板，你要是有多余的閑錢不用，我推薦您買我們行新推出的理財，同樣額度、同樣期限您的收益率高很多，而且還不影響您拿獎品?！?p> 丁樂邊說邊拿出計算器，啪啪的按了起來，以1萬元為例，定期一年利息是4.14%，也就是414元，6個月保本浮動收益的理財是6.5%，以一年兩次購買來說，收益將近是640元，比存定期多了226元，存5萬就多了1100多，而且額外還有獎品拿。
王老板看一年居然有這么大收益，有點不敢相信，丁樂只好再次慢慢的給他算了一遍，在反復(fù)確認保本后，購買了5萬的銀行理財。
王老板說：“以前他都把每天的營業(yè)額存在太平支行，每到月底就會轉(zhuǎn)到農(nóng)行去存定期，沒想到還有更高的投資收益，以后他就來太平支行買理財了。以前都是賣色拉油給別人，今天居然反過來了，哈哈！“
王老板走后，又有幾個在邊上聽的客戶改變想法，要辦理存一年的定期業(yè)務(wù)，都是3萬、5萬的單子。
丁樂抬頭看時間，才10點沒到，營業(yè)廳的油和米都送的差不多了，現(xiàn)在正是忙時候，張林麗也不可能再帶著朱光和費揚出去采購了，這可不行，得趕快想辦法才行。
丁樂看著馬路對面糧油店，心生一計，他還暗自懊悔，昨天就應(yīng)該想到的才對。他叫上張麗琳，一同走向?qū)γ娴募Z油店。
王永青回到店里正和老婆說著自己到太平支行存錢拿獎品的事情，一轉(zhuǎn)身就看到了丁樂和張林麗站在門口。
王永青有點疑惑，還以為是銀行的人上門來拉存款了，他還沒有發(fā)問，丁樂就笑著說：“王老板，我給你送單大生意，你做不做？“
“什么生意呢？“
“你也看到我們支行在辦理存款送禮品的活動，早上我們的大米和油都送的差不多了，我們想再采購部分，你看你照顧我們支行生意，我這不也來照顧你生意了嘛！”
“你的話當真?”王永青聽到丁樂這么說，頓時激動了起來。
“我現(xiàn)在是太平支行的臨時負責(zé)人，說話自然當真！”丁樂說道。
“負責(zé)人？你們存錢送禮品的點子也是你想出來的？”王永青聽到這話，覺得丁樂不簡單，比王永貴在時有想法多了。
“如假包換，如果王老板覺得生意能做，那我就開條件了，你按照售價打八折以兌換券的形式為我們提供大米和油，客戶在太平支行辦理存款，我們贈給客戶兌換券，客戶憑券到你店里領(lǐng)取實物，貨款三月一結(jié)?！倍氛f道。
王永青聽完不樂意，覺得丁樂的條件太苛刻。經(jīng)過幾個回合，兩人商議好，在丁樂提出的條件上，稍作調(diào)整，售價八五折，貨款一月一結(jié)。
丁樂與王永青談好之后，王永青隨即拿出大米和食用油的兌換券各20份給張林麗。
丁樂依葫蘆畫瓢，分別與鎮(zhèn)上的最大的超市和家電賣場達成協(xié)議，考慮支行存款客戶的群體，小額存款占比較多，大額存款占比較少，所以洗化用品的需求量是最大的，電飯煲和自行車則是最少的，丁樂要求兩家都是送貨上門，電話隨叫隨到。
張林麗一路跟著沒怎么說話，丁樂與商戶老板交談砍價時，她就在一旁默默的觀察著，她覺得丁樂的內(nèi)心是非常成熟的，光靠外表去判斷的話，那就被騙了。
等一圈轉(zhuǎn)下來回到支行，費揚進門就報喜說道：“樂哥，這上午半天還沒結(jié)束，我們昨晚買的洗化用品派光了，這是不是要提高一點門檻??？”
“沒必要，既然和客戶宣傳了，就不能隨意更改，否則客戶對我們的信任會降低，關(guān)于獎品，我已經(jīng)和麗姐把獎品的后續(xù)補充問題解決了?！?p> “只要存款來了，這點東西算什么呢，反正總行會根據(jù)存款任務(wù)完成率配發(fā)相應(yīng)的營銷費用的，我們就當是提前預(yù)支了的”
王永貴走的時候，支行財務(wù)費用賬戶還留有4萬元的費用，本來他是打算在年底關(guān)賬前，多找點發(fā)票報銷掉，可是沒想到自己出事栽了。丁樂果斷的要求張林麗先支取出來購置各種獎品，沒有絲毫中飽私囊的念頭。
快到中午下班的時候，街面上傳來了廣告公司流動宣傳車的大喇叭聲音，
“太平支行存款有禮啦，存款有禮啦，各種洗化用品、大米、食用油、電飯煲、自行車等你來拿！”
喇叭播放的同時，配以節(jié)奏感強烈的音樂，十分的魔性，丁樂聽完，心想：“這大概類似于后世的那種洗腦神曲吧！“
***
中午支行院子里的食堂傳來了久違的笑聲，大家一邊吃飯一邊交流著上午辦理業(yè)務(wù)過程中的趣事。
費揚一邊喝著水一邊說：“才半天，我覺得我把一個月的話都說完了！”
朱光說：“我在樓上打了30多個電話，有的接了還沒聽我說完就掛了，真正聽我講完的只有十多個，不過他們聽完都表示濃厚的興趣，說有空就來我們支行看看！”
方美娟接著說：“今天有一個大爺，在我窗口辦理現(xiàn)金取款業(yè)務(wù)，當他看到我們營業(yè)廳中間擺放的禮品，為了能拿一桶油回去哄老太婆開心，他愣是去農(nóng)行把工資卡上的現(xiàn)金全部都取了過來，存了一個一年定期！”
大家你一言我一語，丁樂角色這才是一個團隊應(yīng)該有的氛圍，散發(fā)著一種朝氣蓬勃。
吃完午飯，丁樂顧不得休息，他回到辦公室，打開電腦，準備把后世自己經(jīng)常用的話術(shù)套路寫了出來供大家使用。
中午吃飯時，丁樂聽著大家的介紹，感覺大家在營銷話術(shù)上缺少統(tǒng)一的模板?？傂兄钡?010年才開始關(guān)注全行營銷技巧的培訓(xùn)，現(xiàn)在都是靠客戶經(jīng)理自己發(fā)揮，八仙過海各顯神通。
就在他全神貫注的敲著鍵盤時，聽到有人敲門聲，丁樂抬起頭來一看，是張林麗走了進來。
“麗姐，你找我有什么事情嗎？”
“丁行，初步證明我們的營銷方案是成功了，僅半天的時間，定期存款就增加了五十幾萬，昨天我采購的獎品，基本都派送出去了，現(xiàn)在就剩下電飯煲和自行車了！按照這種速度，我們的費用支撐不了多久！“
丁樂聽完放下手中的工作，思索了一下說道：“費用問題是我實現(xiàn)沒有考慮充分的，這點是我不對，不過我們現(xiàn)在是騎虎難下了！“
“你先這樣，下班的時候把今天的新增存款拉個明細出來，我們盤點一下，是那個層次的客戶占比最多，相應(yīng)的如果以一個月為階段，需要采購多少獎品，測算一下，做到心中有數(shù)“
“等今天的業(yè)績統(tǒng)計好，我再據(jù)此跟總行領(lǐng)導(dǎo)和計財部溝通一下，看看能不能預(yù)支一點營銷費用。“
“幾個供應(yīng)獎品的客戶那邊呢，我們付款不壓不拖，嚴格按照協(xié)議約定的時間來，我們支行之前的形象在老百姓心中一直不是太好，這需要一點點的去扭轉(zhuǎn)！“
解決了張林麗的問題之后，丁樂又繼續(xù)忙碌起來，他要趕在下午開門前把幾套基本的套路給寫出來，然后給柜員和客戶經(jīng)理們使用。