正月十五鬧元宵，元宵節(jié)一過，春節(jié)的氣氛全無，人們又開始了新一年的忙碌。
太平支行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)又回到了正常的軌道?？傂信蓙淼膶?shí)習(xí)生也結(jié)束了假期實(shí)習(xí)，電話營銷策略完全被短信營銷代替。
同時(shí)，丁樂對支行客戶經(jīng)理分工和分組進(jìn)行了局部調(diào)整。孟陽負(fù)責(zé)接手吳克偉維護(hù)的客戶，丁樂擔(dān)任支行零時(shí)負(fù)責(zé)人后，原來手頭客戶交由張茂生和費(fèi)揚(yáng)維護(hù)。此外，丁樂按照AB崗對客戶經(jīng)理重新進(jìn)行了調(diào)整，張茂生、費(fèi)揚(yáng)一組，朱光、孟陽一組，形成以老帶新的格局。
目前太平支行的存款工作已經(jīng)打開了局面，步入良性的增長通道?，F(xiàn)在需要對貸款進(jìn)行發(fā)力。因此，丁樂要求大家盡快調(diào)整工作狀態(tài)，年前大部分精力都放在了組織存款上，年后要將工作重點(diǎn)放在貸款營銷上來。
丁樂將他對于提前授信的想法，結(jié)合太平支行的具體數(shù)據(jù)，洋洋灑灑的寫了四千字的匯報(bào)材料，然后帶著材料去總行信貸管理部進(jìn)行具體溝通。
到了總行，丁樂首先是去拜訪了余建康，春節(jié)期間，丁樂本想去他家里拜年，感謝他對自己的關(guān)愛，哪知余建康帶著妻女去三亞去過年了。
丁樂將提前授信的想法詳細(xì)的向余建康進(jìn)行了匯報(bào)，余建康聽了之后很認(rèn)可，覺得這種模式可以全行推廣。
總行信貸管理部負(fù)責(zé)全行貸款的授信審批，丁樂的想法想到得到實(shí)現(xiàn)，必須要先過信貸管理部這關(guān)。
丁樂與信貸管理部總經(jīng)理馬軍也是舊識，新員工入職培訓(xùn)的時(shí)候，馬軍曾對新人們進(jìn)行過業(yè)務(wù)培訓(xùn)，丁樂那時(shí)就與他相識了。
丁樂找到馬軍，把太平支行客戶項(xiàng)目經(jīng)營周期和貸款周期不匹配問題進(jìn)行了匯報(bào)，同時(shí)針對這個(gè)問題提出了具體的解決方案。
馬軍聽完，看著丁樂寫的材料，陷入了沉思。片刻之后，他對丁樂說道：“你反應(yīng)的這個(gè)問題很及時(shí)，提出的方案也具有針對性，但是......”
馬軍雖然對丁樂的想法和方案都很認(rèn)可，但是并沒有當(dāng)場給答復(fù)。他需要向分管副行長陳輝請示之后才能有最終還是的決定。
沒有立即得到答復(fù)，丁樂也不意外，他也沒指望一次匯報(bào)就能解決所有問題。丁樂聽了馬軍的話之后，不露聲色的說道：“既然如此，我的材料就先放在馬總你這里，等候消息了還請及時(shí)告知我，畢竟事關(guān)開門紅競賽，大家等不起?！?p> 從太平支行角度來說，客戶經(jīng)理已經(jīng)對期限不匹配的客戶著手進(jìn)行調(diào)查，只要總行同意，他們隨時(shí)可以組織客戶材料進(jìn)行上報(bào)。
從總行層面來說，提前授信這事不難實(shí)現(xiàn)，只需要將現(xiàn)有的授信管理辦法完全執(zhí)行起來，同時(shí)做好一個(gè)工作量的提前即可。
隔日，馬軍給丁樂打來電話：“我和陳行匯報(bào)了你們太平支行的事情，陳行原則上同意你們提出的運(yùn)作模式，他還提出由你們支行先做試點(diǎn)，如果效果好，這種模式將在全行推廣應(yīng)用，這對你們既是鼓勵(lì)又是要求啊！我覺得這也是對你的一種考驗(yàn)，畢竟你還年輕，對于那些你們支行審批的貸款，要格外慎重，一定要注意防范風(fēng)險(xiǎn)！”
丁樂聽到之后，頓時(shí)暗自高興，既然總行同意，那他們就可以放開手腳大干一場了。至于試點(diǎn)，丁樂沒有太多的壓力，他愿意做第一個(gè)吃螃蟹的人。后世，到了2016年，國家為力支持小微企業(yè)等實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)加大隊(duì)小微企業(yè)貸款的模式創(chuàng)新，很多金融機(jī)構(gòu)推出無還本續(xù)貸的模式，那尺度比現(xiàn)在大多了。
丁樂及時(shí)向客戶經(jīng)理們轉(zhuǎn)達(dá)了總行同意的消息，要求大家抓緊時(shí)間，把前期準(zhǔn)備的貸款材料抓緊提交支行會辦，如果有超權(quán)限的客戶貸款，會班后還要及時(shí)提交到總行審批。同時(shí)，他還要求客戶經(jīng)理對客戶廣泛宣傳提前授信的理念。
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王寶樹是太平鎮(zhèn)槐樹村的養(yǎng)殖戶，早年他曾在蓉城打工，在臺資工廠里干了幾年之后，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
回鄉(xiāng)后，王寶樹用自己在外打工掙得的錢，搞起了生豬養(yǎng)殖，前兩年豬肉價(jià)格好，他賺了不少。去年他擴(kuò)大經(jīng)營，向太平支行申請了30萬元貸款用于修建豬舍、購買豬苗。
今年是擴(kuò)產(chǎn)后第一年，豬肉價(jià)格堅(jiān)挺，春節(jié)前豬出欄后，資金陸續(xù)回籠，他一算賬，又是一個(gè)豐收年，但是他卻高興不起來。
他的貸款即將到期，回籠的資金還貸款足夠，但是貸款還了之后需要半個(gè)月左右的時(shí)間才能再貸出來，這半個(gè)月剛好是買豬苗的好時(shí)機(jī)，晚半個(gè)月對他來說會耽誤下一年豬的養(yǎng)殖。
他跟老婆商量，為了不影響買豬苗，等貸款還了之后，實(shí)在不行就找那些放高利貸的借點(diǎn)應(yīng)急。
就在他進(jìn)退兩難之際，丁樂隨著張茂生、費(fèi)揚(yáng)一起來到了他的家。
王寶樹是張茂生負(fù)責(zé)維護(hù)的客戶，張茂生見面對他說：“聽人說你今年豬賣的很好，怎么愁眉苦臉的呢？”
王寶樹把自己的情況向三人如實(shí)說出，張茂生聽完笑著說：“老王，我們來是給你送錢來了!”，于是三人把太平支行最新的貸款政策向王寶樹進(jìn)行了宣傳。
在了解情況后，王寶樹非常高興，他拉著丁樂的手說道：“你們上門太及時(shí)了，貸款還了，第二天就能再貸出來，一點(diǎn)都不耽誤我去買豬苗！”
隨后，丁樂三人又跟著王寶樹到了他家的豬場實(shí)地看了看，豬舍打掃的很干凈，王寶樹一邊帶領(lǐng)著三人參觀一邊介紹道：“春節(jié)前豬出欄后，我就找人把豬舍收拾干凈了，就等資金到位買豬苗了，你們真是及時(shí)雨，解決了我的大難題?！?p> 通過對養(yǎng)豬場實(shí)地調(diào)查，和對上年經(jīng)營情況的了解，以及對王寶樹妻子的印證，王寶樹的經(jīng)營情況被一一核實(shí)。隨后丁樂三人又對擔(dān)保人的情況進(jìn)行了走訪調(diào)查，擔(dān)保人分別是村小老師和村委會會計(jì)，都是王寶樹家庭兄弟，對王寶樹的為人和經(jīng)營項(xiàng)目都表示了解，愿意替他擔(dān)保。
返回支行的路上，丁樂對張茂生和費(fèi)揚(yáng)說道：“對于類似王寶樹這樣的客戶，還是要大力扶持，這些處于創(chuàng)業(yè)期的客戶，一旦我們做到了讓他們資金的無縫鏈接，那客戶粘性會很高?！痹谥泄潭ǖ闹贫葘W(xué)習(xí)會上，丁樂將上述內(nèi)容又再次像大家做了傳遞。
王寶樹的貸款在太平支行的審批權(quán)限以內(nèi)，張茂生回來當(dāng)天就把調(diào)查報(bào)告寫好，第二天一早提交支行會辦，會辦通過后，他就抓緊時(shí)間通知王寶樹和他的擔(dān)保人來辦理貸款發(fā)放手續(xù)。僅用了兩天時(shí)間就將提前授信手續(xù)忙。
王寶樹在貸款到期當(dāng)天還了之后，第二天太平支行就將貸款重新發(fā)放至個(gè)人賬戶。
王寶樹看到貸款上賬后，再三感謝太平支行幫來他大忙。
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經(jīng)過將近一個(gè)月的集中作業(yè)，丁樂帶領(lǐng)客戶經(jīng)理，將太平支行符合條件的客戶都進(jìn)行了提前授信。
客戶在貸款到期后，只需來支行辦理相關(guān)放款手續(xù)就可以在極短的時(shí)間內(nèi)再次拿到貸款，客戶紛紛贊嘆道太平支行的工作效率高和服務(wù)態(tài)度好。
丁樂也將在提前授信過程中發(fā)現(xiàn)的問題，進(jìn)行了詳細(xì)的分析總結(jié)，供總行決策使用。既然是試點(diǎn)，丁樂還是愿意捧點(diǎn)干貨出來的。
今年開始，國家金融創(chuàng)新將邁出新的步伐，各地紛紛成立村鎮(zhèn)銀行、小貸公司。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)金融方興未艾，P2P模式和阿里模式的興起，將會引起越來越多的關(guān)注，由于進(jìn)入門檻較低，監(jiān)管空白，整個(gè)行業(yè)一開始就處于充分競爭的格局。今后，優(yōu)質(zhì)客戶將成為各金融機(jī)構(gòu)爭相獲取的資源，而且隨著競爭加巨，獲客成本也越來越高。
一季度末，迎春“開門紅”競賽結(jié)束，太平支行交出了一份圓滿的答卷。
截止3月末，太平支行各項(xiàng)存款凈增2500萬元，完成考核任務(wù)的125%，存款日平凈增1800萬元，完成考核任務(wù)的180%，考慮到丁樂接受時(shí)，太平支行存款還處于水下，實(shí)際存款增加超過了3000萬元，日平增加超過2000萬元。
原本丁樂被總行任命為臨時(shí)負(fù)責(zé)人，很多人是想看笑話的。一個(gè)上班還沒滿半年的新員工，想把一個(gè)業(yè)績連年后退的支行帶出困境，簡直是癡心妄想。
現(xiàn)在季度考核成績一出，海洲銀行從總行到支行都被太平支行的業(yè)績所震驚。
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三月，丁樂再次去醫(yī)院復(fù)查，醫(yī)生經(jīng)過全面檢查后，認(rèn)為他恢復(fù)的很好，已經(jīng)痊愈。
三月末，滬指達(dá)到3200點(diǎn)，滬東重機(jī)股價(jià)經(jīng)過近一個(gè)月的橫盤震蕩，又繼續(xù)開始了新一輪的上漲的趨勢，股價(jià)漲到了近82元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)脫離丁樂62.5元建倉成本區(qū)。
無論是工作、生活、還是投資，一切都在向著好的方向發(fā)展。這一切，除了自己的金手指，丁樂覺得與自己努力也分不開。