5月，丁樂(lè)帶領(lǐng)著客戶經(jīng)理在三村推動(dòng)“陽(yáng)光信貸”工程的試點(diǎn)落地，無(wú)暇顧及股票市場(chǎng)的波動(dòng)，只能在下班后對(duì)當(dāng)天的行情進(jìn)行復(fù)盤。自從上次調(diào)倉(cāng)后，他對(duì)每天的走勢(shì)也格外上心。
他跟夏曉說(shuō)，讓她也保持對(duì)市場(chǎng)的關(guān)注，她讀研選擇的方向也是金融方面，對(duì)資本市場(chǎng)的適當(dāng)關(guān)注，也有利于對(duì)專業(yè)理論的理解。
進(jìn)入5月，大盤指數(shù)已經(jīng)攀升到了4300點(diǎn)，市場(chǎng)一片鶯歌燕舞。從3月起，在短短的兩個(gè)月時(shí)間里，紡織、化纖、機(jī)械、摩托車、陶瓷、儀器儀表等板塊區(qū)間漲幅超過(guò)100%，一些缺乏業(yè)績(jī)支撐的題材品種股價(jià)更是翻了幾番。
為了讓投資者恢復(fù)理性，監(jiān)管部門也相繼出臺(tái)了一系列政策，但收效甚微，大量投資者爭(zhēng)相入市，市場(chǎng)投機(jī)氣氛相當(dāng)濃厚。
5月30日凌晨，一如丁樂(lè)記憶中的那樣，財(cái)政部發(fā)文將股票交易費(fèi)用中的印花稅率由1‰提高到了3‰。
丁樂(lè)一早起來(lái)就看到財(cái)經(jīng)新聞里滾動(dòng)播出這則消息，沒(méi)有人會(huì)比他清楚，今天股票市場(chǎng)將會(huì)發(fā)生什么樣的慘劇。
食堂吃完早飯，丁樂(lè)早早來(lái)到辦公室打開(kāi)電腦，耐心等待開(kāi)盤。
股市開(kāi)盤時(shí)，滬指直接比前一交易日低開(kāi)247.51點(diǎn)，幅度達(dá)5.87%，市場(chǎng)一片嘩然。在開(kāi)盤半小時(shí)后，上證指數(shù)反彈到了4275點(diǎn)，就當(dāng)投資者以為這次會(huì)像之前的調(diào)整一樣再次低開(kāi)高走拉出陽(yáng)線時(shí)，誰(shuí)曾想A股突然跳水，從9點(diǎn)47分后指數(shù)一路下跌。
丁樂(lè)看到指數(shù)一路下跌后，就關(guān)掉軟件，開(kāi)始忙起自己手頭的工作。對(duì)于再一次見(jiàn)證歷史的發(fā)生，他從容淡定了許多。
今天直至收盤，兩市暴跌超過(guò)6%，跌停個(gè)股達(dá)859家，1萬(wàn)多億元市值在一日間被蒸發(fā)。股市由此拉開(kāi)了一場(chǎng)載入A股史冊(cè)的暴跌行情。
大盤暴跌，并未影響滬東重機(jī)的走勢(shì)，滬東重機(jī)經(jīng)過(guò)近2個(gè)月的橫盤整理后，5月最后的兩個(gè)交易日，逆市上漲至120元，即便滬指在隨后一周內(nèi)從4300點(diǎn)一路狂泄至3400點(diǎn)，也沒(méi)有破壞滬東重機(jī)的上漲趨勢(shì)。
而且經(jīng)過(guò)春節(jié)后三個(gè)月的上漲，滬東重機(jī)的股價(jià)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)脫離丁樂(lè)建倉(cāng)的成本區(qū)間，此刻的波動(dòng)并不會(huì)使他動(dòng)搖。
丁樂(lè)淡定的看著這一切的同時(shí)，遠(yuǎn)在滬市的丁建業(yè)卻零距離的感受到了大盤暴跌帶來(lái)的沖擊，他在滬東重機(jī)上的收益已經(jīng)讓一般人忘卻，但是沒(méi)有落袋為安之前，都是一串?dāng)?shù)字而已，他打電話給丁樂(lè)：“阿樂(lè)，今天大盤的行情你也看到了，牛市是不就結(jié)束了？我們要不要清倉(cāng)離場(chǎng)？”
丁樂(lè)在電話里波瀾不驚的說(shuō)道：“中船集團(tuán)整體上市的事情不還沒(méi)有動(dòng)靜呢嘛，最肥的那塊肉還沒(méi)到嘴呢，你就想離席了?。坎患?、不急！”
在丁樂(lè)的堅(jiān)持下，丁建業(yè)每天是心驚膽戰(zhàn)的看著大盤暴跌，感受著資本市場(chǎng)的無(wú)情。
同樣，夏曉也來(lái)問(wèn)丁樂(lè)，大盤暴跌，是不是要清倉(cāng)了，丁樂(lè)也以同樣的理由說(shuō)服了她。
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太平支行二季度新增存款820萬(wàn)元、日平凈增700萬(wàn)元，新增貸款1300萬(wàn)元，二季度的專項(xiàng)考核已經(jīng)完成的七七八八，在全行三十多家單位中，任務(wù)完成率排前三名。
一季度開(kāi)門紅競(jìng)賽后，多家支行的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)出現(xiàn)了滑坡，太平支行卻是乘勝追擊，顯示出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
6月4日，海州日?qǐng)?bào)在頭版刊登了記者崔妍撰寫的《太平支行“陽(yáng)光信貸”工程惠民新篇章—記海州銀行的金融追夢(mèng)人》長(zhǎng)篇通訊稿。
早上，丁樂(lè)正在給幾個(gè)客戶經(jīng)理開(kāi)會(huì)，叮囑他們要密切關(guān)注村民申請(qǐng)貸款后，資金使用問(wèn)題，要確保用途真實(shí)。
就在丁樂(lè)講的正投入，他接到余建康打來(lái)的電話：“丁樂(lè)，你立刻帶著你們支行那個(gè)陽(yáng)光信貸項(xiàng)目材料趕到總行來(lái)，肖董、楊行都要聽(tīng)你的匯報(bào)！”
丁樂(lè)再細(xì)問(wèn)才知道，原來(lái)海州日?qǐng)?bào)刊登之后，宣傳部、人民銀行、銀監(jiān)分局都打電話來(lái)了解具體情況，可是總行居然沒(méi)有人知道這事。
沒(méi)想到崔妍的速度這么快，丁樂(lè)原以為要等一段時(shí)間，他有足夠的時(shí)間把太平支行“陽(yáng)光信貸”試點(diǎn)情況匯報(bào)給總行。
丁樂(lè)草草結(jié)束會(huì)議，帶著之前打印好的報(bào)告材料和“陽(yáng)光信貸”操作手冊(cè)急急忙忙趕往總行。為了盡早趕到，他是一路超車、并道，終于在11點(diǎn)前趕到總行。
丁樂(lè)敲開(kāi)余建康的門，還沒(méi)張嘴說(shuō)話，余建康就急忙站起來(lái)：“你什么都別說(shuō)，趕快跟我去會(huì)議室。知道你們太平支行的情之后，董事長(zhǎng)、行長(zhǎng)上午都沒(méi)有安排活動(dòng)，就等你來(lái)匯報(bào)呢！”
余建康一邊拉著丁樂(lè)往會(huì)議室走，一邊給肖董事長(zhǎng)、楊行長(zhǎng)打電話，還有分管業(yè)務(wù)的陳輝副行長(zhǎng)。
丁樂(lè)到了會(huì)議室，還沒(méi)有坐下，幾個(gè)領(lǐng)都急匆匆的走進(jìn)來(lái)。
肖華峰坐下開(kāi)門見(jiàn)山的說(shuō)：“丁行長(zhǎng)，你真是給我們海州銀行放了個(gè)打衛(wèi)星啊，要不是宣傳部、人行、銀監(jiān)打電話來(lái)問(wèn)，我們都還被蒙在鼓里呢?。 ?p> 丁樂(lè)見(jiàn)董事長(zhǎng)并沒(méi)有責(zé)備的意思，于是知道這事不是問(wèn)題，問(wèn)題的關(guān)鍵是下一步該如何說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)推廣“陽(yáng)光信貸”工程才對(duì)。
楊宗培接過(guò)話題，說(shuō)道：“丁行長(zhǎng)，你的行為讓總行很被動(dòng)，記者采訪是怎么回事？你們太平支行搞的那個(gè)陽(yáng)光信貸又是怎么一回事？你給我們?cè)敿?xì)解釋一下！”
丁樂(lè)見(jiàn)狀，心想幸好早有準(zhǔn)備，他在開(kāi)始提出“陽(yáng)光信貸”設(shè)想時(shí)，就已經(jīng)想好日后對(duì)別人解釋的托詞，為了保護(hù)內(nèi)心的那個(gè)大秘密，只好來(lái)一些善意的謊言。
于是，他從一季度競(jìng)賽結(jié)束后，回到支行帶領(lǐng)員工召開(kāi)宣貫會(huì)說(shuō)起，會(huì)上大家提出了對(duì)二季度新增貸款的擔(dān)憂，當(dāng)前太平支行存款已經(jīng)步入良性軌道，但是貸款投放有點(diǎn)找不到方向。
丁樂(lè)說(shuō)道：“我也一直在思考，如何尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，我又想到當(dāng)前農(nóng)村老百姓創(chuàng)業(yè)，因?yàn)闆](méi)有足夠的抵押擔(dān)保，往往申請(qǐng)不到貸款，聯(lián)想到了四大行和股份制銀行力推的信用卡，我最初只是有一個(gè)朦朧的想法，真正讓我的想法得到完善的是，我受到了尤努斯的農(nóng)民銀行的啟發(fā)?！?p> 丁樂(lè)的這一番說(shuō)辭，讓坐在對(duì)面的領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)的還有點(diǎn)意猶未盡。
丁樂(lè)接著說(shuō)：“其實(shí)我們太平支行面對(duì)的難題，應(yīng)該也是全行各支行普遍存在的問(wèn)題，新增貸款如何投放？說(shuō)到底還是我們的市場(chǎng)定位、客戶定位的問(wèn)題，我們的客戶到底在哪里?”丁樂(lè)直言不諱的提出了自己的觀點(diǎn)。
眾人沒(méi)有想到丁樂(lè)上來(lái)就很直白，談及的問(wèn)題也很尖銳。
肖華峰聽(tīng)完丁樂(lè)說(shuō)的話笑了起來(lái)：“沒(méi)想到丁行長(zhǎng)你能想的這么深刻，今天沒(méi)有責(zé)怪你的意思，所以你也不要藏私，有什么就說(shuō)什么，讓我們幾個(gè)老同志也跟著年輕人頭腦風(fēng)暴一回！“
楊宗培也笑著說(shuō)：“今天對(duì)你是暢所欲言，你一次性說(shuō)完，省得你回去再搞什么創(chuàng)新，到時(shí)候我們又要被動(dòng)！“
既然得到董事長(zhǎng)、行長(zhǎng)的鼓勵(lì)，丁樂(lè)膽子就大了許多。他接著又從自己的觀察到的角度，談了當(dāng)下農(nóng)村金融的發(fā)展格局：“當(dāng)前不斷發(fā)展電商的某寶已經(jīng)開(kāi)始嘗試互聯(lián)網(wǎng)金融，同時(shí)他們將觸角伸到傳統(tǒng)的農(nóng)村市場(chǎng)，憑借著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不受地域限制的特點(diǎn)，傳統(tǒng)銀行的市場(chǎng)非常容易被蠶食?！?p> “或許我的問(wèn)題有些尖銳，但我們無(wú)法逃避，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊，我們必須找準(zhǔn)自己的定位?！?p> “我覺(jué)得我們行客戶體系可以從上到下劃分為三個(gè)層級(jí)，底層的是各鎮(zhèn)區(qū)支行，我個(gè)人建議應(yīng)該是向太平支行學(xué)習(xí)，大力推廣陽(yáng)光信貸；中間層的是各城區(qū)支行，重點(diǎn)是發(fā)展個(gè)體工商戶、小微企業(yè)主客戶；頂層的是對(duì)公團(tuán)隊(duì)則要抓緊房地產(chǎn)市場(chǎng)和新成立的高新區(qū)的對(duì)公客戶！“
分管業(yè)務(wù)的陳輝副行長(zhǎng)聽(tīng)完說(shuō)道：“感覺(jué)你這是田忌賽馬的策略??！“他一說(shuō)完，一屋子人又哈哈大笑。
丁樂(lè)接著說(shuō)：“對(duì)于別的我也沒(méi)什么發(fā)言權(quán)，我還是重點(diǎn)向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下我們陽(yáng)光信貸是如何推廣和推廣過(guò)程中要注意的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)吧！“
對(duì)于全行的定位，丁樂(lè)只是提了頭，并不想將心里的干貨全部貢獻(xiàn)出來(lái)，他還是對(duì)著“陽(yáng)光信貸“講了起來(lái)。
從客戶如何建檔、授信評(píng)議小組如何建立評(píng)議、放款如何把握貸款用途真實(shí)性等方面都向領(lǐng)導(dǎo)做了詳細(xì)匯報(bào)。
丁樂(lè)還以太平支行在推廣“陽(yáng)光信貸“前后的業(yè)績(jī)作為佐證，以此證明這種模式在農(nóng)村是有著巨大的市場(chǎng)潛力的。
差不多一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，丁樂(lè)把自己準(zhǔn)備的材料向領(lǐng)導(dǎo)全部匯報(bào)完畢。聽(tīng)完他的匯報(bào)，肖華峰說(shuō)道：“你把手頭的材料都留下，總行需要再仔細(xì)研究一下，希望你也理解！“
丁樂(lè)自然是樂(lè)意之至，走出會(huì)議室，他逐漸從亢奮中走出來(lái)，頓時(shí)覺(jué)得很累，要說(shuō)服這么多領(lǐng)導(dǎo)并不是一件容易的事情啊，自己把事情又想簡(jiǎn)單了！