第三十八章 做小買(mǎi)賣(mài)的衙內(nèi)

　　甭管是出于厭惡還是利益糾葛，魚(yú)大縣令所出具的路引在西河州境內(nèi)還是挺好使的。

　　南下赴考的魚(yú)寒等人在剛離開(kāi)祐川縣城的那幾天里并沒(méi)有受到任何刁難，甚至還時(shí)不時(shí)會(huì)享受到些諸如免于盤(pán)查之類(lèi)的優(yōu)待，但這出了西河州么……

　　低薪聘來(lái)的仆役在白水關(guān)被攔了下來(lái)，這倒也不是那些趾高氣揚(yáng)的大老爺故意刁難，而是因?yàn)槌⑸形磁鷾?zhǔn)南歸棄民進(jìn)入更為繁華的沔州以東。

　　甭管是揣著西河州祐川縣出具的正規(guī)路引，還是打著護(hù)送小衙內(nèi)南下趕考的旗號(hào)，都不行！都必須從哪兒來(lái)的回哪兒去！

　　身邊的隨從一下子就少了八成，顧不上去探聽(tīng)那些被強(qiáng)行驅(qū)趕北上的棄民們是重新回到祐川還是趁機(jī)另謀出路，只因魚(yú)寒恰好碰上了南下的第一個(gè)麻煩。

　　整整十輛大車(chē)組成的車(chē)隊(duì)，這還真不是在擺譜。

　　說(shuō)實(shí)話，就魚(yú)寒這身份，一旦離開(kāi)了西河州境內(nèi)，也確實(shí)沒(méi)有資格擺譜。

　　鬧出這么大的動(dòng)靜，只因在享受特權(quán)，一種在大宋所有川陜考生都能夠享受的特權(quán)。

　　大宋官家仁慈啊，不僅設(shè)立了類(lèi)省試讓川陜考生免于長(zhǎng)途跋涉，更是為了能夠替執(zhí)意南下赴考的川陜英才減少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)而特別規(guī)定“凡赴廷對(duì)，許量帶稅物隨行，以助旅費(fèi)”。

　　作為朝廷命官的魚(yú)程遠(yuǎn)，既然知道有這條優(yōu)惠政策，還能虧了自己的寶貝兒子？

　　頂著個(gè)貢生的名頭，打著南下赴考的旗號(hào)，就可以正大光明的做買(mǎi)賣(mài)而且還根本不用考慮稅賦問(wèn)題。

　　反正朝廷又沒(méi)明確規(guī)定攜帶貨物的數(shù)量是多少，而僅僅限制了貨物的總價(jià)值，這里面就大有文章可做了！

　　地處西北的祐川窮啊，就算是魚(yú)大縣令使出了渾身解術(shù)，那也只能給寶貝兒子湊點(diǎn)土特產(chǎn)帶到南方去換點(diǎn)零花錢(qián)。

　　什么叫土特產(chǎn)？

　　那當(dāng)然是在本地不太值錢(qián)的東西了，反正這價(jià)格還不都是他魚(yú)大縣令與西河州各位大人隨口就能定下的事？

　　完全是出于一番好意，鉆了朝廷空子的魚(yú)大縣令只是百密一疏，沒(méi)想到招募來(lái)的那些仆役會(huì)因?yàn)樯矸輪?wèn)題這么早就被趕了回去。

　　如今倒好，十輛滿(mǎn)載祐川土特產(chǎn)的大車(chē)，卻只有區(qū)區(qū)五個(gè)人在負(fù)責(zé)打理！

　　僅是當(dāng)歸黨參都各裝了兩大車(chē)，原本還指望能順利運(yùn)抵南方進(jìn)行販賣(mài)，然后體驗(yàn)一下什么叫做紙醉金迷的魚(yú)寒也著實(shí)有點(diǎn)傻眼了！

　　按說(shuō)身邊那仨倒霉蛋既然有能耐從吐蕃村寨里神不知鬼不覺(jué)地“借”走幾十頭肥牛運(yùn)回祐川，真要想辦法把這些貨物運(yùn)到江南繁華之地也不算什么難事。

　　可這種人貨比例嚴(yán)重失調(diào)的隊(duì)伍走在路上，也挺扎眼的不是？

　　說(shuō)不定哪天就運(yùn)氣不好，被人給算計(jì)上了！

　　為了避免招惹不必要的無(wú)妄之災(zāi)，魚(yú)寒決定干脆就在沔州把這些已經(jīng)成為累贅的貨物給處理掉，然后再輕裝上陣。至于這具體的地點(diǎn)么，當(dāng)然就是選在了略陽(yáng)城。

　　作為沔州治所，略陽(yáng)城雖說(shuō)是比祐川縣城大了不少，但治安環(huán)境也還很不錯(cuò)，至少?zèng)]人刁難魚(yú)寒這支顯得有些怪異的車(chē)隊(duì)。

　　城內(nèi)相對(duì)繁華的市場(chǎng)更是為傾銷(xiāo)這些祐川土特產(chǎn)提供了便利，畢竟那些走南闖北的商人也有不少是專(zhuān)程為此而來(lái)。

　　“小掌柜的，這肉干是啥價(jià)？”整整十輛大車(chē)組成的商隊(duì)，要說(shuō)不引人注意那是不可能的。

　　這不，還沒(méi)等魚(yú)寒正式擺開(kāi)架勢(shì)就已經(jīng)有人前來(lái)詢(xún)問(wèn)價(jià)格了。

　　至于為什么稱(chēng)呼小掌柜么，那是因?yàn)槟硞€(gè)小混蛋的年齡確實(shí)很小。

　　“不賣(mài)！”忙著趴在車(chē)轅上寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)，魚(yú)寒頭也沒(méi)回地就拒絕了找上門(mén)來(lái)的第一樁買(mǎi)賣(mài)。

　　“不賣(mài)？”若是對(duì)方喊出個(gè)完全不能接受的天價(jià)或許早就轉(zhuǎn)身離開(kāi)，反倒是如此冷淡的語(yǔ)氣讓前來(lái)問(wèn)價(jià)的商人產(chǎn)生了些許興趣。

　　這么多的貨物擺在市集上，不賣(mài)干嘛？

　　堆著，惹人眼饞么？

　　“嗯！這些肉干不賣(mài)！是送的！”略陽(yáng)離祐川并不太遠(yuǎn)，如果有需要的話，商人們肯定不介意多走上一段路去原產(chǎn)地進(jìn)行采購(gòu)。

　　想要把這十大車(chē)特產(chǎn)給賣(mài)出個(gè)好價(jià)格，還得采用一些特殊的手段，至少是在宋代并不廣為人知的手段才行。

　　“送？”走南闖北這么些年，還是第一次碰上這種好事。

　　被提起了興趣的商人有些搞不明白眼前這小屁孩到底要干嘛，甚至開(kāi)始暗自琢磨，這到底是哪家的小紈绔閑得無(wú)聊了跑出來(lái)行此敗家之舉。

　　“嗯！送！但不是現(xiàn)在！”將寫(xiě)滿(mǎn)蠅頭小字的紙張撕成了碎片，又捏成了紙團(tuán)扔進(jìn)旁邊的木箱里，魚(yú)寒這才抬起頭對(duì)著找上門(mén)來(lái)的第一個(gè)客戶(hù)道：“您老若是不太忙的話，還請(qǐng)稍候片刻！”

　　“行！老朽就在此靜候！”興趣越來(lái)越濃厚，商人也不再多說(shuō)什么，而是選擇了站在一旁靜觀其變。

　　“哐——”

　　沒(méi)讓前來(lái)詢(xún)價(jià)的商人等候太久，深沉而雄厚的鑼聲響起。

　　只不過(guò)這架勢(shì)放在宋代，不像是做買(mǎi)賣(mài)，反倒是跟那些走南闖北的雜耍班子差不多。

　　“瞧一瞧??！看一看?。∏鍌}(cāng)大甩賣(mài)，走過(guò)路過(guò)可千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)?。〔换ㄒ晃腻X(qián)，當(dāng)歸黨參各類(lèi)肉干統(tǒng)統(tǒng)帶回家??！就這三天，機(jī)不可失失不再來(lái)?。　庇行╊嵏泊笏纬瘋鹘y(tǒng)銷(xiāo)售模式的吆喝聲，擁有一副公鴨嗓子的雍弈被迫站到了大車(chē)上。

　　“不要錢(qián)？”

　　“真不要錢(qián)？”

　　“娘子，快來(lái)看傻子！”

　　質(zhì)疑聲夾雜著某些調(diào)侃，但不得不承認(rèn)這種方式確實(shí)很快就引起了旁人的注意，也為魚(yú)寒剛開(kāi)張的小買(mǎi)賣(mài)迅速聚斂起了人氣。

　　“這后生，不是說(shuō)有東西白送么？咋還不開(kāi)始？”吆喝聲足足持續(xù)了一刻鐘，但傳說(shuō)中的免費(fèi)大派送并沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)進(jìn)展，終于有人發(fā)出了不滿(mǎn)的質(zhì)問(wèn)。

　　“這位老伯，咱這是送東西，但是不是白送那還真不是小生說(shuō)了就能算的！”頂替了雍弈的位置，指了指旁邊的貨物和正在逐漸增加的人群，臉上掛著一副天真笑容的魚(yú)寒這才慢條斯理地解釋道：“再說(shuō)了，如今有這么多人前來(lái)，就小生這點(diǎn)貨物那也不夠送的啊！給一個(gè)不給一個(gè)的，也實(shí)在容易落下埋怨不是？”

　　“哦？這其中莫非還有點(diǎn)什么說(shuō)頭不成？”有些失望，卻也不得不承認(rèn)這小孩說(shuō)得有些道理。

　　若真是白送的話，別說(shuō)是這十大車(chē)貨物，就算再多也鬧不出多大的動(dòng)靜。

　　“說(shuō)頭肯定是有，正所謂無(wú)規(guī)矩不成方圓么！不過(guò)咱這規(guī)矩呢也挺簡(jiǎn)單的，您老一聽(tīng)肯定就能明白！”指了指旁邊擺著的木箱，魚(yú)寒這才繼續(xù)解釋道：“這個(gè)呢叫做抽獎(jiǎng)箱，里面裝著啥呢？裝著運(yùn)氣！這位問(wèn)了，啥叫運(yùn)氣啊？很簡(jiǎn)單啊，這里面的紙團(tuán)從白送到九折都有，當(dāng)然也還有三成是啥都沒(méi)有！您呢花十文錢(qián)隨便在咱這里挑個(gè)物件，然后就可以來(lái)抽獎(jiǎng)了，抽中啥，咱當(dāng)場(chǎng)就給您兌現(xiàn)絕不拖欠！”

　　“嗨！俺還真以為是白送呢！”現(xiàn)實(shí)與夢(mèng)想的差距太大，有人搖著頭離開(kāi)了，但更多的卻并沒(méi)有挪動(dòng)腳步。

　　“這說(shuō)法倒是新鮮，只不過(guò)后生你這價(jià)格也實(shí)在……”三十文一斤的當(dāng)歸確實(shí)超過(guò)了本地的正常物價(jià)，也難怪剛才前來(lái)詢(xún)價(jià)的商人即使有些意動(dòng)也略顯躊躇。

　　“這位大叔，別看咱這價(jià)格是稍微高了點(diǎn)，而且若無(wú)質(zhì)量問(wèn)題一概不予退換！但您老也得想想啊，買(mǎi)一斤當(dāng)歸就能有三次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，就算您老運(yùn)氣再差，中個(gè)末等獎(jiǎng)來(lái)個(gè)九折那肯定是有的吧？這一來(lái)，您老也頂多就多花了兩文錢(qián)?？扇羰悄线\(yùn)氣再好一點(diǎn)，直接抽個(gè)免費(fèi)呢？那可就是賺了整整二十五文不是？”隨機(jī)從抽獎(jiǎng)箱里抓出倆紙團(tuán)，當(dāng)中打開(kāi)后展示了出來(lái)，魚(yú)寒又指著其中的一張道：“況且咱這里可不只有打折或免費(fèi)，還有直接抵扣呢！”

　　“哦？這又有啥說(shuō)頭？”新鮮不新鮮的且不說(shuō)，弄明白了規(guī)則也才能夠盡量避免更大損失不是？

　　“您老瞧這張！”把那寫(xiě)著蠅頭小字的紙團(tuán)遞給了商人，魚(yú)寒不厭其煩地解釋道：“這上面寫(xiě)的是滿(mǎn)八十減二十，意思也很簡(jiǎn)單么，就是說(shuō)您老可憑這張獎(jiǎng)券再次從咱這里挑八十文東西只需要付六十文！這么一來(lái)，豈不是比打折還要清楚明白？”

　　“似乎還有些道理！”暗自盤(pán)算了一下實(shí)際成交價(jià)，也覺(jué)得確實(shí)有利可圖，商人立即做出決定道：“給老朽來(lái)兩斤當(dāng)歸，讓老朽也試試運(yùn)氣！”

　　“倆全價(jià)，仨九折，一個(gè)滿(mǎn)九十減一十啊！”整個(gè)箱子里數(shù)百個(gè)紙團(tuán)，就倆是免費(fèi)，要是這都讓人抽中了，也就只能是自認(rèn)倒霉。

　　眼瞅著有了第一個(gè)上當(dāng)?shù)?，魚(yú)寒趕緊大聲蠱惑著：“您老要不再來(lái)三斤，咱好一塊給您結(jié)賬？順便還可以再試試手氣么！”

　　“成！”真不是古人容易犯傻，實(shí)在是這種在宋代并不常見(jiàn)的銷(xiāo)售手段讓占便宜的心理在短時(shí)間內(nèi)處于了上風(fēng)而已，以至于這位有著豐富經(jīng)驗(yàn)的商人也在不知不覺(jué)間就落進(jìn)了魚(yú)寒設(shè)下的陷阱里。

　　“后生，給俺來(lái)兩斤黨參！”

　　“一百五十文的牛皮，給咱來(lái)兩張！”

　　“那誰(shuí)！別擠，沒(méi)看到老朽剛中了個(gè)滿(mǎn)八十減三十么！”

　　“中了！中了！白送??！俺中了！早知道俺就直接把這一大車(chē)當(dāng)歸都給包圓了！”

　　有人做出了示范，圍觀的眾人也明白了這其中的規(guī)則，魚(yú)寒的小買(mǎi)賣(mài)開(kāi)始變得熱鬧起來(lái)。而隨著那個(gè)幸運(yùn)兒的出現(xiàn)，場(chǎng)面似乎已經(jīng)不能用火爆來(lái)形容。