第43章 葡萄盒子要黃

　　王一元現(xiàn)在面臨的問題和麻煩，還是在馬陸葡萄系列的包裝盒銷售。

　　之前多次的專業(yè)合作社試點(diǎn)工作聯(lián)席會議，王一元已經(jīng)了解到，由于天氣原因，今年馬陸葡萄成熟上市時間較往年會有稍微提前。加溫型溫室葡萄最早在六月初就會上市銷售，普通保溫型促成栽培葡萄七月初采摘，控產(chǎn)嚴(yán)格的中熟品種七月中旬就會大量成熟上市。屆時，從6月份開始，一年一度已有好幾年的上海馬陸葡萄節(jié)也即將舉行。

　　現(xiàn)在已是四月中旬，再不加大力度，想出一條可行的辦法，這個王一元他們寄予美好愿望的葡萄包裝設(shè)計和營銷推廣的項(xiàng)目，可能就真的難辦了。

　　業(yè)務(wù)員朱峰回去馬陸家鄉(xiāng)將盡一個禮拜，找了他能找到的各種關(guān)系，把幾個主要的葡萄產(chǎn)區(qū)和專業(yè)的葡萄合作社都走了一遍。但反饋回來的結(jié)果，卻很不如人意，盒子甚至連一個也沒有推銷出去。

　　胡雪對這樣的結(jié)果顯然不能理解，當(dāng)然也不能接受。這幾天，她也派出了一個業(yè)務(wù)員，跟著朱峰又把這些地方重走了一遍，可她得到的結(jié)果還是一樣。

　　胡雪坐不住了，一個電話就把王一元叫了過去。王一元一進(jìn)她們公司大門，胡雪就迫不及待的說道，老王，情況就是這么個情況，你說我們現(xiàn)在該怎么辦？

　　王一元沉吟了一會兒，苦笑著說道，胡大經(jīng)理，我也沒有什么招啊。還能怎么辦？要是還有辦法也早就用上了。這個項(xiàng)目，我估計可能大概率只能“涼伴”了。

　　胡雪自言自語道，事先預(yù)估這么好的項(xiàng)目，我們也花了這么大的精力，前前后后的投入，加上人工等，也算是不少了。難道就你就忍心讓它這樣就給黃了？

　　其實(shí)，要說投入，如果這個項(xiàng)目最后真是干不下來，王一元工廠的損失更大。當(dāng)初一方面是對這個項(xiàng)目的盲目自信，加上展出展覽等推廣確實(shí)也需要實(shí)品展樣，同時還考慮到批量制作的成本比較，王一元一時頭腦發(fā)熱，這個系列的每個品種分別各做了兩千個成品，現(xiàn)在近一萬個包裝盒基本都滿滿的堆在工廠倉庫里。

　　這樣，下周我再帶著朱峰和你們的那個業(yè)務(wù)員小馬，我們?nèi)齻€再下去摸摸，我也掌握了一下一手的情況，看看到底問題出在哪里。實(shí)在不行，我們也就死心，宣告項(xiàng)目失敗，權(quán)當(dāng)打了水漂。王一元最后下定決心，無可奈何地說道，但不管怎樣，我們就是死，也要死個明白。

　　星期天的晚餐上，王一元和肖云華，王麗萍說了馬陸葡萄包裝盒的事情。他說道，明后幾天，我去馬陸，路途遠(yuǎn)，中間就不回來了。工廠這邊的事情你們多看著一些。

　　肖云華說道，老王，要真是不行，我看就拉倒算了。權(quán)當(dāng)是買個教訓(xùn)。王麗萍卻說道，肖云華，你怎么就先說上喪氣話了。王一元你不要先有負(fù)擔(dān)，去了解清楚了我們再說。

　　王一元包了一輛黑車，在朱峰家里接上他和小馬兩個人，然后直接去嘉定馬陸黃洋村丁書記的家。這位丁書記王一元有過幾面之交，他曾在聯(lián)席會議上多次和他打過招呼，只是一直沒有深入交談，但王一元知道他這個村也是馬陸葡萄的主產(chǎn)區(qū)之一。

　　說到這個上海嘉定的馬陸葡萄，它至今已有近三十年的發(fā)展歷史，始種于1981年。因?yàn)轳R陸鎮(zhèn)特殊的氣候、土壤、日照、水分等方面的因素，這個地方生產(chǎn)出來的葡萄，以其上乘的質(zhì)量、濃郁的口味、豐富的營養(yǎng)深受廣大市民的歡迎?，F(xiàn)在，馬陸葡萄在上海，乃至全國都有了較高知名度。

　　葡萄是馬陸鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)的特色產(chǎn)品，葡萄種植涉及千家萬戶。馬陸葡萄品種很多，主要有巨峰、巨玫瑰、美人指、金手指等。1999年，馬陸鎮(zhèn)就被國家農(nóng)業(yè)部命名為中國“葡萄之鄉(xiāng)”。到現(xiàn)在，馬陸葡萄的種植規(guī)模已超過五千畝，居全市之首。

　　有別于其他的產(chǎn)地，馬陸葡萄以其“精打細(xì)算”和無公害而遠(yuǎn)近聞名。馬陸葡萄與普通葡萄最大的差別就是無公害。在馬路鎮(zhèn)，有個不成文的規(guī)矩，一畝地只種36棵葡萄樹，一片葉子“專養(yǎng)”一粒果，這種限根栽培法，既有節(jié)水、節(jié)人力的效果，所種植的葡萄果實(shí)品質(zhì)也更高。種植區(qū)域80%的品種使用了限根栽培，確保有更多養(yǎng)分輸送到果粒里。

　　丁老書記很客氣。他給王一元一行人沏上了自己炒制的茉莉花茶。稍微寒暄過后，講到現(xiàn)在葡萄的包裝和市場銷售，老書記也似乎有話要對王一元他們說。

　　他一條條的說道，小王，講實(shí)話，首先我要說的是，你們的這個葡萄包裝盒本身，設(shè)計得還真是不錯，特別是盒子上印有我們上海和馬陸的大致地形圖，還有馬陸主產(chǎn)的幾個葡萄品種，整體很接地氣。我們這里的種植戶也都沒有不喜歡的，看過你們的實(shí)樣后，反應(yīng)也還不錯。

　　王一元一邊在小本上不時記著筆記，一邊聽老丁往下說道。

　　但好歸好，我覺得目前也還是存在有諸多的問題。老書記頓了頓，喝了一口濃茶，才往下說，一個主要的問題是，除了或許有一些小批量的禮盒包裝，我們這些個種植戶，平時都是簡略粗制五大三粗的，采摘下來的葡萄也根本就談不上有什么包裝。他們塑料筐，竹筐，藤制的筐用習(xí)慣了，一下子轉(zhuǎn)過來，用你們這種紙質(zhì)的包裝，首先習(xí)慣上就很難一下子改變過來。

　　另一方面，葡萄上市的時間基本都差不多在一個時候，都是量很大的，而采摘的時間卻又很緊湊。他接著哈哈笑著說道，但是你們的這種包裝，一次只能裝那么一斤，三斤，至多五斤，雜且不說，光是裝這個袋子，時間長且不說，這哪里是我們這種干慣了粗活的農(nóng)民弄得下來的？

　　王一元幾個也笑了。王一元說道，小姑娘手巧一些，裝起來應(yīng)該也還是蠻快的。

　　丁書記呵呵笑道，現(xiàn)在的農(nóng)村，特別是干這種又粗又累的力氣活，哪里還見的著小姑娘？那些小囡囡都往城里賺輕松鈔票去了。

　　過了一會兒，丁書記喝過茶，又說道，當(dāng)然，還有一個最重要的問題是，以前的包裝花錢很少，甚至是不要花錢。就是用塑料箱，也都是可以重復(fù)周轉(zhuǎn)的，基本不存在成本?，F(xiàn)在你們一個包裝盒就要好幾塊，農(nóng)民哪里會舍得花這個錢。你要知道，葡萄的價格現(xiàn)在好幾年都基本上沒漲過，每年都差不多的。

　　王一元聽老丁書記這么一說，心里不由得突然有些緊張。他雖然以前也早有聽過朱峰的反饋，但現(xiàn)在面對面的聊天，給了王一元更直觀的印象和更深入的了解，王一元一下子仿佛明白了許多現(xiàn)實(shí)和預(yù)想的反差，多了許多對這個項(xiàng)目前景的分析和判斷?，F(xiàn)在這個時候，他自己心里好像隱隱開始有忐忑和不安起來。