第二十章 大智若愚

　　上陵金府二期施工地與一期距離不遠(yuǎn)，從清泉路營(yíng)業(yè)部步行至售樓部樣板間，最多十五分鐘，但宋有知還是堅(jiān)持自掏腰包乘坐出租車。

　　讓姚衣感到意外的是，上陵金府這個(gè)小樓盤，本身沒(méi)有特別凸出的優(yōu)勢(shì)，卻能吸引到這么多人到售樓部看房，繳納定金的人竟排成一條彎彎繞繞的長(zhǎng)龍。

　　當(dāng)今房產(chǎn)之火熱，由此可見(jiàn)一斑。

　　前后折騰了大概二十分鐘，被人群裹挾的宋有知和姚衣終于進(jìn)了小戶型樣板間。

　　看得出來(lái)，這個(gè)樣板間的布置花了不少心思，從房間布局到家具陳設(shè)，雖沒(méi)有讓人眼前一亮的精彩，但能讓姚衣這樣的專業(yè)人士挑不出毛病，也算不錯(cuò)了。

　　見(jiàn)姚衣左瞧右看，頻頻點(diǎn)頭，宋有知笑道：“簡(jiǎn)歐風(fēng)格精裝修，全套辦下來(lái)才十萬(wàn)出頭，真不貴，上陵金府單價(jià)都一萬(wàn)一了，這還是中等價(jià)格，你看玄武長(zhǎng)江路那邊，凱潤(rùn)金城，三萬(wàn)！”

　　姚衣回頭看了他一眼，有點(diǎn)好笑地問(wèn)道：“裝修公司給你們返點(diǎn)多少？”

　　宋有知沒(méi)有否認(rèn)，憨笑道：“嘿嘿，裝修公司跟房開(kāi)和咱們康佳都有合作，其實(shí)這對(duì)買房的業(yè)主來(lái)說(shuō)也是好事，全套搞定，輕松省事，而且以后裝修出了什么問(wèn)題方便售后，如果到外面找小公司裝修，指不定過(guò)個(gè)兩年人家關(guān)門了。”

　　想到他剛才主動(dòng)掏腰包打車，姚衣出聲提點(diǎn)道：“輕奢品質(zhì)?！?p>　　“什么？”宋有知聽(tīng)了這沒(méi)頭沒(méi)尾的一句，真是丈二和尚摸不著頭腦。

　　“你報(bào)房?jī)r(jià)是想讓客戶拿裝修價(jià)格去對(duì)比房?jī)r(jià)，從而產(chǎn)生裝修價(jià)格不高的認(rèn)識(shí)。但房子和裝修不一樣，房子能保值，會(huì)升值，而裝修從裝好的第一天就開(kāi)始貶值。所以，以后你換個(gè)說(shuō)法，只說(shuō)簡(jiǎn)歐風(fēng)格精裝修，輕奢品質(zhì)，等客戶主動(dòng)詢問(wèn)價(jià)格，你再報(bào)價(jià)?！?p>　　姚衣盡可能用淺顯的語(yǔ)句解釋清楚，宋有知?jiǎng)傞_(kāi)始沒(méi)聽(tīng)明白，心里琢磨了一會(huì)兒，越想越覺(jué)得有道理，不禁咋舌：“老弟，你大學(xué)學(xué)的什么專業(yè)？現(xiàn)在在哪里高就？”

　　這種沒(méi)營(yíng)養(yǎng)、無(wú)意義的問(wèn)題，姚衣懶得回答，他朝宋有知點(diǎn)點(diǎn)頭，率先走出樣板房。

　　宋有知立馬跟了上來(lái)，走在姚衣身后半步輕聲道：“來(lái)都來(lái)了，不如再去看看大戶型的樣板間？有一百多平的，一家五口都住得下?！?p>　　姚衣停住腳步，對(duì)宋有知的執(zhí)著感到費(fèi)解。

　　這家伙，怎么一根筋？

　　先前在清泉路營(yíng)業(yè)部，姚衣就說(shuō)了自己不是來(lái)買房的，可宋有知堅(jiān)持要帶他看樣板間，看完小戶型還要去看大戶型，到底圖個(gè)什么？

　　“怎么了？”宋有知以為自己臉上有東西，抬手在臉頰摸了兩把。

　　“宋顧問(wèn)，我很好奇?！币σ麓蟠蠓椒秸f(shuō)出心中想法，“我已經(jīng)明說(shuō)我不買房，為什么你堅(jiān)持要帶我看樣板間呢？”

　　宋有知愣了一下，說(shuō)：“老弟，我以前是裁縫，我看得出來(lái)，你是有錢人，至少你家里有錢，不然你穿不起這一身?！?p>　　“可是我不買房?。俊币σ履J(rèn)了宋有知的判斷，繼續(xù)追問(wèn)，“在一個(gè)不可能成為你客戶的人身上浪費(fèi)時(shí)間精力，多少會(huì)影響你的業(yè)績(jī)吧？”

　　“嗯，咳咳，這個(gè)，怎么講呢，你知道喬·吉拉德嗎？喬·吉拉德連續(xù)12年平均每天賣出6輛汽車，被人稱為最偉大的銷售員。我聽(tīng)過(guò)他的故事，說(shuō)他做任何事都會(huì)想起分發(fā)自己的名片，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上他會(huì)大把大把地甩名片，在餐廳結(jié)賬的時(shí)候他會(huì)多給一點(diǎn)小費(fèi)并在賬單里夾上自己的名片，他還會(huì)給同一個(gè)人反復(fù)發(fā)名片，當(dāng)別人說(shuō)已經(jīng)收過(guò)他的名片時(shí)，他就說(shuō)：‘你還可以給你的爸爸、媽媽、朋友帶去，也許他們恰好需要買車’。總之，他不放棄任何一個(gè)宣傳自己的機(jī)會(huì)。”

　　聽(tīng)到宋有知講起爛大街的雞湯故事，姚衣只覺(jué)得可笑。雞湯故事是沒(méi)有邏輯的，喬·吉拉德能成功有很多原因，騷擾式的名片轟炸只是他的個(gè)人習(xí)慣，而不是他成功的秘訣。

　　“聽(tīng)了這個(gè)故事，我就覺(jué)得應(yīng)該學(xué)習(xí)他，努力抓住潛在客戶，如果找不到，那么找到潛在客戶身邊的人也行。比如你嘛，你沒(méi)有買房的打算，說(shuō)不定你圈子里的人有買房的打算，而且以你的經(jīng)濟(jì)條件，你的親人朋友十有八*九是有能力買房的，等到哪天你碰到朋友說(shuō)要買房，說(shuō)不定你會(huì)想起我宋有知。你都說(shuō)了你不買房，我還帶你看樣板間，我這么傻，你是不是記得住？到時(shí)你跟你朋友一說(shuō)，找這么傻的銷售，肯定放心嘛?！彼斡兄v完，老實(shí)巴交的國(guó)字臉竟透出一絲狡黠。

　　聽(tīng)完這一番話，姚衣一改前觀，對(duì)宋有知刮目相看。

　　一個(gè)沒(méi)有接受專業(yè)培訓(xùn)、全靠自己摸索的銷售員，能從雞湯故事里悟出這樣的道理，這哪里是傻，這分明是大智若愚。

　　這是個(gè)可造之材，給他一個(gè)機(jī)遇說(shuō)不定能在業(yè)界闖出個(gè)名號(hào)，可姚衣對(duì)宋有知這個(gè)名字毫無(wú)印象，看來(lái)按照原本的軌跡發(fā)展下去，老宋一輩子都等不到他的機(jī)遇。

　　向來(lái)不喜歡悲劇的姚衣當(dāng)即發(fā)問(wèn)：“聽(tīng)說(shuō)過(guò)尚合方舟嗎？”

　　宋有知點(diǎn)頭：“尚京最大最牛的樓盤，怎么會(huì)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。”

　　知道就好，省了解釋的功夫，姚衣接著問(wèn)道：“有沒(méi)有考慮過(guò)去尚合方舟做置業(yè)顧問(wèn)？”

　　“想去，做夢(mèng)都想去，聽(tīng)說(shuō)跑尚合方舟簽購(gòu)房合同的人從售樓部排到外面公共廁所，嘖嘖嘖，尚合方舟的置業(yè)顧問(wèn)一個(gè)比一個(gè)牛，除非碰到掃一兩層樓的大客戶，不然鼻孔都朝著天呢！”

　　宋有知神色憧憬地說(shuō)了幾句，接著搖頭苦笑。

　　“可房開(kāi)有專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)啊，康佳都是姚氏集團(tuán)下面的小弟，人家哪看得上我們這些半吊子？要進(jìn)尚合方舟的銷售團(tuán)隊(duì)，沒(méi)點(diǎn)關(guān)系可不行。我們營(yíng)業(yè)部的小馬，連續(xù)兩年拿金牌置業(yè)顧問(wèn)的獎(jiǎng)狀，削減了腦袋想擠進(jìn)去，也還是進(jìn)不去啊，哎?！?p>　　姚衣若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“宋顧問(wèn)，等我兩分鐘，我去趟洗手間?！?p>　　宋有知沒(méi)往心里去，指著出口處說(shuō)道，“好，我在外面等你，正好抽根煙?！?p>　　等宋有知轉(zhuǎn)身出了售樓部，姚衣找了個(gè)人少的角落，拿出手機(jī)在通訊錄中翻出一個(gè)號(hào)碼。

　　“喂，嚴(yán)助理嗎，我是小姚?！?