動(dòng)感天地能放下三百多臺(tái)游戲機(jī)，面積自然不小，李鳴手里這一萬(wàn)塊錢，付租金押金都不夠，更不用提轉(zhuǎn)讓費(fèi)和后續(xù)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。
但，凡事都能取巧。
姚衣露出老狐貍的微笑，說(shuō)：“付不起轉(zhuǎn)讓費(fèi)，那就不付了唄?！?p> “呃，你剛才不是說(shuō)讓我接手經(jīng)營(yíng)街機(jī)廳嗎？”
“是啊。”
“不付轉(zhuǎn)讓費(fèi)，怎么接手？”李鳴暈頭轉(zhuǎn)向，捉摸不透姚衣的想法，“再說(shuō)，你也看到了，動(dòng)感天地都這樣了，怎么經(jīng)營(yíng)都是虧本啊，被時(shí)代淘汰啦?！?p> “那可不一定，國(guó)內(nèi)的街機(jī)廳普遍處于虧損狀態(tài)，但是日島的街機(jī)廳大多保持盈利，所以，關(guān)鍵還是要看管理和經(jīng)營(yíng)的模式。”
姚衣對(duì)游戲行業(yè)了解不多，但他知道一個(gè)事實(shí)：街機(jī)文化在日島仍然盛行，甚至成為城市文化的一部分。
李鳴從不懷疑姚衣的話，聽(tīng)說(shuō)街機(jī)廳仍有盈利的可能，他提起了興趣。
“你的意思是，學(xué)習(xí)日島街機(jī)廳的經(jīng)營(yíng)模式，就能讓動(dòng)感天地扭虧為盈？”
姚衣豎起食指晃了晃，仿佛回到講臺(tái)。
“當(dāng)然不是，國(guó)情有差別，生搬硬套死的更快，別的不說(shuō)，貨幣結(jié)構(gòu)就是個(gè)大問(wèn)題?！?p> “貨幣結(jié)構(gòu)？呃，你現(xiàn)在說(shuō)話好奇怪啊，不是，這跟街機(jī)廳有什么關(guān)系？”
“關(guān)系大了?！?p> 姚衣又笑了，年輕人就是思想簡(jiǎn)單，總是孤立地看待問(wèn)題，不懂得結(jié)合政策與趨勢(shì)去做生意。
“日島的貨幣結(jié)構(gòu)是這樣：紙幣面額有10000、5000、1000，硬幣呢，是500、100、50、10、5、1。跟咱們國(guó)內(nèi)RMB區(qū)別最大的不是紙幣和硬幣的面額，而是，日島正府沒(méi)有發(fā)行與硬幣相同面額的紙幣?！?p> “哦……”
李鳴皺著眉頭，看似是在思考，但姚衣知道他毫無(wú)頭緒，于是繼續(xù)說(shuō)道：“知道這意味著什么嗎？意味著日島消費(fèi)者的錢包里，總是會(huì)有一大把硬幣，打個(gè)比方，你用1000日元紙幣買了一包售價(jià)300日元的零食，便利店找零絕不可能是紙幣，而是一枚500日元硬幣和兩枚100日元硬幣，如果你再買一包呢？那你手里就剩下四枚100日元硬幣?！?p> “于是，你身上總會(huì)揣著十幾個(gè)甚至幾十個(gè)100日元硬幣，而日島絕大多數(shù)街機(jī)都不采用代幣，直接以100日元硬幣作為基本單位進(jìn)行支付。那么，當(dāng)你看到街機(jī)，身上恰好又有一大把硬幣處理不掉，你會(huì)怎么做？”
“會(huì)去投幣玩一會(huì)兒?！崩铠Q恍然大悟，“原來(lái)貨幣結(jié)構(gòu)跟街機(jī)還真有關(guān)系！不過(guò)，這很重要嗎？”
“非常重要，我給你講個(gè)故事你就明白了?！?p> 姚衣回憶片刻，為李鳴講述以前攻讀商學(xué)時(shí)聽(tīng)聞的經(jīng)典案例。
“1979年到1981年，美帝大規(guī)模發(fā)行面額一美元的硬幣，叫Susan.B.Anthony.dollar，但是這種硬幣設(shè)計(jì)失敗，跟華盛頓25美分銀幣大小接近，用起來(lái)很不方便，所以消費(fèi)者和商家都不喜歡，最后不得不取消。而這幾年時(shí)間里，由于硬幣在市面上流通不暢，導(dǎo)致當(dāng)年美帝街機(jī)業(yè)效益直線下滑，有種說(shuō)法是，那幾年街機(jī)業(yè)的不景氣，間接促成了雅達(dá)利大崩潰。”
“從那時(shí)開(kāi)始，法定貨幣兌換代幣成了主流，只有日島例外，結(jié)果就是，日島的街機(jī)文化活下來(lái)了，而且活得很好?！?p> 姚衣講得淺顯易懂，李鳴很快理清了邏輯鏈，問(wèn)：“那我們呢？國(guó)內(nèi)硬幣流通比美帝那邊好得多吧，是不是我們也把機(jī)子改成硬幣付款就OK了？”
“不行?！币σ铝系嚼铠Q有此一問(wèn)，早就打好了腹稿，想都不想就列出三個(gè)原因，“首先，我們只有一元、五毛和一毛硬幣，幣值太低，盈利太少。其次，RMB里的硬幣，都有相同面額的紙幣。最后，動(dòng)感天地這些老式機(jī)器，一塊錢三個(gè)幣算是合理價(jià)格?！?p> “停停停，我有點(diǎn)混亂?！?p> 李鳴左手食指抵在右手手心，做了個(gè)暫停的手勢(shì)，閉著眼睛想了一會(huì)兒，納悶道：“你說(shuō)一元幣值太低，盈利少，又說(shuō)一塊錢買三個(gè)幣是合理價(jià)格，嘶，那賣代幣豈不是賺不了錢？”
“對(duì)，賺不了?！?p> “賺不了你還讓我接手？”
姚衣挺享受育人子弟的感覺(jué)，再加上李鳴是個(gè)不錯(cuò)的朋友，因此他保持耐心，循循善誘：“賣代幣賺不了錢，不代表經(jīng)營(yíng)街機(jī)廳賺不了錢。這么說(shuō)吧，我說(shuō)現(xiàn)在實(shí)體書店的處境，跟老式街機(jī)廳的處境，有相似之處，你同意嗎？”
李鳴很快點(diǎn)頭：“嗯，是有點(diǎn)，都是受到新生事物的沖擊。”
“香山名園，就是我租住的那個(gè)小區(qū)，附近有家百香書屋……”
姚衣先說(shuō)了百香書屋的變化，接著講到復(fù)合化經(jīng)營(yíng)的概念，最后又提了幾個(gè)經(jīng)典案例，讓李鳴認(rèn)識(shí)到網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)粉絲變現(xiàn)的模式并不是只能運(yùn)用于具體的個(gè)人，還能運(yùn)用到一家商店，甚至是一個(gè)抽象的概念。
信息量這么大，李鳴沒(méi)能全部消化，但他從姚衣的分析里，聽(tīng)出了截然不同并且看似可行的運(yùn)營(yíng)思路，這讓他有了信心。
街機(jī)屬于游戲行業(yè)，是李鳴最感興趣的領(lǐng)域，看見(jiàn)經(jīng)營(yíng)盈利的可能性后，李鳴改了主意，決定嘗試一番。
“不過(guò)……”
拿定主意后，李鳴又提起姚衣尚未回答的問(wèn)題。
“一萬(wàn)塊，根本不夠轉(zhuǎn)讓費(fèi)?。磕阏f(shuō)付不起轉(zhuǎn)讓費(fèi)就不付是啥意思？總不能霸占人家的店吧。要不，我去找老楊借點(diǎn)兒？”
“不行！”姚衣?lián)u頭，正色道，“既然你要向李叔叔證明你有獨(dú)立開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的能力，那你得首先做到經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，借錢這事，有一就有二，我借你啟動(dòng)資金就算破例了，不能再去找別人借錢，不然你永遠(yuǎn)做不到經(jīng)濟(jì)獨(dú)立?！?p> “好吧?！崩铠Q聳肩攤手，“那怎么辦？”
“我剛才說(shuō)了，文老板是真心熱愛(ài)街機(jī)，當(dāng)年動(dòng)感天地肯定賺了不少錢，如果他不是真心喜歡街機(jī)，他會(huì)待到現(xiàn)在？早就關(guān)門去做別的生意了?！?p> 姚衣說(shuō)著，指了指身后空蕩蕩的街機(jī)廳。
“再給你強(qiáng)調(diào)一下，他這么熱愛(ài)街機(jī)，寧愿虧本都要堅(jiān)持到最后一刻。話說(shuō)到這份上，如果你還想不到該怎么做，那你回家喝奶吧。”