第062章：要想真做看誠(chéng)意
畢升平不知道二流的底細(xì)，可他知道胡大金的底細(xì)啊！陽城本地人，家里開了十多家摩托車汽配店。據(jù)說，馬上準(zhǔn)備開汽車4S店了。這樣一個(gè)大客戶，畢升平當(dāng)然不敢輕易得罪了。
“胡總，您少安毋躁。如今的軟件行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，這個(gè)您也是知道了。我們金業(yè)軟件的核心產(chǎn)品就是為廣大的中小超市，店鋪解決收銀問題，以及產(chǎn)品的的管理問題。可以說，幾年來，我們的產(chǎn)品已經(jīng)非常的專業(yè)了。”
說完之后，畢升平又看向了胡大金。
“胡總，不但我們的軟件穩(wěn)定可靠，同時(shí)，還可以為用戶訂制個(gè)性化的需求。這一點(diǎn)，您深有體會(huì)吧？”
說完之后，又看向了二流。
“劉先生，您能夠從南濱省過來，足見您肯定也是非常有誠(chéng)意想代理我們金業(yè)軟件?！?p> “這么說吧！正因?yàn)槲覀兘饦I(yè)軟件的規(guī)模還不大，行業(yè)的地位不高，所以我們對(duì)于這個(gè)代理商的要求才不高。二十萬塊錢的代理費(fèi)，看起來很高?？蓪?shí)際一下來，也就是二十套軟件的價(jià)格而已。只要你一年能夠賣出八十套軟件，就可以回本了。達(dá)到了二百萬的業(yè)務(wù)量，公司會(huì)給您再返15%的點(diǎn)?！?p> “代理我們的軟件，除了代理費(fèi)之外，您根本就不需要多大的投資。只需要有一個(gè)店面，一套設(shè)備就成了。作為咱們的代理商，這套設(shè)備我可以免費(fèi)提供給您。至于推廣，我想每個(gè)城市的大學(xué)生非常的多。只要愿意給他們一點(diǎn)辛苦錢。我相信，會(huì)有很多人愿意為咱們?nèi)ヅ艿?。?p> “劉先生，如果不是公司目前的規(guī)模小，那邊又正在和天使投資談融資的問題。公司方面希望能夠盡可能的擴(kuò)大規(guī)模，提高行業(yè)的占有率，我們真的不會(huì)把門檻放的這么低。”
畢升平說的天花亂墜，可二流算是明白一個(gè)道理。一年二十萬的代理費(fèi)，自己賣八十套才能夠回本。而且，這只是理論上而已。想每一套都買標(biāo)價(jià)，也虧畢升平敢說。
“畢經(jīng)理，我看，咱們還是不用談了。首先，你的代理費(fèi)太高了；其次，你給我的產(chǎn)品價(jià)格也太高了。按標(biāo)價(jià)的五折拿貨，看似很低。實(shí)際上，你沒有考慮到很多盜版，破解等方面的因素。不知道，咱們公司對(duì)于軟件盜版方面有什么好的方法控制嗎？”
如今的軟件市場(chǎng)，真的很混亂。設(shè)計(jì)一個(gè)軟件的時(shí)間多，可要破解它，確很簡(jiǎn)單。今天自己到南濱去推廣，明天盜版軟件一大堆，你讓自己去賣給誰？
“劉先生，這個(gè)你完全可以放心。目前我們公司正在對(duì)這個(gè)方面進(jìn)行研發(fā)，如今已經(jīng)接近成功了。當(dāng)然了，這是我們的技術(shù)問題，如今您還不是我們的代理商，我也不便跟您細(xì)說。不過，請(qǐng)你放心，如果沒有我們的正版序列號(hào)，軟件是無法使用的。”
畢升平說的好聽，可二流明白。就像再好的技術(shù)，之后肯定都會(huì)有破解的方法。
“畢總，我看這個(gè)問題咱們很難達(dá)成一致了。如果代理費(fèi)再降低一些，產(chǎn)品的價(jià)格再下降三十個(gè)百分點(diǎn)，我到是可以考慮代理咱們的金業(yè)軟件?！?p> 二流給出了底線，人也就站了起來。
現(xiàn)在這個(gè)世道，軟件還真的不值錢。隨便到一個(gè)電腦店，你要想什么軟件，人家都可以給你弄出來。
就畢升平說的那些個(gè)防止盜版的技術(shù)手段，二流閉著眼睛也明白，肯定沒有多大的用處。
“畢總，說實(shí)話，我估計(jì)咱們公司的贏利點(diǎn)也不可能完全放在出售軟件上面。你看看，現(xiàn)在網(wǎng)上什么軟件沒有？我覺得，你們應(yīng)該把基礎(chǔ)功夫做扎實(shí)，然后低價(jià)，甚至免費(fèi)。然后把增殖服務(wù)做好來，吸引客戶付錢，這才是關(guān)鍵。”
“我就不相信，當(dāng)你們的軟件用戶數(shù)量非常的大時(shí)，做點(diǎn)廣告之類的會(huì)收不到錢？我看，這個(gè)方面估計(jì)占的比例還會(huì)越來越大?！?p> 二流當(dāng)然是閉著眼睛瞎說了。就自己目前用的企鵝軟件，就不要錢。可上面有很多高人一等的服務(wù)，你要用，那就得掏錢了。其實(shí)，這就是一個(gè)方向。二流不相信畢升平這些人不會(huì)不知道這個(gè)模式？
“哎呀！看來劉先生對(duì)我們這個(gè)行業(yè)真的有研究。說明，劉先生確實(shí)有誠(chéng)意代理我們公司的軟件。這樣，我們公司的總經(jīng)理正好外出商談天使投資的事情了。晚上，我把您這個(gè)情況向他匯報(bào)一下，征求一下他的意見，您看怎么樣？”
二流還真沒有想過一天就能夠談下來。這一次，還真是報(bào)著先來看看的心理來的粵東。聽畢升平這么一說，二流不由點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“畢經(jīng)理，實(shí)話跟您說吧！五天之內(nèi)，您這邊沒有消息的話，我可能就去找其它公司了。”
說完之后，二流就拉著胡大金離開了。
胡大金這小子，到了前臺(tái)，又不忘跟前臺(tái)那個(gè)叫“阿美”的姑娘胡扯。
出了大樓，胡大金不由恢復(fù)了正常。
“二流，你真的打算代理金業(yè)軟件？”
二流沒有點(diǎn)頭，也沒有搖過頭，不由看向了前方的高樓。
“大金，畢業(yè)之后，我就過的渾渾噩噩，也不知道自己到底能干點(diǎn)什么？你說，咱們學(xué)的考古，出來之后能夠干什么嗎？也就在學(xué)校打游戲厲害，對(duì)電腦可能熟悉一些。除了電腦，我還真不知道能夠干點(diǎn)什么？”
“這一年多，被我爸和大哥逼的，也考了多次，一次比一次成績(jī)差。你也知道，我也不是這塊料。這一次，我估計(jì)又是考不上。所以，給自己找點(diǎn)事做，也省得天天待在家里?。 ?p> 讀書的時(shí)候，可以無憂無慮。出了校門，看到身旁的人混的越來越好，二流當(dāng)然有些急了。
如果說來粵東之前，二流還抱著來玩玩的心思?？煽吹胶蠼鹂粗≤?，隨便就住了這么高檔的賓館時(shí)，二流還真的有打算了。
“二流，如果你真的要代理的話。我覺得代理費(fèi)一年五萬塊錢就頂天。至于產(chǎn)品的價(jià)格，我覺得三折都高了。最好就是不要錢，或者說可以從賣設(shè)備送軟件方面想辦法?！?p> 胡大金確實(shí)有他的長(zhǎng)處，這么一說，二流還真就明白了。就自己的平湖來看，哪怕店家有興趣了，可大部分人連電腦都沒有。而自己是不是可以換個(gè)說法，賣設(shè)備送軟件呢？