第74章 億源投資

　　一間招待室中，三名男子正在低聲交談些什么，但蘇揚(yáng)和方有勝進(jìn)門后，他們便止住了談話，凝目看向兩人。

　　方有勝介紹道：“老板，這位是億源的鄭瑋鄭經(jīng)理，那兩位是他同事。三位，這是我們老板，蘇揚(yáng)蘇總。”

　　聽方有勝這么一介紹，鄭瑋看著蘇揚(yáng)如此年輕，眼里閃過一抹詫色。

　　隨即面帶微笑，伸手招呼道：“蘇總，幸會幸會。”

　　“鄭經(jīng)理客氣了，坐下說話吧?！碧K揚(yáng)也微微一笑，與鄭瑋握手之后，示意他坐下。

　　落座于沙發(fā)上，兩人先是一番客套之后，直奔主題。

　　鄭瑋：“今天我們來貴公司的目的，想必蘇總你是知道的?！?p>　　“這點(diǎn)老方和我提過?！碧K揚(yáng)頷首：“不過，不知道鄭經(jīng)理你們，想以什么樣的方式，對我們進(jìn)行投資，大可先說出來聽聽。”

　　鄭瑋笑道：“當(dāng)然是股份形式的融資了，我們從貴公司的外賣平臺一上線，就開始關(guān)注你們了，經(jīng)過一定時(shí)間的觀察和考證，你們通過了我們的投資提案?！?p>　　“鄭經(jīng)理你繼續(xù)說。”蘇揚(yáng)點(diǎn)頭道。

　　“具體的，我也不和蘇總你兜圈子，但我想先問問，蘇總你最多能拿出多少個(gè)點(diǎn)的股份？”

　　“你們覺得多少合適？”

　　“為了保證不和蘇總你第一股東的權(quán)利產(chǎn)生沖突，我們要的分量也不會過分，40%的股份。”

　　蘇揚(yáng)瞇了瞇眼，第一時(shí)間沒有回答。

　　半晌后，他才悠悠笑道：“那鄭經(jīng)理你不妨說說，你們能拿出多少錢來？”

　　鄭瑋道：“遠(yuǎn)揚(yáng)外賣的成立時(shí)間雖然不長，但潛力我們也是認(rèn)可的，所以，我們億源投資也愿意給出中肯的估價(jià)?！?p>　　“整個(gè)遠(yuǎn)揚(yáng)外賣的價(jià)值3400萬，40%的股份，換算下來便是1360萬。”

　　“不知道對我這個(gè)價(jià)格，蘇總你可還滿意？”

　　話音落下，鄭瑋面龐上出現(xiàn)了自信的笑容。

　　遠(yuǎn)揚(yáng)外賣，從開業(yè)到現(xiàn)在，不過大半個(gè)月的時(shí)間。

　　對于一家新成立，運(yùn)營不足一個(gè)月，總投資不足五百萬的公司而言，突然有家風(fēng)投機(jī)構(gòu)找上門，將你的估值拉升了數(shù)倍，達(dá)到三千萬以上的地步。

　　遇到這種情況，通常這家公司的老板，都會欣喜若狂，仿佛天上掉餡餅，覺得自己賺大發(fā)了。

　　來這里之前，鄭瑋還以為蘇揚(yáng)是個(gè)三十四歲的男人，但沒想到居然是個(gè)二十來歲的小年輕。

　　驚嘆于一個(gè)如此年輕的小子，居然能提出這種超前的外賣構(gòu)想時(shí)，卻又想著，這種年輕人最沉不住氣了，聽到他的報(bào)價(jià)，想必現(xiàn)在心里已經(jīng)在琢磨著，如何趕緊把合同簽下來了吧？

　　畢竟，從無論從哪個(gè)角度來看，這都是一筆很豐盛的投資。

　　然而……

　　“呵呵?！碧K揚(yáng)卻笑了一聲，但他的眼里并無任何笑意。

　　鄭瑋對他這聲笑有些疑惑，但并未說什么。

　　只聽，蘇揚(yáng)面笑皮不笑地道：“3400萬的估值，鄭經(jīng)理，你們億源可是真看得起我們啊，這么高的估價(jià)，嘖嘖?！?p>　　鄭瑋似乎沒理解到蘇揚(yáng)話中的諷刺之意，笑著說道：“蘇總你謙虛了，也是你們遠(yuǎn)揚(yáng)價(jià)值如此，才有我們的這個(gè)估價(jià)，那投資這事兒，蘇總你看……”

　　“老板，這個(gè)估值，您要認(rèn)真考慮啊?！狈接袆侔櫫税櫭碱^，在一旁提醒蘇揚(yáng)道，顯然他認(rèn)為有些不妥。

　　在他看來，遠(yuǎn)揚(yáng)外賣如果做大，以后規(guī)模數(shù)十上百億，縱然現(xiàn)在還沒發(fā)展起來，潛力還未轉(zhuǎn)化為實(shí)力，但倘若以40%的股份去換取1360萬，絕對是血虧。

　　“我知道?！碧K揚(yáng)對他壓了壓手，看向鄭瑋：“鄭經(jīng)理，雖然你們的估值不少，不過很抱歉，我不能接受你的說法，更不會接受你們的投資?！?p>　　“這……”

　　蘇揚(yáng)面無表情地道：“首先，這第一輪的融資，股份超出10%我不會考慮?！?p>　　“其次，3400萬……鄭經(jīng)理，我覺得有些話說出口以前，最好先在腦子里過一遍，你認(rèn)為呢？”

　　對于融資，蘇揚(yáng)并不排斥，雖然會把自己的股份交出去，念著不太爽。

　　不過，縱觀前世和這個(gè)世界，任何一個(gè)公司要想快速發(fā)展，肯定要失去一些什么。

　　取舍之間，只要獲得的東西比失去的東西更有價(jià)值，那就不虧。

　　蘇揚(yáng)理想中對遠(yuǎn)揚(yáng)外賣的控股，在67%，除此之外的33%股份，一部分要獎勵公司元老，另一部分他將用來融資，為公司的發(fā)展，注入強(qiáng)有力的資金源頭。

　　而此時(shí)此刻，來自億源投資的這個(gè)鄭瑋，卻一口氣要他40%的股份。

　　忍不住想笑，怎么辦？

　　當(dāng)然，最令蘇揚(yáng)感到可笑的，還是以3400萬的估價(jià)，就把遠(yuǎn)揚(yáng)給稱了。

　　雖然現(xiàn)在的遠(yuǎn)揚(yáng)，平臺不大，市場也不大，但也絕非是3400萬就可以衡量的。

　　鄭瑋面色一變，對于蘇揚(yáng)的話有些不滿，但還是壓下心里的不悅，問道：“蘇總你的意思是，估值少了？”

　　蘇揚(yáng)淡淡道：“我們遠(yuǎn)揚(yáng)開始營業(yè)不到一個(gè)月，成立時(shí)間短，這是事實(shí)。但你可知道，我們昨天的交易額是多少？”

　　“多少？”

　　“老方，你告訴他們。”

　　方有勝聞言，挺胸昂首道：“昨天遠(yuǎn)揚(yáng)外賣平臺的總訂單達(dá)7.4萬單，總交易額達(dá)234萬?！?p>　　234萬！

　　“這么多！”鄭瑋和另外兩人都吃了一驚，面露錯(cuò)愕之色。

　　“多嗎？”蘇揚(yáng)唇邊露出不屑，輕輕一笑：“鄭經(jīng)理，實(shí)話告訴你，這一點(diǎn)都不多，因?yàn)槲覀児具€在發(fā)展，市場還在擴(kuò)大，等到幾個(gè)月過后，這個(gè)數(shù)字還能翻上幾番，你信不？”

　　鄭瑋神色劇烈變化，并未回答蘇揚(yáng)的話語，他陷入了短暫的思慮之中。

　　片刻之后，他道：“蘇總，我不否認(rèn)遠(yuǎn)揚(yáng)的潛力，但是發(fā)展壯大建立在資金充足的前提下，沒有資金，一旦有別的資本家介入市場，恐怕幾個(gè)月后，就不是234萬的日交易額能不能往上翻幾番，而是你們能不能守住這一畝三分地了?！?p>　　蘇揚(yáng)面不改色：“鄭經(jīng)理你盡管拭目以待就好。而且不怕告訴你，我們已經(jīng)在申請版權(quán)保護(hù)了，別的人想要復(fù)制遠(yuǎn)揚(yáng)的商業(yè)模式，也不是那么容易的?！?p>　　“另外，后來者始終是在模仿，遠(yuǎn)揚(yáng)既然先人一步了，那就會永遠(yuǎn)都走在前頭，當(dāng)占得了先機(jī)之后，想要對付后來的競爭者，手段和花樣總歸會比他們多一些。”

　　“鄭經(jīng)理你要知道，商業(yè)競爭，除了資金以外，還有很多其他的因素在里面。”

　　鄭瑋目光一閃，沉吟些許時(shí)間之后道：“那你說說，你心目中的價(jià)格吧?！?p>　　“把你們的估值，往上翻十倍，我會考慮出售10%的股份給你們?！碧K揚(yáng)漫不經(jīng)心地道。