“說說。”蘇揚(yáng)饒有興致地看著康艷秋。
她道：“電動車的問題上，根源在于前期騎手沒錢，不想去投資那幾千塊。”
“要解決這個問題，我覺得可以由咱們公司出面和一家大型的電動車廠商簽訂合約，以分期付款的方式來解決騎手們前期的資金壓力?！?p> “比如，一款價格三千的電動車，首付30%，余下的錢分為三個月付清?！?p> 方有勝眼前一亮：“這是個好辦法，但是操作起來能行么？”
康艷秋道：“當(dāng)然能，根據(jù)市場調(diào)查顯示，現(xiàn)在時代進(jìn)步，電動車的市場競爭也大了，許多電動車廠商賣給經(jīng)銷商的車，都是先付一些錢，等賣完之后再結(jié)清尾款?！?p> “咱們遠(yuǎn)揚(yáng)的電動車市場需求有多大？就江海這個市場，在未來少說也要兩萬輛。”
“聰明的廠商知道該怎么選擇，操作起來，絕對可行?！?p> 蘇揚(yáng)笑道：“電動車的問題基本解決，那你剛才提到的用戶的問題呢？”
康艷秋清了清嗓子道：“用戶是我們遠(yuǎn)揚(yáng)的根本，因?yàn)樗麄兪抢娴闹苯犹峁┱?，消費(fèi)者！”
“有句話叫做顧客就是上帝，很多企業(yè)家嘴上常掛著一句話，只要能把錢從消費(fèi)者手里騙出來，叫他們爹媽都行?！?p> 蘇揚(yáng)和方有勝都笑了笑，確實(shí)，世界上有不少人都是這么干的。
康艷秋繼續(xù)道：“不過，我們倒是不用這樣掏心掏肺的去做，因?yàn)闆]必要，也不會有效果，我們所要做的，就是把用戶的消費(fèi)體驗(yàn)，上升到極致。”
“在我看來，咱們現(xiàn)在的外賣平臺，還存在著一些的漏洞?！?p> “最顯眼的，就是支付問題?！?p> 蘇揚(yáng)瞇了瞇眼，這個問題他很早就注意到了，但看看康艷秋現(xiàn)在怎么說。
“在我的理想中，網(wǎng)絡(luò)支付應(yīng)該是快速而便捷的，但是我那天點(diǎn)了個外賣試了試，發(fā)現(xiàn)足足等了兩分鐘，支付才完成?！?p> “在這個過程中，我有一種強(qiáng)烈地想要取消支付的沖動，但因?yàn)槟菚r肚子餓，還是忍了?！?p> 方有勝插言道：“康經(jīng)理，眼下咱們國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)支付環(huán)境，就是這個樣，不止是外賣，其他行業(yè)也一樣?！?p> 康艷秋道：“可是我覺得，如果能把支付速度提升，讓用戶的消費(fèi)體驗(yàn)上漲，很有可能為我們帶來意想不到的收獲?！?p> “但是，這是大環(huán)境下的情況，咱們沒辦法改變啊。”
“我就是提一嘴，不行的話，當(dāng)我沒說吧。”康艷秋苦笑道。
蘇揚(yáng)這時候道：“支付問題，等江海市的市場穩(wěn)定之后在論，康經(jīng)理你還有其他問題嗎？”
“有?！笨灯G秋點(diǎn)頭道：“我覺得，咱們的外賣，不應(yīng)該只局限于餐飲?！?p> “哦？”蘇揚(yáng)眉頭一動。
“可以再加上超市商品、水果、藥店藥品、蛋糕店、鮮花店等?！?p> 聽到這里，蘇揚(yáng)深深地看了康艷秋幾秒。
這個女人的思維跨越性，不是一般的強(qiáng)，站在蘇揚(yáng)的角度上，無論是支付情況，還是外賣商品廣度，他當(dāng)然知道這些東西，未來都可以加到外賣上去。
但站在這個時代的角度上，無疑是超前的。
這是個人才！
蘇揚(yáng)笑道：“康經(jīng)理，把你放在策劃部，真的是屈才了啊?！?p> “呃……”康艷秋愣了愣，道：“蘇總，您這是啥意思？我說錯什么了嗎？”
“沒錯?！碧K揚(yáng)道：“你的想法很有研究性?！?p> 不久后，康艷秋走了，辦公室里余下方有勝和蘇揚(yáng)兩人。
蘇揚(yáng)端起咖啡喝了一口，道：“老方，你覺得康艷秋這人咋樣？”
方有勝道：“她很有想法，是個人才，值得培養(yǎng)，我當(dāng)初在她這個年齡，工作能力不如她?！?p> “嗯?！碧K揚(yáng)并未對方有勝的話發(fā)表評論，轉(zhuǎn)移話題道：“你來找我，有什么事？”
“一家風(fēng)投公司剛剛和我打電話，約我中午一起去吃飯?！狈接袆俚馈?p> “哪家風(fēng)投，不是億源吧？”蘇揚(yáng)道。
對于億源3400萬，就想稱量遠(yuǎn)揚(yáng)這事兒，蘇揚(yáng)心里還耿耿于懷呢。
現(xiàn)在外賣的版權(quán)保護(hù)申請下來，之前所說的3.4億，可就不做數(shù)了。
“不是億源，是瑞豐資本，我剛才查詢過，這是國內(nèi)規(guī)模不錯的一家投資公司，注冊資金兩個億，總資本已達(dá)數(shù)百億……”
“這家風(fēng)投曾經(jīng)在新金融領(lǐng)域投資了18家公司，其中出現(xiàn)多家明星公司，包括互聯(lián)網(wǎng)金融、新型社交、娛樂、企業(yè)IT等領(lǐng)域。”
“億源和他們相比，只能算是小巫見大巫?！?p> 聽到這里，蘇揚(yáng)微微點(diǎn)頭。
盡管之前和億源的合作，沒有達(dá)成，但是蘇揚(yáng)一直都不介意融資。
在保證自身利益的情況下，手里的股份只有換成錢了，才叫有用。
而且現(xiàn)在，【主線任務(wù)】壓在頭上，蘇揚(yáng)需要外來投資，亟待大量的資金來支撐公司市場的拓展。
只有市場快速鋪開了，才有機(jī)會，也更容易完成任務(wù)。
……
中午，一家度假酒店的一間包廂中，蘇揚(yáng)和方有勝見到了瑞豐資本的代表。
與上次的億源投資不同，這次瑞豐資本只來了一人。
這是一名身材微微發(fā)福的中年男子，名叫王巖，戴著個眼鏡兒，臉蛋扁圓，看起來比較斯文。
見到蘇揚(yáng)兩人，相互握手客套之后，進(jìn)入了正題。
王巖笑道：“先自我介紹下，我們?nèi)鹭S資本，一直致力于互聯(lián)網(wǎng)新金融領(lǐng)域的投資，曾經(jīng)投資扶持過多家公司，其中一些不乏成為了明星企業(yè)的。”
“從上周開始，我們就注意到你們遠(yuǎn)揚(yáng)了，對于你們的行業(yè)理念和商業(yè)模式很感興趣，方總，能具體介紹下嗎？”