“客官莫不是戲耍我？”掌柜臉色黑了下來(lái)。
“怎會(huì)？”楊玄琰攤攤雙手，表示無(wú)辜。
掌柜臉現(xiàn)怒容，“還價(jià)也沒(méi)有你這么還的！還兩匹馬四千，我成本都不止這個(gè)價(jià)！”
楊玄琰不急不忙道：“那掌柜的以為兩匹螺馬要多少錢(qián)呢？”
掌柜伸出一根手指，又彎了半截，這次卻沒(méi)有讓楊玄琰去猜，直接說(shuō)道：
“兩匹馬一起賣(mài)，可以算客官便宜些，一共七千錢(qián)怎么樣？”
楊玄琰詭異一笑：“掌柜的，借一步說(shuō)話?！?p> “何事？”掌柜心情忐忑的靠近過(guò)來(lái)。
楊玄琰附其耳邊小聲道：“掌柜，我可聽(tīng)說(shuō)朝庭禁止的是戰(zhàn)馬的私自買(mǎi)賣(mài)，而不是這種騾馬吧！”
掌柜手猛的一抖，臉色也變得煞白，不知如何是好。
卻聽(tīng)楊玄琰繼續(xù)道：“念你在這里開(kāi)店不易，我可以既往不咎……”
“啊！多謝！多謝！”掌柜忙表示謝意。
卻聽(tīng)楊玄琰繼續(xù)道：“掌柜的，這馬，價(jià)格幾何呀？”
“這個(gè)……”掌柜躊躇了一下，一臉肉疼的重新比劃了個(gè)‘六’的數(shù)字。
楊玄琰沒(méi)有說(shuō)價(jià)格合不合理，而是說(shuō)了一句：
“那年我在西州，我也是接觸過(guò)販賣(mài)騾馬的馬販子的，那價(jià)格好像才千把錢(qián)吧！”
掌柜聽(tīng)到此處，知道這筆生意是賺不到多少了，還是強(qiáng)自解釋?zhuān)?p> “那能一樣嗎？西州盛產(chǎn)馬匹，價(jià)格自然便宜些，我蜀地可不產(chǎn)馬，馬匹大部分都是從北庭、安西等地運(yùn)過(guò)來(lái)的，沿途各種關(guān)卡收稅，到這里，價(jià)格自然貴些……”
楊玄琰點(diǎn)點(diǎn)頭：“掌柜這么說(shuō)，還是有些道理的！你再報(bào)個(gè)價(jià)吧，兩匹騾馬，我們一起買(mǎi)了?！?p> 掌柜一副哀求語(yǔ)氣：“客官，怎么說(shuō)，也得讓小老兒多少賺一點(diǎn)不是？”
說(shuō)完，掌柜語(yǔ)氣又變得強(qiáng)硬起來(lái)：“一口價(jià)，兩匹馬一共5000錢(qián)，不能再低了，再低，小老兒就不賣(mài)了！”
楊玄琰沒(méi)有回答，反而問(wèn)了一邊的張懷玉一句：“張賢侄，你以為如何？”
張懷玉正目瞪口呆的看著價(jià)錢(qián)上的幾番交鋒，聞言，忙回道：“小子全憑楊公吩咐?！?p> “好！”楊玄琰對(duì)張懷玉的回答表示贊賞。接著再轉(zhuǎn)向掌柜說(shuō)道：
“其實(shí)我知道五千錢(qián)這個(gè)價(jià)，你還是賺了不少的，但既然掌柜發(fā)話了，我們也得給你這個(gè)面子，就這么說(shuō)定了?！?p> “好……請(qǐng)客官陪我們?nèi)ト●R吧！”掌柜說(shuō)著，又看向小二：
“小二，陪這位客官去取馬！”
“好呢！”
楊玄琰也吩咐道：“婁三、張斯，你二人陪小二哥去一趟，取了馬，系在店門(mén)口附近，我等上路要用！”
婁三和張斯兩人陪小二去牽馬。
掌柜卻是不想在楊玄琰面前多呆，轉(zhuǎn)身準(zhǔn)備回柜臺(tái)。
楊玄琰卻叫住他：“掌柜且慢，還有一筆生意，看掌柜能不能接？”
掌柜轉(zhuǎn)身，笑道：“客官請(qǐng)說(shuō)，不過(guò)跟客官做生意卻是沒(méi)有什么賺頭??！”
楊玄琰笑著回道：
“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，薄利多銷(xiāo)嘛！呃……是這樣的，我們牛車(chē)車(chē)架路上損毀了，這不，就想問(wèn)問(wèn)掌柜店里是否可以買(mǎi)到或者配置一副新的？”
掌柜繼續(xù)笑臉相迎：“店里車(chē)架卻是有的，不過(guò)都牛車(chē)一體額完整品??！客官如果單獨(dú)買(mǎi)車(chē)架，這價(jià)錢(qián)嘛……”
楊玄琰一臉不信，說(shuō)道：“掌柜不會(huì)又欺我吧？如果沒(méi)有備用的車(chē)架，那你們牛車(chē)損壞、損毀怎么辦？”
“不……不……”掌柜連連搖手，一臉篤定：
“公子，我這真的不是騙你，本來(lái)是有備用的車(chē)架，但都用完了，而且做車(chē)架的師傅也回家過(guò)年去了！”
……
最終，楊玄琰用了相對(duì)較高的價(jià)格買(mǎi)了車(chē)架。
眾人用完餐后，繼續(xù)出發(fā)前行。
前行不久，再遇叉路口。
“吁！”
張懷玉策馬停了下來(lái)，高喊一聲：“楊公、各位朋友，懷玉就此別過(guò)，楊公和各位的恩情，懷玉銘記在心，他人定當(dāng)厚報(bào)?！?p> 楊玄琰抱拳回禮：“張賢侄旅途多多保重，他日有緣再見(jiàn)。
“好！楊公和諸位旅途也多加保重，歡迎諸位有空來(lái)我懷遠(yuǎn)鎮(zhèn)做客！”張懷玉說(shuō)道。
說(shuō)完，回馬轉(zhuǎn)身奔向岔路。
“駕……”馬蹄聲中人已遠(yuǎn)去。
楊玄琰并眾人繼續(xù)前行。
婁三和張斯同乘一匹馬，楊玄琰、楊太真、李華和薛川四人同坐牛車(chē)，楊伯趕車(chē)。
不一會(huì)兒，李華感覺(jué)車(chē)中環(huán)境悶得慌，便出了車(chē)廂，和楊伯一起坐在了車(chē)前橫擋上，當(dāng)然，小狼被李華抱在了懷里。
本來(lái)?xiàng)钐嬉惨鰜?lái)坐在外面，楊玄琰以很危險(xiǎn)為由，制止了她。
楊伯打趣道：“怎么？李小哥坐我身邊，是要向我學(xué)習(xí)駕車(chē)之術(shù)嗎？”
李華本來(lái)還沒(méi)想到這個(gè)，聽(tīng)楊伯一說(shuō)，也來(lái)了興趣，說(shuō)道：
“小子正有此意呢！駕車(chē)在很多時(shí)候，是門(mén)必備的技能呢！不知楊伯可否不吝賜教？”
楊伯笑道：“李小哥愿意學(xué)習(xí)，我自然愿意教授?！?p> 說(shuō)著，楊伯邊趕車(chē)邊給李華講解了些基本要領(lǐng)：
“李小哥，我這牛車(chē)啊，趕車(chē)有些基本口令：哞、叭……”
“而鞭子的用法也得注意：有時(shí)候前方遇到障礙什么的，需要牛車(chē)左右微調(diào)方向或者大的轉(zhuǎn)彎，就需要用到鞭子，但鞭子最好不要真?zhèn)€抽到牛的身上……”
李華一奇：“楊伯，鞭子不抽到牛的身上，又怎樣控制他的方向呢？”
楊伯解釋道：“牛對(duì)鞭子是很敏感的，鞭子打它，它就會(huì)拼命的跑，這樣一來(lái)，很容易撞上障礙物了……”
說(shuō)道最后，楊伯下了結(jié)論：
“所以我們通常趕牛車(chē)是這樣的：要它往右，就用鞭子抽它左邊的空氣；要它往左，就用鞭子抽它右邊的空氣?！?p> ……
楊伯教授李華駕術(shù)時(shí)候，車(chē)中也在進(jìn)行對(duì)話。
楊太真和楊玄琰坐于車(chē)中一側(cè)，瞪視著薛川：“張郎君都走了，你怎么還在這里？”
薛川一臉尷尬，摸摸鼻子道：“這個(gè)……小妹妹怎么這個(gè)恨我？我做什么惹著你了嗎？”
“太真！”楊玄琰給薛川做了個(gè)歉意的眼神。