宋巖道：“三哥，大胡子，你們兩個去買兩百斤雞蛋回來?！?p> 胡三道：“堂主，你的意思我明白，可是這兩百斤雞蛋也不少錢呢，你就這樣免費送出去？”
宋巖道：“十斤雞蛋買不了一斤鹽，只要鹽能賣出去，還舍不得這點雞蛋嘛。”
雞蛋雖然也不便宜，但是對比鹽的價錢那可差遠了，胡三聽了宋巖的話，覺得也是那么個理，便不再多問，和大胡子兩人去買雞蛋去了。
宋巖道：“小明，小眼，明日有人來領雞蛋的時候，你們就用手抓一把鹽放進他們的袋子里，聽明白了嗎？”
兩人點頭應聲，道：“聽明白了?！?p> 小丫道：“我也要抓?！?p> 宋巖呵呵笑道：“你就不用抓了，女孩子的手金貴，這是男孩子干的活。”
小丫撅著嘴，好像抓鹽是個游戲，沒讓她玩游戲一樣。
一段時間后，胡三和大胡子將雞蛋買來了，小輝也回來了。看小輝滿頭大汗的樣子，他肯定跑了不少路，宋巖向小輝詢問了情況，宋巖聽后感到很滿意，就是不知道到底明天能不能來這么多人。
隨后，宋巖又交代了明天的工作，讓眾人各負其責。
第二天，還在睡夢中的宋巖被門口的吵鬧聲驚醒，他趕緊起床去門口看看情況，剛一打開店鋪的門宋巖就驚呆了，門口的道路都被領雞蛋的人堵死了，目測超過三百多人。
驚訝之余宋巖也發(fā)現(xiàn)了情況，這些人都是破衣爛衫，全都是乞丐！
宋巖倒吸一口涼氣，乞丐可不是他的目標群體，他們可沒有錢買宋巖的鹽，但是話已經說出去了，想收是收不回來了，再說，人都已經到了門口了。宋巖心里叫苦別迭，他還以為小輝叫來的都是有消費能力的百姓呢。
宋巖的身后小輝也跟過來了，這些乞丐當中很多人都認識小輝，小輝上前打了個招呼，乞丐們紛紛向小輝吆喝，“小輝，啥時候吃雞蛋啊?！?p> 小輝道：“吃啥雞蛋，叫你們來領雞蛋的?！?p> “領雞蛋不就是吃雞蛋嘛?！?p> 小輝道：“雞蛋是生的?！?p> “那順便給煮了唄?！?p> ……
胡三等人從后院進來，宋巖向他們說道：“開始發(fā)雞蛋?！?p> 胡三道：“是，堂主?！?p> 胡三和大胡子將雞蛋抬過來，放在大秤旁邊，大秤的另一側放著一袋鹽，宋巖讓眾人排好隊，挨個上前領雞蛋，小輝在一旁給指揮著。
擠到隊伍最前頭的并不是個大塊頭，反而是個小個子，也許是他身體靈活吧，他笑嘻嘻的看著秤，胡三一個個的向秤盤中放雞蛋，直到秤平衡。
胡三道：“拿袋子過來裝吧?！?p> 小個子道：“還要什么布袋子?！彼恢皇窒破鹨路囊唤牵恢皇秩ッu蛋，將雞蛋兜在衣服上。
小丫看到小個子的樣子咯咯笑，然后伸手抓了一把鹽放到小個子兜里，道：“給你?！?p> 小個子驚訝道：“還有鹽？”
小丫點點頭，“恩?！?p> 小個子道：“真是大善人啊，我都好久沒吃鹽了?！毙€子有些激動。
胡三道：“都是送你的，趕快走吧，后面還有好多人呢。”
小個子嚷道：“兄弟們，還要鹽啊?！?p> 后面的人全都躁動起來，鹽對于他們來說可是奢侈品，貴的很，而現(xiàn)在鹽竟然是免費送！
宋巖看眾人有些躁動，便說道：“大家都靜一靜，靜一靜?！?p> 小輝也跟著喊道：“靜一靜，靜一靜?！?p> 聲音漸小，宋巖道：“諸位父老鄉(xiāng)親，本店今日每人送一斤雞蛋一把鹽，不要爭不要搶，人人有份，以后大家若是需要吃鹽，可到本店來購買?！?p> 其中一個老者說道：“你真是個大好人啊，老乞丐好久沒吃到鹽了?！?p> 宋巖道：“我們剛到平谷不久，以后想要立足還要請諸位相親多多幫忙。”宋巖向眾人拱拱手。
然后開始一個個領雞蛋領鹽。
沒用多少時間兩百斤雞蛋已經全部領完，胡三和大胡子不得不重新又去買，雖說是送完為止，但是后面還排隊排著那么多人，宋巖不想讓大家掃興，只能委屈自己多花些銀子。
不過宋巖也發(fā)現(xiàn)了，后面排隊的乞丐已經不多了，反而是普通百姓多了起來。其實百姓們也是被這場景吸引過來的，大家都一直在排隊，雖然不知最前面是干什么的，但是經驗告訴他們，排隊總是有好處的。果然，當他們看到前面的人拿著雞蛋和鹽出來，他們更加堅定了排隊的決心。
雞蛋又買來了，胡三和大胡子接著稱，雞蛋又送出去了一大半。下一位領雞蛋的是個老婆婆，老婆婆收了雞蛋和鹽，說道：“你們這鹽怎么賣，我還想再買五斤鹽。”
胡三手中剛好拿著雞蛋，當他聽到老婆婆要買鹽時，竟一時激動用力的握住了拳頭，雞蛋清濺的到處都是，他張大了嘴巴說道：“終于來生意了！”于是也不管后面領雞蛋的人了，開始為老婆婆稱鹽。老婆婆付了錢，道：“你們比徐馬兩家鹽鋪的價錢還要便宜呢?！?p> 胡三道：“那當然，您以后要是買鹽可要到我們這邊來買?！?p> 老婆婆道：“那是那是?！?p> 做了這第一筆生意，胡三收起了那張愁眉苦臉，換上了笑臉。幾個孩子在旁邊看著也很高興，宋巖心里也很高興，但他只是淡淡一笑，并沒有像胡三那樣，變化的那么明顯。
隨后，排隊領雞蛋的人中又有要買鹽的，胡三越干越有勁。一天下來，發(fā)了三百多斤雞蛋，但是也賣了五六十斤鹽。宋巖對今天的營銷結果還是很滿意的。
接下來的一段日子里，每天都有人上門買鹽，有時候能賣一兩百斤，有時候能賣三百斤，時間越長，賣的鹽就越多。宋巖的鹽價比別人便宜，鄉(xiāng)親們又愿意幫忙做宣傳，一傳十，十傳百，宋巖的生意一天比一天火。
忙起來時間過的也快，半個多月的功夫，八千斤鹽已經全部賣完，宋巖又著急啞巴等眾人商量，準備去薛家莊進鹽。
進鹽需要人，看鹽鋪也需要人，現(xiàn)在的人手還不夠用。于是宋巖決定，讓胡三和大胡子帶領小眼和小丫看鹽鋪，他和啞巴帶著小輝和小明去進鹽。