第四章 銷售鬼才

　　天安市的七月熱得像個(gè)蒸籠，聞濤抹了把額頭的汗，黑色公文包在腋下夾得更緊了些。這是他第三十六次拜訪金輝地產(chǎn)的采購(gòu)部，前臺(tái)小姐已經(jīng)能熟練地在他進(jìn)門時(shí)露出職業(yè)假笑：“王經(jīng)理在開(kāi)會(huì)?！?p>　　“沒(méi)關(guān)系，我等?！奥劃龔陌锾统龉P記本，在等候區(qū)坐下。深藍(lán)色襯衫被汗水洇出深色痕跡，他卻在翻閱客戶資料時(shí)突然頓住——最新一期的《天安地產(chǎn)》雜志上，金輝新樓盤的廣告赫然印著“全進(jìn)口建材“的字樣。

　　手機(jī)在掌心轉(zhuǎn)了三圈，聞濤撥通了薛冉的電話：“幫我查查德國(guó)舒曼建材的代理權(quán)在誰(shuí)手上......對(duì)，現(xiàn)在就要?！?p>　　二十分鐘后，聞濤站在金輝大廈天臺(tái)。夏風(fēng)卷著熱浪撲面而來(lái)，他對(duì)著手機(jī)那頭說(shuō)：“王經(jīng)理，我在天臺(tái)發(fā)現(xiàn)些有趣的東西，關(guān)于貴司新樓盤的防水測(cè)試報(bào)告?！?p>　　當(dāng)王經(jīng)理氣喘吁吁沖上來(lái)時(shí)，看見(jiàn)的是年輕人倚著護(hù)欄微笑的模樣。陽(yáng)光在他鏡片上折射出銳利的光：“聽(tīng)說(shuō)舒曼建材的環(huán)氧樹(shù)脂，在濕度80%以上會(huì)出現(xiàn)龜裂？“

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　　深夜的銷售部亮著唯一一盞燈。聞濤把客戶資料鋪滿整張會(huì)議桌，不同顏色的便簽紙像作戰(zhàn)地圖上的標(biāo)記。紅色代表已簽約，黃色是意向客戶，綠色需要長(zhǎng)期跟進(jìn)——這是他自創(chuàng)的“客戶分級(jí)法“。

　　“又在搞你的行為藝術(shù)？“張德拎著宵夜推門進(jìn)來(lái)，看到桌上的陣仗直咂舌。三個(gè)月前還穿著不合身西裝的愣頭青，此刻襯衫袖子卷到手肘，領(lǐng)帶松垮地掛在椅背，眼里卻閃著獵豹般的精光。

　　聞濤往嘴里塞了個(gè)生煎包，含糊不清地說(shuō)：“金輝的單子明天簽，三百二十萬(wàn)。“

　　張德的手抖了一下，豆?jié){灑在最新業(yè)績(jī)表上。表格最上方“聞濤“后面的數(shù)字正在以驚人的速度膨脹：入職首月8萬(wàn)，第二個(gè)月45萬(wàn)，這個(gè)月才過(guò)一半已經(jīng)突破百萬(wàn)。這哪是新人，分明是頭闖進(jìn)羊群的狼。

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　　暴雨傾盆的周五傍晚，聞濤被堵在宏遠(yuǎn)建材的地下停車場(chǎng)。五個(gè)混混的棒球棍在水泥地上拖出刺耳聲響，為首的光頭咧嘴笑：“李老板讓我?guī)Ь湓?，斷人?cái)路要遭報(bào)應(yīng)?！?p>　　公文包重重摔在地上，聞濤慢條斯理地解開(kāi)袖扣。當(dāng)年在大學(xué)武術(shù)社挨的揍突然有了價(jià)值——當(dāng)?shù)谌齻€(gè)混混捂著肚子倒下時(shí)，他抹掉嘴角的血沫輕笑：“告訴你們李宏達(dá)，建材市場(chǎng)要變天了。“