毛安韻道：“跑業(yè)務(wù)就是要厚著臉皮問人家要不要，量多產(chǎn)生質(zhì)變，如果你只問了十個人，十個人都拒絕你了，你不再問了，心灰意冷了，那你就別想拉到訂單，別想成為李總口上說的億萬身家的業(yè)務(wù)員！”
毛安韻：“我做高端紅酒銷售六年，賺最多的一個月是六萬，而我在夢境公司上班才一天賺了兩萬八千，我看到了人生的目標(biāo)和希望！我會努力干下去，爭取成為公司第一個億萬身家的業(yè)務(wù)員，是這家公司的提成機(jī)制給了我野心和對人生的憧憬！我感謝李總感謝這家公司！”
李鎧又一次帶頭給毛安韻熱烈的掌聲，下面的掌聲很多。
毛安韻道：“最后我總結(jié)一下我自己拉單的技巧，量變達(dá)到質(zhì)變，臉皮厚膽大心細(xì)有禮貌！這就是我所有的技巧也是所有的經(jīng)驗！謝謝大家！謝謝李總！”
李鎧再次給她掌聲，下面的業(yè)務(wù)員也是聽得很激動，那些沒有拉到單的人，終于找到自己和別人的區(qū)別了，原來別人問了五百多人，自己問心自問有沒有問了那么多人？
毛安韻下去坐好了，李鎧微笑的說道：“大家聽明白毛安韻的技巧了嗎？我覺得她總結(jié)得非常好！”
李鎧道：“量變導(dǎo)致質(zhì)變，這是真理，你們要向她學(xué)習(xí)，昨天有向一百個人以上推銷的業(yè)務(wù)員舉手！”
下面的那些拉到訂單的人都舉手了。
李鎧點了點頭，說道：“幾乎都是拉到訂單的人呀！這更好的證明了量變產(chǎn)生的質(zhì)變，昨天向五十人推銷過的業(yè)務(wù)員舉手！”
下面的人沒有人人舉手了。
李鎧道：“有向二十人推銷過的人舉手！”
這時候有零星的幾個人舉手，但是他們都沒有拉到訂單的！
李鎧又問道：“昨天向十個人推銷過的舉手！”
這一下，百分之八十的人都舉手了。
李鎧沒有再問，而是說道：“你們拉不到訂單的最基本原因就是怕被拒絕！而毛安韻拉到最多訂單的原因，就是她不怕被拒絕，眼中只有訂單，只有提成，所以她敢不斷地向別人推銷，這是她成功的一部分，大家也跟著學(xué)習(xí)！”
李鎧又道：“還有一個原因便是，毛安韻提出的，和我的理念是一模一樣的，臉皮厚膽大心細(xì)有禮貌，這就是業(yè)務(wù)員最基本的素質(zhì)了，如果連這樣的素質(zhì)都沒有練就的話，就要加油練了，不然很容易被淘汰?！?p> 李鎧道：“這句話我會做一條橫幅，掛在業(yè)務(wù)部的墻上，你們每天都會看到的，這樣能夠時刻謹(jǐn)記，臉皮厚膽大心細(xì)有禮貌！”
李鎧說完這句話，就吩咐一個文員一會去打印店打印這條橫幅回來掛。
李鎧覺得這是很有必要的。
李鎧道：“第二環(huán)節(jié)就到此吧！接下來進(jìn)入第三環(huán)節(jié)吧！也是最后一個環(huán)節(jié)，實實在在的跑業(yè)務(wù)攻略！你們想不想聽？想不想學(xué)！”
下面的人，紛紛喊道：“想！想……”
李鎧道：“我做這個攻略用了挺久的，你們要仔細(xì)聽，最好做筆記！這是你們那些能力稍差的人的唯一拉到訂單的可能性！”
李鎧：“你們能力還不行，就要先從我以下幾種方法開始！兔先吃窩邊草，因為你這只兔子還跑不遠(yuǎn)，如果不先吃掉窩邊的草，那就沒有日后成長的機(jī)會了，為什么呢？”
下面的很多業(yè)務(wù)員喊道：“因為餓死了！”
李鎧呵呵笑道：“對的！跑不遠(yuǎn)，還不吃窩邊草，只有餓死，毫無希望，但如果先吃窩邊草，吃著吃著，就長大了，可以跑遠(yuǎn)了，就可以去遠(yuǎn)方覓食了，這不就成長了嗎？聽懂的舉手！”
下面的人都舉手了。
李鎧微笑的說道：“很好！”
李鎧：“具體是怎么的做法呢？”
李鎧道：“其實很簡單，那就是向自己的親人親戚朋友先介紹，畢竟我們的項目是真的可以解決問題的，并不是騙人的，你們?nèi)肼毲耙灿畜w驗過的，效果如何？”
下面的人都很肯定的說道：“非常好！”
李鎧道：“那就不是坑別人了，而是為了別人好！才向別人推銷的，你們是在造福人類，造福社會，所以向誰推銷都是心安理得的，向你父母推銷都是心安理得的！”
李鎧：“先從你們親戚朋友下手吧！等你們的能力上來了，在把手伸長一點，這是你們成長的唯一方法了！明白吧？”
下面的人都喊道：“明白！”
李鎧道：“具體用什么內(nèi)容去推銷，去打動別人來消費，那我就不具體講了，因為了解你們親戚朋友的人，是你們自己！”
李鎧道：“這是推銷方法之一！向自己的親戚朋友推銷的好處在于，你們對他們多多少少都了解，知道該怎么跟他們溝通，怎么打動他們，推銷難度會大大降低！而且他們對你們的信任之心是其他人無法比的！如果有什么親戚向我推銷東西，我第一的反應(yīng)是應(yīng)該是個好東西，不然親戚不會給我推銷！畢竟是親戚呀，抬頭不見低頭見！”
李鎧道：“兔吃窩邊草就說到這里吧，你們要記住，當(dāng)年馬首富也是靠兔吃窩邊草，才把自己的淘淘寶寶做起來的！他那么厲害都要兔吃窩邊草，別說你們了！”
李鎧道：“第二招，便是客人的親戚朋友就是下一個客人，明白什么意思嗎？”
下面的人有明白的，有不明白的，回答不一。
李鎧道：“很簡單，也就是說，那些在你們手上下過單的客人，把這些客人當(dāng)成一個渠口，向他們的親戚朋友推銷，這樣又會容易一些，明白嗎？”
李鎧：“畢竟他們的親戚都體驗過了，有樣板給他們看了，這樣向他們推銷會容易很多！”
李鎧對于推銷技巧之類的，說了很久，大概又分析了一個多小時，才分析完。
李鎧看著大家說道：“今天的全員大會就結(jié)束了，如果想要進(jìn)步的業(yè)務(wù)員，就按照我的方法去試一試，看看效果如何，我們明天看看效果，現(xiàn)在那些拉到訂單的業(yè)務(wù)員，趕快過去體驗店，像我說的那個向客人親戚朋友推銷的方法，去干！去吧！散會！”