第七十六章 做個軟廣告？

　　聊過黎寧的事兒，該說說自己新公司的事兒了，對黎寧用黎寧品牌搞男裝頗為無語，建議黎寧直接給設(shè)計中心的那幫子設(shè)計師直接攆去新公司拉倒。

　　黎寧訕笑著說，“其實(shí)已經(jīng)這樣做了，要不然新公司還沒影呢！”黎寧也知道公司走了下滑路，責(zé)令各個部門分析，分析來分析去，都是在霧里看花，捉摸不透，不過現(xiàn)在有老弟點(diǎn)醒自己，為時不晚，阿迪現(xiàn)在一年也就是一兩個億出頭。

　　接著談加力寶的事情，黎經(jīng)緯這邊也是等著一吐為快了?！袄系埽疫@從集團(tuán)出來，說實(shí)話，剛開始還有點(diǎn)忐忑不安，可你猜怎么著？”

　　“被我說中了？”郭輝對當(dāng)前的形勢還是很清楚的。

　　“是啊，風(fēng)向變了，我的那幾個老領(lǐng)導(dǎo)被調(diào)整的調(diào)整，退居二線的退居二線，我感覺總有點(diǎn)磨刀霍霍的感覺啊！這辭職信一遞交心里算是踏實(shí)多了！”雙水市官府重組唯一的目的就是不讓健立寶搬出雙水，一切都是圍繞這項工作開展，甚至于祭出了“誰敢讓健立寶搬出雙水，誰就是雙水的罪人”這一言論，在行動上保持高度一致，黎經(jīng)緯對自己還想著暗度陳倉，呵呵，大形勢所在安敢造次，而走股份回購的這條路，75%的股份折價多少？又有誰能拍這個板，公司又不是死透了，非得走重組這一條路。

　　“那可是，這朝里無人不好干?。　睂@種事兒的理解郭輝再清楚不過了，親身經(jīng)歷過的事情。

　　“老哥我也算是活明白了，以前和雙水市搞的太僵了，好多事情經(jīng)常莫名其妙的就出問題了！現(xiàn)在真是明白了，我這個掌舵人出問題了?。⌒愿裉獜?qiáng)，不是啥好事兒啊！”黎經(jīng)緯此番能徹底醒悟也是邁出這艱難的一步后才有所悟，當(dāng)局者迷的事情不要太多。

　　“道理誰都懂，可是事情發(fā)生到自己身上還是忍不住，我也是不會拐彎，吃過大虧！”郭輝也是有感而發(fā)。

　　“哦？能說來聽聽不？”黎經(jīng)緯也很八卦。

　　郭輝哪兒能給自己在企業(yè)里面待的那些事情說出來啊，輕輕帶過，“都是過去的事情了，不過我年輕，跌倒了再來，經(jīng)緯老哥，您這都快退休的人，再跌個跟頭可劃不來啊！”

　　有些事兒敞開說以后反倒是有種局外人的感覺，再回首，看的更是清清楚楚，“我這一直都是放不下健立寶的事兒，這么多年，健立寶就跟我自己親兒子一樣啊，說放下，哪有那么簡單??！”

　　“明白，有舍才有得，好多事情現(xiàn)在不要去評價，留待二十年后，讓世人去評價吧！”郭輝曾處在一個信息爆炸的時代，各種信息總有不同的人在做各種解讀，每個人依據(jù)自己獲得的信息渠道不同，眼界不同，處的高度不同，對待一件事情的看法不同，人云亦云也有，信息太多顧不過來，造成圍觀黨者眾。

　　“哈哈哈，說的好啊，這有點(diǎn)鄧公對香江政策的意思，老弟，大氣！”黎經(jīng)緯事情想通了，念頭通達(dá)了，回復(fù)到原先拼搏時的梟雄本色，一舉一動之間透著大氣與睿智，不愧于九十年代最出色的企業(yè)家風(fēng)范，曾經(jīng)執(zhí)掌健立寶也是銷售額達(dá)到50億的，不亞于50年后的500億規(guī)模。

　　郭輝拿出一個廣告策劃，遞給黎經(jīng)緯看，從產(chǎn)品的策劃，包裝，廣告策劃，投放，資金的獲取，目標(biāo)客戶幾個方面，主打運(yùn)動功能飲料。

　　配方上給健立寶去掉碳酸，主打健康牌，換湯不換藥的東西，又不侵犯專利。

　　給用于染色的維生素B2去掉，顏色透明，再增加一點(diǎn)糖分，保證甜味的同時，提升口感，利用黎經(jīng)緯經(jīng)營的渠道，配上郭輝自己運(yùn)動第一人的形象，潛移默化的給人灌輸一種運(yùn)動完以后就得喝一罐的想法。

　　90年代末期，市場狀況已發(fā)生了很大的變化，各種稀奇古怪的產(chǎn)品層出不窮，各種新鮮刺激的概念更是不斷沖擊著人們的神經(jīng)，但是各個品牌都是在混戰(zhàn)，遠(yuǎn)未達(dá)到細(xì)分市場的紅海。

　　外包裝就搞成金色的，俗稱金罐加力寶??！特吸引眼球的這種，上面再給郭輝彎弓射大雕的形象印上去，妥妥的裝波一利器。

　　唯一的一個做細(xì)分的就是紅牛，困了累了喝紅牛，不困不累不喝。

　　郭輝的策劃沿用的是維生素功能飲料的方案，運(yùn)動完喝一罐，爬山的時候喝一罐，旅游的時候喝一罐等等目的也是為了占領(lǐng)這個細(xì)分市場。

　　“生活隨時有狀態(tài)！你準(zhǔn)備好了嗎？加力寶，補(bǔ)水維生素群，為你隨時準(zhǔn)備更佳狀態(tài)！”廣告語直接搬運(yùn)一個。

　　配上郭輝沖刺的畫面，讓人潛意識的認(rèn)為郭輝能奪冠的第一要素就是喝了加力寶。

　　每年各個學(xué)校春秋季運(yùn)動會的時候，各經(jīng)銷商組織專場活動，吸引大學(xué)生群體來購買，慢慢培育這樣一個消費(fèi)群體。

　　不就是1000萬嗎？就算不成功，還有王老佶，伽多寶嘛！品牌價值一千億，也可以作為下一步擴(kuò)張的步伐。

　　就是挖健立寶的渠道也能給他挖死，死后再給健立寶收購。

　　就是針對細(xì)分市場來做。

　　黎經(jīng)緯看過策劃，也是豪氣頓生，愛拼才會贏嘛！

　　郭輝就連廣告的經(jīng)費(fèi)都替黎經(jīng)緯找好了，前世的時候，健立寶藥瓦的時候，多少經(jīng)銷商提著錢袋子來找黎經(jīng)緯說給渠道保留下來，現(xiàn)在是該他們出力的時候了，成則一將功成萬骨枯，讓健立寶做自己的第一個刀下亡魂吧！

　　“如果能趕在春節(jié)前上市，還可以在春晚上贊助一下，做個軟廣告啥的！算是打響產(chǎn)品走向市場的第一槍！”郭輝繼續(xù)給兩人打氣。

　　“哦？你說的這個軟廣告是啥？”黎經(jīng)緯感興趣的問。

　　“這樣講吧，比如實(shí)話實(shí)說做一期節(jié)目，給嘉賓桌上一人擺一瓶加力寶！鏡頭沒事兒就往上面掃兩下，總有細(xì)心的人會發(fā)現(xiàn)，第二天咱再給廣告推出去，認(rèn)可度更高！”郭輝說起這個絕對是后世玩膩了的手段，每年春晚不都是強(qiáng)烈要求禁止植入廣告，結(jié)果輕飄飄一句調(diào)查了事兒，現(xiàn)在還沒有玩爛，可以做一次成功的營銷。

　　黎經(jīng)緯當(dāng)年也是用這樣的軟廣告大獲成功，此時這手段換個花樣再來一次，絕對是熟能生巧。聽郭輝這樣一說也是秒懂，無非就是換了個平臺而已，以前春晚邀請一些香江歌手，耍大牌不愿意參加，結(jié)果只要參加了就能紅透半邊天，這才趨之若鶩，掙破地鬧也要上春晚，從這里也能看到春晚的巨大影響力，十幾億人都在看的電視節(jié)目啊！哪個國家的電視臺有這么大的影響力？沒有，中華獨(dú)一份。

　　郭輝選擇春晚這個平臺做軟廣告也是當(dāng)下人們的注意力都還在春晚之前的廣告上，打的火熱，花費(fèi)甚重，如果能加個軟廣告在節(jié)目里，那可是節(jié)目有多長時間，廣告就有多長時間啊，再算上第二天的重播，如果節(jié)目再好看，時不時的放一遍，那都是廣告??！

　　黎經(jīng)緯一拍大腿，“這個軟廣告好！咱們就是砸鍋賣鐵也得上！”

　　郭輝笑著說，“不用不用，軟廣告又沒有明碼標(biāo)價，大家也都沒有意識到呢，咱們先撿個漏，明年就不一定了！”

　　99年實(shí)話實(shí)說正是最火的時候，給老崔和大叔大媽聊天的場景旁邊弄個小桌，上面擺兩瓶加力寶，再加點(diǎn)臺詞，讓說的口干舌燥的白云和黑土潤潤嗓子提點(diǎn)勁多好！甚至不用多說也行，光擺上去就夠了，黑土走的時候不光是要報銷車票，免費(fèi)的飲料也得帶走啊。

　　黎寧聽郭輝說的熱鬧，“那給寧輝男裝也搞一個??！”

　　郭輝一切盡在掌握之中，“放心肯定會有，不過我人微言輕，到時候還是得請兩位老哥一起出面，拿下個軟廣告還不是手到擒來?！?p>