第一三二章 火爆銷售

　　沒有人料到加力寶爆紅來的有這么快，在初二回娘家的龐大人群中，買上一提加力寶成為一個頗為時尚的選擇，無他，看過春晚的人們對黑土要喝得這個飲料都是很敢興趣，趕個時尚嘛，再加上各店家的極力推薦，土豪金的包裝吸引了大部分人的眼球，銷量好到爆。

　　在坐鎮(zhèn)春晚現(xiàn)場之后，黎經(jīng)緯返回羊城，原本還想著發(fā)貨，結果看了看各地物流都停了，只能撿主要的城市聯(lián)系火車皮運輸了，給倉庫的3000萬的存貨發(fā)的一干二凈后，彈盡糧絕，坐等代工廠上班了。

　　斷貨，催貨的電話接連不斷，黎經(jīng)緯無力應對，只能給催貨的各經(jīng)銷商說聲抱歉了。

　　原本從經(jīng)銷商手里提前預支的近5000萬業(yè)已鋪貨到全國各地，銷售喜人。

　　黎經(jīng)緯也只能眼巴巴的看著，這五千萬的貨能頂多長時間了，這又不能像手機類的產(chǎn)品可以整饑餓營銷，火爆的銷售又一次讓黎經(jīng)緯看到了健立寶當年的輝煌。

　　黎經(jīng)緯給郭輝打完電話說了銷售情況之后，郭輝讓黎經(jīng)緯節(jié)后優(yōu)先拓展南方市場，“畢竟在北方氣溫還是比較低的，聚個餐喝一罐還是可以的，真要拿這個沒事來一罐的話，還是有些冰涼。過年送禮也就是這一波高峰了，南方則是冬季的主銷區(qū)域，不能分不清主次。”

　　被火爆銷售沖熱了頭腦的黎經(jīng)緯略一思索，安排手下這些老銷售員別在家待著，抓緊時間考察各地經(jīng)銷商的實銷情況，為下一步?jīng)Q策提供依據(jù)。

　　黎經(jīng)緯更是跑了羊城的經(jīng)銷商，連續(xù)幾天就扎在這里沒走，親眼目睹實際的銷量。

　　說實在的，羊城的這家總代實力還是非常強悍，整個物流中心忙碌個不停，光是往各大超市送貨就已經(jīng)忙的團團轉了。

　　黎經(jīng)緯抽空轉了幾家超市和小商店，聽聽客戶的聲音，總體反映都比較好。

　　“有種熟悉的味道！應該是健力寶的升級配方吧！”

　　“以前喜歡健立寶的碳酸味，現(xiàn)在聽說碳酸飲料對身體不好，正好加力寶的這個維生素功能飲料解決了我的這個顧慮！”

　　“之前在超市看過這個包裝，蠻吸引眼球的，買來嘗嘗，味道不錯！”

　　“電視上不是都做軟廣告了嘛！就沖能給廣告做到這地步，也得支援一下咯！”

　　“過年走親戚帶一箱過去，擺桌上喜慶啊！”

　　“新飲料，嘗試一下！”這是嘗鮮的客戶。

　　黎經(jīng)緯通過市場最終端的了解，反映超出預期，有嘗鮮的、過年走親訪友的、宴請使用的為主流，果然應了郭輝那句話，對春晚這一波軟廣告的效果也是有了深刻的理解。

　　隨著春晚最佳小品類節(jié)目的火熱評選，《昨天今天和明天》持續(xù)走紅，連帶的金罐加力寶的形象也是逐漸深入人心，最起碼廣告的目的是達到了，春晚這一全球收視率最高的節(jié)目果然是躥紅的最佳途徑，不光是人，產(chǎn)品也是。

　　而其中效果最佳的當然是白云黑土的加成效果了，這讓花了巨資買到春晚廣告位的廠商情何以堪。

　　有更多的網(wǎng)友在聊天室也開始聊起來這個事情。

　　“看春晚，喝加力寶杠杠的??！”抱你她是習慣悠哉悠哉的秀優(yōu)越。

　　“我也看了，正好去樓下的小賣部，買了幾罐，感覺不錯??！”網(wǎng)友6678025回應道。

　　“我就是想問一下，加力寶花了多少錢做了這個軟廣告！”

　　“同求！好奇！如果比春晚前的廣告費低的話，這個廣告策劃絕對是大師級的人物！”Tchaikovski一針見血指到問題的要害。

　　“熊國人也會說漢語嗎？求圍觀！”世紀末的聊天室絕對是一個新鮮玩意兒，好像大家對于上網(wǎng)這個比較新潮的娛樂還是比較感興趣的，在網(wǎng)上可以和天南地北的人互相扯犢子頗感新鮮。當然這個時期的聊天室還是比較純粹的，沒有再過幾年的那種張口大罵，有的人拿著個麥放在嘴邊一晚上翻來覆去的罵一個晚上，以此為樂，問題是還有人接招，對罵一晚上，也不知道是圖個啥？

　　郭輝在網(wǎng)吧通宵的時候就見到好多，不光有摳腳大漢，也有悍婦，讓郭輝佩服的五體投地，早上郭輝都蔫吧了，人家依舊在精神抖擻的戰(zhàn)斗，墻都不服就服這些人。

　　不管怎么說，這樣的營銷策劃對于敏感的網(wǎng)友來說也是增加了幾份談資，一個這樣說，兩個這樣說，吸引一片眼球，本來都是趕潮流的這波人，對于能及時趕上這波潮流感覺也是非常好，更有人還說，“為啥這邊的網(wǎng)吧里面沒有賣的啊！”

　　加力寶的火爆銷售自然是引起了不少業(yè)內人士的關注，等到多方打聽之后，加力寶的總經(jīng)理黎經(jīng)緯浮出水面，這位在兩個月以前還在媒體上鬧的沸沸揚揚的大拿，辭職之后居然是干這件事情了，也難怪，原本就是最著名的營銷大師，搞這么一出，不奇怪。

　　只是這后面的董事長郭輝又是哪一號人物，再一聯(lián)想罐體上采用的閃電之翼造型，郭輝應該就是那個在音樂會短跑項目上打破世界記錄的那一位吧！年紀輕輕就能說動黎經(jīng)緯加盟，不可小覷??！搞出這么大的陣勢，還沒有見各種代言，好像就是和bmw合作過，上過一回媒體的報道，其余也沒見過啥廣告啊，沒有廣告收入，還能擔任這樣一個公司的董事長，這小子聚財能力也是絕了??！

　　慢慢的在圈子里，郭輝也是逐漸名聲大噪，誰也沒有想到，這個短跑運動員會唱歌，還會彈鋼琴，開公司居然也能玩的這么大。

　　同一時間，遠在冀省的姚魁章看著自己瀕臨破產(chǎn)的飲品公司欲哭無淚，隨著飲料市場的逐漸火熱，自己也是看到了這個行業(yè)的吸金能力，郭輝的成功讓這個原本是老白干生產(chǎn)處處長的他蠢蠢欲動，原本好好的生產(chǎn)處處長變成這個公司的總經(jīng)理，亞歷山大。

　　多方打聽之下聯(lián)系上了郭輝的教練金輝，強烈要求與郭輝見一面，金輝眼看是熟人介紹也沒辦法推辭，給郭輝說了有這么一檔子事情，起初郭輝還沒在意，等到聽見金輝說是老白干的一個生產(chǎn)處處長的時候，腦中的思緒一下被打開。

　　這就是后世大名鼎鼎的八個核桃的掌門人啊，原本劃入老白干的元源飲品公司，在2004年，因為改制，砍掉不賺錢的元源飲品，結果被姚魁章發(fā)現(xiàn)商機聯(lián)合57名職工給飲品公司買了下來，正式更名為冀省養(yǎng)元智匯飲品。

　　而智匯飲品公司下屬的產(chǎn)品也頗為豐富，品種齊全，包括八寶粥、核桃乳、飲料等等，但是沒有一個能和健立寶和哇哈哈相比的，尤其是在05年的時候，哇哈哈經(jīng)歷爆發(fā)式的增長，穩(wěn)居市場第一，與其相比，養(yǎng)元根本就不是一個體量級別的。

　　但是姚魁章并沒有被嚇到，反而積極對標哇哈哈，他花了三個月的時間在市場調研，走訪各大商場超市小賣部，發(fā)現(xiàn)牛奶礦泉水等產(chǎn)品琳瑯滿目，唯獨核桃乳的市場是一片空白，這讓姚魁章看到了機遇，將公司的發(fā)展方向定為植物蛋白質飲品，當然也是行業(yè)的一個細分，砍掉其余的飲品發(fā)展，全力集火生產(chǎn)核桃乳。

　　經(jīng)歷08年的三聚氰胺危機，更是助推植物蛋白的高速發(fā)展，從04年的三千萬發(fā)展到2012年銷量15億，用了9年時間，而到2015年用了三年就達到100億，堪稱一個奇跡。

　　這其中“八個核桃”12年的時間里，從零到有，再到破百億，離不開它的營銷，當然還有精準的用戶定位和產(chǎn)品設計。

　　深市某管理咨詢顧問在談及產(chǎn)品設計時說過“產(chǎn)品設計的基礎與維度有多方面，但結果是要市場認可！所謂知市場者得未來，知客戶者得天下，了解市場、了解客戶才是產(chǎn)品設計的基礎。體驗式產(chǎn)品設計打破的是產(chǎn)品設計中的yy思維、自我思維與跟隨思維，推崇從實踐中來到實踐中去的落地思維?！?p>　　養(yǎng)元推出的核桃乳就是看準了市場上這一片的空白，迅速的搶占了市場獲得了成功。

　　這當然只是后世的發(fā)展軌跡，而此時此刻的姚魁章還僅僅是一個酒類生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)處處長，被發(fā)配到元源公司當總經(jīng)理，出生于65年的姚處，正好處在個人職業(yè)生涯的不平穩(wěn)期，有這樣那樣的一些心思，也不為過，缺的只是一個契機。

　　不管是為了自己的晉升提升業(yè)績還是有別的想法，都沒事，談一談就知道了。

　　郭輝讓金教練安排一下，等過完初五，初六在洛城碰個面再說。