第一三五章 用公家的資源發(fā)展自己的人脈

　　宿醉的威力郭輝有陣子沒體驗(yàn)了，自打玩上短跑就與酒精絕緣，多好的一個拒絕借口啊，頓不頓就給十三萬萬全國人民抬出來，就問你怕不怕。

　　忙活一晚上，郭輝給所有人安全送回家，自己也是累的夠嗆，要不是郭輝力氣大，這150斤的白條肉可真不是那么好扛的，尤其是姚魁章，看起來挺勻稱的，卻是那種骨頭架子小肉多的人，死沉死沉的，郭輝都懷疑姚魁章是不是給幾個秤砣掛自己身上了，加上喝多不能直立行走，被郭輝拖回友誼賓館。

　　郭輝感嘆一聲，“這一對多果然是鐵人都扛不住啊，估計也就是陳太忠那樣的掛波一才吃的消吧！”

　　大口吃肉、大碗喝酒固然很痛快，晚上喝多了，大不了喝吐，睡覺，但是最難受的是第二天，尤其是喝點(diǎn)低檔酒的更是難受，沒辦法，喝酒的人群太復(fù)雜，不可能頓頓都是好酒，就算是好酒，喝多了第二天照樣難受。

　　做過銷售的郭輝喝到最后不得不關(guān)注養(yǎng)生，實(shí)在是沒辦法了，郭輝都懷疑再那樣喝下去自己會不會提前over了。

　　于是開始鉆研各種養(yǎng)生和減肥方法，最后居然有所小成。

　　都說男人有三寶，香腸貢丸夏枯草，郭輝給自己加了三寶，喝完酒之后吃兩粒靈芝甘草膠囊解酒護(hù)肝、第二天早上頭痛的話一粒布洛芬緩釋膠囊、最后就是增加精力的番茄紅素。這三樣曾經(jīng)在郭輝的背包里存在了好長時間，直到郭輝離職去到豪達(dá)4s店，不過這三寶存放地點(diǎn)發(fā)生變化，扔在家里而已。

　　看著姚魁章難受的樣子，郭輝心想要是有這些東西在就好了，現(xiàn)在能買到的只有一樣布洛芬，好歹能緩解一下頭痛的罪。

　　有機(jī)會倒是可以給這些玩意兒做起來啊，絕對的吸金神器?。∠胂牒Ｍ踅痖拙椭懒?。

　　郭輝帶上姜濤、龍子明、姚魁章三個人往京城方向走，一大早給黎經(jīng)緯打個電話，說有個新買賣到冀省去談！

　　黎經(jīng)緯一聽就激動了，這加力寶大熱，就是產(chǎn)品線稍顯單一，正頭疼呢，這邊郭輝就發(fā)展出新業(yè)務(wù)了，隔著電話都能聽出那股子興奮勁，“我說今天一早神清氣爽呢，原來是郭老弟又找到發(fā)財路子了??！”

　　“詳細(xì)的信息咱們到地方再談！”郭輝很淡定，再加上一個新的股東，郭輝光動嘴皮子就好了。

　　走了一路，姚魁章睡了一路，那呼嚕聲能給人煩死，這樣倒是可以保持清醒。就連中午的時候找了個高速口下高速進(jìn)城吃飯，姚魁章依舊閉著眼睛睡覺，飯也不吃。

　　下午的時候，車到冀省省會石門市，在這里郭輝見到了從羊城直飛石門市的黎經(jīng)緯，兩人許久不見，這見面自是一個熊抱，熱情的不得了。

　　黎經(jīng)緯是被當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商接機(jī)的，也給郭輝介紹了一下。

　　冀省的總代理，實(shí)力不可小覷，也是曾經(jīng)的五十億帝國的一份子，一年上億的銷售額，身家自是不斐，所謂的吃水不忘挖井人，一起跟隨健立寶起家發(fā)家的，對于黎經(jīng)緯自是有很深的感情。

　　國內(nèi)的這些大型企業(yè)就是如此，尤其是行業(yè)中的名人更是如此，一個人就能抵得上一個團(tuán)隊(duì)，以前農(nóng)機(jī)行業(yè)京汽福田的王金福跳槽到汴梁，帶走的不光是一個人，更是一個團(tuán)隊(duì)，還有自己的渠道。讓汴梁瑞創(chuàng)很快就發(fā)展到了農(nóng)機(jī)行業(yè)的第二梯隊(duì)，瑞創(chuàng)為此支付了高昂的工資和安家費(fèi)，也可以說是值這個價錢了。

　　跳槽這樣的事情，就是這樣的，挖你的公司不僅僅是看中你的個人能力，更多的看中的是你能帶來什么樣的資源，所以在估價或者認(rèn)定自己的價值時候，不要忘記自己能帶去的人脈資源。

　　前世馬超曾經(jīng)勸過郭輝，“不要光想著為企業(yè)做再多的事情，那只是一方面，最重要的是，處在那樣一個平臺上，你能獲得多少人脈的資源，這才是最重要的！”郭輝之前還不理解，離職之后才明白，但是為時已晚。而在成立加力寶公司的時候，眼看黎經(jīng)緯一呼百應(yīng)，那么多老部下加盟，渠道商更是上桿子的提供資金讓黎經(jīng)緯發(fā)展，更是心有所悟。

　　為什么？這就是黎經(jīng)緯的個人魅力，或者準(zhǔn)確的說，這就是黎經(jīng)緯的人脈資源，不夸張的說，黎經(jīng)緯站在經(jīng)銷商們跟前說句話，“我需要一個億！”說完最多一個小時這個錢就能湊齊，這張老臉就值這么多。

　　郭輝曾經(jīng)和黎經(jīng)緯聊過這些事情，黎經(jīng)緯更是琢磨過，但是沒有一個人能像郭輝這樣能把這張臉就能值一個億的事情說清楚。董大姐一句話值十個億，夸張嗎？一點(diǎn)也不。

　　這就是行業(yè)名人的能量，一句話抵得上一個連。郭輝又想起了馬超之前勸慰自己的那句話，“用公家的資源培養(yǎng)自己的人脈！”曾經(jīng)嗤之以鼻的郭輝，看見經(jīng)銷商為黎經(jīng)緯跑前跑后的張羅，思緒又一次的飄向遠(yuǎn)方。

　　石門的這個經(jīng)銷商叫呂樹強(qiáng)，梳個偏分頭，遮住自己的大額頭，天生一副自來卷，眼神很明很亮，一看都是非常精明能干，黎經(jīng)緯把郭輝介紹給呂樹強(qiáng)后，呂總很激動，“董事長好！歡迎來石門指導(dǎo)工作！”

　　郭輝早都料到黎經(jīng)緯打著考察的幌子來，不會對經(jīng)銷商說太多的話，這樣合資的事情是少一個人知曉就少一分泄密的危險，“不敢不敢，聽說呂總這邊都賣斷貨了，趕緊過來瞅瞅！”

　　呂樹強(qiáng)笑著說，“這都是您和黎總領(lǐng)導(dǎo)的好啊?。∥椰F(xiàn)在直接整個vcd，給白云黑土的小品刻了張光盤，在商店門口不停的滾動播放，效果老好了！”

　　同時，郭輝也為黎經(jīng)緯介紹了幾個人認(rèn)識，姚魁章見到這個行業(yè)的大拿人物，姿態(tài)自是放的很低，沒辦法，人的名樹的影，姚處在這個行業(yè)打拼，自是熟讀英雄譜，從國企出來的人在這點(diǎn)上可是絕對不含糊的。

　　郭輝以前跑銷售的時候也干過這事兒，給自己所在轄區(qū)的所有主機(jī)廠的領(lǐng)導(dǎo)名字挨個記一遍，對應(yīng)的部門，經(jīng)理等等全部記熟，然后就一個一個的去見面聊天對接，這樣做的效果也是非常好，很短時間就能和這些人對上話，處理各種事情也知道找誰了。

　　此刻再次見到這熟悉的一幕，一方面為姚魁章點(diǎn)贊，另一方面則是對自己之前的艱辛感慨萬分，別看在公司待了那么多部門，哪個輕松啊，都是不停的充電學(xué)習(xí)的過程。

　　郭輝在形容自己成長的軌跡這樣說，“我們把個人能力比作股票的漲勢，新到一個部門，學(xué)習(xí)吸收的過程相當(dāng)于是不停的漲停板，之后滯漲期，最后橫盤整理。換一個部門就得循環(huán)經(jīng)歷這樣一個過程，絕對是鍛煉自身能力的絕佳途徑。這樣的兩個人在公司，一個人在一個部門待十年，另外一個人在三四個部門待十年，最后兩個人絕對是不同類型的人才！一個專精一門，一個全能型人才！”

　　郭輝所說的這一條，其實(shí)也相當(dāng)于就是國企還有官府機(jī)關(guān)里面選拔人才的一項(xiàng)重要指標(biāo)，就是在不同部門的任職資歷要求，比如正科提副處就有一條硬杠杠，必須擔(dān)任正職分別不低于兩年時間?？赡懿煌墓疽罂赡軙胁町?，但是總體原則大差不差，主要考量的就是個人的管理能力。

　　當(dāng)然這不是絕對的，空降干部最喜歡玩的一套就是提拔自己的人，怎么操作呢？最簡單的就是搞個青年干部選拔機(jī)制，美其名曰干部年輕化！最后淪為打擊異己的一個重要手段，對于年輕人來說，天上掉下來一個晉升的通道和機(jī)會，死了命的也要抓住，當(dāng)然也會知道該找誰來拜碼頭。

　　這樣確實(shí)給了年輕人不少機(jī)會，但是同時也出現(xiàn)不少問題，不否認(rèn)年輕人有拼勁，有活力，但是經(jīng)驗(yàn)不足能力不足等情況也是普遍存在的，尤其是像洛柴這樣專業(yè)化公司更是如此，有些部門還就得技術(shù)干部來做，比如質(zhì)量部門，那得全能型人才，換個純管理的你試試，公司不給你整倒閉了才怪。

　　郭輝此時此刻居然從姚魁章看到自己當(dāng)年干銷售時候的影子，對姚魁章也是有了不少的好感，有野心不怕，就怕沒有與之匹配的能力。

　　接上黎經(jīng)緯，五個人到石門賓館先住下，簡單洗漱之后，郭輝敲開了黎經(jīng)緯的門，剛才見面沒有說太多，就是簡單的寒暄，現(xiàn)在利用吃飯前的這點(diǎn)時間好好勾兌勾兌才是最關(guān)鍵的。

　　郭輝自然是為黎經(jīng)緯介紹了一下這個公司的現(xiàn)狀，和下一步的打算。

　　在這件事情的決策上，黎經(jīng)緯甚至于有點(diǎn)盲目的跟從郭輝的架勢，有了前一個商業(yè)案例的成功，郭輝說這個掙錢那就絕對掙錢。

　　關(guān)鍵是投資不大，產(chǎn)品線對加力寶也是有個補(bǔ)充，一舉多得的事情。

　　對于公司的經(jīng)營權(quán)來說黎經(jīng)緯毫不在乎，按照郭輝的布置，今后只要能上市就可以了。和加力寶又不沖突，最多就是渠道重合而已，剛開始肯定有益，后續(xù)再慢慢拆分就是了，只要產(chǎn)品不重疊這事情就能干，把渠道讓出來又有什么不可以，又不是被外資侵占。

　　前文也介紹過，這些外資品牌進(jìn)入中華，最垂涎的就是渠道，而產(chǎn)品什么的根本就不缺，隨便建個工廠什么的就有了。渠道不同，網(wǎng)游傳奇能大熱的一個重要原因就是渠道致勝，月卡任何一個網(wǎng)吧都有的銷售，在網(wǎng)絡(luò)支付還沒有的那個年代里絕對是最正確的做法。

　　同樣球球充值卡的銷售也是一樣，沒有那么強(qiáng)的渠道的話，別說市值萬億了，能不能活下去都是個問題。