第一九四章 展會

　　杰克是個富二代，自家有個琴行，原本生意挺好，自從亞馬哈進入米國之后，自家的生意就一落千丈，仔細打問之后，發(fā)現(xiàn)人們更熱衷于選擇價格相差一半的腳盆國的產(chǎn)品，而質(zhì)量又相差不是很多。

　　許多家庭在為孩子選擇入門級鋼琴的時候，都會選擇性價比更高的產(chǎn)品，而自己代理的這家鋼琴營銷政策太死板，辛苦一年下來，錢沒掙幾個不說，連女朋友也吹了，她還信誓旦旦的說，“藝術(shù)能當(dāng)飯吃嗎？”

　　于是，杰克往日里以一個為藝術(shù)而生的人設(shè)徹底崩塌，備受打擊的他，都想著給琴行關(guān)掉，來一場說走就走的旅行。

　　陰差陽錯之下，來到了阿納海姆的這次小的一個樂器展，冥冥之中好像有一種聲音，多參加展會就會發(fā)現(xiàn)好的商機。

　　果然，當(dāng)杰克來到這里后居然發(fā)現(xiàn)鋼琴祭祀正在和一家中華廠商在合作，還現(xiàn)場演奏了拉三，天啊，多久沒有現(xiàn)場聽到這么動聽的音樂了！

　　而且用的是一個完全不知名的品牌，這不是商機，啥是商機？自己是不是應(yīng)該做第一個吃螃蟹的人呢？

　　杰克興沖沖的按照小海報上的位置往展區(qū)趕過去。

　　還沒看到珠鋼的牌子，就已經(jīng)堵的走不動了！

　　珠鋼展廳現(xiàn)場紅旗招展人山人海，偌大的一個展廳愣是給塞滿了幾百號人，郭輝看著外面密密麻麻的人頭，心說，“誰說歪果仁不喜歡湊熱鬧來著！”

　　童志城看見這滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)娜?，感覺特揚眉吐氣，真心和上一次的冷板凳不可同日而語，歷經(jīng)三年磨一劍，終于看到光明的前景了??！

　　童志城在這邊感慨，郭輝拍了拍他，“我說，童老，咱得想個辦法好不？”

　　“啥？”

　　“這么多人，你忘了你要干的事情了？”

　　童志城光顧著高興了，“哈哈，就是就是！你等一下哈！”

　　童志城絕對是處理這種場面的高手，找會展組要了幾個布條隔斷，在鋼琴旁邊又支了個小桌子，然后給琴凳擺在桌子后面！

　　從這些小事上也能看的出來，童志城在工作上的一絲不茍，事無巨細都親自過問，但是在郭輝看來，雖然準(zhǔn)備時間也不短了，珠鋼應(yīng)該是缺少一個類似于市場部這樣的部門，專門用于各種展會、營銷年會的布置和安排。

　　什么事情都親力親為，要其他的工作人員干啥？隊伍又怎么能鍛煉出來，像展會這樣的事情，完全和開年會的性質(zhì)類似，策劃到實施再到布展等等都是需要提前安排妥當(dāng)?shù)?，但是很顯然，童志城還是預(yù)估不足，出現(xiàn)了人滿為患的這樣的場面。

　　好在他經(jīng)驗豐富，略一愣神之后，就開始井井有條的安排，把好事變得更好。

　　他又安排兩個工作人員，在現(xiàn)場疏導(dǎo)，自己遞給翻譯一個話筒，讓幫著翻譯，“女士們先生們，請大家安靜一下，為了答謝各位的厚愛，臨時決定，增加一個簽售郭輝親筆簽名CD的環(huán)節(jié)，請大家在門口工作人員處領(lǐng)取號碼，前十名免費哈！”

　　話音剛落，擠在大廳的人烏央一下就跑了出去，童志城趕緊安排工作人員給現(xiàn)場再隔離一個會客區(qū)，用于真正的商務(wù)談判！

　　郭輝一聽，“瓦特？這就是你想的辦法？這是典型的賣隊友啊！”

　　不過，童志城都已經(jīng)說了，自己還是先委屈一會兒吧！等完了再找他算賬！

　　反正不能讓老外看了笑話去！乖乖的坐在琴凳上，為領(lǐng)到號牌的人簽名。

　　旁邊的兩個小姐姐從早已準(zhǔn)備好的紙箱子里抱出一摞一摞的CD，撕開包裝露出封皮，遞給郭輝，看來也是早有預(yù)謀。

　　郭輝看的幾大箱CD一陣頭大，這比前世在發(fā)票上簽字的工作量大多了啊！在企業(yè)里面不可避免的會遇到類似的工作，不是誰拿來一張發(fā)票都能掛賬的，中干就是干這些活的第一道關(guān)。

　　不過這倒是蠻新奇的一個體驗。

　　郭輝一張一張的簽，還親切的問樂迷的名字，他會寫上類似親愛的某某某，和祝福的話，還有自己的樂迷要跟自己合影，郭輝還得面帶微笑，這一個多小時下來，自己的手也酸了，臉也木了，到最后為了趕進度，直接簽上名字了事，當(dāng)然有英文也有中文。

　　就這樣足足簽了一個半小時聚集的人群才慢慢減少。

　　人們圍在這里更多的是想要聽郭輝現(xiàn)場演奏，而到現(xiàn)場見到的卻是一個身穿小西裝碎花裙的黑頭發(fā)女子在彈琴，旁邊還站個一個小不點在學(xué)習(xí)，傳說中的鋼琴祭祀也不見蹤影。

　　瑪爾塔.阿格里奇早坐上車回賓館了，類似的場合她參加的太多，實在是沒啥興趣。

　　而這一大一小兩個人自然就是姜晨和童童了！

　　郭輝騰不開手，暖場的事情就交給她倆了，這好不容易聚起來的人氣可不能白白浪費！

　　原本等著郭輝表演的人也不慌著走了，看美女彈琴也是一種享受??！這些老外看著中華的美女，總是感覺分辨不清楚，臉盲，但是無論如何，發(fā)現(xiàn)美的眼睛還是有的，姜晨也是舉辦過個人演奏會的主，這點場面還是侯得住的！

　　郭輝又簽了二十來個，現(xiàn)場拆開的CD已經(jīng)全部賣完，郭輝大概估了一下，這一個半小時就已經(jīng)簽了將近500張CD了！

　　難怪大大小小的明星都喜歡搞個現(xiàn)場簽售，就沖這銷量，簽一回也值得?。?p>　　看看時間，臨近中午，郭輝也餓的前胸貼后背，把馬克筆放下，接過旁邊小姐姐遞過來的披薩，打開盒子，一塊一塊的嚼了起來。

　　一邊吃一邊東張西望的看，姜晨吃完飯就犯困，一個人坐在凳子上小憩。

　　童志城還繼續(xù)精神抖擻的和幾個人談著合同，其中就有那個杰克。

　　郭輝手里拿著披薩又咬了一口，走過去問童志城，“談的咋樣了？”

　　童志城給合同推給杰克，讓杰克再想想，站起身，從郭輝遞過來的盒子里拿了一塊往嘴里塞，“不錯，談了五家經(jīng)銷商了，這是第六家，加州的代理商，對于咱給的任務(wù)指標(biāo)有些異議，正在糾結(jié)呢？”

　　“哦？啥指標(biāo)？返點嗎？”郭輝搞過銷售，對這個也是門清。

　　“可不是，他以前做別的品牌的，被亞馬哈打壓的厲害，這是想換品牌了！”童志城頗為無奈的解釋。

　　郭輝安慰童志城，“童總，這是好事兒?。【褪遣恢缹嵙φ?？”

　　“估計懸乎，前面簽的幾家不都是一樣的條款，加州這么大的地方，量還是有的，我這階梯條款對雙方都有利嘛！也不知道他在糾結(jié)什么？實在不行給個市的代理算了，總代理先空缺！”童志城撇撇嘴。

　　說話間，從外面又來了幾個人，大熱天的，依舊西裝革履，打扮的人五人六的，郭輝用眼瞄了瞄，從那些人臉上囂張的神情上就能分辨的出來，這尼瑪肯定不是棒子就是腳盆！

　　結(jié)果，領(lǐng)頭的一張嘴就冒氣了，妥妥的腳盆，旁邊一個人翻譯一下，“誰是這里的負責(zé)人？”

　　郭輝一聽都惱了，媽的，連個請都不會說啊，你以為你誰啊？米國警察？“你們誰啊？”

　　“我們是來談生意的，加州的總代理我們要了，說說你們的政策吧？”

　　郭輝正準(zhǔn)備懟，看見杰克郁悶的嘴直抽抽。

　　腦子里靈機一動，莫非這幾個小腳盆就是亞馬哈的代理，忙給杰克撈到一旁，問道，“這幾個是不是亞馬哈的？”

　　“你怎么知道？”

　　“你先別管我怎么知道的，你還想不想代理了？”

　　“你們給的政策太死，還有最低銷量的要求，我擔(dān)心忙活一年啥都撈不??！”杰克的這個擔(dān)心也很正常，對于賣家而言，不可能無限制的給你代理權(quán)，空拿代理權(quán)而不形成銷售，平白無故貽誤廠家的銷售季，如果廠家一點約束都沒有，那才是不正常的。

　　所以杰克說的這本身就不是正常的合作，也不知道你丫以前是怎么賣產(chǎn)品的？

　　責(zé)權(quán)利對等大家才能玩的下去，童志城沉下去三年，先是嚴控產(chǎn)品質(zhì)量，像上回漆掛花、琴弦生銹的低級問題早已解決，他自己也經(jīng)常用“誰還能從一個地方再摔一跤？”這句話來給自己的員工上課。

　　如果有人說，不就是一個小小的烤漆碰壞的事情嘛，多大個事兒?。∧钦娴氖鞘虑闆]有發(fā)生在自己身上，你買個冰箱，上面劃拉一道你愿意？

　　就拿童志城解決這事情來說，廠家就設(shè)計了多種方案，包括如何更方便的拆箱等等，都是下了苦力去做的！

　　光是競品都買了十幾個，通過對比采用最經(jīng)濟強度最佳的包裝方案，就這也只是一部分，對于出口用的木箱還得經(jīng)過熏蒸處理，也就是檢疫的要求，否則，木頭里面帶點像白蟻之類的侵略性物種，海關(guān)也過不去。

　　當(dāng)然還有最重要的一項，就是對市場進行調(diào)研，研究競品的價格、質(zhì)量、成本、營銷政策等等，做到知己知彼后才能形成完整的銷售策略，否則光有子彈沒有槍，這仗怎么打？

　　人們只會看到企業(yè)家成功后的風(fēng)光，卻那里明白這成功背后的心酸，即便是郭輝這樣的掛波一，不也是經(jīng)常熬夜畫圖，不管是黎寧的重燃還有AFS整體方案，哪一個不是付出了實實在在的心血才得以完成。

　　所以，郭輝知道，準(zhǔn)備了三年，如果銷售策略還是出現(xiàn)大的偏差的話，童志城干脆買個黃瓜捅死自己算了。

　　既然童志城這邊沒有大的問題，那么對于杰克的磨磨唧唧，郭輝就有點不耐煩了。