第五章 突擊培訓(xùn)

　　第五章突擊培訓(xùn)

　　 12點(diǎn)前回到書(shū)城9樓后，蔡國(guó)到張浩辦公室匯報(bào)一下招聘的情況和自己該坐什么位置。

　　張浩正準(zhǔn)備出門，一看蔡國(guó)來(lái)了

　　“老蔡，你就坐隔壁嚴(yán)總的位置，我有點(diǎn)事情要出去一下，我們下午見(jiàn)”

　　“張總，就幾句話，招聘已經(jīng)完成，下午我開(kāi)始培訓(xùn)。另外，請(qǐng)張總理解一下，我是新人，啥都沒(méi)有干出來(lái)，就坐普通的位置吧，隨便找一個(gè)都可以。”蔡國(guó)堅(jiān)定的說(shuō)道。

　　上輩子就是這個(gè)坐位置的事情，鬧得很不愉快。

　　嚴(yán)總是張浩合伙人，武大的博士，辦公室還有另外一個(gè)姚博士，更何況請(qǐng)自己來(lái)的是李成俠，跟他們一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有，自己如果站不好位置，是很愚蠢的。

　　“那好吧，既然你這樣說(shuō)，我喊楊琳來(lái)安排一個(gè)位置就是了，你培訓(xùn)直接到公司會(huì)議室，這一周都全部給你使用！招聘人員的登記也由楊琳負(fù)責(zé)?！?p>　　“好的，張總，你忙”

　　這時(shí)，楊琳過(guò)來(lái)了，帶著蔡國(guó)來(lái)到了告訴辦公位的最里邊的角落里

　　“本來(lái)你應(yīng)該做到玻璃屋里的，你太謙虛了。不過(guò)也好，你憑本事以后說(shuō)話硬朗。”

　　對(duì)于蔡國(guó)的到來(lái)，絕大部分員工是知道意思的，書(shū)城這邊是龍蛇混雜，大部分員工還是從深多過(guò)來(lái)的，蔡國(guó)這樣低調(diào)裝B，大家還是喜歡看到的。

　　找到了座位，蔡國(guó)站到了辦公室的中央，裝著很誠(chéng)懇的

　　“咳，咳，”等大家抬頭轉(zhuǎn)向了自己。

　　“各位，我是蔡國(guó)，新到公司，是個(gè)銷售業(yè)務(wù)員，請(qǐng)大家多關(guān)照?！?p>　　蔡國(guó)的臉上寫(xiě)著滿滿的自信和霸氣，很符合他一貫的稟性。

　　楊琳站了出來(lái)“大家歡迎一下，這是深多請(qǐng)的銷售專家?！?p>　　稀稀拉拉的掌聲響起，有氣無(wú)力的。

　　蔡國(guó)鞠躬行禮后坐到了角落里。

　　※※※

　　曹軍拿著筆記本和午餐清單在登記午飯，來(lái)到了蔡國(guó)身邊“蔡總，你看吃點(diǎn)啥，我去定?！?p>　　“就這個(gè)，三杯雞。”

　　“好的，等20分鐘就送來(lái)。”

　　 98年的送餐業(yè)務(wù)同樣的迅速啊。

　　前臺(tái)小姐姐溫芹帶著一堆東西遞過(guò)來(lái)“蔡總，這是你的文具，來(lái)簽個(gè)字，這里?！?p>　　“謝謝溫姑娘！”

　　“我剛剛?cè)フ衅傅娜藛T會(huì)在下午兩點(diǎn)來(lái)告訴報(bào)道，麻煩你注意一下，讓他們登記填表，給他們這樣一套文具?！?p>　　“好的，蔡總。你忙，”

　　座位上一臺(tái)新電腦，組裝機(jī)。點(diǎn)開(kāi)后運(yùn)行的是WIN95系統(tǒng)。

　　蔡國(guó)找到了WORD的軟件，直接就開(kāi)始了培訓(xùn)大綱的編寫(xiě)。

　　關(guān)于業(yè)務(wù)員狼性培訓(xùn)的文檔，蔡國(guó)上輩子起碼寫(xiě)了幾十遍，也不同程度的提升了幾十遍。

　　培訓(xùn)內(nèi)容如潮水般的涌現(xiàn)在腦海，綱領(lǐng)性的框架加上業(yè)務(wù)與案例。

　　甚至接打電話的話術(shù)，這些后世2010年后，才在大公司里逐漸傳播開(kāi)來(lái)的銷售知識(shí)，洋洋灑灑的羅列在了文檔上。

　　沒(méi)有注意時(shí)間，曹軍已經(jīng)把盒飯遞到了蔡國(guó)桌上。

　　“中午飯是公司付款嗎？”

　　“蔡總，自己付款。15元”

　　蔡國(guó)一摸口袋，尼瑪只有10元了。昨天晚上和小閻他們喝酒搶著買單只剩下12元，公交2元。

　　“曹軍，幫我墊一下，囊中羞澀啊哈哈”

　　“沒(méi)事，蔡總，你忙，我走了。”

　　蔡國(guó)埋頭編寫(xiě)培訓(xùn)資料，忘記了吃飯，都快到1點(diǎn)半，才把這將近5000字的文檔編輯完畢。

　　“曹軍，我們的打印機(jī)是不是連網(wǎng)的？”

　　曹軍迅速跑來(lái)“蔡總，需要設(shè)置一下，我來(lái)?！?p>　　蔡國(guó)讓出了位置，端起了都快冷了的飯菜死命的吃起來(lái)。

　　尼瑪早飯都沒(méi)有吃，感覺(jué)是很餓了。

　　曹軍挺懂事，看見(jiàn)蔡國(guó)在吃飯，默默的就把文檔打印出來(lái)，簡(jiǎn)單裝訂后，放在了桌上。

　　“多打幾份，12份吧，辛苦一下”

　　很快，前臺(tái)溫芹就來(lái)說(shuō)“已經(jīng)有培訓(xùn)的業(yè)務(wù)員到了。”

　　“按照以前的規(guī)矩來(lái)把，先放進(jìn)會(huì)議室，我2點(diǎn)10分到”

　　溫姑娘是個(gè)美女，背影看起來(lái)很養(yǎng)眼。

　　打印完時(shí)都已經(jīng)快到2點(diǎn)，曹軍忙得頭冒汗。

　　“蔡總，我要一份可以不。這些是業(yè)務(wù)員都要學(xué)的嗎？”

　　“是的，必須熟記！明天還有很多”

　　上班后辦公室迅速的安靜下來(lái)，只聽(tīng)見(jiàn)大家翻動(dòng)資料的聲音。這時(shí)，他們從知道，新來(lái)的，確實(shí)是個(gè)大神。

　　光看這樣的格式和文檔編排，就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了那些所謂的博士。

　　“好了，時(shí)間到，我要開(kāi)始培訓(xùn)了，你們把資料交上來(lái)”

　　收拾一番，剛剛到2點(diǎn)過(guò)9分，蔡國(guó)帶著資料走向了會(huì)議室。

　　 10個(gè)人一個(gè)不缺，看著這些稚嫩年輕的面孔，蔡國(guó)感慨萬(wàn)千，年輕真好。

　　“各位下午好，表格你們都填了吧？”

　　大家點(diǎn)頭，看得出來(lái)大家都很緊張。

　　很好，能夠緊張就好。

　　“填表就表示這個(gè)月的工資1800穩(wěn)當(dāng)了?？墒俏抑?，你們不是為了這1800來(lái)的?！?p>　　“市場(chǎng)營(yíng)銷是本很厚的書(shū)，我自己本人才看了幾頁(yè)，所以，請(qǐng)大家注意，謙虛，就成為了我們一輩子需要固定的本心。銷售是個(gè)永遠(yuǎn)用業(yè)績(jī)說(shuō)話的職業(yè)，不是比其他的?！?p>　　“來(lái)，我們進(jìn)行你們行業(yè)生涯的第一課：勇敢的把自己需要表達(dá)的傳達(dá)出去！“

　　“你們站到我這里來(lái)，介紹一下自己”

　　“從陸學(xué)宣開(kāi)始，最短30秒，最多1分鐘“

　　…………

　　這邊廂，蔡國(guó)在進(jìn)行著業(yè)務(wù)員開(kāi)茅山的培訓(xùn)，那邊有人早就把培訓(xùn)的第一部分資料傳遞到了深多總部。

　　柳明偉在看了蔡國(guó)的第一部分培訓(xùn)資料后，默默點(diǎn)頭，對(duì)李成俠說(shuō)

　　“以前我們選擇人員太矯情了，不具備那個(gè)能力的，就是留下，管理跟不上反而害了他啊，”

　　“從蔡國(guó)的眼光來(lái)看，嚴(yán)格的管理加上合理的業(yè)務(wù)輔助，才是讓業(yè)務(wù)提升的唯一方法”

　　“我看這個(gè)人不簡(jiǎn)單，我們?cè)谀托牡目磧蓚€(gè)星期，如果真正能夠把這10個(gè)人才市場(chǎng)隨便撿回來(lái)的小青年培訓(xùn)成10萬(wàn)級(jí)別的銷售人員，你要做好準(zhǔn)備輔助他！”

　　輔助這個(gè)詞匯的意思李成俠是知道的。

　　自己辛辛苦苦的未來(lái)深多拼搏了一年多，不如一個(gè)來(lái)了2天的人，這就是現(xiàn)實(shí)。

　　看來(lái)自己還是對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不了解、不習(xí)慣、不適應(yīng)啊。

　　“柳處，我知道怎么配合他，接下來(lái)的大行動(dòng)我知道重要性，你放心！”

　　※※※

　　書(shū)城9樓，張浩看了第一部分資料，對(duì)嚴(yán)國(guó)建和姚遠(yuǎn)說(shuō)

　　“這個(gè)人的資料我才了解到，是89年的師大生，畢業(yè)出了點(diǎn)問(wèn)題，分配到農(nóng)村。95年來(lái)深市，進(jìn)入軟件業(yè)很快就靠自己賺了錢，但是也不是這次表現(xiàn)這么厲害”

　　嚴(yán)國(guó)建博士翹著二郎腿，嘴上叼著一支煙，

　　“這個(gè)市場(chǎng)是允許天才出現(xiàn)的，我們不能夠現(xiàn)在局面沒(méi)有打開(kāi)，就認(rèn)為能夠開(kāi)門的就代表了一切，往往能夠開(kāi)門的就是個(gè)門衛(wèi)?！?p>　　姚遠(yuǎn)是農(nóng)業(yè)部的處長(zhǎng)下水的。

　　 97年國(guó)家各大部委精簡(jiǎn)人員，分流。姚遠(yuǎn)作為博士畢業(yè)，對(duì)機(jī)關(guān)部位的好多習(xí)慣還不適應(yīng)，主動(dòng)在處長(zhǎng)的位置退下來(lái)，參與了鵬博連鎖的組建，希望在這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中大顯身手。

　　是一個(gè)學(xué)者型的人物，對(duì)人處事很有講究。

　　姚遠(yuǎn)端著永遠(yuǎn)在手的茶杯

　　“如果這個(gè)人真的厲害，我們就應(yīng)該協(xié)助他，接下來(lái)的大行動(dòng)需要這樣專業(yè)的人員，我看的還跟你們看的不一樣，這份文件上的內(nèi)容就是目前幾乎所有的所謂專家寫(xiě)不出來(lái)的！也寫(xiě)不了這么好！沒(méi)有實(shí)際的操作水平，是不能夠在1個(gè)小時(shí)多點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間，空手寫(xiě)出這么多內(nèi)容的！”

　　“我們其實(shí)都是在紙上談兵，應(yīng)該端坐態(tài)度，放下架子，跟他學(xué)！”

　　張浩“再看看吧，確實(shí)有本事，我們就跟他學(xué)習(xí)！不怕丟面子。”

　　……………………

　　培訓(xùn)會(huì)議室里，10位好漢都介紹完畢，結(jié)果很好笑。

　　陸學(xué)宣氣勢(shì)洶洶的站起來(lái)，講了三句話就停在那里，一臉通紅說(shuō)不下去了，。

　　石飛云，倒是講了幾句，是埋著頭自己的聲音自己都可能聽(tīng)不到。

　　閆振海，啰啰嗦嗦的講了一分鐘，沒(méi)有重點(diǎn)。

　　小聶也是站起來(lái)就說(shuō)不出話，憋了半分鐘說(shuō)了個(gè)“你們好……”

　　趙云要好點(diǎn)“你們好，我是趙云，認(rèn)識(shí)你們很高興”完了。

　　徐亞峰當(dāng)過(guò)教師，倒是很平靜的介紹了一分鐘都不止，還想說(shuō)被蔡國(guó)打斷。

　　黃春濤也是滿懷激情的站起來(lái)說(shuō)了兩句就死機(jī)。

　　黃日紅反而比較清楚的說(shuō)清楚了一件事情。

　　倪永健努力的站起來(lái)，走到前臺(tái)，說(shuō)中午自己吃了什么菜，大家笑場(chǎng)。

　　燕吉利像個(gè)演員，連比帶畫(huà)的在臺(tái)上玩了兩分鐘。

　　蔡國(guó)總結(jié)

　　“各位，這就是你們目前的現(xiàn)實(shí)”

　　“你們連正確的表達(dá)都很困難，想一下，怎么可能把軟件這樣的高科技產(chǎn)品賣出去？”

　　“好了，不要自責(zé)，這個(gè)環(huán)節(jié)的突破很簡(jiǎn)單，勇氣加自我控制?！?p>　　“你們下班后，各自跟10位素不相識(shí)的人進(jìn)行交流，然后在人多的地方朗誦一首唐詩(shī)。我后天再考驗(yàn)?zāi)銈円幌?，再說(shuō)不清楚的淘汰！”

　　………………

　　大家都下班后，蔡國(guó)才把這批開(kāi)茅山的業(yè)務(wù)員放走，自己則到位置上繼續(xù)的敲字，完善培訓(xùn)教材。

　　都快晚上8點(diǎn)了，曹軍過(guò)來(lái)

　　“張總喊我在這里等你，蔡總，該吃飯了，張總說(shuō)，你的一切報(bào)銷?！闭f(shuō)完，遞過(guò)來(lái)一個(gè)信封，鼓鼓的，應(yīng)該是個(gè)萬(wàn)元包。

　　蔡國(guó)收下了信封，“走吧，我請(qǐng)你吃飯?！闭酒饋?lái)，關(guān)機(jī)。

　　下樓后，曹軍開(kāi)著一輛本田的里程轎車在門口等著蔡國(guó)，上車后往“田面村?！?p>　　曹軍把速度提了上來(lái)，往田面村飛奔，在紅荔路時(shí)，下來(lái)一起吃了晚飯，然后曹軍到了田面村口，蔡國(guó)下車走進(jìn)了那條繁華的小街。

　　蔡國(guó)的身影在燈光下，越拉越長(zhǎng)…………