第九章驚人的市場(chǎng)效果

　　第九章驚人的市場(chǎng)效果

　　 1998年，2月23日。

　　培訓(xùn)的最后一天，審核大家的出差計(jì)劃和分配出差地點(diǎn)。

　　每個(gè)上臺(tái)講解自己計(jì)劃的小伙都躍躍欲試，充滿(mǎn)了幻想，蔡國(guó)先打壓了一番后又再度激起了他們的希望，反復(fù)的幾次讓大家體驗(yàn)到了業(yè)務(wù)的殘酷，逐漸的去掉了幻想，落到實(shí)地。

　　這次的實(shí)習(xí)選擇了廣東地界的幾個(gè)繁華地方，包括了：深市本身，羊城，佛山，珠海，汕頭，東莞等地。

　　深市華強(qiáng)北市場(chǎng)，由趙云負(fù)責(zé)開(kāi)拓。

　　羊城的天河計(jì)算機(jī)市場(chǎng)，由黃春濤和黃日紅負(fù)責(zé)。

　　汕頭由閆振海負(fù)責(zé)。

　　珠海由石飛云負(fù)責(zé)。

　　佛山由陸學(xué)宣負(fù)責(zé)。

　　東莞和深市區(qū)鎮(zhèn)由燕吉利和徐亞峰負(fù)責(zé)。

　　陸豐汕尾有聶云霄負(fù)責(zé)。

　　湛江海南由倪永健負(fù)責(zé)。

　　然后人均2000的出差費(fèi)發(fā)下后，就可以自由的安排時(shí)間，每天解決不了的問(wèn)題直接電話蔡國(guó)。

　　幾分鐘后，這幫娃全部在蔡國(guó)面前消失了。

　　以蔡國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，明天中午就應(yīng)該就有連續(xù)不斷的好消息傳遞回來(lái)，上輩子就是這樣的，那時(shí)的條件還沒(méi)有這么好，企業(yè)識(shí)別圖集也只是口頭上的，哪里像現(xiàn)在做成了成品。

　　小伙子們走后，連續(xù)工作產(chǎn)生的疲勞突如其來(lái)的出現(xiàn)了，蔡國(guó)喊上了曹軍，讓他趕緊送自己回家休息。

　　回家以后就是一頓的狂睡，晚飯都沒(méi)有吃，直到第二天清晨才滿(mǎn)血復(fù)活。

　　結(jié)果忘記了一件大事，和父母約定好的，昨天下午電話交流到深市的具體時(shí)間，蔡國(guó)這一睡，該誤事了。

　　 8點(diǎn)，曹軍開(kāi)車(chē)來(lái)接蔡國(guó)，知道情況后輕松的說(shuō)

　　“你不在，張總接的電話，你父母和孩子今天下午到機(jī)場(chǎng)，張總安排了接待，到時(shí)候我去接，你放心吧?！?p>　　“那就好，那就好，謝謝啊。兄弟！”

　　…………。

　　到書(shū)城后，9點(diǎn)40分，第一單就產(chǎn)生了，是深市華強(qiáng)北一個(gè)商家，要做鵬博的旗艦店，愿意出10萬(wàn)。趙云馬上帶到公司來(lái)簽訂合同。

　　第二單是佛山陸學(xué)宣產(chǎn)生的，一個(gè)五萬(wàn)的經(jīng)銷(xiāo)商級(jí)別，已經(jīng)簽訂完畢，讓公司發(fā)貨，電匯的底單已經(jīng)傳真到公司。小陸正準(zhǔn)備找下一家。

　　 10點(diǎn)半開(kāi)始，電話就忙不停，溫芹小姐姐直喊腦闊藤。

　　時(shí)間證明了只要找到鑰匙，誰(shuí)都可以開(kāi)門(mén)。

　　 12點(diǎn)前，連最偏僻的汕尾，小聶都簽訂了一個(gè)2萬(wàn)的小單，傳真了匯款底單。

　　簽單額已經(jīng)超過(guò)了60萬(wàn)！張浩和李成俠被驚得目瞪口呆。

　　這60多萬(wàn)可全部是傳真回來(lái)了電匯底單的真金白銀。

　　GD省內(nèi)部一天到賬。

　　這些單都必須要在今天內(nèi)發(fā)出貨物，那幾個(gè)公司內(nèi)勤哪里看見(jiàn)過(guò)這樣的情況，忙得一逼。

　　反而，蔡國(guó)關(guān)心的是另外一個(gè)數(shù)據(jù)，到了一點(diǎn)鐘，各自傳回來(lái)消息，所有的客商都邀請(qǐng)了業(yè)務(wù)員吃中午飯！

　　這個(gè)數(shù)據(jù)就表示，這批人，經(jīng)受住了市場(chǎng)的考驗(yàn)，可以放出去了。

　　市場(chǎng)上，如果商家中午和晚上請(qǐng)你吃了飯，基本是對(duì)你的最大認(rèn)可，2000年后更加是這樣，一般誰(shuí)會(huì)叼一個(gè)上門(mén)推銷(xiāo)的業(yè)務(wù)員！

　　請(qǐng)你吃飯才表示接受了你這個(gè)人。

　　以前的老油子業(yè)務(wù)員還是有好處，一般出門(mén)，中午都會(huì)有人請(qǐng)吃。起碼混個(gè)肚圓。

　　尼瑪，2010年以后，規(guī)矩壞了，哪個(gè)SB會(huì)請(qǐng)你吃飯，辦完事情趕緊滾，大家都忙，吃個(gè)雞兒飯。

　　到了下午4點(diǎn)，簽單額度就快到100萬(wàn)了。這時(shí)蔡國(guó)和曹軍已經(jīng)在機(jī)場(chǎng)等待父母和孩子的到來(lái)。

　　到了沒(méi)有多久，機(jī)場(chǎng)廣播就傳來(lái)了航班平安落地的消息，在等了一會(huì)，就看見(jiàn)自己的孩子雄赳赳的背個(gè)熊貓背包，走在兩位老人的前面，臉上紅嘟嘟的，小腳小手，兩條精心編制的小辮子，很可愛(ài)啊。

　　蔡國(guó)的父母則是背包打傘的一大堆東西放在了行李車(chē)上。老兩口推著車(chē)出現(xiàn)在了3號(hào)出口。

　　蔡國(guó)趕忙跑過(guò)去，娃娃的一聲清脆的“爸爸”，他心都快化成飛翔的鳥(niǎo)兒，舒爽到了云端。

　　一把抱起了孩子，傻傻的笑著“好，好”。

　　直到父母已經(jīng)站在了身邊。

　　在深市機(jī)場(chǎng)再見(jiàn)到親人，這樣的幸福感實(shí)在是太美妙，必須保持住，別讓他再?gòu)氖中睦锪锏簦?p>　　一家人回到了蓮花二村，其樂(lè)融融的一起在超市購(gòu)買(mǎi)了食材，蔡國(guó)親自下廚，做了一頓晚餐。

　　孩子該上幼兒園大班了，馬上給李成俠去了電話。

　　一天的銷(xiāo)售額達(dá)到了100多萬(wàn)，讓李成俠終于長(zhǎng)出了一口大氣，蔡國(guó)的電話一道，還沒(méi)有把話說(shuō)完，李成俠

　　“老蔡，孩子的讀書(shū)的事情馮總早就落實(shí)了，他就是教育局過(guò)來(lái)的，隨便什么學(xué)校，孩子只要喜歡，都可以進(jìn)，你放心，明天早上曹軍來(lái)帶你去報(bào)名。哈哈，效果太好了，科技局的領(lǐng)導(dǎo)估計(jì)這兩天會(huì)要見(jiàn)你，你做好準(zhǔn)備，接下來(lái)有個(gè)大項(xiàng)目估計(jì)只有你能夠完成，好了，不打擾你了，明天見(jiàn)”

　　父母就站在蔡國(guó)的邊上，聽(tīng)完電話后，跟他說(shuō)“報(bào)名的事情我們就可以辦理，小孩子已經(jīng)五歲了，很懂事，你忙工作，事業(yè)要緊?！?p>　　蔡國(guó)抱起小孩

　　“娃娃明天跟爺爺奶奶上學(xué)，爸爸工作忙，等幾天我們?nèi)ス涔珗@哈”

　　小孩子特別的乖“我在家都是自己去幼兒園的，我不怕?！薄?。

　　安頓好了父母小孩，家里的電話也叫個(gè)不停，那幫剛剛收獲成功的小伙都希望親自跟蔡國(guó)報(bào)告喜訊，就直接往家里打電話。

　　蔡國(guó)見(jiàn)狀，告訴他們，盡量的把市場(chǎng)徹底清理一遍，牢記業(yè)務(wù)員的使命，不要驕傲，把遇到的問(wèn)題記錄清楚，三天以后會(huì)議室統(tǒng)一解決。

　　※※※

　　第二天一早忙完孩子讀書(shū)的事情，已經(jīng)9點(diǎn)半了，曹軍送蔡國(guó)到了上步工業(yè)區(qū)的深多總部。

　　幾個(gè)高層全部在會(huì)議室里等著他的到來(lái)，一進(jìn)會(huì)議室，掌聲就響了起來(lái)。

　　這時(shí)，蔡國(guó)看見(jiàn)了同樣站在主席位的---柳明偉。

　　李成俠讓蔡國(guó)坐在了自己旁邊后，告訴蔡國(guó)“這位是我們深多的董事長(zhǎng)，柳明偉同志，柳處，這位就是蔡國(guó)?！?p>　　蔡國(guó)很見(jiàn)機(jī)的站起兩步走到柳明偉前

　　“久聞大名，今日一見(jiàn)，果然大氣，柳處你好，我是蔡國(guó)?！?p>　　柳處伸出手來(lái)，緊握住了蔡國(guó)的手

　　“李成俠說(shuō)，來(lái)了個(gè)大神，我不相信，你果然是個(gè)神仙般的人物啊?！?p>　　“過(guò)獎(jiǎng)，過(guò)獎(jiǎng)，一切都聽(tīng)柳處的！”

　　柳明偉是科技局計(jì)財(cái)處的處長(zhǎng)，處在科技局最關(guān)鍵的位置上，市里幾次讓他升任副局長(zhǎng)都被他推掉，這是個(gè)具有雄心的人物。

　　李成俠是他的鐵哥們，能力上可能欠缺一些，但是處事更圓滑。

　　重新落座，柳明偉開(kāi)始講話

　　“深市是改革開(kāi)放的最前沿，是改革的排頭兵，深多就是在這樣的背景下建立的?！?p>　　“過(guò)去的一年，深多的成績(jī)實(shí)在讓我和局領(lǐng)導(dǎo)很丟臉，這一次一天實(shí)收113萬(wàn)銷(xiāo)售款，是打了個(gè)翻身仗，我向你們祝賀！”

　　“科技局準(zhǔn)備在近期在舉辦一個(gè)全國(guó)范圍的研討會(huì)，大范圍的研究討論國(guó)家‘九五計(jì)劃’的課題，我努力爭(zhēng)取到了這次機(jī)會(huì)，這是科技部大老板背書(shū)了的項(xiàng)目，是國(guó)家級(jí)的‘中國(guó)高科技交流會(huì)’的預(yù)備會(huì)?！?p>　　“我希望以深多為基礎(chǔ)班子，組織這個(gè)大會(huì)，深市科技局將拿出800萬(wàn)的資金支持組會(huì)。”

　　“現(xiàn)在看來(lái)，昨天的100萬(wàn)銷(xiāo)售勉強(qiáng)讓我們局領(lǐng)導(dǎo)臉漲一點(diǎn)光彩，你們加油，爭(zhēng)取在5月交出更美的答卷。”

　　“好了，其他人回去吧，我和蔡國(guó)談?wù)劇?