第五十五章招商引資
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類(lèi)似于超市便利店等商品零售企業(yè)的擴(kuò)展方案很多,關(guān)鍵還是要找地方落地生根。
小鳥(niǎo)零售制定了一個(gè)五年的計(jì)劃,跟隨到國(guó)家和民族最大的發(fā)展潮流當(dāng)中。
98年當(dāng)時(shí),正是國(guó)家發(fā)展速度最快的時(shí)期,小鳥(niǎo)的采取的是“牛尾巴方案”,主體的意思就是:我們沒(méi)有辦法帶領(lǐng)某一個(gè)行業(yè)發(fā)展,但是,我們可以拉著牛尾巴,讓他帶著我們發(fā)展。
風(fēng)口上的豬都會(huì)飛!
蔡國(guó)就作為小鳥(niǎo)零售的前端業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的一員,準(zhǔn)備牽著牛尾巴,趕上這股發(fā)展大潮。
98年12月的西川省,蜀都市。
企業(yè)改制剛剛進(jìn)入深水區(qū),大批原有的國(guó)有企業(yè)關(guān)停并轉(zhuǎn),產(chǎn)生了一大批的下崗工人,這一批接近中年或者已經(jīng)中年的下崗人員,必須妥善的安置,否則會(huì)成為一個(gè)個(gè)炸藥包。
省市各部門(mén)的大佬都在為了這件事情焦慮萬(wàn)分時(shí),孟千秋帶隊(duì)來(lái)到了剛剛組建的西川省招商引資辦公室。
孟千秋直接到辦公室提出了投資的意愿,并且要求與辦公室的主要負(fù)責(zé)人對(duì)接工作。
小鳥(niǎo)零售那龐大的注冊(cè)資金讓西川省招商辦的領(lǐng)導(dǎo)眼前一亮,在孟千秋到達(dá)接待室10分鐘后,以招商辦主任田奎處長(zhǎng)為首眾人接待了小鳥(niǎo)零售的投資團(tuán)隊(duì)。
這個(gè)時(shí)期的各地政府的招商機(jī)構(gòu),膽子大得很,只要有投資進(jìn)來(lái),基本上什么條件這幫人都敢答應(yīng)!
投資進(jìn)來(lái)后,由于前期的條件太優(yōu)惠,太大膽,在實(shí)際的操作中出現(xiàn)了很多根本無(wú)法解決的情況,這是政府的智慧就出來(lái)了,把招商辦主任撤職,化解主要矛盾,讓投資商消消氣后,再按照辦事規(guī)矩重新進(jìn)入程序。
當(dāng)時(shí)所有的投資商幾乎都有這樣的經(jīng)歷,后來(lái)了解到了真實(shí)原因也就了然了,尼瑪這批招商辦主任,都是下了類(lèi)似“軍令狀”保證。
必須在某年某月的時(shí)間內(nèi)找到多少資金,招不來(lái),就撤職或者去檔案館等地方養(yǎng)老。
這批以?xún)?yōu)惠條件“找”來(lái)了投資商,又貌似出了問(wèn)題的招商辦主任,大家可能以為就真的被“撤職”了,大錯(cuò),當(dāng)?shù)卣畷?huì)把它們當(dāng)成英雄對(duì)待!大不了換一個(gè)地方升職繼續(xù)當(dāng)官。
蔡國(guó)跟在孟千秋小姐姐的后面,看著這幫人表演。
30來(lái)歲的田奎處長(zhǎng)提起招商,簡(jiǎn)直如同打了雞血,直接就口吐蓮花,天花亂墜的開(kāi)始表現(xiàn),原則就是一個(gè),只有錢(qián)進(jìn)來(lái),啥毛病都沒(méi)有!
孟千秋看著表演,給了蔡國(guó)一個(gè)“原來(lái)是這樣的”眼神,打斷了田奎的胸口碎大石的表演。
“田處長(zhǎng),小鳥(niǎo)零售準(zhǔn)備在西川投資5個(gè)億的資金,建立1000家左右的便民便利店,解決至少5000名下崗職工,充分的解決城市的菜籃子問(wèn)題,我們需要的不是您現(xiàn)在的表態(tài)!而是專(zhuān)業(yè)部門(mén)的意見(jiàn)。如果社會(huì)有需求,我們就投入?!?p> “我這里有一份計(jì)劃書(shū),這里面牽涉了很多的部門(mén),我希望田處長(zhǎng)能夠幫忙協(xié)調(diào)一下,其中最主要的是,商業(yè)局,人事局,國(guó)土局,城建局,公安局甚至教育局等職能部門(mén)?!?p> “我們是懷揣著誠(chéng)意來(lái)的,也希望西川政府以誠(chéng)意對(duì)我們,不說(shuō)大話(huà)和空話(huà),你先看一下我們的策劃書(shū),我們?cè)僬??!?p> 孟千秋一下拿到了談判的主動(dòng)權(quán),也最靈活的表達(dá)了誠(chéng)意。
田處長(zhǎng)這時(shí)才召集人研究小鳥(niǎo)零售的文字資料,看了之后松了一口氣,原來(lái)小鳥(niǎo)零售早就把所有的投資難點(diǎn)劃紅線提出問(wèn)題來(lái)了,都是一些很接地氣的客觀問(wèn)題,需要多個(gè)部門(mén)協(xié)同解決。
“這樣,孟小姐,今天比較唐突,我們也沒(méi)有準(zhǔn)備充分,我馬上向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),你們先去休息,我們?cè)谡写才帕朔块g?!?p> 孟千秋“招待所我們就不去了,小鳥(niǎo)零售不會(huì)給合作單位添麻煩的。你告訴領(lǐng)導(dǎo),我們可以先將5億打到省內(nèi)賬號(hào)表現(xiàn)誠(chéng)意,希望能夠把我們提出的問(wèn)題認(rèn)真考慮,至于其他的優(yōu)惠條件不是我們進(jìn)入西川的難點(diǎn),我們可以不要!”
留下名片后,孟千秋帶隊(duì)離開(kāi)去了西部大學(xué)的臨時(shí)辦公樓。
田處長(zhǎng)急吼吼的拿著資料直接沖進(jìn)高官辦公室,尼瑪,5億啊,西川招商歷史上最大的單子啊,老子必須把這事辦圓滿(mǎn)了。
“高官,來(lái)了個(gè)大單,你看看”
“急吼吼的做什么,趕緊去洗把臉,冷靜下來(lái),張牙舞爪的能夠做什么大事。要生靜氣知道嗎?”
張浩若高官拿過(guò)資料一看,這個(gè)小鳥(niǎo)零售不就是投資西部大學(xué)的是同一個(gè)背景嗎?
這次是5億的投入,并且只投便利店,大約1000家,解決5000人就業(yè),菜籃子工程,物流中心,配送中心。
這個(gè)公司張浩若是知道的,上一次辦西部大學(xué),省里送土地和學(xué)校給他們這個(gè)公司都沒(méi)有要,是按照市價(jià)直接買(mǎi)斷了的。
整個(gè)工程期間一點(diǎn)也沒(méi)有給各部門(mén)添麻煩,現(xiàn)在學(xué)校都開(kāi)學(xué)了,15000多學(xué)生安排的妥妥當(dāng)當(dāng)?shù)摹?p> 許諾的建設(shè)和教師、實(shí)驗(yàn)室等全部超標(biāo)到位,西部大學(xué)一炮打響,讓西川一舉成為了一個(gè)教育強(qiáng)省。
這樣的公司哪個(gè)不喜歡?
田處長(zhǎng)洗完臉出來(lái)了,笑嘻嘻站在看著資料的張高官前面。
“小田啊,坐吧,你給我詳細(xì)說(shuō)說(shuō)是個(gè)什么情況,這個(gè)小鳥(niǎo)零售怎么跑到你們招商辦去了的?!?p> “舅舅,啊不,高官,剛才啊,最多一小時(shí),有幾個(gè)人找到了我的招商辦,一定要見(jiàn)主任,我才出來(lái)接見(jiàn)他們,氣勢(shì)很強(qiáng),是一個(gè)姓孟的女孩子帶隊(duì)的?!?p> 張高官拿起了電話(huà)“段高官嗎,你到我辦公室來(lái)一趟,有事情找你,是的?!?p> 張高官對(duì)著田處長(zhǎng)“你今天直接跑我這里來(lái)匯報(bào)這件事情是對(duì)的,這家企業(yè)是一個(gè)真正做事業(yè)的公司,請(qǐng)都請(qǐng)不來(lái)的,你等一下向段高官必須沉痛的檢討一下為什么不先給他匯報(bào),就直接把事情報(bào)到我這里。”
田奎是滿(mǎn)臉的不愿意,自己的舅舅對(duì)他太嚴(yán)厲了,在單位里從來(lái)就沒(méi)有對(duì)他有過(guò)好臉色,搞得自己天天在省政府里夾著尾巴做人。
很快,傳來(lái)了段高官的聲音,段紹鈞是主管商業(yè)和招商引資的常委高官,多年來(lái)一直跟隨張浩若的步伐,是少數(shù)的幾個(gè)進(jìn)辦公室可以不敲門(mén)的。
“高官,簡(jiǎn)單的調(diào)查了一下,跟教育廳的描述一致,是蔡國(guó)親自來(lái)的?!倍胃吖儆H切的說(shuō)道。
田奎一頭的霧水,教育廳?蔡國(guó)?這是哪兒跟哪兒?
“老段啊,你們這次可是要抓緊了,我建議你們馬上按照對(duì)方要求的關(guān)聯(lián)部門(mén)進(jìn)行一次會(huì)議,把問(wèn)題消化在我們這邊,然后迅速的給對(duì)方回話(huà),我看就組建一個(gè)專(zhuān)門(mén)的項(xiàng)目小組吧,你來(lái)負(fù)責(zé),怎么樣?”
段高官點(diǎn)頭“好的,我馬上安排執(zhí)行,小田,還愣著干嘛,趕緊跟我走”
小田處長(zhǎng)慌忙的屁顛屁顛跟著段高官出了辦公室,去召集各部門(mén)的會(huì)議去了。
孟千秋帶著蔡國(guó)來(lái)到了西部大學(xué)的臨時(shí)辦公場(chǎng)地,這是西川教育廳專(zhuān)門(mén)騰出來(lái)的三層樓房,現(xiàn)在已經(jīng)不擁擠了。
三個(gè)校區(qū)的第一期建設(shè)已經(jīng)完工,專(zhuān)業(yè)和課程都按照計(jì)劃完全開(kāi)展了起來(lái),留守的教職工比以前少了很多,平時(shí)孫瑞校長(zhǎng)也都不住這里辦公。
聽(tīng)到蔡國(guó)到來(lái)的消息,孫瑞自己開(kāi)車(chē),跑了30公里,從郫縣的機(jī)械工程校區(qū)趕來(lái),剛剛把桌面收拾好,蔡國(guó)一行就到了。
見(jiàn)面,擁抱,寒暄,泡茶,點(diǎn)煙。
折騰一番后,蔡國(guó)讓孟千秋去辦她自己的事情,單獨(dú)的和孫瑞喝起了蒙山頂上茶。
孫瑞是海龜,這么短的時(shí)間還沒(méi)有學(xué)會(huì)官場(chǎng)上的模式語(yǔ)言直接就來(lái)了一句
“蔡國(guó),你在西川呆幾天啊,需不需要我安排接待?”
這樣的問(wèn)句,蔡國(guó)哭笑不得,能夠?qū)习逭f(shuō)出這種話(huà),就表示這人還沒(méi)有被這方水土污染,保持了真心。
這話(huà)的另外一個(gè)意思就是你最好不要讓我安排你的接待工作。我忙。
蔡國(guó)“孫校長(zhǎng),不用,我本來(lái)是連這里都不想來(lái)的,結(jié)果孟千秋是找這里有事情,你看你,跑幾十公里到這里,得耽擱很多事情吧?”
“我正在跟學(xué)生上課呢,上了一半,秘書(shū)處通知你來(lái)了,哈哈,老板第一次來(lái)必須見(jiàn)個(gè)面嘛?!?p> “我這次來(lái)是落實(shí)我的零售商品計(jì)劃,是來(lái)當(dāng)業(yè)務(wù)員的,只想悄悄的做完就回家,都到了這里,我就把事情給你說(shuō)一下?!?p> “我們西部大學(xué)是因?yàn)槁殬I(yè)技術(shù)培訓(xùn)而興辦的,因此,在職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)這一點(diǎn)上面,我希望西部大學(xué)也能夠拿出點(diǎn)實(shí)際的東西。”
孫瑞“這個(gè)我知道,我們學(xué)者委員會(huì)也非常的支持,甚至就是因?yàn)檫@點(diǎn)好多人對(duì)你的看法好起來(lái)了,哈哈,你繼續(xù)”
“你知道,以后的世界必須是互聯(lián)網(wǎng)的天下,我這次在全國(guó)布局零售商品市場(chǎng)就是為了迎接下一步的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù),跟你的學(xué)校的命運(yùn)是關(guān)聯(lián)的,我負(fù)責(zé)建超市,你負(fù)責(zé)流通信息和高端人才,職業(yè)高中負(fù)責(zé)提供人員,這樣就形成了一個(gè)閉環(huán),良性發(fā)展。”
孫校長(zhǎng)“來(lái)喝口茶,你還別說(shuō),現(xiàn)在大家都養(yǎng)成了喝綠茶的習(xí)慣,你繼續(xù)”
“西部大學(xué)是我們發(fā)展的引擎!我覺(jué)得你們一個(gè)圍繞超市這樣的企業(yè)展開(kāi)研究,首先從信息化開(kāi)始,針對(duì)家庭、人、商品、信息交流、社交等領(lǐng)域現(xiàn)在就開(kāi)始。”
孫校長(zhǎng)“這正是我要說(shuō)的,互聯(lián)網(wǎng)會(huì)給我們帶來(lái)最深刻的變化,那么跟生活相關(guān)的消費(fèi)品生產(chǎn)和消費(fèi)品的銷(xiāo)售等方面確實(shí)應(yīng)該現(xiàn)在就進(jìn)入深刻的研究,這樣,我和職業(yè)高中的李森和蔡琳商量一下,大學(xué)提供一個(gè)專(zhuān)門(mén)的小組,跟隨你建設(shè)的步伐,我們選擇性的提供支持,你看怎么樣?!?p> “可以啊,孫校,關(guān)于人才方面我還有幾個(gè)想法,職業(yè)高中提供初級(jí)中級(jí)的從業(yè)人員,高級(jí)人員估計(jì)必須得西部大學(xué)來(lái)培養(yǎng),這樣就形成了完整的人才梯隊(duì),這也是良性循環(huán)的保證?!?p> “這一次的超市行動(dòng),我預(yù)計(jì)在全國(guó)三年到四年,建設(shè)一批將近一萬(wàn)家小規(guī)模的超市,加上物流和配送,需要十幾萬(wàn)人呢,人才建設(shè)不簡(jiǎn)單啊。”
孫?!安炭偅@樣就對(duì)了,這個(gè)時(shí)期大家還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)是稀缺的資源,等到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái),再想去建立這樣科學(xué)細(xì)密的信息節(jié)點(diǎn)就晚了!成本也會(huì)幾十倍的提高,蔡總,我總算相信你是奇才了!”
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一直聊到了快1點(diǎn)鐘,大家都覺(jué)得很投緣,孫瑞也慢慢的理解了蔡國(guó)投資學(xué)校的動(dòng)機(jī)。
在這個(gè)年代就這樣大的投入,建立人才基礎(chǔ),不是瘋子就肯定是一個(gè)超越時(shí)代的天才。