“買牙刷送牙膏！小伙子，你是不是說錯(cuò)了??？”美女大媽也提出了質(zhì)疑。
梁少國(guó)卻是笑道，“您沒有聽錯(cuò)！是的，我們現(xiàn)在是買十支牙刷送一盒牙膏，非常的實(shí)惠劃算，活動(dòng)只有兩天時(shí)間喲！您可真是趕巧了！”
大媽完全被吸引了注意力，追問道，“那這牙刷多少錢一支??？”
梁少國(guó)見對(duì)方已經(jīng)開始要咬鉤了，臉上現(xiàn)出了喜色，他清楚像這種情況下，已經(jīng)是成功一半了，“這可是名牌啊，三笑牙刷，一支兩塊錢！十支也才20元，您可以任選一盒這里的牙膏，非常劃算！”
兩塊錢？
不是原價(jià)才一塊的嗎？
劉天賜雖然心中遲疑了一下，不過也立刻想明白了其中的關(guān)鍵點(diǎn)，不禁佩服起梁少國(guó)這一套組合拳，打得實(shí)在是漂亮。
首先，買牙刷送牙膏，徹底地吸引了顧客的注意力，因?yàn)橛羞`常理嘛！
其次，抬高牙刷的價(jià)格，多出的利潤(rùn)部分已經(jīng)足夠再買一盒牙膏了，這牙膏送的一點(diǎn)都不虧，還多賺了錢。
最后，讓顧客任意選擇贈(zèng)送的牙膏，再次抬高活動(dòng)的吸引力。
不過，大媽的下一句話卻讓劉天賜心頭一跳，“三笑牙刷我聽過，牌子是不錯(cuò)！不過，我上次在柜臺(tái)上看到過，好象一支只要一塊錢嘛？”
劉天賜心想，完蛋了，看來(lái)是要被一招破局，這原價(jià)一旦被顧客知道，那么前面所有的功夫都等于是白費(fèi)了，還可能造成顧客的不信任感。
只見梁少國(guó)不慌不忙地說道，“美女，三笑牙刷是一塊錢一支沒錯(cuò)！不過，這一款是新品上市，堅(jiān)固耐用，折不斷的三笑牙刷喲！所以現(xiàn)在才會(huì)搞活動(dòng)促銷??！”
梁少國(guó)隨手拿起了一支牙刷拆開包裝，直接向大媽展示一番，果然這牙刷夠堅(jiān)韌，哪怕牙刷已經(jīng)被梁少國(guó)壓到對(duì)折了，也并沒有發(fā)生斷裂，甚至看不到一點(diǎn)痕跡。
大媽也產(chǎn)生了濃厚的興趣，接過了梁少國(guó)手中的牙刷，親自上陣實(shí)驗(yàn)一番，果然是折不斷的三笑牙刷。
“東西確實(shí)不錯(cuò)！不過，我也要不了這么多牙刷啊！”大媽仍然有點(diǎn)猶豫，下不了決心購(gòu)買。
梁少國(guó)真是兵來(lái)將擋水來(lái)土淹，針對(duì)著大媽的疑慮開口說道，“美女，十支牙刷如果您覺得多的話，那您一定是不懂得使用牙刷的正確方法！”
“噢，使用牙刷還需要什么正確方法嗎？”大媽頓時(shí)來(lái)了興趣。
就連旁邊的劉天賜和羅峰兩人也伸長(zhǎng)了耳朵，仔細(xì)傾聽。
只見梁少國(guó)胸有成竹地說道，“換牙刷的速度應(yīng)該是一個(gè)月?lián)Q一次，這是醫(yī)學(xué)家提出的標(biāo)準(zhǔn)答案。有部分人在平時(shí)雖然喜歡刷牙，但是對(duì)牙刷卻并不講究，每次都要等到牙刷的毛開始像篩子一樣才會(huì)更換。
這個(gè)時(shí)候，牙刷已經(jīng)全是細(xì)菌，即使是經(jīng)常刷牙，對(duì)牙齒也沒有任何的好處，反而會(huì)引起細(xì)菌對(duì)身體的感染。所以，您算一算啊，你家人有幾口人啊，一人一只牙刷的話，一個(gè)月?lián)Q一次，十支牙刷您能用多久??？”
劉天賜和羅峰在一旁聽得目瞪口呆，賣一個(gè)普通的牙刷，還能讓梁少國(guó)扯出這么多的科學(xué)依據(jù)出來(lái)，這是神人吧！
大媽聽得也是一愣一愣的，甚至已經(jīng)開始掰著指頭在數(shù)細(xì)著，“啊，我家里五口人，一人用一把牙刷的話，兩個(gè)月就用完了?。⌒』镒?，沒想到你懂得這么多?。∵€好你提醒我，要不然我還不知道用牙刷還有這么多講究?。 ?p> 梁少國(guó)知道時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟了，最后再補(bǔ)上一句話，“所以您看這次的促銷活動(dòng)實(shí)在是非常的劃算，您可千萬(wàn)不要錯(cuò)過??！”
大媽這時(shí)已經(jīng)是完全相信了梁少國(guó)的話，當(dāng)即掏出錢包說道，“好！那就給我拿十支吧！噢，不，就直接買二十支吧！反正這個(gè)東西又不會(huì)壞，我就當(dāng)做是攢一點(diǎn)在家里了！”
梁少國(guó)笑道，“美女，您可真會(huì)持家??！好的，那您購(gòu)買二十支的話，可以享受到免費(fèi)贈(zèng)送兩支牙膏的優(yōu)惠！您可以看一下喜歡這里的哪一種牙膏！”
大媽瞅了一下眼桌上的牙膏說道，“這樣吧，小伙子你這么專業(yè)，就你幫我建議一下吧，看看哪一種牙膏比較好！”
“好的！中華牙膏和黑人牙膏都不錯(cuò)，一種是內(nèi)含草中藥精華，另一種是加了亮白配方，可以讓您的牙齒更加的健康漂亮，這兩種你可以挑選一種！”
此時(shí)梁少國(guó)用的是選擇性建議，給對(duì)方兩個(gè)選擇，等于是截?cái)嗔藢?duì)方選擇其它牙膏的可能性，當(dāng)然這兩種牙膏也是在成本最低的。
看似是個(gè)選擇題，但是給予對(duì)方的選擇卻只有兩種，反而將顧客引向了自己想要的方向。
“那我就一樣拿一盒吧！”大媽也爽快地付了錢。
交易成功之后，很明顯梁少國(guó)已經(jīng)給這位大媽留下來(lái)深刻的印象，只見她仍未離開，繼續(xù)地說道，“過段時(shí)間我還想買一支護(hù)手霜，小伙子，你是不是每天都會(huì)在這里啊？”
梁少國(guó)見狀忙不迭地從口袋中掏出一張名片，雙手呈遞給大媽說道，“美女，這是我的名片，下次你如果有需要的話，我可以登門拜訪，幫您詳細(xì)推薦一款適合您用的護(hù)手霜！”
大媽欣喜地說道，“好啊好?。∪绻隳苡H自上門，那就最好不過了！你說的真是有道理，這買東西啊不是貴的就一定是好的，一定要適合自己的！尤其是化妝品之類的更是如此。到時(shí)候你來(lái)的話，我把我鄰居好友也介紹給你??！”
梁少國(guó)面含笑容地耐心聽大媽講述著，不時(shí)地點(diǎn)頭表示同意。
大媽似乎都有點(diǎn)戀戀不舍的了，甚至還拉著梁少國(guó)的手，問起了他的年齡，還說要幫他介紹對(duì)象，仿佛就像是許久不見的阿姨一樣。
此時(shí)的梁少國(guó)反而并不多話了，只是一路含笑地簡(jiǎn)單回答著，面對(duì)大媽要介紹女朋友給他，他也是彬彬有禮地開口稱謝，顯得很有風(fēng)度。
因?yàn)樗肋@時(shí)候他已經(jīng)在大媽的心目中留下了深刻的印象，就沒有必要再做任何畫蛇添足的表現(xiàn)了，只要保持好他的形象就可以了。
前后將近十分鐘的時(shí)間，從梁少國(guó)向這位大媽介紹產(chǎn)品開始，到最后大媽要為他介紹對(duì)象，簡(jiǎn)直就是一場(chǎng)精彩的銷售講課，那些看似簡(jiǎn)單的問答，只要稍有不慎，就會(huì)導(dǎo)致這筆交易的失?。?p> 就連劉在賜也不禁在心中嘆了一句，高手果然在民間?。?p> 他雖然懂的東西多雜，但也未必能做到像梁少國(guó)剛才這樣的游刃有余！
古話說的果然沒錯(cuò)，三人行必有我?guī)熝桑?