第三十九章 上街?jǐn)[攤
“感謝上帝，總算成功了。”楚錦河帶著一身丁香花和皂角的味道從實(shí)驗(yàn)室出來(lái)，再不搞定她就得猝死在里面了，她用紙記錄下來(lái)每種材料的比例，還有熬制的時(shí)間，小小一塊香皂，楚錦河足足寫了三頁(yè)。
搞定完這些，楚錦河就把材料和步驟告訴楚錦山，剩下的量產(chǎn)的事情就交給他去做了，楚錦河覺得自己很長(zhǎng)時(shí)間聞到丁香花和皂角的味道她都會(huì)條件反射的犯惡心。
楚錦山看著楚錦河給自己的配方，如獲至寶，他很能明白這個(gè)配方的珍貴，楚錦山做事雷厲風(fēng)行，效率比楚錦河想象的快多了。
在未來(lái)的十天時(shí)間里面，楚錦山帶著辰生還有卯生扎根在了實(shí)驗(yàn)室，十天時(shí)間七八種味道的香皂成品出現(xiàn)在楚錦河的面前。
“你們這效率真是夠快的?！背\河看著面前的香皂，不得不驚訝了一下，她還沒有和楚錦山說(shuō)過可以制作別的味道的香皂，楚錦山卻能想到，這舉一反三的反應(yīng)不去做個(gè)商人真是可惜了。
今天這一天張老三難得有時(shí)間閑在家里，見到孩子們折騰出來(lái)一塊塊各種顏色的圓塊，好奇問道：“這是什么?！?p> 張老三是知道家里幾個(gè)孩子這段時(shí)間在鼓搗一些東西，又是上山摘他不認(rèn)識(shí)的植物和果子，又是在廚房一天到晚燒火，雖然看上去神神秘秘的，但是不難看出他們臉上都帶著笑容。
孩子們能開心比什么都好，植物和柴火都是孩子們自己折騰的，又沒有浪費(fèi)家里什么東西，張老三也樂意看著孩子們開心。
“爹，這是香胰子啊?！背缴聝上氯鰦傻奶綇埨先砩险f(shuō)道，隨后把之前楚錦河告訴他香胰子的作用得意的的復(fù)述給張老三。
“這么個(gè)玩意啊。”張老三摸摸頭，笑了笑，原來(lái)是個(gè)洗澡的小玩意啊。
現(xiàn)在的張老三完全沒有明白這東西的價(jià)值。
楚錦河并不失望張老三的反應(yīng)，只是慢慢對(duì)著他說(shuō)道：“禮叔明天我們就上街賣著試一下?！?p> 張老三疑惑的皺起眉頭，問出口道“這東西還能賣錢的啊。”
這些叫香皂的東西在他的眼里就是小孩子過家家折騰出來(lái)好玩的玩意，就是把這東西拿出去賣，像他們這樣的莊戶人家，也沒有回買一塊洗澡的東西啊。
很明顯張老三的眼界并沒有楚錦山和楚錦河看的遠(yuǎn)，楚錦河做出這個(gè)東西售賣的群眾是女性和一些小資之家，張老三完全低估了女性的購(gòu)買力和十里八村有點(diǎn)錢的人的數(shù)量，附近的人可不是都像張老三這樣的一窮二白的。
“試試又沒有損失，萬(wàn)一有人就喜歡這個(gè)，我們賺一點(diǎn)零花錢也沒有壞處嘛?！背\河慢悠悠的說(shuō)道，她雖然嘴上是說(shuō)的輕松，到時(shí)候要是真賣不出她身上可就真的會(huì)掉一塊肉了，張老三或許不知道，這香皂里面的部分材料可是真金白銀買的，她又是費(fèi)心和楚錦山看市場(chǎng)，又是消耗腦細(xì)胞制作這玩意。
張老三無(wú)奈的點(diǎn)點(diǎn)頭，他雖然不以為然，心里以為幾個(gè)孩子感受到家里的窘迫，想著方法補(bǔ)貼家里呢，自己陪著他們鬧一鬧也無(wú)礙。
第二日大早上，程氏在家，家里不好不留照顧，雖然張落雨在，但是誰(shuí)也不指望她來(lái)照顧，就是張落雨愿意，程氏也不讓，對(duì)于張老三前妻的兩個(gè)孩子，她從嫁進(jìn)張家，就當(dāng)祖宗一樣供著的，后來(lái)去鎮(zhèn)子上面的就只有張老三帶著楚錦河和楚錦山，留下辰生和卯生。
到了鎮(zhèn)子上，楚錦河選的地點(diǎn)是她第一次來(lái)鎮(zhèn)子上胡承擺攤的地點(diǎn)。
畢竟香皂是他們售賣的新商品，不是楚錦山的柴，也不是他們之前摘得草藥，都有老客戶，每次去直接上門就可以了。
這條街道是鎮(zhèn)子里一條專門交易的地方，來(lái)這里擺攤的都是附近村子來(lái)賣東西的，有人在這里賣菜，有人在這里販賣山上打到的野味，還有一些手藝人賣自己做的凳子或者竹籃，住在鎮(zhèn)子里面的人常來(lái)的就是這里。
楚錦河剛選好位置，一個(gè)大腹便便的衙役就走了過來(lái)，他首先看的是張老三，眼珠上下打量了一下才慢慢開口：“你這人是第一次在這擺攤吧?！?p> 自古民怕官，見到時(shí)衙役，張老三就開始畏畏縮縮回答：“是，是的啊官爺?！?p> “我是管這一塊的官差，你是新來(lái)的，看來(lái)是不知道規(guī)矩啊?！蹦茄靡塾檬稚系呐宓杜牧伺膹埨先母觳?，笑嘻嘻的說(shuō)道。
“什，什么規(guī)矩啊。”張老三看著那衙役的佩刀就不自在了，哪兒還能想到別的上面。
衙役皺了皺眉眉頭，對(duì)著旁邊一個(gè)買菜的攤主踢腳：“你告訴他?！?p> 賣菜的攤主是個(gè)半大孩子，看上去和胡承一個(gè)年級(jí)，他早就注意到楚錦河幾人這邊，見衙役找他說(shuō)話，他笑嘻嘻的并不怯場(chǎng)，看樣子是個(gè)在這兒擺攤的老油條了。
半大孩子看了眼楚錦河和楚錦山，還是對(duì)著張老三說(shuō)道：“大叔，這擺攤要交銅板的?！?p> 衙役晃晃悠悠點(diǎn)頭，瞇著眼睛伸出五個(gè)手指，：“五個(gè)銅板，你們來(lái)的早，這可是個(gè)好位置。”
張老三從來(lái)沒有擺過攤，完全不知道這個(gè)規(guī)矩，聽到衙役說(shuō)五個(gè)銅板，只是瞪大了眼，急忙把地上剛擺好的粗布又撿起來(lái)：“還有這個(gè)規(guī)矩啊，咋這么貴呢嗎，小山小河咱們到別的地方去擺吧?！?p> 家里本來(lái)就沒有幾個(gè)錢了，外面還有一大堆的債，張老三覺得不能錢花在這個(gè)地方，一個(gè)銅板都不能浪費(fèi)。
衙役不滿意的反駁：“這叫啥貴啊，你以為這是官爺胡謅騙你的錢啊，是衙門立的，這街口進(jìn)來(lái)的時(shí)候墻上可是寫的五個(gè)銅板的?！?p> 從張老三說(shuō)咋這么貴，楚錦河看著那衙役臉色漸漸變得不好了，想來(lái)是不愛聽這話，楚錦河低著頭慢悠悠踢了楚錦山一腳，讓他說(shuō)話。
小腿被妹妹一踢，楚錦山連忙拉住張老三，轉(zhuǎn)身笑著對(duì)衙役說(shuō)道：“官爺見笑了，我叔叔節(jié)省慣了，阿雅，拿錢給官爺?！?p> 楚錦山這個(gè)人就是天生笑臉的樣子，俗話說(shuō)伸手不打笑臉人，衙役也不好在擺著一張臭臉，伸手接過面前小姑娘遞過來(lái)的銅板。
銅板一到手，衙役覺得重量不對(duì)，低頭看去，掌心居然躺著十個(gè)銅板，他抬頭看了楚錦河一眼，發(fā)現(xiàn)小姑娘微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，眼中情緒很深邃：“官爺收好，這攤位勞煩你照看一點(diǎn)了?！?p> 好嘛，這兩孩子可比他們那叔叔上道多了，衙役把銅板往懷里一放，臉上又變成笑瞇瞇的模樣：“好說(shuō)好說(shuō)，這條街這幾天都是我看著的，你們要是有什么事兒可以叫我?！闭f(shuō)完他心情極好的走開了。
“這在哪兒擺攤不是擺啊，還花那冤枉錢干什么。”張老三摸摸頭，有些可惜那五銅板，楚錦河把錢給衙役的時(shí)候是手背向上的，張老三沒有看到楚錦河給了多少。
人情世故是做生意必不可少的，在進(jìn)這條街的時(shí)候楚錦河的確是看見了墻上官府寫的標(biāo)示，收費(fèi)五文錢，這情況有點(diǎn)類似現(xiàn)代的商業(yè)街，這些衙役就像是現(xiàn)代的城管，你花五文錢就好比擺攤位的租費(fèi)，而且把錢給官府總好過于給黑社會(huì)當(dāng)保護(hù)費(fèi)。
張老三坐在一旁喋喋不休，倒不是在責(zé)怪兩個(gè)孩子，就是單純可惜，楚錦河和楚錦山把東西都從背簍里面拿出來(lái)，楚錦河一一擺好，終于明白卯生摳門和啰嗦是遺傳的誰(shuí)。
“走過路過不要錯(cuò)過，看一看我們的香皂誒！”東西擺好，楚錦河大喊出聲，她沒有過擺攤的經(jīng)驗(yàn)，但是電視里面都是這樣演的，實(shí)踐之后她就后悔了。
因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)一整條街雖然喧嘩，但是像她這樣吆喝的還真沒有，她正是少女的年紀(jì)，聲音很清脆，一時(shí)間她附近的人都朝她看了過來(lái)，搞得她居然有點(diǎn)尷尬，好在她是個(gè)面癱，別人也看不出她的情緒。
旁邊買菜的小哥瞬間笑了：“小妹子，你叫喚的啥類，啥是香皂??？”
小哥說(shuō)話的時(shí)候，的確有一些人被吸引了過來(lái)，可能是楚錦河一個(gè)吆喝有意思，香皂又是個(gè)新鮮的詞，聽到小哥問話，也有人跟著問。
這就是商機(jī)，楚錦河還在有點(diǎn)尷尬的時(shí)候，楚錦山就先開口解釋了：“小哥你就問的好了，香胰子你們聽過沒有？”
聽到楚錦山的話，有的人搖頭有的人點(diǎn)頭，一個(gè)大姑娘先得意的說(shuō)道：“我知道我知道，百花樓就有賣的，聽說(shuō)是洗澡抹在身上，味道可香了，洗完之后身上還會(huì)帶著香味呢?！?p> 什么洗澡向不香周圍的人不知道，但是百花樓的名號(hào)卻是秋水鎮(zhèn)沒有人不知道的，一聽香胰子是百花樓賣的，個(gè)個(gè)都睜大了眼睛。
要的就是這個(gè)效果，楚錦山心想，稱熱打鐵的繼續(xù)說(shuō)道：“我們賣的這個(gè)香皂就是和香胰子一樣的，各位大哥大姐看看我們攤位。”
眾人低頭看去，兩個(gè)孩子攤位鋪著一塊淺色的布，上面有一個(gè)小竹簍，楚錦山掀開上面蓋著的白布，小竹簍里面放著很多顏色不一的圓形小塊，不大不小，半個(gè)巴掌左右，看上去可愛極了，而且，在楚錦山掀開白布的一瞬間，淡淡的香味在攤位前面彌漫開，周圍的人群都忍不住開始吸氣。