24、商路

　　到了二月初，李峴又拋下他手下的軍卒們，跑去草原上和那些牧民們打交道去了。

　　做生意才是他的根本，李峴從來(lái)都沒(méi)有忘記這一點(diǎn)。

　　草原上的部落其實(shí)上很歡迎李峴的，當(dāng)然，他們也很喜歡其他人的商隊(duì)到來(lái)。

　　游牧部落出產(chǎn)很多東西，但也缺少很多東西。

　　他們手里積攢有很多的經(jīng)常爛掉的羊毛和牦牛毛，各種的獸皮，大量的金銀、珠寶和瑪瑙，但卻缺少糧食、茶葉和布匹，李峴就是用這些東西跟他們進(jìn)行交換。這些部落首領(lǐng)喜歡李峴的一個(gè)主要原因是他給出的價(jià)錢還算公平，不象那些狡詐的漢人那樣光想著怎么變著法子來(lái)坑他們。

　　另外一個(gè)主要原因是，李峴肯大量交換這些牧民家里多余的，本來(lái)只能用來(lái)謳肥料的羊毛，有多少就要多少，李家的棉布也要比那些漢商們手里的粗布細(xì)膩和舒適得多。這些頭領(lǐng)們并不喜歡穿絲綢所做的衣服，因?yàn)槟菛|西不怎么保暖，而草原上的天氣卻太寒冷了，即使是在夏天，在一場(chǎng)大雨之后，氣溫也會(huì)驟然降低。

　　當(dāng)李峴去大多數(shù)部落時(shí)，都會(huì)受到很好的禮遇，大多數(shù)時(shí)候甚至比從東京來(lái)的使者們的待遇都要好。所以當(dāng)李峴在岷州狼渡灘的牧場(chǎng)發(fā)出信息要召集大家商量今年的生意時(shí)，大多數(shù)頭領(lǐng)都親自帶著人趕了過(guò)來(lái)，沒(méi)有來(lái)的也大都派了代表。

　　這些頭領(lǐng)們大都自帶了營(yíng)帳，但李峴卻早已經(jīng)給他們準(zhǔn)備好了客房。

　　狼渡灘的云家莊園是開(kāi)放式的，沒(méi)有圍墻，只有一排排的平房，另外就是一條寬闊的大街。大街的地面都是用黃土夯筑過(guò)的，里面還摻了石灰，走在上面象是走在石板上一樣，兩邊還有專門排水的溝渠。

　　李峴準(zhǔn)備把這里當(dāng)做一個(gè)樣板，一個(gè)在吐蕃和羌地做交易的集市樣板。

　　市場(chǎng)在羌語(yǔ)里叫巴恰，在土蕃語(yǔ)里是巴山，而回鶻人則稱之為巴扎。

　　李峴準(zhǔn)備讓這些人都養(yǎng)成良好的習(xí)慣，今后一律只說(shuō)集市。

　　一個(gè)強(qiáng)壯的像狗熊一樣的土蕃大漢從馬背上跳了下來(lái)，然后張開(kāi)雙臂熱情地把出來(lái)迎接他的李峴抱進(jìn)懷里。這讓他感到有些喘不過(guò)氣來(lái)，只好伸出姆指，使勁地摁在了對(duì)方肋骨處的某一個(gè)穴位上。那壯漢吃疼不住，于是就松開(kāi)了雙手，然后就大聲叫嚷著：“扎西熱，你這家伙還是那么的陰險(xiǎn)！”

　　掙脫了魔掌的李峴大聲笑道：“我再不陰險(xiǎn)點(diǎn)就會(huì)被你這家伙給悶死了?！?p>　　那吐蕃大漢哈哈大笑：“原來(lái)在你內(nèi)心里還是懼怕我董某人的！”

　　李峴有些悻悻地說(shuō)道：“單挑我干不過(guò)你，但是如果你的部落和我的莊園干起來(lái)，我敢保證你會(huì)比我死的還要快一些，這你信不信？”

　　董伽羅的臉色變了變，他覺(jué)得這種話是對(duì)于他勇武的羞辱，但是還是忍住了沒(méi)有發(fā)作：“別說(shuō)這沒(méi)用的話，你叫我們來(lái)又有什么事？這回是哪個(gè)部落的頭領(lǐng)惹到你了，哥哥去幫你把他們的腦袋去摘回來(lái)！”

　　李峴翻著白眼看著他：“整天喊打喊殺的，咱還能不能裝得有點(diǎn)文化的樣子，你現(xiàn)在好歹也算是大宋國(guó)的洮州鈐轄官！”

　　董伽羅撓了撓光禿禿的頭皮：“那不打架你叫我們干啥，難道就是想專門請(qǐng)我們過(guò)來(lái)嘗嘗你的美酒？”

　　李峴懶洋洋地說(shuō)道：“這幾天我突然發(fā)了善心，不忍心再看你們這樣吃苦受窮，于是想出了一條發(fā)財(cái)?shù)拈T路，難道你有意見(jiàn)？”

　　董伽羅一楞，隨即陪笑道：“哪能呢，你看哥哥我現(xiàn)在窮的連家里的女人們都快養(yǎng)不起了，最近整個(gè)人都瘦了一大圈，你可一定要幫幫我。”說(shuō)著他還拍了拍滾圓的肚皮一下，意思是自己真的瘦了，但李峴卻一點(diǎn)也沒(méi)看出來(lái)。

　　自從最后一個(gè)贊普朗瑪死后，吐蕃人已經(jīng)徹底地分裂了，不再是一個(gè)統(tǒng)一的高原強(qiáng)國(guó)。那些吐蕃高等的貴族們圍繞著邏些城的控制權(quán)反復(fù)爭(zhēng)奪，大打出手，相互之間進(jìn)行了上百年的戰(zhàn)爭(zhēng)，徹底地抽干了土蕃人最后一絲重新崛起的希望。高原上的土蕃貴族們瞧不起生活在河湟一帶的“下部人”，而這些“下部人”也早就不再聽(tīng)從高原方面?zhèn)鱽?lái)的任何命令，因?yàn)樗麄冞B語(yǔ)言都有許多不同。

　　在王韶和李憲開(kāi)拓西北之后，這些生活在河湟地區(qū)的土蕃和羌族部落大都投降了大宋國(guó)，官家下令讓他們改成漢姓，并賜給他們姓趙?？墒沁@些蠻子們卻不領(lǐng)情，除了木征家的一支改了趙姓之外，其余的部落大都按照原來(lái)部落名字的第一個(gè)發(fā)音來(lái)作為自己部落的姓氏。更可笑的是鬼章家族的一支居然改姓了包，因?yàn)樗麄兟?tīng)人說(shuō)大宋國(guó)仁宗年間的開(kāi)封府尹包拯是個(gè)清官，這中間也有部落改姓李的。

　　土蕃人和羌人信奉強(qiáng)者，他們可以崇拜松干贊布，崇拜李唐，就是不崇敬趙宋官家，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為趙家連黨項(xiàng)羌部都打不過(guò)，不能算是強(qiáng)者，所以姓趙并不一定是一種榮耀。

　　這種理由確實(shí)很強(qiáng)大，也很合李峴的胃口。

　　最終來(lái)參加會(huì)議的部落有五十三家，這讓李峴感到有些不滿意。特么的，當(dāng)年唃斯羅家叛宋，你們呼啦啦地一下就跑過(guò)去了八十多家，這是不是有點(diǎn)瞧不起老子？！不過(guò)當(dāng)他想到唃斯羅家曾是宗喀國(guó)的王族之后，心里就略微平衡了一些，怎么說(shuō)自己的影響力也要比那些土蕃王族要差那么一點(diǎn)點(diǎn)。

　　但是現(xiàn)在哪個(gè)酋長(zhǎng)還能一下召集起那么多部落頭人過(guò)來(lái)？

　　李峴先請(qǐng)這些頭人們喝酒，等到連喝了兩天，大伙的腦子都有點(diǎn)不太清醒的時(shí)候，他這才端著酒碗站在這些已經(jīng)七倒八歪的頭領(lǐng)們面前，大聲說(shuō)道：“李家那些使用牦牛和騾子的商隊(duì)已經(jīng)在草原上跑累了，準(zhǔn)備歇歇腳，所以我決定，從今年開(kāi)始，李家的商隊(duì)將不會(huì)在草原上出現(xiàn)！”

　　底下那些正在大碗喝酒的家伙們頓時(shí)嚇了一跳，一些有著切身利益的家伙甚至立刻就變得清醒了過(guò)來(lái)?！霸趺?？李家的少爺難道準(zhǔn)備拋棄自己的朋友嗎？”包斯羅第一個(gè)大聲喊道。

　　董伽羅和常干站起身來(lái)：“究竟是誰(shuí)惹著你啦，請(qǐng)說(shuō)出他的名字，在草原上破壞商隊(duì)的交易，他們這是在自己找死！”

　　這些草原民族雖然兇悍，卻不會(huì)輕易去襲擊商隊(duì)，因?yàn)樯剃?duì)不僅代表著財(cái)富，還代表著生命。如果草原上沒(méi)有了商隊(duì)，那么大家都不會(huì)再有糧食，也不能交換到茶葉和鐵器，這就表示許多族人會(huì)因?yàn)槿鄙僖恍┍仨毱范廊ァ?p>　　所以商隊(duì)的財(cái)寶雖然讓人看著眼紅，卻沒(méi)人去會(huì)冒險(xiǎn)搶劫，就連草原上的強(qiáng)盜一般情況下也不會(huì)去干這種天怒人怨的勾當(dāng)。

　　難怪在一瞬間就站起來(lái)了十幾個(gè)部落首領(lǐng)。

　　李峴對(duì)他們的表現(xiàn)表示很滿意，他走到墻上所掛著的一副大地圖前，“沒(méi)有人搶劫我的商隊(duì)，但是在草原上行商的費(fèi)用實(shí)在是太高了，所以……”他伸出手指在地圖上從岷州城沿著洮河劃出一道彎曲的線路，最后一直延伸到了黃河的源頭，隨后他還覺(jué)得有些不太過(guò)癮，又把手指往前挪了一些，點(diǎn)到了長(zhǎng)江的源頭附近，“我準(zhǔn)備沿著這條線建設(shè)一條商路！”

　　下面所有的頭人都莫名其妙地看著李峴：這種事與我們又有什么關(guān)系呢？

　　這種反應(yīng)很正常，這些貨是什么德性李峴心里清楚的很，有好處的時(shí)候蜂擁而上，若是沾不了便宜，一個(gè)個(gè)精得跟鬼似的，都躲在后面裝傻充楞。

　　于是李峴不理他們，繼續(xù)自說(shuō)自話：“諾，這和這座集市一樣，我要在這條線上每隔一百二十里，就修建一座這樣的集市。好啦，現(xiàn)在有誰(shuí)愿意參與進(jìn)來(lái)？”

　　這些家伙們大眼瞪小眼，李家這少爺是什么意思？難道想讓我們幫他蓋集市？

　　最后還是董伽羅耐不住性子，首先開(kāi)口問(wèn)道：“有什么好處？”

　　李峴看著這個(gè)家伙就笑了，哥就喜歡你這直爽勁：“這算是草原上的一個(gè)商業(yè)聯(lián)盟，我準(zhǔn)備拿出這條商路上一半的利潤(rùn)分給參與這事的朋友們！”

　　嗡！

　　底下頓時(shí)炸開(kāi)鍋了！

　　李峴頓時(shí)被這一群人給團(tuán)團(tuán)圍住。

　　“我要第一個(gè)加入！”

　　“算上我一份！”

　　“還有我……”

　　“呸，你們杓部在湟州，跑到我們的地盤上想干什么？”

　　……

　　這些貨們很快就明白了這條商路上一半的利潤(rùn)到底有多大，盡管這些頭人們的算術(shù)都不好，真讓他們數(shù)數(shù)的時(shí)候可能連腳趾頭都會(huì)用上，但這并不影響他們的精明和判斷，腦筋不好的家伙也不可能坐到部落首領(lǐng)的位置上。

　　這里面有大油水啊！

　　于是場(chǎng)面頓時(shí)就一片混亂，不知什么時(shí)候底下就打了起來(lái)，先是小打，發(fā)展到最后就成了一場(chǎng)大規(guī)模的混戰(zhàn)，拳腳交加，還好李峴在大家進(jìn)門之前就很明智地讓他們把隨身的腰刀都交給了自己外面的侍衛(wèi)，否則等斗毆結(jié)束后，這里面估計(jì)會(huì)死上一半的人。

　　李峴躲在一處墻腳悲哀地發(fā)現(xiàn)自己的計(jì)劃貌似有很大的漏洞?。?