秦月在海事展的前三天把會(huì)展轉(zhuǎn)了三遍。每一次逛回來(lái)的感受都不同。會(huì)展的第一天和第二天來(lái)訪(fǎng)者最多，大多數(shù)的商務(wù)會(huì)談都是在這兩天內(nèi)完成的。到了第三天，工作基本做完了，世界各地難得一聚的同行們開(kāi)始東家走、西家竄地與老朋友見(jiàn)面。每個(gè)展臺(tái)的活動(dòng)也是這一天最豐富。有自助式聯(lián)誼，所有的會(huì)展人員，邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)參加本展臺(tái)的自助餐。有的展臺(tái)，請(qǐng)了樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)演唱。有的地方甚至請(qǐng)來(lái)了一群美女穿著舞臺(tái)上的那種水手服跳熱舞。從展臺(tái)的裝飾裝修上，從工作人員的待人接物上，從每個(gè)展臺(tái)所安排的活動(dòng)上都可以看出小到一個(gè)企業(yè)，大到一個(gè)國(guó)家的性格，每個(gè)都是特征鮮明的。
秦月有一次轉(zhuǎn)悠的時(shí)候，Adam跟著她走了一段。他們路過(guò)德國(guó)館的時(shí)候，見(jiàn)到那里的一家大設(shè)備公司把展臺(tái)建成了兩層樓的樣式。Adam自顧自地去跟他們聊設(shè)備了，據(jù)說(shuō)這個(gè)設(shè)備還真的是他們將來(lái)可能需要采購(gòu)的。秦月覺(jué)得有人盯著她看，發(fā)現(xiàn)一只在角落里站著的一個(gè)上了些年紀(jì)卻氣度不凡的人朝著她微笑。秦月環(huán)顧四周，以為對(duì)方是在看別人，結(jié)果發(fā)現(xiàn)對(duì)方確實(shí)是沖著她來(lái)的，一頭霧水。她對(duì)這種設(shè)備一無(wú)所知，對(duì)采購(gòu)也沒(méi)有發(fā)言權(quán)。看她的樣子，明眼人就應(yīng)該知道她是個(gè)外行，或者充其量是個(gè)剛?cè)胄械牟锁B(niǎo)。自己壓根就沒(méi)有什么值得對(duì)方算計(jì)的，秦月越發(fā)地想不明白，一向以嚴(yán)謹(jǐn)和嚴(yán)肅著稱(chēng)的德國(guó)人怎么會(huì)對(duì)她假以辭色。而且，對(duì)方分明就不是個(gè)一般人。
結(jié)果對(duì)方并沒(méi)有跟她聊天，只是一路客氣地把她帶到樓上Adam會(huì)談的隔壁坐下，并拿來(lái)了各種吃的喝的給她，然后沖著她慈祥地笑了笑，就下樓去了。秦月莫名其妙地吃了一堆東西，嗯，的確很好吃，發(fā)現(xiàn)Adam終于跟人家聊完了，又交換了名片，就跟著他下了樓。她很想去找剛才的那個(gè)人向他好好道個(gè)謝，可卻沒(méi)找到對(duì)方，只能遺憾地離開(kāi)了。后來(lái)她問(wèn)Adam，這到底是怎么一回事？結(jié)果，Adam皺著眉打量了她半天，才猜測(cè)道，“可能跟你戴的帽子有關(guān)。你的這個(gè)帽子是德式的帽子，名字取自于德國(guó)的母親河。除此之外，我再也想不出什么了?！鼻卦掠X(jué)得心里暖暖的，對(duì)方就因?yàn)橐粋€(gè)異鄉(xiāng)人帶了自己祖國(guó)的帽子如此對(duì)待自己，他得多么地愛(ài)國(guó)??！秦月越發(fā)覺(jué)得那位六十來(lái)歲的德國(guó)老人有難得的故國(guó)情懷。
在這幾天里，秦月也見(jiàn)識(shí)了HDM內(nèi)部員工的工作方式、工作態(tài)度和工作能力。平心而論，秦月覺(jué)得只有三個(gè)人全心全意地在工作，其他人都多少帶了點(diǎn)兒玩票兒的性質(zhì)。這三個(gè)人，一個(gè)是北辦新來(lái)的那個(gè)女孩兒，另外兩個(gè)就都是銷(xiāo)售人員了。HDM在這里的員工算起來(lái)能有二三十人，大多數(shù)都和銷(xiāo)售相關(guān)?？扇绻屑?xì)觀察的話(huà)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們其實(shí)對(duì)做銷(xiāo)售是有抵觸的。不見(jiàn)得是對(duì)工作本身，而是在接觸陌生人時(shí)，本能帶出來(lái)的距離感和心理柵欄。因此，他們大多數(shù)時(shí)候都寧愿和自己人聊天或者四處亂逛，也不肯好好面對(duì)到展臺(tái)來(lái)的訪(fǎng)客。
但是Ray卻不是這樣，他一直向外，總是第一個(gè)發(fā)現(xiàn)任何對(duì)他們公司名字、資料、模型甚至紀(jì)念品有興趣的外人，主動(dòng)交談。如果這個(gè)人是公司其他部門(mén)的客戶(hù)，他一定會(huì)把對(duì)方交到相關(guān)人員手上，即使那個(gè)人已經(jīng)不知道跑到哪里去了，他也會(huì)留下對(duì)方聯(lián)系方式，并將對(duì)方的來(lái)訪(fǎng)意圖記錄下來(lái)，一并轉(zhuǎn)交。即使是面對(duì)單純想過(guò)來(lái)蹭吃蹭喝的人，他也盡可能地滿(mǎn)足對(duì)方。但有一樣例外，就是對(duì)方如果想大量拿宣傳冊(cè)去賣(mài)錢(qián)的話(huà)，他就會(huì)毫不留情地呵斥。因?yàn)樵谒磥?lái)，這些資料都是對(duì)銷(xiāo)售最有幫助的工具之一，而且只有客戶(hù)或者潛在客戶(hù)才有資格拿去看。
另一個(gè)是個(gè)中國(guó)人，他是銷(xiāo)售密封件的。一直面帶微笑，不知疲倦地接待每一個(gè)來(lái)到展臺(tái)的人，表現(xiàn)出來(lái)的心理素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)程度不亞于Ray。秦月從心底里佩服這兩位先生。她自問(wèn)，如果讓她對(duì)陌生人推銷(xiāo)一樣?xùn)|西的話(huà)，恐怕她也需要花時(shí)間來(lái)克服自己的心理障礙。銷(xiāo)售很多的時(shí)候容易被當(dāng)做乞討來(lái)看待，好像求別人賞口飯吃似的。但是好的銷(xiāo)售確實(shí)橋梁，他能有效發(fā)現(xiàn)、辨明客戶(hù)的具體需要，并提供相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品、設(shè)備、技術(shù)、信息等等。好的銷(xiāo)售不只需要好的口才，更需要善于傾聽(tīng)的耳朵，和善于觀察分辨的眼睛。
有很多人都認(rèn)識(shí)Ray，國(guó)內(nèi)的、國(guó)外的。HDM公司內(nèi)部的，別的公司的?？傆懈魇礁鳂拥娜诉^(guò)來(lái)跟他打招呼聊天，一看就不是一天兩天的關(guān)系，而是經(jīng)年的交情。從會(huì)展開(kāi)始的第一天到最后一天，幾乎每天散場(chǎng)之前，他都有飯局安排。大多數(shù)是和中國(guó)人，有客戶(hù)，也有代理，都會(huì)說(shuō)英語(yǔ)。北辦的三個(gè)妞兒對(duì)他都不錯(cuò)，尤其是那兩個(gè)在廣州出現(xiàn)的。聽(tīng)她們的意思是Ray十年前就來(lái)過(guò)中國(guó)了，他當(dāng)初對(duì)中國(guó)兩眼一抹黑，第一站自然是BJ。按照那兩個(gè)妞兒的說(shuō)法，他甚至帶他太太一起來(lái)過(guò)，因?yàn)樗齻冊(cè)?jīng)陪他老婆去王府井做過(guò)旗袍。秦月沒(méi)想到北辦的那兩個(gè)女生已經(jīng)在HDM工作這么多年了，因?yàn)樗齻兛瓷先フ娴牟伙@老。
會(huì)展期間，房廠(chǎng)長(zhǎng)除了第一天露了一面之外，就再也沒(méi)出現(xiàn)，早出晚歸地也不知道他都在忙些什么。除了偶爾他想打聽(tīng)一下一些進(jìn)口設(shè)備情況，給秦月去個(gè)電話(huà)，讓她到對(duì)方展臺(tái)上拿些資料回臨海市后給他，就沒(méi)怎么聯(lián)系她。Adam倒是每天早上跟秦月一起乘坐大巴車(chē)過(guò)來(lái)，晚上散場(chǎng)之前一定要找到秦月一起打車(chē)回酒店。秦月嚴(yán)重懷疑對(duì)方這么做是因?yàn)榻熊?chē)太麻煩的緣故。
就這樣到了會(huì)展的第四天，閉館時(shí)間設(shè)在了下午的三點(diǎn)，但很多國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家，無(wú)論大小，來(lái)的展商，到了中午能剩下的就已經(jīng)寥寥無(wú)幾了。老外的展廳卻大多數(shù)都有人在。Ray告訴秦月，在國(guó)外，如果你不能堅(jiān)守你的展廳到最后，就會(huì)被罰款，因?yàn)橐磺械男幸?guī)，即使是不合理也應(yīng)當(dāng)被尊重，大不了回頭把規(guī)矩給改了。會(huì)展期間，有不少的時(shí)候，當(dāng)Ray接待中國(guó)客戶(hù)，找不到翻譯時(shí)，就會(huì)請(qǐng)秦月幫忙。秦月很高興自己多少能有點(diǎn)兒用，每次幫忙時(shí)，都盡心盡力，這樣才不辜負(fù)自己在這里的時(shí)間，同時(shí)，還可以學(xué)到不少東西。結(jié)果，閉館之前，Ray把他們部門(mén)剩下的紀(jì)念品都留給了秦月，有的價(jià)值不菲，秦月捧在手里不太好意思收下，對(duì)方卻說(shuō)，這是你應(yīng)得的。又把自己的名片留給了秦月，告訴她一定要保持聯(lián)系。
秦月跟Adam回到酒店的時(shí)候，聯(lián)系房廠(chǎng)長(zhǎng)，確認(rèn)第二天離店時(shí)間，卻被告知，他已經(jīng)改了航班，自己先回了臨海市。秦月很無(wú)奈，好在他們的航班早就訂好，自己走也沒(méi)什么問(wèn)題。就通知了Adam，約好了明天退房的時(shí)間，并提前預(yù)約了送機(jī)的出租車(chē)，這才開(kāi)始收拾行李。
又查收了一遍郵件，看看實(shí)在沒(méi)什么事了，雖然是晚飯時(shí)間，可卻一點(diǎn)兒也不餓，秦月就讓Adam自己去吃飯，她打算繼續(xù)和水死磕。
毫無(wú)意外地，泳池里沒(méi)有人。秦月很高興地做了熱身運(yùn)動(dòng)，慢慢地下了水，開(kāi)始游。她上一次已經(jīng)測(cè)試過(guò)了這個(gè)泳池對(duì)她而言的安全區(qū)，這次可以放心地活動(dòng)了。游了兩個(gè)橫向的來(lái)回。秦月很有成就感，正打算繼續(xù)擴(kuò)大戰(zhàn)果，就聽(tīng)到頭上有聲音傳過(guò)來(lái)，“哈，又是你！”
果然，說(shuō)話(huà)的人是Ray。本以為已經(jīng)道別了的人又出現(xiàn)在了自己的面前，秦月覺(jué)得這劇情有點(diǎn)兒狗尾續(xù)貂的意思。她仍清楚地記得當(dāng)初他的嘲諷，板著臉沒(méi)接話(huà)。Ray卻一個(gè)猛子扎進(jìn)水里，縱向地游了個(gè)來(lái)回，非常輕松。秦月看了對(duì)方一眼，也開(kāi)始縱向游，不過(guò)是從她站著的這個(gè)地方，朝著扶手的方向游。不知道什么時(shí)候，Ray已經(jīng)在她身邊了。這個(gè)從來(lái)不知道界限為何物的人，又開(kāi)始對(duì)她指指點(diǎn)點(diǎn)。
“水是你的朋友，它不是你的敵人。你不能總是和它抗?fàn)?。只要你學(xué)會(huì)接受它，它就會(huì)幫助你，托住你的?！?p> 秦月的抵觸突然不見(jiàn)了。她有一種錯(cuò)覺(jué)，似乎站在身邊教訓(xùn)她的是她老爸。盡管兩個(gè)人膚色不同，年齡不同，相貌不同，語(yǔ)言不同，但卻那么像！因?yàn)樗f(shuō)的這番話(huà)，秦月的老爸也曾經(jīng)跟秦月說(shuō)過(guò)，幾乎一模一樣。秦月突然有種想流淚的沖動(dòng)，她害怕一抬頭，那幻像就消失了。她站在那里，低著頭乖乖地聽(tīng)著，一言不發(fā)。不是不想說(shuō)話(huà)，而是不敢出聲。因?yàn)樗?，自己一張嘴，出?lái)的聲音必然是哽咽的。
Ray不是個(gè)有耐心的人，說(shuō)完了這番話(huà)，自己就去游泳了。游了一會(huì)兒，就上岸走了。走之前，交代了一句，自己晚上還有飯局，算是道別。秦月卻一直輕輕地?fù)崦?，懷念著?dāng)初老爸教她游泳時(shí)的情形。
游泳池里又剩下秦月一個(gè)人，可她覺(jué)得老爸就在她的身邊。她開(kāi)始練習(xí)憋氣，漂浮，感受著水溫柔的托舉，就像當(dāng)初她剛開(kāi)始學(xué)游泳時(shí)一樣。慢慢地她加入了手和腿的動(dòng)作，開(kāi)始劃水，發(fā)現(xiàn)一口氣竟然游出去十幾米遠(yuǎn)，又開(kāi)始換氣。一點(diǎn)一點(diǎn)的，她重復(fù)著當(dāng)初學(xué)習(xí)的過(guò)程，沿著當(dāng)年的軌跡享受著水的波動(dòng)?；秀敝?，老爸似乎一直都在身旁，踩著水，陪伴著她。秦月一直游，一直游，不知疲倦，在意識(shí)到之前，已經(jīng)到深水區(qū)里游了個(gè)來(lái)回。再次站了起來(lái)，身體仿佛一下子變沉了，原來(lái)水無(wú)聲的托舉真的可以大大減輕身體的自重，讓游泳變得輕松起來(lái)。秦月知道她已經(jīng)不再怕水了，可她舍不得離開(kāi)。因?yàn)樗ε伦约阂坏┏隽擞境?，那種父親就在身邊的幻覺(jué)就會(huì)消失。于是她一直待在水里，游一會(huì)兒停下來(lái)歇一會(huì)兒。一直到身體變得沉重，沒(méi)有一絲力氣了才不得不上岸離開(kāi)。
回到房間里，秦月就撲到了床上，任憑淚水不停地流淌，打濕了枕頭。痛痛快快地哭了一場(chǎng)之后，秦月感覺(jué)好多了，她看了一下表，已經(jīng)不早了，就打算洗漱了早點(diǎn)兒睡覺(jué)。
就在這時(shí)，她的電話(huà)鈴響了。