第四十章：VIP
這本書會講很多行業(yè)之間的一些東西，有助于創(chuàng)業(yè)。
廖敏解釋，“現(xiàn)在這年頭雖然婚慶行業(yè)賺錢，但是不好做，就算你門頭再響亮，如果不能持續(xù)創(chuàng)新，給出有創(chuàng)意的方案，顧客就不會選擇你?！?p> 方汝仁點頭，“說到底還是靠腦袋吃飯?！?p> 廖敏看著方汝仁沒有感到意外，因為對于他的理論，她是佩服的。
“是啊，這就好比美團，以前點餐的人都是看銷售數(shù)量，現(xiàn)在都是看好評數(shù)量，如果你的差評多于好評，那么除了沒有回頭客之外，路過的人就會主動過濾。”
聽完，方汝仁嘿嘿一笑，“那你可千萬別用腦過度禿頭了，要不然就真的沒人要了?！?p> 廖敏冷笑，“要說用腦過度，我可比不上你，按照你的速度，沒幾年就該禿了?！?p> 方汝仁頓時大怒，“毛線，我這么旺盛的毛發(fā)，禿不了！”
廖敏呵呵笑，“當年是誰，毛都沒幾根，數(shù)都數(shù)的過來?！?p> “看了我身子，你還沒付錢呢。”
“你還沒賠我眼睛污染費?！?p> “絕交?！?p> “絕交就絕交?！?p> ·····
“你在這里坐一下，我去安排下事情就帶你去找酒店。”廖敏將方汝仁安置在大廳里后就進去了，她畢竟是總監(jiān)，不好帶著外人進去，免得有人說閑話，雖然她不怕，但這不是怕男朋友吃醋嘛。
“去吧去吧?！?p> 在廖敏進去之后，方汝仁好好地打量著這家婚慶公司，規(guī)模不大，只有二百多個平方，只能說是小公司。
此時正舉行著熱火朝天的婚慶簽單會。
看起來很熱鬧，但方汝仁發(fā)現(xiàn)一點，成功率也太高了！
大部分的客戶最后都會愉快的簽下合同，和客戶經(jīng)理微笑握手，說著合作愉快之類的話。
這里就要扯到一些行業(yè)的無形法則。
就算是成功率再高的公司，總的成功率也不會超過85%，但這里的成功率接近90%！
正所謂，事出反常必有妖！
在方汝仁看來，如果這成功率是真的，那么這家企業(yè)是真的牛逼，但如果這成功率是假的，那么只有一個可能：vip。
Vip，外行指會員，內(nèi)行指自己人，也就是所謂的托。
這里就要科普一下，會議營銷。
會議營銷，即以會議的形式舉行大型銷售現(xiàn)場，利用VIP，帶動全場節(jié)奏，炒熱全場氛圍，烘托出成功的假象，讓客戶信以為真，以此拉高真正的成功率。
這倒不能說是企業(yè)黑心，沒有誠信，因為現(xiàn)在很多公司企業(yè)都會這么做，已經(jīng)成了行業(yè)之間的‘明文規(guī)定’了。
說白了就是一種銷售手段，并沒有違反什么。
因為人家企業(yè)所做的一切只是造成一種假象，并沒有拿著刀架在你脖子上逼你付錢，最終的選擇權還是在顧客自己的手上。
所以方汝仁并不是說看不起這家企業(yè)，他只是想知道，如果這些人里大部分都是VIP，那么最終會成交多少真正的客戶，成功率多高。
所以方汝仁坐在角落里，帶著帽子、口罩，仔細的看、仔細的聽，等待著最后的結(jié)果。
1號情侶說：“雖然方案挺好的，但是價格有些。”
客戶經(jīng)理說：“我覺得錢不錢無所謂，重要的是你們會永遠記得一生中最美好的那一刻?！?p> 2號情侶說：“錢無所謂，只要你們能保證圓滿舉行我就簽合同?！?p> 客戶經(jīng)理說：“先生，沒有人敢打包票不會有意外，但我們相信，在我們的共同努力下，一定可以呈現(xiàn)最完美的婚禮?！?p> ·····
諸如此類，情侶很多問題，客戶經(jīng)理都會一一解決，最后成功簽單，愉快結(jié)束。
很多位客戶經(jīng)理成功簽單后，都會有意無意的將客戶帶到那些尚在猶豫的客戶面前走一圈，示意已經(jīng)簽單成功。
而那些還在猶豫的客戶有的在猶豫一番之后也跟著簽單，當然，也不乏猶豫再三，還是決定去別家看看的。
到了這里，方汝仁已經(jīng)能確定，這就是一場會議營銷，那些簽單成功的客戶就是VIP，那些個猶豫很久的才是真正的客戶。
不過可惜，方汝仁沒能看到最后的結(jié)果，因為廖敏來了。
“走吧，我?guī)闳ト缂揖频??！绷蚊粽泻糁饺耆噬宪?，去往宜欣市的如家酒店?p> 車上，方汝仁笑問，“你們舉辦的會議營銷成功率多高？”
廖敏有些驚訝，反問：“你居然還知道會議營銷？”
“當然，想當年我還是方老師的時候，會議營銷我是專業(yè)的?！?p> 廖敏難得的對這位‘老友’刮目相看，“厲害了我的方，來說說，你們當年的會議營銷成功率多高?！?p> 方汝仁坐在后排中間位置，坐正姿勢，清清嗓子，“以前是70%。”
廖敏不屑一笑，“也不是很高嘛，我們的平均成功是80%?！?p> 方汝仁不屑一笑。
通過內(nèi)后視鏡看到方汝仁的不屑一笑，廖敏撇了撇嘴，問道：“你說以前是70%，那么如果現(xiàn)在讓你做會議營銷，你預估有多少成功率？”
方汝仁自信滿滿，脫口而出：“99%?！?p> 廖敏好奇，“為什么不是100%？”
方汝仁瞇眼，“因為還有1%的不可控因素，也就是意外?！?p> 廖敏來勁道了，“方老師，請問你是憑什么做到99%的？”
“因為我近乎完美的理論?！?p> “理論帝附身？”
“準確的說是理論帝和實操帝附身。”
“讓我見識見識唄?！?p> “好啊，你要讓我策劃并且操作一場婚慶簽單會嗎？”
“你先寫出一套方案來?！?p> “給錢嗎？”
“沒錢。”
“看我眼神。”
·····
廖敏是開玩笑的，方汝仁是認真的，前者覺得沒意義，后者覺得小意思。
廖敏之所以覺得沒意義，是因為就算她也寫不出那么完美的理論，所以她不認為方汝仁可以寫出來。
而方汝仁覺得是小意思，理由只有一個：他有理論實操判斷系統(tǒng)，專治不完美理論和不確定現(xiàn)實。
縱使他的腦袋再笨，通過不斷修改，理論、實操也可以臻至完美，達到成功率99%。
十五分鐘后，方汝仁想好了，他將自己的《婚慶簽單會》理論方案告訴廖敏。
起初廖敏只覺平常，后來真心佩服。