0077.再創(chuàng)輝煌的三個(gè)創(chuàng)意

　　從前書(shū)信很慢，車(chē)馬很遠(yuǎn)，一生只愛(ài)一個(gè)人?，F(xiàn)在，從紐約回到舊金山也只有6個(gè)小時(shí)的飛機(jī)。一生只愛(ài)一個(gè)人尚且未知，但身旁的軟玉溫香換成眼鏡男和胡渣男再伴隨著嘮叨是必定的。

　　“哇哦，Walkmand-ej1000和摩托蘿拉V70。老板，我們能做朋友嗎？”

　　陳士駿一臉諂媚的表情看得寧子默蛋疼，他已經(jīng)無(wú)力吐槽，“駿哥兒你再這么學(xué)下去，到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你一定是網(wǎng)絡(luò)新興詞匯的發(fā)起人！”

　　在紐約的時(shí)候，寧子默終于決定買(mǎi)一部手機(jī)，借著這個(gè)機(jī)會(huì)送薇妮一部同款情侶機(jī)就能讓她開(kāi)心不少。

　　朋克少女在物質(zhì)上一向是有來(lái)有往，作為回禮，Walkmand-ej1000和她尚未面世的新專(zhuān)輯就被塞進(jìn)了寧子默的口袋。

　　看出潘宇的躍躍欲試，寧子默索性將耳機(jī)摘下來(lái)連帶CD機(jī)一起給他。只是聽(tīng)了沒(méi)一分鐘，他干脆將CD拿了出來(lái)放進(jìn)車(chē)內(nèi)的CD機(jī)里。

　　正在開(kāi)車(chē)出車(chē)位的陳士駿干脆停下來(lái)聽(tīng)了一分鐘，極端歌詞一過(guò)，他就轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)一臉惋惜地看著寧子默：

　　“哎，分手都寫(xiě)到歌里成了鐵板釘釘。再好的姑娘你都抓不住，大豬蹄子的人生果然沒(méi)意思！”

　　就在那時(shí)我決定…（That'swhenIdecided）

　　我干嘛在乎？（WhyshouldIcare）

　　你又不在身旁我害怕寂寞的時(shí)候（Cuzyouweren'ttherewhenIwasscaredIwassoalone）

　　你你給我聽(tīng)清楚我要閃人了（YouyouneedtolistenI'mstartingtotrip）

　　而且我失去控制還得獨(dú)自面對(duì)（I'mlosingmygripandI'minthisthingalone）

　　…

　　依舊是《LosingGrip》，歌詞確實(shí)有些分手的意思。但薇妮和他講的話是兩個(gè)人之間的秘密，寧子默自然懶得去反駁什么。

　　潘宇見(jiàn)寧子默對(duì)這個(gè)話題有所躲閃，便沖陳士駿使了個(gè)眼色。陳士駿專(zhuān)心開(kāi)車(chē)，潘宇便在副駕駛回過(guò)頭來(lái)：

　　“今天是周日，已經(jīng)約了薩克斯他們晚上過(guò)來(lái)一起聊聊。股票的事情，他們對(duì)于超過(guò)5%的溢價(jià)沒(méi)有異議。最大的興趣還是你那些天馬行空的創(chuàng)意，是時(shí)候拿出來(lái)展示給我們，我們都期待很長(zhǎng)時(shí)間了?！?p>　　寧子默笑著應(yīng)下，剛剛還吐槽他的陳士駿在后視鏡里笑了笑。

　　“哥們，我們歡迎你回到你稱(chēng)王的世界?！?p>　　……

　　陳士駿說(shuō)的很對(duì)，寧子默自己都是這種感覺(jué)。感情需要投入太多精力，自己現(xiàn)在的時(shí)間并不寬裕，所以和薇妮糊里糊涂的感情就是個(gè)例子。而不知從何時(shí)開(kāi)始，事業(yè)才是自己真正可以馳騁的地方。

　　與其渾渾噩噩浪費(fèi)雙方感情，

　　不如都將重心投入到工作當(dāng)中。

　　薇妮跟寧子默分開(kāi)旅行，

　　將思念化為動(dòng)力，

　　更是讓兩個(gè)人都解脫出來(lái)。

　　寧子默現(xiàn)在又恢復(fù)到工作狀態(tài)，看著坐在屋子里那一張張熟悉的臉，在感情中混沌的思維面向他們時(shí)卻清晰無(wú)比：

　　“人們以前從未解決過(guò)Paypal所碰到的問(wèn)題。所以，霍夫曼才招募了一些在銀行、監(jiān)管部門(mén)、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域以及支付領(lǐng)域內(nèi)的專(zhuān)業(yè)人士來(lái)幫助解決這些問(wèn)題。而后，分散的信息被整合起來(lái)。而互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的工作和生活模式，正在經(jīng)歷一場(chǎng)變革?！?p>　　寧子默不斷地用新思維模式?jīng)_擊著前拍檔們的神經(jīng)，好在由于曾一起共事過(guò)的拍檔們都是個(gè)頂個(gè)的人才。

　　薩克斯抬了抬手道，“對(duì)的，這也就是你常說(shuō)的互聯(lián)網(wǎng)思維?！?p>　　“沒(méi)錯(cuò)，”寧子默點(diǎn)了點(diǎn)頭，“社交、服務(wù)、娛樂(lè)在互聯(lián)網(wǎng)上講變成各自垂直領(lǐng)域的細(xì)分類(lèi)目，例如我們?cè)?jīng)的Paypal，它屬于金融領(lǐng)域的細(xì)分類(lèi)目。

　　當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和金融功能的有機(jī)結(jié)合，依托于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和計(jì)算機(jī)的算力，在開(kāi)放的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上形成的功能化金融業(yè)務(wù)及其服務(wù)體系，最終可以發(fā)展成為基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的金融市場(chǎng)體系、金融服務(wù)體系、金融組織體系、金融產(chǎn)品體系以及互聯(lián)網(wǎng)金融監(jiān)管體系等。

　　雖然屬于互聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展的時(shí)代并沒(méi)有到來(lái)，但我相信不出10年，Paypal持續(xù)發(fā)展下去勢(shì)必會(huì)在超越eBay，那個(gè)時(shí)候它會(huì)朝著互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品生態(tài)的方向發(fā)展下去。因?yàn)镻aypal，實(shí)質(zhì)上在運(yùn)行這一套叫做金融生態(tài)的東西?！?p>　　“對(duì)，沒(méi)錯(cuò)。你說(shuō)的太對(duì)了，我的天！”霍夫曼顯得非常激動(dòng)，寧子墨的一些表達(dá)似乎擊中了他腦子里某處的結(jié)。

　　“就是生態(tài)，它是超脫于產(chǎn)品本身從而成為有多個(gè)產(chǎn)業(yè)形成的專(zhuān)有領(lǐng)域?！被舴蚵m然抓準(zhǔn)了關(guān)鍵詞，但一時(shí)半會(huì)有些難以描述精準(zhǔn)。

　　“其實(shí)，更精準(zhǔn)的描述應(yīng)該是生態(tài)鏈?！睂幾幽讣廨p叩桌面，“生態(tài)是以用戶價(jià)值為導(dǎo)向，通過(guò)跨界的方式，將縱向產(chǎn)業(yè)鏈整合在一起，再橫向給用戶關(guān)系圈擴(kuò)展。這是一種打破工業(yè)化時(shí)代下產(chǎn)業(yè)邊界和顛覆傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)模式，實(shí)現(xiàn)鏈圈式價(jià)值重構(gòu)的生態(tài)體系?！?p>　　列夫琴給寧子默這一說(shuō)頓時(shí)茅塞大開(kāi)，“我突然想到我們?cè)谒妓鳟a(chǎn)品功能的時(shí)候，對(duì)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)是趨于功能糾結(jié)于技術(shù)本身。而忘記了客戶需求往往是伴生在一起的，偏偏忽略的就是以用戶價(jià)值為導(dǎo)向的重要需求?！?p>　　寧子墨忍不住伸出大拇指為CTO先生點(diǎn)了一個(gè)贊，繼續(xù)為他補(bǔ)充到，“對(duì)，例如Paypal就是專(zhuān)精于網(wǎng)絡(luò)支付的代表性作品，它可以在支付方面做到極致的簡(jiǎn)，卻正是靠極致的簡(jiǎn)在眾多同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出。

　　但當(dāng)客戶的需求往深挖掘時(shí)，我們就會(huì)也發(fā)現(xiàn)支付本來(lái)就是金融體系的一部分，當(dāng)挖掘出人們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)支付的需求時(shí)，其實(shí)用戶是有其他的伴生需求。是否需要為他們建立信用體系，他們是否需要貸款，他們能貸多少款，這是談到他們的資金需求。

　　那如果談到消費(fèi)需求呢？他們的日?；ㄙM(fèi)結(jié)構(gòu)是什么樣的，他在什么時(shí)間對(duì)什么類(lèi)型的產(chǎn)品需求會(huì)大，我們什么時(shí)間向他們推薦這類(lèi)的東西合適？

　　細(xì)細(xì)挖掘下去，客戶的任何一個(gè)需求，我們都能做出相應(yīng)的產(chǎn)品來(lái)服務(wù)于他，而要服務(wù)好一個(gè)個(gè)體，有可能就需要我們跨界去做到更多的事，這就是要求我們往生態(tài)鏈去發(fā)展?！?p>　　寧子墨站起身來(lái)，站到霍夫曼身旁問(wèn)道，“伙計(jì)，你覺(jué)得你的優(yōu)勢(shì)是什么？”

　　“我？”霍夫曼想了想，好奇地問(wèn)道，“是人脈嗎？”

　　“沒(méi)錯(cuò)！是的?！睂幾幽退麚袅藗€(gè)掌，便繼續(xù)道，“如果提到人脈和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，你們最能想到什么？”

　　“人才招聘？”潘宇發(fā)言的時(shí)候感覺(jué)底氣不足。

　　“對(duì)，我們就用潘的人才網(wǎng)來(lái)詳細(xì)的講解一下生態(tài)鏈?！睂幾幽o了潘宇一個(gè)鼓勵(lì)的眼神，接著道，“既然我們?cè)诠韫?，就拿企業(yè)招聘來(lái)舉例吧。首先，誰(shuí)你能告訴我，Paypal的招聘方式是如何進(jìn)行？”

　　“創(chuàng)始人大學(xué)校聘和熟人之間的介紹。”拉夫琴脫口而出，畢竟這是Paypal早期賴(lài)以快速發(fā)展的有效模式。

　　“好的，從這里說(shuō)起。招聘是一個(gè)企業(yè)的需求，但是像Paypal這樣操作很難復(fù)制到大面積的企業(yè)，因?yàn)檫@需要?jiǎng)?chuàng)始人有極深的人脈儲(chǔ)備，所以他代表少數(shù)。那么多數(shù)企業(yè)除了圈子以外是如何招聘呢？”

　　“大學(xué)招聘，或者找有經(jīng)驗(yàn)的人?！迸擞铍y得再搶答一次。

　　霍夫曼點(diǎn)點(diǎn)頭附和道，“是的，如果跳開(kāi)圈子，基本都是這樣的招聘模式?！?p>　　“嗯，所以衍生出一個(gè)網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站?！睂幾幽聪蛩闹?，見(jiàn)他們都點(diǎn)了點(diǎn)頭便接著說(shuō)，“剛剛說(shuō)了，這是企業(yè)最基本的需求，網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站也僅僅是一個(gè)極簡(jiǎn)方案。而生態(tài)鏈，則必須要深度挖掘它的衍生需求。

　　舉個(gè)例子，連接有‘主動(dòng)求職者’和對(duì)應(yīng)的職位，這是初步的延伸。

　　再深入一些，讓那些本意上沒(méi)有想要換工作的‘被動(dòng)求職者’，可以關(guān)注到更好的職位。同時(shí)也可以讓那些精力過(guò)剩的各個(gè)層次的精英們，通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站去展示自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)擴(kuò)展自己的人脈圈。

　　基于這樣的前提，企業(yè)也能通過(guò)履歷以外的方式更好的篩選人才，而那些做類(lèi)似工作或者意向往對(duì)應(yīng)方向發(fā)展的人可以借此獲得更快的職業(yè)成長(zhǎng)。

　　同時(shí)，這時(shí)已經(jīng)不是求職者和需求人才企業(yè)之間的事，它甚至可以推廣到提供培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)企業(yè)，為他們提供廣告的機(jī)會(huì)。

　　而對(duì)人才需求的企業(yè)也可以提供衍生服務(wù)來(lái)讓人才的能力進(jìn)一步的提高

　　再往深度說(shuō)，在硅谷這個(gè)圈子，已經(jīng)滿足不了這個(gè)區(qū)域內(nèi)人才的流動(dòng)需求，它需要擴(kuò)展到全國(guó)甚至全球，這樣這個(gè)圈子就更大更廣。

　　無(wú)論是想要入駐某國(guó)或某地的人才和企業(yè)都可以提前了解當(dāng)?shù)?，找到?duì)口的人才或者職位。

　　培訓(xùn)企業(yè)更可以了解當(dāng)?shù)氐男枨?，定向輸出人才培?xùn)的服務(wù)。

　　繼續(xù)往下就不用說(shuō)更多了。我們單就剛剛說(shuō)的點(diǎn)來(lái)總結(jié)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)。

　　招聘只是人和職位之間的事，而剛剛我們談到的卻是在這個(gè)極簡(jiǎn)需求下的職場(chǎng)服務(wù)生態(tài)鏈。

　　這樣的是職場(chǎng)服務(wù)生態(tài)鏈一個(gè)綜合的職場(chǎng)社交網(wǎng)站，招聘只占了其中的一小部分業(yè)務(wù)。

　　和只定義小部分‘主動(dòng)求職者’相比，這個(gè)網(wǎng)站要做的是絕大多數(shù)‘被動(dòng)求職者’的服務(wù)。

　　這樣的定位，專(zhuān)注于職業(yè)社交，用戶粘性高，業(yè)務(wù)和盈利模式多元化，是不是要比只是做人員招聘的介紹要來(lái)的全面。”

　　寧子墨四下望去，發(fā)現(xiàn)剛剛這一大段內(nèi)容讓這一群家伙都愣住了。他們的注意力都不在自己的身上，反倒是看著桌子在思量著什么。

　　最后，還是霍夫曼最早反應(yīng)過(guò)來(lái)。他抬頭望向?qū)幾幽难劬季加猩瘢坪跻虐l(fā)出火焰一般的炙熱。這種給給的眼神，把寧子墨嚇的忍不住把視線躲到一邊。

　　“你有詳細(xì)的策劃案？”

　　“差不多吧，”寧子墨聳了聳肩，“我不止有這么一個(gè)適合你的，還有一套適合陳和潘的。在這個(gè)月內(nèi)，我會(huì)將這三套方案的初版逐步完成。剩下的，就是你們是否愿意挑起這些擔(dān)子了。”

　　“三個(gè)~~~”霍夫曼聽(tīng)到自己說(shuō)話的聲音都變了。

　　這個(gè)世界總有些天才是超脫于約束以外的，他們總能做出一些匪夷所思的事情?；舴蚵J(rèn)為自己面前就有一個(gè)，他總是天馬行空頗有創(chuàng)意。

　　重要的是，一下子拿出來(lái)三個(gè)？

　　“是的，三個(gè)~~這可要燒掉不少腦細(xì)胞。所以，我這次回國(guó)前和年內(nèi)分成兩個(gè)階段完成方案，再和你們一一聊過(guò)?！睂幾幽f(shuō)話間指了指霍夫曼，“你不要急，因?yàn)槟愫土蟹蚯俨簧僖詈蟛烹x開(kāi)Paypal嗎，所以我會(huì)先和陳、潘聊聊?！?p>　　“有我嗎？”薩克斯激動(dòng)地站了起來(lái)。

　　寧子默看著他笑了笑，對(duì)著拉夫琴還點(diǎn)了點(diǎn)頭，手指在空中劃了一圈，每個(gè)人都能感覺(jué)他們被寧子默點(diǎn)了名：

　　“伙計(jì)們，Paypal之后，我希望我的計(jì)劃能吸引你們?cè)僭燧x煌！”