0093.給張曉龍上課

　　趕回酒店特意租了一間多功能廳，將電腦連上網(wǎng)絡(luò)接上投影，把一切軟硬件都調(diào)試好，寧子墨才坐定下來。為了這次一舉拿下拼圖的最后一塊拼圖，他還是下了不少功夫，現(xiàn)在就等著這位“沉睡”的大拿送上門來。

　　也沒有讓寧子墨和黎穎等待太久，他們剛坐定聊了幾句，敲門聲就響了起來。

　　只聽寧子墨應(yīng)了一聲，黎穎就見一個膚色黝黑的短發(fā)男子帶著一位年輕的姑娘走了進(jìn)來，這人的年級看起來有四十多歲的樣子，身邊的姑娘倒是青春靚麗。

　　這難道就是……

　　“龍哥，我是寧子墨?！?p>　　“子墨，我是張曉龍，終于見面了?！?p>　　黎穎跟在寧子墨身側(cè)，見兩人打過招呼這才知道了同這位張曉龍一起來的姑娘叫做陳粒。而對面兩人對她麥肯錫前員工的身份也頗有興趣，還多瞧了她兩眼。

　　“我在網(wǎng)絡(luò)上聯(lián)系龍哥有一年多時(shí)間，我去米國前時(shí)常會和龍哥聊些種花軟件業(yè)的發(fā)展，這次回來，就是準(zhǔn)備拉龍哥一起做點(diǎn)事情?！?p>　　前半句話，寧子墨是對黎穎說的，后半句則轉(zhuǎn)頭對著張曉龍。

　　這畢竟是張曉龍，前世騰訊5000億體量的維信締造者，影響了整個種花社交領(lǐng)域的大拿。這更是寧子墨設(shè)定的Bing生態(tài)中的重要角色，他能在自己的生態(tài)中起到串串始終的重要作用，寧子墨內(nèi)心里還是有些激動的。

　　寧子墨易于平日的狀態(tài)和面色平淡的張曉龍比起來有些突兀，黎穎心中微微有些擔(dān)心這次談判的結(jié)果。

　　坐定下來張曉龍的第一句話，黎穎更覺得自己的擔(dān)心又大了幾分。

　　“你也知道，現(xiàn)在國內(nèi)軟件市場依舊慘淡，一如我們總公司，今年就在收縮投入。”

　　“這是互聯(lián)網(wǎng)和軟件業(yè)的整體頹勢，越?jīng)]有實(shí)際收益的企業(yè)受到的影響越大?！睂幾幽珡街苯舆^話頭，“過去幾年，米國納斯達(dá)克指數(shù)原本被互聯(lián)網(wǎng)等高新科技板塊拉動了快速增長，甚至在2000年3月20日就升至5054點(diǎn)。

　　但這個虛假的繁榮在2001年3月9日就跌到2000點(diǎn)以下，這可是一個60%的跌幅，是互聯(lián)網(wǎng)曾經(jīng)的神話變成泡沫的直接反應(yīng)。米國畢竟是互聯(lián)網(wǎng)和軟件的帶頭者，所以這一定程度上是米國互聯(lián)網(wǎng)泡沫把全球互聯(lián)網(wǎng)、軟件都帶入了寒冬。”寧子墨的話讓張曉龍聽的愣了楞，他聽不少人說過互聯(lián)網(wǎng)泡沫這個詞。但像寧子墨這樣將前因后果分析得通俗易懂，倒還是第一次。見到本人才意識到他如此年輕，但竟能有如此見解？

　　果然，這個階段去國外歷練還是比國內(nèi)更能有收獲一些。

　　想到這里，張曉龍看著寧子墨嘆了一口氣，“這有一年時(shí)間沒有聯(lián)系，你在米國歷練著又脫變了不少，反倒我還是故步自封在這桎梏里，至今都不能帶著團(tuán)隊(duì)往前走哪怕一步。除了Foxmail的版本更新外，我們也沒有找到太好的發(fā)展方向?！?p>　　“Foxmail竟然是你和你的團(tuán)隊(duì)做的呀？”黎穎驚訝地望著張曉龍。

　　寧子墨笑了，“那當(dāng)然，龍哥是種花自由軟件的驕傲，這也是我找他的重要原因?！?p>　　“哎，什么驕傲不驕傲的，我們現(xiàn)在自身難保。”張曉龍自嘲著，轉(zhuǎn)念又笑了笑道，“反觀你，你說你去米國Paypal公司，我就一直關(guān)注著。這一年你們發(fā)展很快，你還升任COO這樣的高管位置。

　　你這次回國說創(chuàng)業(yè)，就這樣放棄掉前途無量的工作，我也不知道你是怎么想的。”

　　寧子墨搖了搖頭，指了指桌上的電腦道，“我過去這一年去米國完成了三個目標(biāo)，第一，我完成了第一步的資金積累，足夠我創(chuàng)業(yè)做一些事情。第二，我在Paypal的工作經(jīng)歷搭建了國外的圈子，可以組建國外公司。

　　這第三嘛，就是我已經(jīng)通過手中的三款軟件【女媧】、【盤古】、【鵲橋】，驗(yàn)證了一條墻內(nèi)種花墻外開的通路?！?p>　　“寧……”

　　“叫我子墨就好?！?p>　　寧子墨見到張曉龍帶來的陳粒躍躍越試卻不知道如何稱呼他，便遞了條路過去。

　　“子墨……，那個【女媧】軟件竟然是你做的？我們老大還說購買了幾套英文正版，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)你的中文版雖然再免費(fèi)期，但功能不全。而英文正版在我們做Foxmail新版時(shí)就用上了，我們感覺很好用。”陳粒過了稱謂那個坎后，講話時(shí)雀躍不已。

　　她這一通雀躍，讓寧子墨頓時(shí)樂不可支。張曉龍的Foxmail團(tuán)隊(duì)都窮的可能揭不開鍋了，竟然還是【女媧】的付費(fèi)用戶？

　　果然還是軟件人最能理解軟件人啊。

　　“【女媧】現(xiàn)在的收益全部來自國外，因?yàn)榇藭r(shí)歐米用戶還是有消費(fèi)正版軟件的習(xí)慣。但種花國內(nèi)環(huán)境不同，國人在此時(shí)就算想要用某種軟件，更多會考慮用所謂的破解版。

　　尤其是女媧，企業(yè)版價(jià)格在國外都去到999美金，專業(yè)版價(jià)格略微便宜但也要599美金，這幾乎不在國內(nèi)消費(fèi)者的承受范圍內(nèi)。所以，我針對國內(nèi)開放的個中文體驗(yàn)版本，留點(diǎn)差別，算是給老外留點(diǎn)臉，也就當(dāng)培育國內(nèi)用戶使用習(xí)慣嘍?！?p>　　所謂的破解版就是盜版，甚至有人拿破解版買個百來塊錢，這些韓清華等人都告訴過寧子墨，但寧子墨絲毫不以為意。

　　瞧著陳粒的雀躍，借著這個機(jī)會，寧子墨乘機(jī)道，“三款軟件的銷售額目前加起來能有15w美金左右的利潤，下個月預(yù)估銷售利潤能提升到20w美金每月。”

　　15w甚至20w美金的利潤并不多，但是對于還沒有盈利的Foxmail團(tuán)隊(duì)來說，可就有些誘人了。

　　“你竟然真的把軟件賣到國外去了！”張曉龍?bào)@訝道，眼睛都睜大了幾分。

　　“龍哥，我一年多前跟你講的每一句話都不是吹牛逼。我就是要把你們覺得在吹牛逼的事，通過一個個結(jié)果給圓回來?！睂幾幽c(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　轉(zhuǎn)即調(diào)轉(zhuǎn)話題道，“龍哥，我覺得你甚至大多數(shù)自由軟件行業(yè)的人，對自由軟件的理解是錯誤的。雖然在英文中FreeSoftware的Free，是自由的意思，可不是免費(fèi)的意思。

　　就是因?yàn)楹芏嗳说睦斫忮e誤，同時(shí)又高舉免費(fèi)來為自己的軟件做宣傳，所以自由軟件在你們這里成為了免費(fèi)軟件。而用戶也受到了“免費(fèi)”這個詞的影響，以為軟件都是免費(fèi)的，也就讓你們這些人陷入了困頓。

　　所以，包括Foxmail、FlashGet在內(nèi)，你們這些自由軟件人從一開始就定義錯了方向。自由軟件的本意是讓用戶有自由選擇的空間，所有的基本服務(wù)是用于體驗(yàn)這個軟件的好壞，至于更多高級功能，完全可以用收費(fèi)功能來實(shí)現(xiàn)?！?p>　　想把張曉龍拉進(jìn)團(tuán)隊(duì)，只靠這只字片語是不成的，還得要給這位大拿上上課歸置歸置思路才行。