0142.巨硬的帶偏和寧子默的回正

　　{時間：2002年8月31日}

　　過去的一年潘宇和寧子默吃住行幾乎都在一起，他們是室友、是戰(zhàn)友更是拍檔。

　　作為拍檔，潘宇自認(rèn)為對寧子默算得上非常了解。

　　來到種花這些天，潘宇看到寧子默旗下的帝企鵝辦公室比他們Paypal最初的谷倉要大了不少。但這位帝企鵝的頭狼，卻一如既往地努力。

　　潘宇對于寧子默的工作熱情一向嘆服的，可【Bing生態(tài)圈】計劃執(zhí)行在即，寧子默卻還要開啟一條針對種花國內(nèi)的產(chǎn)品線？好奇心驅(qū)使著潘宇向?qū)幾幽钠聊幻榱藘裳?，但是他一時卻看不出個所以然來。

　　倒是在余光中見潘宇盯著屏幕看得費勁，寧子默索性切到【女媧】軟件界面將幾個圖形展示出來。

　　指著屏幕，寧子默輕聲說，“這是我計劃在國內(nèi)推出的一款網(wǎng)吧管理軟件?！?p>　　網(wǎng)吧用英語翻譯準(zhǔn)確還是比較難，為此寧子默還特意解釋了一遍。

　　寧子默有關(guān)網(wǎng)吧的解釋，是種花特色的集中上網(wǎng)場所，這樣的地方自然有軟件計費管理的需求。

　　可這么簡單的東西，沒必要寧子默親自動手吧？

　　潘宇聽完更是好奇，“這么簡單的一個東西，交給公司其他同事來做就好了吧？”

　　寧子默搖了搖頭，“我計劃的這一款網(wǎng)吧管理軟件可沒有那么簡單，它的功能還是很豐富的。如果交給公司的同事做，他們未必搞的定。

　　按照他們對于種花目前網(wǎng)吧管理軟件的理解，只是溝通需求方面就要浪費我不少時間。而這個網(wǎng)吧管理軟件，可不單純是一款軟件那么簡單。它更關(guān)乎我在文化、娛樂方面的生態(tài)圈布局。所以，這個東西我只能自己去規(guī)劃?！?p>　　“又是一個生態(tài)圈？你現(xiàn)在對于生態(tài)式的產(chǎn)業(yè)布局似乎上癮啦？”潘宇先是很驚訝，隨之而來的便是贊嘆。

　　寧子默聳聳肩笑了笑說，“我說過嘛，我負(fù)責(zé)戰(zhàn)略、串聯(lián)和賺錢，你們負(fù)責(zé)戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。既然如此，我自然要考慮賺錢的事情。而我這一套文化、娛樂生態(tài)圈，就是一個很快能賺到錢的項目。

　　近有掘?qū)氋Q(mào)易作為資金鏈，中期有文化、娛樂生態(tài)圈作為資金鏈，再遠(yuǎn)期些咱們的【Bing生態(tài)圈】就能有自行盈利的能力，轉(zhuǎn)過來又可以反哺其他項目。”

　　“其實，你大可不必為資金的事過于擔(dān)心。畢竟，我們的圈子想要籌到資金還是一件很容易的事情?！迸擞钕肓讼胝f，“我們離開的時候，彼得也準(zhǔn)備離開，他想要回到他的投資行業(yè)。所以如果我們需要資金幫助，他肯定可以幫到我們?！?p>　　寧子默點了點頭，又搖了搖頭，“擁抱資本這是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的習(xí)慣，我本身并不排斥這件事。但是我的文化、娛樂生態(tài)一開始是在種花國內(nèi)去做?！?p>　　頓了頓，寧子默聳肩道，“你太早去國外，所以對咱們種花目前的IT和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不太了解。要知道，被巨硬刻意帶偏的種花市場，已經(jīng)養(yǎng)成了盜版的習(xí)慣。以至于國內(nèi)的IT和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只有找到與歐米企業(yè)不同的生存之道，才能存活下去。

　　種花以外的資本并不看好種花的IT和互聯(lián)網(wǎng)市場，但我卻想盡早將文化、娛樂生態(tài)搭建在種花，讓種花相關(guān)產(chǎn)業(yè)盡早接觸到一個新的生存模式。讓大家在被巨硬帶偏的市場里，盡快走向正規(guī)?！?p>　　潘宇聽得皺著眉頭，他想了想便好奇地問道，“你說巨硬帶偏了種花市場，這是怎么一回事？”

　　自己起頭的話題顯然引起了潘宇的好奇，寧子默一瞬間就想起這個話題背后更深層次的故事。

　　這個故事的的主人公叫做金閃。

　　這個故事是關(guān)于金閃，和它曾盛極一時的WPS。

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　　或許在前世只要提起Office，絕大多數(shù)接觸電腦的人都會說。

　　“我知道啊，巨硬的Office嘛”

　　可如果有人和他們提到WPS，他們就會嗤之以鼻，“WPS那么難用的東西，怎么能和巨硬的Office相比？”

　　但他們或許不知道，WPS曾經(jīng)一度在種花占據(jù)90%的辦公軟件占有率，只是那已經(jīng)是1996年的事。

　　從1988年到1996年，WPS在種花就是電腦的代名詞，那時候的WPS在國內(nèi)辦公軟件的市場份額曾高達(dá)90%以上。

　　1988年求伯君才24歲，他用一臺386電腦敲下了第一行代碼。直到1989年，求伯君寫下10萬行代碼后WPS1.0終于面世。

　　當(dāng)年每套WPS的批發(fā)價是2200元，年銷售量為3萬多套，年銷售額超過6600萬元。這對于當(dāng)時的個人創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說，簡直就是一個天文數(shù)字。

　　這就使得當(dāng)時的求伯君和金閃成了很多有志青年的楷模和目標(biāo)。

　　金閃的前總裁雷俊之所以在1992年加盟金閃，就是因為“求伯君是當(dāng)時程序員的偶像”自己想成為“求伯君第二”。

　　雷俊當(dāng)年親手寫的金閃招聘廣告詞就是“求伯君的今天就是我們的明天”。

　　上世紀(jì)90年代前后，國內(nèi)最流行的新事物之一就是“電腦學(xué)習(xí)班”。幾乎每一個接觸電腦的人都必須先學(xué)這幾樣?xùn)|西：DOS命令、文字處理WPS、王碼五筆、Windows3.X等，大街小巷的打字社，基本都用WPS排版。

　　高等學(xué)府的電腦課程講授的是WPS，書店里的電腦類書架上也是形形色色的WPS使用手冊和指南。也正是這個GG開放步伐的不斷加快的時期，種花軟件市場也急劇加大，龐大的市場潛力吸引了諸多跨國軟件企業(yè)紛至沓來。

　　其中就有金閃宿命的對手-巨硬。

　　1996年，盛極一時的金閃公司門口站著主動向他們拋出了橄欖枝的巨硬。

　　巨硬希望與金閃WPS在文檔格式上兼容，然后雙方簽署了一份協(xié)議——雙方都通過自己軟件的中間層RTF格式來互相讀取對方的文件。

　　也是這一年的8月，曾經(jīng)占據(jù)著電腦系統(tǒng)主流的DOS隨著巨硬Win95OSR2的上市，退出了歷史舞臺。

　　隨著操作系統(tǒng)從DOS過渡到Win平臺以及Word功能的不斷豐富，WPS用戶也逐漸通過‘格式開放’這座橋梁被轉(zhuǎn)移到了巨硬Word旗下。

　　金閃與巨硬的一紙協(xié)議，成為了WPS由盛到衰的轉(zhuǎn)折點。

　　更為殘酷的現(xiàn)實是，憑借Win平臺的壟斷優(yōu)勢，巨硬辦公軟件也一路凱歌。

　　最終，Office95中文版成為了DOS版WPS的最后終結(jié)者。

　　金閃第一次敗給了巨硬。

　　但，

　　這還沒完。

　　面對現(xiàn)實困境，金閃實施“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”的策略--通過其他軟件產(chǎn)品的盈利來維持企業(yè)的生存。

　　金閃接連推出的《中關(guān)村啟示錄》、《金閃影霸》、《劍俠情緣》、《金閃詞霸》、《金閃快譯》、《金閃毒霸》等產(chǎn)品給了金閃繼續(xù)研發(fā)WPS的資金。

　　1997年10月，WPS97橫空出世--這是首款運行在Windows平臺上的國產(chǎn)中文處理軟件。

　　憑借金閃2000萬的用戶基礎(chǔ)，WPS97兩個月內(nèi)就售出了13000多套，名列當(dāng)時辦公類軟件銷量排行榜的榜首，最后銷量3萬套，當(dāng)時的售價是每套480元（家庭版168元）。

　　同一時間，巨硬也出招了。

　　幾乎在WPS97上市的同時，巨硬種花推出了97元的Word97入門版。

　　隨后，更大的較量不斷出現(xiàn)。

　　1999年8月30日巨硬Office2000中文版正式發(fā)布之前，金閃搶先宣布WPS2000于4月3日上市。這一版本集成了文字處理、圖文排版、電子表格、多媒體演示制作以及圖像處理五大功能，而價格僅是巨硬Office97的1/4。

　　而4月2日，即WPS2000上市前一天，巨硬在京城友誼賓館舉行Office2000先睹為快的研討會，其中文測試版的價格為每套188元，標(biāo)準(zhǔn)版3999元，專業(yè)版4999元，價格比平時降了一半。

　　那都是血淋淋的廝殺，

　　盡管自1999年起后的兩三年內(nèi)，金閃WPS97、WPS2000與巨硬Office力拼，但對巨硬的反擊卻收效甚微。

　　巨硬過去10年通過正版和盜版Office的培養(yǎng)，種花大多數(shù)用戶已經(jīng)熟悉、習(xí)慣，并依賴于巨硬Office，巨硬Office的文件格式已經(jīng)成為事實上的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　這些事想起來，寧子默就覺得心里堵得慌。

　　金閃的WPS曾是種花人的驕傲。

　　但那時候2000w的WPS用戶數(shù)中，正版用戶過百萬了嗎？

　　巨硬有歐米的成熟市場，那里有一群為了知識而付費的人，那是巨硬的天然后盾。

　　但在種花這個金閃的主場，人口眾多的種花，卻找不出多少真正懂得為知識付費有多重要的人。

　　金閃曾是巨硬的重量級對手，就這樣在自己的主場被人打敗了。

　　金閃曾經(jīng)是種花的金閃，是國人驕傲的金閃。

　　金閃現(xiàn)在也只是金閃。

　　或也只是一個縮影。

　　那個影子屹立在那，

　　幻化成一面鏡子，

　　向世人述說什么。

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　　前世里，寧子默更是親歷了ERP四大巨頭合力降價打壓魯班科技。先發(fā)巨頭打壓后起之秀，這在每一個行業(yè)都有出現(xiàn)。只是這樣的事情發(fā)生在自己身上時，卻是一件很難翻篇的記憶。

　　寧子默將金閃的WPS故事徐徐道來，這一通事實加分析聽得潘宇眉頭緊皺著。

　　良久，潘宇才嘆了一口氣，“這就是，我不殺伯仁，伯仁卻因我而死啊。巨硬的這種手法雖然不一定是刻意為之，但確實是大企業(yè)打壓后起之秀最常規(guī)不過的手法。

　　雖然這會讓用戶在一段時間內(nèi)受到了短期得益，但是壟斷在長遠(yuǎn)來說可不是什么好事。尤其這樣的手法對于種花而言，更是讓一家潛在的巨頭企業(yè)喪失了成長的可能性?！?p>　　點點頭，寧子默嘆了一口氣說，“巨硬在操作系統(tǒng)方面也是通過同樣的手法來操作，讓種花企業(yè)喪失了發(fā)展自己IT業(yè)的可能。當(dāng)然，這與從業(yè)者以及商人們的目光短淺有相當(dāng)大的關(guān)系。

　　但巨硬靠著盜版在種花發(fā)展起來，卻同時最大程度影響了盜版在種花的盛行。我雖然對于這些已經(jīng)發(fā)生的事，沒什么好去說三道四的。

　　但既然我有能力去搭建生態(tài)，無論是ERP還是文化、娛樂生態(tài)圈。我都會盡我所能在自己賺錢的同時，用自己做的事情給種花IT和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)指出一條不同的路。

　　甚至于在某些方面，我可以用我搭建的生態(tài)去影響這個行業(yè)的從業(yè)者們，做到‘讓一部分人先富起來，帶動大部分地區(qū)，然后達(dá)到共同富?！慕K極目標(biāo)。”

　　“這個過程可能會走的很累。”潘宇一臉凝重，“改變習(xí)慣是這個世界上最難的事?！?p>　　“我沒想著改變，”寧子默聞言笑著搖了搖頭，“我從來不去看市場如何，我只想著自己如何去做。我明白情懷這種東西要找對方向并量力而行，而且我們的夢想雖然是去改變世界，但本質(zhì)上我們還是一個商人。

　　商人有商人回饋社會的方式，而我一向擅長的是讓自己發(fā)展強大的同時，用自己的強大去影響別人?！?p>　　拿胳膊肘輕輕撞了潘宇一記，寧子默笑笑說，“我會量力而行的，你放心好啦。”

　　“你一向很理智，我不擔(dān)心的?！迸擞铧c了點頭，旋即低下頭思索著什么。

　　見他不再言語，寧子默也趕緊準(zhǔn)備投入到自己的工作中。

　　再次看向屏幕，寧子默突然想起遠(yuǎn)在漢南的一個人，也就順帶想起被派到漢南的林長信。

　　在自己需要量力而行的時候，寧子默希望林長信能全力施為。

　　為他自己，也為了其他那些相關(guān)的人呢。