0157.某年某月某日的一次偶遇

　　{時(shí)間：2002年9月16日}

　　林長信有恃無恐地提了條件后，有那么幾秒的冷場，這個(gè)時(shí)間一度讓林長信覺得自己是否要價(jià)太高了。

　　只是他這個(gè)心思還沒有在腦子里泛起太多的嘀咕，就得到了答案。

　　“好！”翟建國猛然拍了一把桌子，哈哈大笑幾聲，旋即又拍這林長信的肩膀說，“林兄弟果然快人快語，是年輕人里敢作敢為的人！既然林兄弟敢于提條件，那林兄弟肯定是有能力的。

　　咱們子軒在長安設(shè)定的銷售模式，完全沿用林兄弟在漢南的操作手法。這個(gè)次日結(jié)算提成的模式進(jìn)行下去，只要林兄弟這邊售出設(shè)備，咱們就按天結(jié)賬。而設(shè)備的采購，也可以用林兄弟公司的渠道。不知道林兄弟覺得這樣的安排，可以嗎？”

　　幾秒的冷長時(shí)間，拍擊座機(jī)的巨響。

　　這些場景匯集在一起，差點(diǎn)把第一次獅子大開口的林長信嚇了一條。

　　好在聽完翟建國的話后，林長信知道自己的條件竟然被完全答應(yīng)了下來。

　　于是剛剛還有些談的的林長信趕忙點(diǎn)了點(diǎn)頭，一邊在腦中修正計(jì)劃，一邊慢慢說到，“既然翟總同意了我門公司的利潤分配方案，那翟總這邊的情況我還是要做一些不一樣的調(diào)整。

　　雖然我對翟總這邊推廣活動(dòng)的真正情況了解不多，也沒有太多時(shí)間準(zhǔn)備。但下邊我說的幾點(diǎn)，是我們確定要執(zhí)行后，就可以分開去準(zhǔn)備的內(nèi)容?！?p>　　自家老大寧子墨的計(jì)劃肯定是只適合漢南的，在來長安之前，林長信雖然不了解這邊的情況。但僅僅是人口密度、地域分布和人文習(xí)慣，林長信就已經(jīng)有過一輪摸索。

　　同時(shí)，臨行的前一天晚上。林長信就和論壇上在長安上過學(xué)、生活過的朋友們了解過長安。

　　多方面了解之下，還是為他這次長安之行做了一些準(zhǔn)備工作。

　　再加上他一些后手計(jì)劃安排，林長信覺得自己還是有信心能給自家老大一個(gè)意外驚喜的。

　　雖然忐忑，但是這個(gè)機(jī)會(huì)林長信絕對不會(huì)放過，這可也是絕好的磨礪自己的機(jī)會(huì)！

　　林長信最后再將腦海里的狀況轉(zhuǎn)了一通，便開始說，“我來之前馬姐曾簡單和我說過狀況，我知道這一次來長安是要推廣網(wǎng)絡(luò)外設(shè)。雖然長安和漢南有很多情況不一樣，但我還是找朋友介紹了一些長安當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)朋，我計(jì)劃在今晚或者明天去和他們面談。

　　因?yàn)槲覀冊跐h南執(zhí)行的推廣計(jì)劃中，推廣員其實(shí)是需要篩選的，他們周圍的圈子吻合消費(fèi)人群才能讓他們成為適合的推廣員。這一點(diǎn)目前只有我最熟悉，所以我去談，我來把關(guān)，這是其一。

　　其二：長安的人口較漢南多了許多，為了加強(qiáng)在單位時(shí)間內(nèi)推廣活動(dòng)的影響力，我們同期招募地面推廣員。向人群聚集密集的小區(qū)投向單頁宣傳廣告，這個(gè)需要翟總找合適的設(shè)計(jì)公司。

　　其三：我需要對長安地理熟悉的人來配合我選擇出合適的出貨點(diǎn)。出貨點(diǎn)是配合推廣員和技術(shù)員加速將設(shè)備落實(shí)到終端用戶的最大依仗。需要提前做好準(zhǔn)備，做區(qū)域規(guī)劃和洽談，并預(yù)備可靠的駐點(diǎn)人員。

　　其四：不知道翟總這邊能不能托關(guān)系拿到電信的ADSL用戶數(shù)據(jù)，讓我們的推廣可以有更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)參考，這樣我們的推廣活動(dòng)也好有更充分的準(zhǔn)備。

　　其五：考慮到長安豐富的大學(xué)資源。出貨點(diǎn)可以選擇靠近大學(xué)的地方，地推人員以及技術(shù)員可以重點(diǎn)考慮從大學(xué)中招募愿意勤工儉學(xué)的兼職大學(xué)生，這樣的效率就會(huì)更快一些?！?p>　　林長信怕翟建國聽不明白，所以語速放的比較慢。

　　幾點(diǎn)內(nèi)容說完后，林長信頓了頓，接著道，“因?yàn)槟壳拔伊私獾那闆r有限，暫時(shí)我能想到這些需要做和協(xié)調(diào)的點(diǎn)，其他的部分等見過網(wǎng)絡(luò)上的朋友后，咱們根據(jù)情況再調(diào)整”

　　林長信將自己的計(jì)劃拋出來后，場面早已變得鴉雀無聲。包括趙總在內(nèi)，都沒有想到一個(gè)推廣計(jì)劃竟然有這么多的細(xì)節(jié)。所以林長信這時(shí)候，發(fā)現(xiàn)所有人都是一副驚訝的面孔。

　　翟建國見林長信望了過來，第一個(gè)反應(yīng)過來，驚訝的臉上換上燦爛的笑容，“趙總，你這次可算是幫我找對人了。林兄弟雖然年輕，但是心思縝密，胸中有乾坤吶。這才一會(huì)的功夫就羅列了這么多細(xì)節(jié)出來，這可真是不得不佩服啊！”

　　翟建國說話間就端起酒杯，“我是老古董了，這些新奇的東西還是要靠年輕人。反正我積極配合協(xié)調(diào)工作，讓林兄弟做事無后顧之憂就是。剩下的，就看林兄弟施展了”

　　林長信趕忙端起自己的水杯，然后兩個(gè)杯子在空中碰在一起。

　　……

　　長安是種花西北幾省中大學(xué)比較密集的城市，軍、政、醫(yī)、音、美、體、交通、工業(yè)、農(nóng)業(yè)、科技、師范、郵電等各種帶有一定專長的211，985大學(xué)，以及航空、經(jīng)濟(jì)、旅游、商貿(mào)、師范等?？拼髮Ｔ盒Ａ謱幙偪値资?。

　　高等院校的學(xué)生資源過百萬，這是與漢南人口結(jié)構(gòu)最不同的地方。

　　這座城市的面積，常駐人口構(gòu)成和區(qū)域分布與林長信熟悉的漢南差異太大了。雖然同樣框架的推廣手法可以照搬，但是實(shí)際操作的細(xì)節(jié)一定要有所改變。

　　總之，先需要側(cè)面了解很多東西，才能對計(jì)劃細(xì)節(jié)做出一些針對性的修訂。畢竟?jié)h南的推廣計(jì)劃在最初時(shí)，自家老大就考慮過長安的問題。只是他覺得情況復(fù)雜沒有必要添麻煩，于是從老大那里學(xué)到的很多細(xì)節(jié)，林長信決定按照自己所設(shè)想的去試試。

　　當(dāng)天下午3點(diǎn)飯局結(jié)束后，林長信首先找到的是漢南星光論壇中一個(gè)在長安呆著的女孩子-“奶瓶小祖宗”。

　　奶瓶還和漢南星光論壇的小為是網(wǎng)絡(luò)上發(fā)展起來的小情侶，林長信記得自己從漢南走前是恰逢奶瓶大專畢業(yè)，她在漢南讀的漢南理工大學(xué)的專業(yè)，畢業(yè)后就徑直在漢南的小為家呆著，兩個(gè)人天天黏在一起。

　　但呆的久了兩人就沒有了最初在網(wǎng)絡(luò)上的那種親昵的感覺，于是這段時(shí)間奶瓶回到長安給自己放空。

　　打車來到奶瓶所在的小區(qū)門口剛站了一會(huì)，林長信的視線就被一本書從身后伸出擋住了視線，一個(gè)悅耳的聲音從身后傳來，“嘿，糖糖，你怎么在這？”

　　糖糖？喊我？這是認(rèn)錯(cuò)人了吧？

　　林長信木然的回過頭去，果不其然，他這張陌生的臉龐讓背后那個(gè)女孩頓時(shí)面色尷尬起來。

　　女孩的臉都紅了，趕忙和林長信道歉，“不好意思，認(rèn)錯(cuò)人了。我以為你是我一個(gè)朋友”

　　“沒事，要是你不說話，我真以為是我朋友跟我開小玩笑。”林長信連忙擺了擺手，女孩長得很漂亮。能和一位美女產(chǎn)生誤會(huì)，是一件多么美妙的事。

　　“我叫趙雅楠，就住這個(gè)小區(qū)?！绷珠L信的隨和贏得女孩的回應(yīng)，她大方地伸出手，“你的背影和我朋友太像了。”

　　林長信可不會(huì)自作多情的認(rèn)為人家姑娘是借故來與他搭訕，雖然他高、他小帥。但在姑娘們的眼里，他又不是一朵花，可以人見人愛？

　　再說了，自家老大那么帥氣一個(gè)人都那么低調(diào)。

　　林長信連忙伸出手去和女孩輕輕握上去，感覺那只手的溫度有些微涼，“我叫林長信，我一位長安的朋友就住你們小區(qū)。她出來慢了，要不然我也不會(huì)給你添亂了。”

　　趙雅楠感覺到，眼前這位叫做林長信的年輕人只是輕輕的握了握自己的手就松開，沒有絲毫的多余動(dòng)作，語氣便非?？蜌猓皩?shí)在抱歉，還是給你添麻煩了。”

　　“沒事?！?p>　　“那，再見”

　　“再見。”打完招呼，女孩轉(zhuǎn)身就走。

　　她腦后扎著馬尾，隨著她的步伐蕩漾著。

　　盡管已經(jīng)看見過她的臉龐，但拉遠(yuǎn)了鏡頭再看到這個(gè)妖嬈的背影曲線，林長信不由得多瞄了兩眼。

　　正看得出神，突然背后一陣“妖風(fēng)”襲來。

　　林長信眼前一黑，又一雙微涼的手蒙住了自己的眼睛。

　　這一次，一個(gè)熟悉的聲音從身后傳來，“猜猜我是誰”。

　　林長信狠狠的一巴掌打在蒙住自己眼睛的胳膊上，這還用想嘛，“小奶瓶你倒是不說話讓我猜啊，真以為我智商為零？”

　　奶瓶慘叫一聲從林長信身后跳到身前，一臉調(diào)笑的神情，“哎呦，六道輪回的魅力不淺呦，走到長安都能給你禍害到我們這的姑娘。快如實(shí)招來你和人家什么關(guān)系，要不要我回頭去論壇上幫你宣布戀愛，肯定有不少人傷心！”

　　奶瓶剛剛的慘叫聲，引得剛進(jìn)小區(qū)門的姑娘轉(zhuǎn)身向林長信他們所在的方向看了一眼，見沒有什么情況，這才轉(zhuǎn)身繼續(xù)向小區(qū)走去。

　　林長信覺得自己莫名其妙的沖她的方向笑了笑，卻給奶瓶一雙纖細(xì)的手在他面前晃了晃，“誒誒誒，快醒醒，口水都流出來了?！?p>　　說話間，奶瓶嘟著嘴，直接指向那個(gè)靚麗身影漸行漸遠(yuǎn)的方向。

　　林長信臉紅了一下，隨意地拉扯話題，“你都蒙我的眼睛了，咱們什么關(guān)系?！?p>　　“切，我們是好哥們。再說了，我是跟人家學(xué)的。只是沒有書而已”

　　“好了好了，我都快給你繞暈了。我找你有正事呢”

　　網(wǎng)友做朋友就是這點(diǎn)不好，總是不正經(jīng)！

　　“說吧，啥事。”奶瓶一臉的憤慨，“前些天你們在漢南搞推廣活動(dòng)搞得風(fēng)生水起，每個(gè)人都賺得盆滿缽滿的。姑奶奶我一口湯都沒喝到。這次你來長安要是不把姑奶奶我喂飽，就和你絕交?！?p>　??？？？

　　喂飽？

　　那不是我該干的事吧？

　　林長信一個(gè)頭兩個(gè)大。