0198.【紅人計(jì)劃】浮出水面

　　{時(shí)間：2003年2月18日}

　　{地點(diǎn)：加州-山景城}

　　里德?霍夫曼，1990 年畢業(yè)于斯坦福大學(xué)，在那里他獲得了馬歇爾獎(jiǎng)學(xué)金和丁克爾斯皮爾獎(jiǎng)，并獲得了形式語(yǔ)言和認(rèn)知科學(xué)學(xué)士學(xué)位。

　　霍夫曼算得上是一個(gè)綜合性人才，他從斯坦福大學(xué)畢業(yè)后，還繼續(xù)從牛津大學(xué)的沃爾夫森學(xué)院獲得了研究碩士學(xué)位。

　　霍夫曼在Paypal時(shí)期身居高級(jí)副總裁的職務(wù)，他負(fù)責(zé)Paypal的所有外部關(guān)系，包括支付基礎(chǔ)設(shè)施（VISA，MasterCard，ACH，WellsFargo），業(yè)務(wù)發(fā)展（eBay，Intuit和其他），政府（監(jiān)管，司法）和法律。

　　可以說(shuō)，這個(gè)胖子除了人畜無(wú)害的笑容外，更是擁有在過(guò)去的10年里歷練了足夠的能力。

　　所以他能在寧子墨講完【高級(jí)程序員孵化中心】的思路并提到交叉持股后，迅速明白了寧子默的想法。

　　和【MySpace】公司的陳士駿、薩克斯這種雙外組合，以及【ACS】公司的潘宇與保羅那種雙內(nèi)組合不同。

　　霍夫曼和列夫琴在領(lǐng)贏內(nèi)部是一內(nèi)一外的組合，但往往還發(fā)揮不出1+1=2的功用。因?yàn)榱蟹蚯偈且粋€(gè)純技術(shù)型人才，但偏偏寧子默這個(gè)不稱職COO的存在，擠占了他的生存空間。

　　一開(kāi)始在拿出幾個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，寧子默并沒(méi)有考慮到這一點(diǎn)。但在項(xiàng)目上線后的溝通中，霍夫曼已經(jīng)察覺(jué)到把列夫琴只放在領(lǐng)贏項(xiàng)目中，確實(shí)有些浪費(fèi)老友的能力。

　　所以寧子默這么一個(gè)【高級(jí)程序員孵化中心】的提議剛拿出來(lái)時(shí)，雖然一開(kāi)始霍夫曼還沒(méi)有覺(jué)得什么。但聽(tīng)到寧子默有關(guān)交叉持股的建議后，他倒覺(jué)得這不失為一個(gè)不錯(cuò)的辦法。

　　“這兩天我們找時(shí)間和潘宇他們一起，開(kāi)個(gè)Skype網(wǎng)絡(luò)會(huì)議，協(xié)商寧有關(guān)【高級(jí)程序員孵化中心】的想法?！被舴蚵蟹蚯俚溃斑€有很多細(xì)節(jié)等著我們?nèi)フ劇！?p>　　“嗯，我也覺(jué)得我一開(kāi)始把大家捆綁在一起的想法有些唐突了?！睂幾幽嫔宵c(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　但說(shuō)是唐突，

　　就真是無(wú)心之失嗎？

　　并不是，

　　因?yàn)?，這么一群大?？偛荒芏挤胚^(guò)出去吧。雖然當(dāng)然讓大家兩兩一組，共同操持一個(gè)項(xiàng)目是有些浪費(fèi)，但寧子默在那個(gè)時(shí)候，找不到更好的方法，只能把他們都網(wǎng)羅在【Bing生態(tài)鏈】中。

　　只要隨后盡早將項(xiàng)目分化開(kāi)來(lái)，把這些前世的大牛今生的同事匯集在一起，朝著一個(gè)方向?qū)嵙?，那么這一段彎路就走的不虧。

　　所以無(wú)論出于自己有些黑暗的小心思，還是霍夫曼的理解。寧子默還是鄭重地向著幾人感慨到，“能和你們這群默契的家伙成為拍檔，真是我的榮幸。”

　　寧子默的小心思并不為人所知，幾人也只是笑了笑，然后霍夫曼開(kāi)口道：

　　“領(lǐng)贏和MySpace的個(gè)人資料交互，我們可以用資源置換的方式來(lái)植入。而谷歌的SEM廣告系統(tǒng)如此好用，你那邊的Bing搜索就需要加快進(jìn)度?！?p>　　“嗯，”寧子默點(diǎn)頭說(shuō)，“忙完領(lǐng)贏和MySpace最近這些事，我找時(shí)間去趟德國(guó)?！?p>　　“不過(guò)Bing到底是個(gè)不一樣的東西，你也不要太著急?！被舴蚵f(shuō)話間，拉著其他幾人一起坐在寧子默周圍。

　　伸手拿過(guò)寧子默手中的報(bào)表，霍夫曼揚(yáng)了揚(yáng)手中的報(bào)表說(shuō)到，“按照你的推廣計(jì)劃，我們先期200w資金撐不了太長(zhǎng)時(shí)間，再往下發(fā)展我們怕是就要進(jìn)行第一輪增資?！?p>　　按照寧子默剛剛的計(jì)劃，領(lǐng)贏一個(gè)月要花費(fèi)30w廣告費(fèi)。而領(lǐng)贏的先期投入只有200w美金，算上人工和其他費(fèi)用，目前領(lǐng)贏剩余的資金并不足以支撐太長(zhǎng)時(shí)間。

　　但坐在這里的這群人，哪個(gè)不是有著百萬(wàn)千萬(wàn)的身家？尤其是帶領(lǐng)領(lǐng)贏的霍夫曼和列夫琴兩人，他們擁有的現(xiàn)金只怕是比自己還要多。

　　寧子默笑了笑，“Skype的發(fā)展已經(jīng)給大家展示了一條不一樣的路，雖然資本介入確實(shí)能給我們帶來(lái)很多好處，但至少近兩年內(nèi)，我們壓根都不需要考慮引入資本的事?！?p>　　寧子默并不拒絕資本的參與，畢竟資本注入還是有很多好處，尤其是在名氣上會(huì)有相當(dāng)大的提升。但近兩年內(nèi)，確實(shí)不是融資的好時(shí)候。

　　“嗯，我也這么覺(jué)得。”霍夫曼撇著嘴說(shuō)，“我們的資金足夠我們撐兩年，我就不相信你會(huì)在兩年內(nèi)找不到合理的盈利模式。”

　　“嚯，你這么說(shuō)，我壓力很大啊?！睂幾幽芍劬ν罂苛丝?，浮夸的表情頓時(shí)讓Paypal眾人看得笑出聲來(lái)。

　　好半天，霍夫曼才止住笑。

　　沖著陳士駿和薩克斯揚(yáng)了揚(yáng)下巴，霍夫曼給寧子默擠了擠眼睛，“既然領(lǐng)贏的事情暫時(shí)告一段落，那你還是先和陳和薩克斯講講他們那邊的事情吧。”

　　話題頓時(shí)被霍夫曼帶向【MySpace】，這也是寧子默這次來(lái)米國(guó)的目的之一。

　　寧子默望了過(guò)去，見(jiàn)陳士駿弓著身子往前挪了挪。

　　“你跟我們說(shuō)過(guò)，【MySpace】的主要事務(wù)都在外部。目前，我和薩克斯兩人確實(shí)是把手中的編碼工作交給團(tuán)隊(duì)，讓他們遵照你做的原型界面來(lái)落實(shí)。

　　而我們兩人也確實(shí)在忙著外部事務(wù)，并像你說(shuō)的那樣經(jīng)常去夜店邀請(qǐng)音樂(lè)人、模特、歌手在Myspace上建立主頁(yè)，吸引漂亮姑娘、潮客們加入社群，但似乎我們做的效果并不好。就算凱莉可以靠她的人際圈幫到我們，但是目前為止，依舊是收效甚微?！?p>　　陳士駿見(jiàn)寧子默看了過(guò)來(lái)，迫不及待地就把【MySpace】上線后碰到的問(wèn)題說(shuō)了出來(lái)。寧子默靜靜地聽(tīng)著，聽(tīng)到一半的時(shí)候就知道了問(wèn)題所在。

　　【MySpace】和面向職業(yè)社交領(lǐng)域的【領(lǐng)贏】不同，【MySpace】是一個(gè)面向互聯(lián)網(wǎng)所有用戶的交友社區(qū)。

　　但正因?yàn)槭鼙姀V闊，所以反倒很難去瞄準(zhǔn)一個(gè)特定人群去開(kāi)展推廣工作。于是寧子默一早陳士駿和薩克斯講過(guò)切入的關(guān)鍵點(diǎn)—潮人群落。但陳士駿和薩克斯兩人并能完全融入夜店風(fēng)格，以至于這個(gè)計(jì)劃對(duì)兩人而言，簡(jiǎn)直是形同雞肋。

　　前世的【MySpace】之所以適合這一條路，完全是因?yàn)閮晌粍?chuàng)始人的氣質(zhì)與夜店氣質(zhì)相符。因?yàn)榍笆馈綧ySpace】創(chuàng)始人之一的安德森，在年輕時(shí)就是一個(gè)充滿嬉皮士風(fēng)格的天才人物。

　　安德森高中時(shí)輟學(xué)混跡黑客圈子和搖滾圈子，24歲決定重返校園后即被加州大學(xué)伯克利分校錄取主修英文和修辭，大學(xué)畢業(yè)后加入搖滾樂(lè)隊(duì)還曾經(jīng)營(yíng)過(guò)澀情網(wǎng)站。

　　前世的2000年夏天，安德森加入德沃爾夫所在的網(wǎng)盤公司XDrive公司銷售部，德沃爾夫當(dāng)時(shí)是銷售部的老大，然而互聯(lián)網(wǎng)泡沫襲來(lái)，整個(gè)銷售部被裁掉，失業(yè)的德沃爾夫拉著安德森和一些前同事在洛杉磯的海邊小鎮(zhèn)圣莫妮卡成立了ResponseBase。

　　ResponseBase的業(yè)務(wù)放到今天的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大概就是營(yíng)銷號(hào)矩陣+買量+流氓插件公司，他們當(dāng)時(shí)的主要戰(zhàn)場(chǎng)是垃圾郵件，公司向用戶大量發(fā)送垃圾郵件，內(nèi)容從信用卡等金融產(chǎn)品到《如何長(zhǎng)得更高》、《怎么和漂亮女孩約會(huì)》等雞湯電子書再到遠(yuǎn)程監(jiān)控軟件。

　　對(duì)于他們而言，他們所崇尚的自由就是“想看就看，任何人的電腦都不在有秘密！遠(yuǎn)程安裝，保證安全?！?p>　　而2002年9月，上市公司eUniverse以330萬(wàn)美元現(xiàn)金加上300萬(wàn)美元的業(yè)績(jī)承諾收購(gòu)了德沃爾夫和安德森的ResponseBase。

　　eUniverse收購(gòu)ResponseBase的原因說(shuō)起來(lái)還是因?yàn)樗麄儦赓|(zhì)相投。eUniverse的業(yè)務(wù)可以類比種花當(dāng)年周鴻祎的3721，他們制作了一大批“雙倍網(wǎng)速”、“鼠標(biāo)指針”等流氓插件，垃圾郵件營(yíng)銷服務(wù)對(duì)公司業(yè)務(wù)是很好的補(bǔ)充。

　　黑客、搖滾、澀情、流氓軟件。正式因?yàn)樗麄冇羞^(guò)這樣的經(jīng)歷，才使得那兩位前世的【MySpace】創(chuàng)始人，能夠游刃有余地在夜店落地【MySPace】的前期宣傳工作。

　　他們出沒(méi)于夜店，邀請(qǐng)音樂(lè)人、模特、歌手在Myspace上建立主頁(yè)，用自己的風(fēng)流去吸引眾多漂亮姑娘（和澀情工作者）加入社區(qū)，讓音樂(lè)、搖滾、澀情照片、嬉皮士風(fēng)格成為社區(qū)早期核心氛圍。

　　可陳士駿和薩克斯有什么，兩人都1米7幾的身高，顏值完全不夠看的。不要說(shuō)他們了，就算是自己姑且算得上是帥哥，這兩世里也算是交往過(guò)幾個(gè)女朋友。但和那位夜場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)安德森比相比，怕是要被轟出渣來(lái)！

　　寧子默總不能帶上和陳士駿、薩克斯，三人一起去泡夜店慢慢磨經(jīng)驗(yàn)，再走上安德森的老路吧？

　　作為重生者這樣的做法雖然想起來(lái)很新鮮，但也太過(guò)浪費(fèi)時(shí)間了吧？

　　好在，自己還算是準(zhǔn)備充分。

　　但望著陳士駿，寧子默突然很想笑。因?yàn)檎莆罩綧ySpace】前行的關(guān)鍵命脈，就在他最懼怕的詹妮弗手中！

　　所以，在腦子里理了理頭緒后，寧子默索性掃了一圈。

　　將辦公室里四人的注意力都吸引在自己身上，寧子默才開(kāi)口說(shuō)：

　　“今年5月，我把詹妮弗從Paypal挖了過(guò)來(lái)?！?p>　　果不其然，寧子默把詹妮弗這個(gè)名字一說(shuō)出口，余光里就看到陳士駿的身子不由地就抖了那么一下。

　　忍住笑，寧子默一口氣道，“詹妮弗旗下有一個(gè)名叫【紅人計(jì)劃】的經(jīng)濟(jì)公司，去年第三四極度，她們網(wǎng)羅的技術(shù)類網(wǎng)絡(luò)紅人在Skype推廣中起到了關(guān)鍵作用。

　　這周三，詹妮弗會(huì)帶團(tuán)隊(duì)來(lái)這邊。到時(shí)候，她可以將Skype與領(lǐng)贏重疊的紅人，引薦給領(lǐng)贏作為推廣資源?！?p>　　轉(zhuǎn)頭看向陳士駿和薩克斯，寧子默繼續(xù)說(shuō)到，“去年12月，詹妮弗已經(jīng)著手開(kāi)始網(wǎng)羅潮流、音樂(lè)、模特紅人，她們的目標(biāo)是三線以下在特定范圍內(nèi)小有名氣的紅人，這部分資源將直接對(duì)接給MySpace。”

　　在眾人的疑惑中，寧子默解釋到，“你們都用過(guò)Blogger，也知道Blogger形式會(huì)給人們帶來(lái)什么。現(xiàn)在，Blooger模式將被我們移植到領(lǐng)贏和MySpace。這件事情我就不參與了，會(huì)由詹妮弗與你們直接對(duì)接。

　　她會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)領(lǐng)贏和MySpace如何對(duì)接紅人資源的具體事務(wù)，這種方式尤其會(huì)給MySpace帶來(lái)極大的收獲，它一定會(huì)讓人們的視線聚集起來(lái)，并短期在MySpace上爆發(fā)。”

　　“原來(lái)你早有準(zhǔn)備??？”霍夫曼驚訝地說(shuō)。

　　高深莫測(cè)地笑了笑，寧子默刻意地挑了挑眉毛，“是的，早有準(zhǔn)備了?，F(xiàn)在，也到了詹妮弗大展身手的時(shí)候?！?