0284.擺在浩方面前的大山

　　“我浩方平臺才值2500w嗎？”

　　李立軍這句話幾乎是喊出來的，他額頭上還在顫抖地青筋，也把他激動地情緒展露無疑。

　　雖然視線還在他身上，但寧子默卻在余光里看到坐在談判次席的武振宇頗有些坐立不安的意思。

　　那家伙在經(jīng)歷了起點(diǎn)非常隨和的談判氣氛后，明顯對出現(xiàn)在浩方創(chuàng)始人身上的過激反應(yīng)有些準(zhǔn)備不足。

　　不過，“敵我”雙方各自“意外”的情況，在寧子默看來卻不是什么壞事。

　　回國前，寧子默就已經(jīng)計(jì)劃了WeGame攜玻璃渣和其他游戲廠商的授權(quán)來強(qiáng)勢登陸國內(nèi)。

　　但準(zhǔn)備充足的寧子默還清楚另外一件事情，那就是自己這個(gè)混跡國外市場起家的“外來戶”，在這個(gè)時(shí)代的國內(nèi)市場上確實(shí)缺乏了這個(gè)時(shí)代特有的一種力量。

　　那是自由市場上額外存在的一種力量，就算自己是所謂的種花首富，在那股額外力量面前什么都算不上！

　　這點(diǎn)自知之明讓寧子默從計(jì)劃WeGame時(shí)就清楚，WeGame想要登陸國內(nèi)必須要有去平衡那股額外力量的底氣。

　　收購起點(diǎn)充其量算得上是未來的一個(gè)布局，此時(shí)的起點(diǎn)還不足以成為WeGame的助力。但起點(diǎn)給不到的東西，李立軍旗下的浩方卻能算上一份。

　　細(xì)算一下，浩方在創(chuàng)立初期或許還有一些運(yùn)氣和機(jī)遇的成分在，但是從CCSK原班人馬轉(zhuǎn)來浩方搭建起CGA平臺后，浩方從上到下已經(jīng)逐漸有了一顆成為平臺的心。CGA和浩方平臺有國內(nèi)大量的用戶群體和流量，那是WeGame最需要的。

　　而從1998年到2001靠著高科技民營企業(yè)背景拿下魔都電信改造工程的浩方，其創(chuàng)始人--李立軍可不是個(gè)無名之輩。就算不清楚他具體的背景有多厲害，但寧子默卻很清楚，李立軍所具備得必定不是自己所擅長的那份補(bǔ)充。

　　如果擺明車馬、名正言順拿下浩方，就可以大大方方地從李立軍那里將這份補(bǔ)充拿過來放在WeGame身上。

　　所以，無論是CGA還是浩方，不但平臺要拿下，團(tuán)隊(duì)更要全部拿下！

　　再說了，浩方可是被盛大盯著的，也不屬于完全沒有的選擇。萬一李立軍拿捏起來，那可就稍微麻煩一些。

　　這個(gè)談判策略要適當(dāng)改改，不能像現(xiàn)在這樣層層遞進(jìn)了，要讓李立軍心服口服！

　　不但要壓價(jià)，

　　還得要共贏，

　　更要做演示。

　　寧子默心中著實(shí)無奈，說到底還是黎穎那樣能跟得上自己思維和眼界，同時(shí)還具備相當(dāng)強(qiáng)悍能力的人還太少。

　　也或者說，帝企鵝還是發(fā)展時(shí)間太短，根基太淺。

　　無奈啊…

　　不過，這些無奈都只能在心頭閃過。

　　面上，該有的淡定依舊照常！

　　“恰恰相反，李總，我非常認(rèn)可浩方當(dāng)前的價(jià)值?！?p>　　對著“盛怒”的李立軍，寧子默卻面色淡然。

　　寧子默的這個(gè)反應(yīng)讓李立軍微微楞了一下。

　　剛剛這個(gè)年輕人可是親口說了CGA價(jià)值1500w美金，多加2500w美金，不就是說浩方只值2500w嗎？

　　李立軍可不覺得是自己聽錯(cuò)了！雖然一早這個(gè)年輕人就通過錦天城來接洽收購CGA平臺的事，但當(dāng)時(shí)自己就曾想過，這會否是這個(gè)年輕人聲東擊西的計(jì)謀。

　　這個(gè)年輕人手上可是捏著大把的資金，是一個(gè)比盛大更多金的好買家。

　　沒有哪個(gè)精明的人，會在談判中無意提及一件不相關(guān)的事情。

　　所以，對面這位年輕的種花首富，肯定有收購好方的意圖。

　　但自己這小小的試探之后，對方竟然肯定下來？

　　這是什么意思？

　　李立軍決定再往前一步試探清楚

　　“寧總，既然你認(rèn)可浩方的價(jià)值那我們或許談?wù)??！?p>　　這句話，李立軍說的很模糊。

　　他就是想通過這樣的方式，誘導(dǎo)著對面的年輕人露出自己的狐貍尾巴。

　　李立軍相信，憑自己比這個(gè)年輕人更早在商界打拼的經(jīng)驗(yàn)，接下來他只要露出任何有收購浩方的蛛絲馬跡，自己一定能察覺。

　　到時(shí)候，主動權(quán)可就在自己這邊了。

　　聽到李立軍的話，寧子默內(nèi)心對他背后的意思了然于胸，自然不可能讓自己落入那個(gè)“陷阱”當(dāng)中。

　　收購CGA和浩方是真，但絕對不是像李立軍想的那樣。

　　要不，再帶你兜上一圈？

　　“李總，WeGame雖然和浩方都是出自咱們國人自己的創(chuàng)意，但是立足點(diǎn)并不同。WeGame的主要作用是發(fā)行，雖然我手中有玻璃渣的股權(quán)，也計(jì)劃了讓玻璃渣對旗下的即時(shí)戰(zhàn)略游戲進(jìn)行戰(zhàn)網(wǎng)的改版。

　　但WeGame的作用主要還是發(fā)行正版游戲來賺錢，就算玻璃渣旗下游戲的戰(zhàn)網(wǎng)系統(tǒng)改版可以和WeGame平臺完美融合。但即時(shí)戰(zhàn)略類游戲因?yàn)閷?zhàn)玩家數(shù)的制約，始終比不上CS這種至少10個(gè)人的競技游戲。

　　我之所以看重CGA，是因?yàn)镃GA的前身還是以CS的人群為主。而現(xiàn)在，CGA的人群依然是CS的玩家聚堆。這是能充分補(bǔ)充到WeGame平臺玩家種類不足的地方。

　　我收購玻璃渣也好，收購CGA也好，可都是要用他們賺錢的。WeGame上始終都是正版玩家的天下，我只是通過WeGame這個(gè)發(fā)行平臺，來培養(yǎng)種花玩家使用正版的習(xí)慣。

　　而那些習(xí)慣使用盜版的玩家，我在他們身上是賺不到錢的。但他們還有浩方這個(gè)聚集地啊。說不定以后藤訊或者其他人也會進(jìn)入到這個(gè)行列中。到時(shí)候WeGame給正版玩家提供好的正版服務(wù)，浩方、藤訊等平臺補(bǔ)足盜版玩家的需求。大家和平共處，三方得益，不是很好的嗎？”

　　ヽ(￣▽￣)?

　　寧子默兩手一攤，“稚嫩”的想法似乎連浩方的份都考慮周全了，但這番說辭卻讓李立軍有些傻眼了。

　　WeGame是正版平臺，在那個(gè)年輕人的眼里是要用來賺錢的。

　　可是浩方不賺錢啊，而且那個(gè)年輕人說的沒錯(cuò)，藤訊可是一直都想進(jìn)入到游戲行業(yè)。憑借他們目前QQ的用戶群體，藤訊一旦進(jìn)入，勢必會形成一個(gè)新的競爭平臺，那時(shí)候浩方想要賺錢就更難了。

　　這種沒有發(fā)生的未來，在當(dāng)下里就拉開了天壤地別的差距，李立軍覺得自己無法接受這樣的現(xiàn)實(shí)。

　　真的到了這個(gè)年輕人帶著WeGame平臺在種花大地推廣開來之際，浩方如何自處？

　　李立軍突然覺得，才經(jīng)營了兩年時(shí)間就有6000w用戶數(shù)，同時(shí)在線達(dá)到100w的浩方并不是不能賣。

　　而是要賣給誰，

　　要賣掉多少錢！

　　最好是打包賣給眼前的這個(gè)年輕人。

　　不為別的，就因?yàn)橹挥匈u給他才可以利益最大化！

　　李立軍想了想，干脆遞進(jìn)一步，“寧總，剛剛你小小地開個(gè)玩笑我并不介意，你也說你非常認(rèn)可我們浩方的價(jià)值。那我就像問問了，如果讓你給浩方估值的話，你覺得浩方值多少錢？”

　　李立軍這個(gè)話其實(shí)講的很清楚了，已經(jīng)透露出了能賣的意思。

　　這算是寧子默兜得那一圈，已經(jīng)達(dá)到了目的。

　　兩個(gè)人你來我往，東拉西扯，但對于彼此的試探卻從未停止過。

　　但正因?yàn)槿绱?，寧子默又刻意的退了一步：“李總，如果要我單?dú)評估浩方的價(jià)值，我覺得，浩方至少值3000w?！?p>　　“3000w啊?！?p>　　李立軍嘴里清楚的重復(fù)那個(gè)數(shù)字的聲音，讓所有人都能聽得到，但李立軍還聽出了寧子默畫地為牢的意思。寧子默沒有在自己表露出可以出售浩方的同時(shí)，展現(xiàn)出自己有絲毫要買浩方的意思。

　　這就讓李立軍有些頭大了。

　　如果是浩方是3000w，加上CGA的1500w。這筆交易價(jià)值4500w，再談?wù)勀莻€(gè)年輕人還是出得起的。但是，如果這個(gè)年輕人真的只是購入CGA，那么自己這邊就有些得不償失了。

　　雖說盛大近期也對浩方有意向，但盛大更趨于收購部分股份后，再根據(jù)經(jīng)營情況收購另外的部分。如果沒有WeGame這個(gè)突發(fā)因素，自己還是有信心通過做流水的方式把估值做高。

　　可，今天這個(gè)局面的出現(xiàn)，對面這位年輕人還未推出的WeGame，一定會成為橫在浩方門前的大山。

　　如鯁在喉，李立軍有些不吐不快：“寧總，問個(gè)題外話。不知道WeGame平臺什么時(shí)候可以上線。”

　　這種曬肌肉給對方壓力的問題，寧子默回答的頗為爽快。

　　“WeGame目前功能已經(jīng)完善正在測試期，剩下的只是玻璃渣戰(zhàn)網(wǎng)版本的改版。加上EA、育碧這些游戲大廠的合作和融入，所有的功能完成預(yù)期在今年5月，預(yù)期也是6月1日正式上線。”

　　今年？

　　6月？

　　留給浩方反應(yīng)的時(shí)間不多了！

　　如果WeGame按照這個(gè)時(shí)間上線，浩方在盛大心中的價(jià)值豈不是會支線下滑？

　　李立軍突然有些惆悵。

　　在這不到兩年的時(shí)間，自己投入了3000w不到的資金，一直沒有為浩方找到合適的盈利模式。浩方雖然沒有到入不敷出的那一步，但和對面的年輕人比起來卻差遠(yuǎn)了。

　　如果說對面的年輕人只是空有一身的鈔票，浩方對上他的收購意向都還有很大的溢價(jià)空間。

　　可現(xiàn)在的情況卻突然變了，那個(gè)年輕人走進(jìn)這個(gè)會議室，他要買CGA。但他還有WeGame平臺，更有還有玻璃渣，這些都是站在浩方天平另一邊的資源。它們整合在一起的價(jià)值越高就會顯得浩方的價(jià)值越低。

　　這個(gè)價(jià)值還是面向所有人的價(jià)值，包括浩方在自己團(tuán)隊(duì)心中的價(jià)值。

　　如果沒有的比對，浩方絕對是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的那一個(gè)。

　　可這世界，不是所有的事都能獨(dú)一份的壟斷啊！

　　想著想著，李立軍突然覺得，現(xiàn)在擺在浩方面前的只有一條路。

　　乘著這一切都還沒有發(fā)生的時(shí)候，趕緊把浩方和CGA打包賣給眼前這個(gè)年輕人！

　　只有賣給他，才能獲取到最好的價(jià)值！

　　李立軍平復(fù)著自己內(nèi)心的波動，但即使開口，也不能那么直接。

　　寧總，不如你來投資我們浩方。我相信只要你的資金進(jìn)入，我們浩方加大投入的同時(shí)一定能盡快的找到盈利點(diǎn)?！?p>　　李立軍話剛說完，寧子默就明白了他的意思。無外乎讓自己先購入一部分股份，開啟收費(fèi)模式，再通過漂亮的賬面，讓剩下的股份顯得更有價(jià)值。

　　可前世的浩方是怎么死的，寧子默清楚。甚至于前世的浩方是如何變得沒有價(jià)值，寧子默也清楚。

　　收費(fèi)的VIP和廣告投入是好必經(jīng)的兩條路。

　　可前者的開啟讓浩方成為了一個(gè)可以隨意踢人的平臺，但玩家去浩方玩游戲是因?yàn)橐腿寺?lián)網(wǎng)。一個(gè)人被踢，實(shí)際影響到的是一整個(gè)游戲里，所有人的體驗(yàn)就因?yàn)檫@個(gè)收費(fèi)VIP功能，浩方100w的同時(shí)在線用戶數(shù)瞬間跌落到30w。

　　而后者就更不用提了，廣告的增多讓浩方在玩家心中僅剩的好感蕩然無存，最終都忍痛轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他平臺了。

　　前世盛達(dá)收購浩方前前后后近一年時(shí)間，花費(fèi)了6000w美金，但是多年后出售時(shí)，浩方當(dāng)時(shí)的年?duì)I收才5900w，盈利1300w。

　　無論前世，還是這一世，浩方的發(fā)展都顯得頗為尷尬。

　　寧子默頓了頓，表現(xiàn)出似乎是細(xì)細(xì)一番斟酌后才說，“李總，這種方式不是不可以，但是我想說，浩方想要通過收費(fèi)模式來表現(xiàn)出價(jià)值，只會因?yàn)楦鱾€(gè)方面的表現(xiàn)讓玩家流失。浩方可能會變成短期賺到錢，卻顧此失彼的丟失了市場?！?p>　　“怎么會？”李立軍聽到寧子默的話脫口而出的就是反駁。但是反駁完后，卻沒有給自己找到太好的立足點(diǎn)。

　　寧子默淡然道，“李總，不說別的，我就說人的本質(zhì)。WeGame和浩方最大的區(qū)別在于，WeGame從一開始就是要收費(fèi)的，而浩方原本就是免費(fèi)。收費(fèi)是一種習(xí)慣，而當(dāng)收費(fèi)成為習(xí)慣時(shí)，人們購買了東西WeGame還提供相應(yīng)的服務(wù)，那么正版用戶在WeGame平臺享受服務(wù)就覺得物有所值。

　　可浩方呢？浩方本來就是免費(fèi)的，人們也習(xí)慣免費(fèi)了。即使因?yàn)槟銈兊哪承┓?wù)付費(fèi)了，但這是一種從免費(fèi)到付費(fèi)的轉(zhuǎn)變啊，你覺得玩家不會對于即將要購買的服務(wù)產(chǎn)生質(zhì)疑。你免費(fèi)都這么久了，突然收費(fèi)是什么意思？收費(fèi)了，提供的服務(wù)不到位，這種抱怨是否會無限放大呢？”

　　寧子默饒有興趣地瞧向李立軍，輕描淡寫著繼續(xù)說到：

　　“李總，豎在浩方面前的大山不是Wegame，是升米恩斗米仇，也是人性的本質(zhì)??！”