第十四章 對(duì)合作伙伴的“勸說(shuō)”

　　二十萬(wàn)看似很多，實(shí)際上真要論起來(lái)，能收購(gòu)的棉花并不多。在這一次的機(jī)會(huì)中，這二十萬(wàn)就算全放進(jìn)去，可能連小浪花都翻不出來(lái)一個(gè)。

　　如果就這么直接做了，林濤是不可能甘心的。

　　所以，他開(kāi)始接下來(lái)的計(jì)劃了。

　　林濤先是去農(nóng)村信用社存了十萬(wàn)塊錢，在營(yíng)業(yè)員殷勤殷切的目光中離開(kāi)，很快就去了下一個(gè)目標(biāo)。

　　屯棉軋花廠是綏來(lái)縣僅有的一家私營(yíng)軋花企業(yè)。雖然每年棉花的收購(gòu)量遠(yuǎn)比不上國(guó)營(yíng)棉麻公司下屬的鳳凰軋花廠，但在綏來(lái)縣也算小有名氣。因?yàn)槭撬綘I(yíng)企業(yè)，收購(gòu)棉花一般不打白條，價(jià)格也比較靈活，所以不少種植量少的農(nóng)戶還是喜歡到這里來(lái)賣棉花。

　　林濤打的到了軋花廠的時(shí)候，這里大門關(guān)著，小門沒(méi)鎖，里面一男一女兩個(gè)人在忙碌著，看樣子是準(zhǔn)備收購(gòu)棉花的前期工作。

　　“你是蔡老板嗎？”林濤進(jìn)去走到那個(gè)男人跟前，開(kāi)門見(jiàn)山的問(wèn)道。

　　“我是這軋花廠的老板，你是……”蔡正武放下手頭的掃把，抬頭看著林濤，疑惑的問(wèn)道。

　　“我是來(lái)和你做生意的。”林濤沒(méi)有兜圈子，直接說(shuō)道：“我準(zhǔn)備在你的廠子里收購(gòu)皮棉，咱們談?wù)?？?p>　　“好啊！”蔡正武搞軋花廠自然是掙錢的。但是今年棉花還沒(méi)開(kāi)收購(gòu)的時(shí)候，他原本一直在聯(lián)系的兩個(gè)國(guó)營(yíng)棉紡廠給他的消息是要減產(chǎn)，要改革，另外一個(gè)私營(yíng)的棉紡廠據(jù)說(shuō)是要停產(chǎn)整頓，這消息對(duì)他的打擊有點(diǎn)大。畢竟私營(yíng)的軋花廠，棉花的銷路全靠自己搞，不像國(guó)營(yíng)的那樣關(guān)系戶多，如果收購(gòu)的棉花沒(méi)賣出去，砸在自己的手里，那就麻煩了。所以林濤這邊一說(shuō)要收購(gòu)皮棉，蔡正武立刻就來(lái)了興趣。

　　不過(guò)看到林濤這么年輕，蔡正武還是有點(diǎn)疑惑，開(kāi)口問(wèn)道：“兄弟貴姓？你能收購(gòu)多少？”

　　蔡正武的妻子也放下手里的活，去洗了手后，給林濤倒來(lái)一碗茶。

　　林濤接過(guò)茶，謝了后說(shuō)道：“我收購(gòu)起步是一百噸。如果你們前期收購(gòu)量大的話，更多的也沒(méi)問(wèn)題?！?p>　　一百噸？

　　蔡正武一聽(tīng)到這個(gè)數(shù)字，心頭一跳，這一百噸，差不多相當(dāng)于去年軋花廠三分之一的收購(gòu)量，如果能一次性賣掉這么多皮棉，自己的壓力的確會(huì)小很多。

　　“不過(guò)我這一百噸是要國(guó)慶前收完，最遲不能遲于十月十號(hào)。”林濤提出了自己的條件，“如果國(guó)慶前你們還能收到更多的棉花，我也會(huì)看著收的?！?p>　　這個(gè)條件，倒是讓蔡正武猶豫了一下。

　　畢竟內(nèi)行人都清楚，頭茬棉花無(wú)論是絨長(zhǎng)還是衣分都是最好的。這個(gè)衣分，是指籽棉中皮棉的含量（通常來(lái)說(shuō)，剛摘下來(lái)的棉花是籽棉，含棉花籽，去籽的棉花被稱為皮棉。衣分就是一公斤籽棉中含多少皮棉）。通常棉的衣分是36%到40%，也就是兩公斤半到三公斤籽棉出一公斤皮棉。但頭薦棉中好棉花，衣分甚至能達(dá)到45%以上，也就是兩公斤多點(diǎn)就能出一公斤皮棉。這種棉花無(wú)論是農(nóng)戶還是收購(gòu)方都是最喜歡的。

　　林濤自然也懂這個(gè)，他看蔡正武猶豫，笑著說(shuō)道：“價(jià)格上好商量?！闭f(shuō)完又指了指院子里的幾個(gè)棉花倉(cāng)庫(kù)說(shuō)道：“運(yùn)費(fèi)不用你們管，一噸皮棉我多出十塊錢保管費(fèi)，我拉走前統(tǒng)一付給你，怎么樣？”

　　不用管運(yùn)費(fèi)，又出保管費(fèi)，這倒是讓蔡正武覺(jué)得這個(gè)生意可做，他扭頭看了看妻子，眼下看出來(lái)林濤是真心想買棉花，便說(shuō)道：“這個(gè)價(jià)格……”

　　“兩個(gè)辦法?！绷譂勒}來(lái)了，早就想好辦法的他笑著說(shuō)道：“一是現(xiàn)在約定價(jià)格，每噸我給你八千塊錢，這個(gè)價(jià)格比去年多賺五百，一百噸你就多掙五萬(wàn)，這是穩(wěn)定收益，從農(nóng)戶那里多少錢收棉花是你定的，我不管。二是隨行就市。棉花收購(gòu)的時(shí)候，每十噸為一批，按鳳凰軋花廠的價(jià)格，每噸我多付五百塊錢，算是我的收購(gòu)價(jià)。這樣的話，你不單不用擔(dān)心棉花的銷路，不用付運(yùn)費(fèi)，在我和農(nóng)戶這兩邊都賺了錢。不過(guò)今年棉花的價(jià)格就不好說(shuō)了。”

　　蔡正武有些猶豫不決?？戳譂@么果斷的樣子，他猜測(cè)面前這個(gè)小伙子可能有什么內(nèi)幕消息，棉花價(jià)格要漲，不然不會(huì)這么干脆收購(gòu)，價(jià)格還開(kāi)這么高。但是自己得到的消息分明是棉花的價(jià)格要跌啊！

　　猶豫再三，蔡正武決心還是要冒一把險(xiǎn)，他抬頭對(duì)林濤說(shuō)道：“我選第二種！不過(guò)錢要一批一結(jié)！”

　　林濤已經(jīng)把握了談判的節(jié)奏，對(duì)于蔡正武的選擇自然了然，他點(diǎn)頭說(shuō)道：“這個(gè)沒(méi)問(wèn)題。不過(guò)我們也要約定好，在沒(méi)有收足我的一百噸之前，你不能把皮棉賣給其他人。如果在約定的時(shí)間之前收足了一百噸，剩下的棉花如果我要收購(gòu)的話，也要有優(yōu)先收購(gòu)權(quán)。”

　　“這個(gè)肯定沒(méi)問(wèn)題。”蔡正武對(duì)于這一點(diǎn)倒沒(méi)什么猶豫的，八月初他就給幾個(gè)經(jīng)常收購(gòu)他棉花的關(guān)系戶打過(guò)電話，對(duì)方都表示今年可能不會(huì)來(lái)了，就算來(lái)了，量也不大，這讓他很頭痛?，F(xiàn)在有主動(dòng)來(lái)收購(gòu)的，自己自然要緊緊把握住。

　　“我還有個(gè)條件。”林濤見(jiàn)蔡正武進(jìn)入到了合作伙伴的角色中了，這才開(kāi)始露出自己的困難，“我現(xiàn)在資金并沒(méi)有那么多，”他露出了自己包里的十萬(wàn)塊錢，成捆的藍(lán)色百元大鈔還是很有沖擊力的，還有那張存單上很多個(gè)零也讓蔡正武有了信心，“一次收購(gòu)的并不多，所以全款我需要向借用社貸款，但這就需要你這個(gè)軋花廠的營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，還有我們的合同書。這方面需要你來(lái)提供，沒(méi)問(wèn)題吧？”

　　蔡正武又看了看林濤的身份證，在得知他家就在距離這不足十公里的村里，又是大學(xué)生，徹底相信了林濤的話。兩邊很快就擬好合同，蔡正武主動(dòng)提供了自己的營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，這才有些不舍的送林濤離開(kāi)。

　　出了門，拐彎上路，在看不到軋花廠的影子后，林濤一揮拳頭，“第一步，成了！”