第九十五章 招商（2）

　　招商大計(jì)遇到重大困難，這對(duì)于趙振來(lái)說(shuō)真是巨大的打擊。

　　糧食問(wèn)題當(dāng)然是他馬上要面對(duì)的問(wèn)題，不解決恐怕要出大亂子。

　　還有另外一個(gè)問(wèn)題，是他一直在心里盤(pán)算的房地產(chǎn)大計(jì)。之前玉泉新城，這個(gè)房地產(chǎn)主要是解決城市居民的身份認(rèn)同問(wèn)題，以及居者有其屋的社會(huì)穩(wěn)定問(wèn)題。

　　現(xiàn)在再膠州灣這邊的房地產(chǎn)事業(yè)，則是依托工商業(yè)和國(guó)際貿(mào)易，那可是國(guó)際化大都市的路子啊！這年頭，能有安全、舒適的居住和營(yíng)商環(huán)境，趙振不相信賣(mài)不出好價(jià)錢(qián)。

　　但是，一切前提的前提，都是要那些商人肯來(lái)才行??！

　　趙振讓孔之黎先下去，自己一個(gè)人在營(yíng)帳里喝著小酒發(fā)呆。

　　其他人知道這是家主在想事情，這個(gè)時(shí)候沒(méi)啥緊急的事情，就別進(jìn)去打擾他。

　　第二天下午，趙振又找人把孔之黎叫來(lái)。

　　孔之黎進(jìn)門(mén)一看，就發(fā)覺(jué)趙振的精神狀態(tài)很好。

　　“老孔，來(lái)來(lái)坐……我問(wèn)你幾個(gè)問(wèn)題哈……”趙振道。

　　“南宋那邊的人，最想要啥？”

　　孔之黎略一沉吟，道：“最想要的，恐怕是鐵器和馬匹……”

　　趙振點(diǎn)點(diǎn)頭，“那咱就賣(mài)給他們鐵器和馬匹！”

　　孔之黎一聽(tīng)，嚇了一大跳：“萬(wàn)萬(wàn)不可啊，家主！這鐵器和馬匹，乃是官府禁止出售給南宋的??！”

　　趙振斜著眼睛道：“是嗎……”

　　孔之黎看著趙振的表情，不自然的咳嗽了兩聲，道：“也不是完全不能，不過(guò)也都只能偷偷摸摸的，可不敢大張旗鼓的整啊……”

　　“咱就是偷偷摸摸啊，誰(shuí)說(shuō)要大張旗鼓了？”趙振嫌棄的看著孔之黎：“你做生意這么多年，寧教人知，莫叫人見(jiàn)的道理，也不懂末……只要他們抓不住把柄，沒(méi)有證據(jù)，那就是沒(méi)有……懂嗎？！”

　　孔之黎打了個(gè)哆嗦，“是！”

　　這就是趙振想了一天一夜，終于想明白了的，問(wèn)題的關(guān)鍵。

　　其實(shí)，人家商人不是不愿意來(lái)，肯定是你提供的利益不夠大，不夠誘惑。

　　只要利益足夠大，肯定會(huì)有人來(lái)。

　　就像后世著名馬姓哲學(xué)家的論斷：要是有百分之三百的利潤(rùn)，商人就愿意冒殺頭的危險(xiǎn)。

　　一切資本都是逐利的，要是想讓商人來(lái)，你就得給他們最想要的東西。

　　之前自己總是從自己的角度出發(fā)，想著讓人家賣(mài)給自己糧食，然后自己只是用酒、茶、煤油這些高附加值的產(chǎn)品來(lái)交換。但是，卻沒(méi)有想想，人家到底需要什么。

　　經(jīng)過(guò)換位思考，趙振明白，這會(huì)兒南宋最需要的就是鐵和馬。

　　金滅北宋，占據(jù)中原，對(duì)于南宋朝廷最大損失，并非土地，而是資源。其中最核心的就是鐵礦。

　　北宋時(shí)期，90%的鐵礦產(chǎn)自北方。因此，南宋時(shí)候，幾乎沒(méi)有鐵礦可用。其實(shí)，缺鐵也是南宋無(wú)力北伐的其中一個(gè)因素。

　　金朝自然知道這個(gè)問(wèn)題所在，因此，卡死鐵器和馬匹的交易，讓南宋非常的難受。

　　雙方關(guān)系比較好的時(shí)候，金朝也愿意多少交易一些鐵器和馬匹，換來(lái)他們需要的茶葉和絲綢。但是一旦關(guān)系惡化，就立刻切斷。

　　沒(méi)有茶葉和絲綢，最多就是難受一點(diǎn)。沒(méi)有鐵器和馬匹，就沒(méi)法打仗，就會(huì)沒(méi)命的。所以，南宋在這個(gè)問(wèn)題上，吃虧不少。

　　當(dāng)然，金朝也不是鐵板一塊，有不少大膽的商家和勛貴為了賺錢(qián)，自然也會(huì)走私一些，大賺其錢(qián)。

　　既然勛貴能干，他趙振也能干！而且，他那些冷兵器的真實(shí)成本，低的嚇人。

　　用糧食釀造成烈酒，再用烈酒來(lái)?yè)Q成銀子，然后用銀子賄賂官兵，最后把制式兵器從倉(cāng)庫(kù)抬出來(lái)。

　　這樣算下來(lái)，一把上好的馬刀，恐怕還要不了5文錢(qián)。然后這樣一把刀，換成糧食，怎么也能搞出一石吧。

　　這樣來(lái)回算一遍，百倍利潤(rùn)都不止?。?p>　　關(guān)于從官兵倉(cāng)庫(kù)里拿兵器的事情，早先趙振還曾經(jīng)擔(dān)心會(huì)出事。后來(lái)還是羅三語(yǔ)重心長(zhǎng)的說(shuō)了一句安慰他的話：“沒(méi)事的，大不了就走水……”

　　趙振恍然大悟，怪不得記載了辣么多火災(zāi)啊什么的，原來(lái)都是有原因的啊……

　　既然策略已定，孔之黎趕緊收拾行裝，然后帶上十多個(gè)護(hù)衛(wèi)就打馬出發(fā)了。

　　這次他們前往的目的地，是位于盱眙軍的榷場(chǎng)，也就是后世著名的小龍蝦產(chǎn)地，江蘇盱眙。

　　從移風(fēng)鎮(zhèn)到盱眙，大概千余里路程，孔之黎緊趕慢趕，中間還在驛站換了馬匹，這樣用了7天時(shí)間，就趕到了盱眙。

　　盱眙榷場(chǎng)的位置，其實(shí)算是在南宋境內(nèi)。不過(guò)既然是榷場(chǎng)，那么就會(huì)有一些方便兩邊商人進(jìn)出的措施。

　　孔之黎在這方面也不會(huì)沒(méi)有準(zhǔn)備，這次也專(zhuān)門(mén)在泗州的衙門(mén)辦了進(jìn)入榷場(chǎng)交易的短引文書(shū)。這種短引，需要花費(fèi)10兩銀子，是孔之黎他們可以進(jìn)入盱眙榷場(chǎng)交易的憑證。

　　短引的交易范圍是有很大限制的，只能在一個(gè)榷場(chǎng)進(jìn)行交易。而與之相對(duì)的是長(zhǎng)引，就可以在大范圍進(jìn)行交易。

　　不過(guò)，孔之黎他們也只是來(lái)“招商”，并不是真的在這里做交易，自然也沒(méi)那么多講究。

　　這次，孔之黎他們輕裝簡(jiǎn)姓，自然不可能帶什么大宗的貨物。為了讓自己看起來(lái)自然一些，也就一人帶了一點(diǎn)貂皮、珍珠、人參這些，扮成做毛皮珠寶的北貨商人。這些東西體積小，貨值高，容易攜帶。

　　到了盱眙榷場(chǎng)，管理榷場(chǎng)的吏員跟他們義正言辭的強(qiáng)調(diào)了一番交易的紀(jì)律。

　　“……不得私下交易……買(mǎi)賣(mài)雙方必須尋得牙人，居中交易……要繳納商稅、牙稅……每次只能攜帶一般的貨物進(jìn)入榷場(chǎng)交易……不得出售銅鐵、硫磺、硝石……不得出售糧米、醋酒……”

　　一通教育下來(lái)，饒是孔之黎記憶力超群也還是感覺(jué)有點(diǎn)犯暈。

　　看著那吏員一副義正言辭的樣子，孔之黎趕緊袖口一滑，十兩銀子過(guò)手。

　　那吏員在袖子里掂量了一下，感覺(jué)滿意了，這才換上笑容。

　　“……其實(shí)，也沒(méi)那么多麻煩，你們只要尋得官牙人，就能辦好了……”

　　孔之黎也是個(gè)精明的，立馬打蛇隨棍上：“大人……不如，今晚杏花樓，小的做東？小人可是帶了上好的仙醞酒而來(lái)啊……”