第五章：質(zhì)量問(wèn)題
“行，這可是你說(shuō)的?！?p> 范陽(yáng)忍不住呵呵笑了起來(lái)。
在范陽(yáng)看來(lái)，在中國(guó)從事商業(yè)行為，特別是目前這個(gè)年代，本來(lái)就有著很大的先決優(yōu)勢(shì)。
尤其是制造業(yè)。
首先我們國(guó)家的人口基數(shù)，和這個(gè)人口密度，那就決定了你無(wú)論做個(gè)什么，只要不是特別笨，特別懶，或多或少，都能夠掙到錢(qián)。
這樣偏遠(yuǎn)的一個(gè)的鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)，趕個(gè)集，誰(shuí)能想象得到會(huì)是這樣一種盛況呢。
一個(gè)集市，短短幾個(gè)小時(shí)，流通的人口就能夠成千上萬(wàn)人。
而且人流足夠集中。
目的性還無(wú)比明確，趕集，就是奔著買(mǎi)東西，消費(fèi)來(lái)的。
可以挖掘的東西很多，要是做個(gè)相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查，起碼可以寫(xiě)個(gè)上百頁(yè)的PPT。
像王叔說(shuō)的皮鞋不好賣(mài)，那肯定是產(chǎn)品本身，或者說(shuō)銷(xiāo)售的方法有問(wèn)題。
只需要把這個(gè)癥結(jié)找到就可以了。
范陽(yáng)將目光轉(zhuǎn)向架子上的那兩排皮鞋。
發(fā)現(xiàn)款式有點(diǎn)單一，架子上兩排恐怕有20來(lái)雙，童鞋，女鞋，男鞋，造型中規(guī)中舉，有方頭的，尖頭的，系鞋帶的，和不系鞋帶的。
上邊用紅紙寫(xiě)著些字:訂做皮鞋，男鞋19元錢(qián)一雙，尺碼不限。
女鞋15，童鞋12。
每種款式只有一雙，擺在貨架上應(yīng)該是樣品。
老皮匠制鞋的手藝還是不錯(cuò)，一看就是多年的老師傅，雖然都是手工切割，但不論是牛筋底，還是橡膠底，都切得規(guī)規(guī)整整。
范陽(yáng)隨手拿下來(lái)一雙，放在手里折了一下，翻過(guò)來(lái)覆過(guò)去的看了幾遍，鞋底非常柔軟，這樣一雙皮鞋上腳肯定很舒適。
但有個(gè)問(wèn)題還是很明顯，那就是鞋面感覺(jué)略薄，手一壓，好像有點(diǎn)容易扁，韌性不是很夠。
前世自己創(chuàng)業(yè)的初期，沒(méi)什么錢(qián)，也曾穿過(guò)幾年的劣質(zhì)皮鞋，也算是有一定的經(jīng)驗(yàn)了。
但有一點(diǎn)，前世范陽(yáng)主要是貿(mào)易，銷(xiāo)售，對(duì)生產(chǎn)并不專(zhuān)業(yè)，只是略有所知罷了。
而且皮鞋，他前世作得比較少，主要是競(jìng)爭(zhēng)太大，作皮鞋的大佬簡(jiǎn)直太多了，水很深，牌子也雜，所以染指較少，心里也有點(diǎn)拿不準(zhǔn)。
便問(wèn)道:“王叔，這個(gè)皮鞋有點(diǎn)軟，穿久了恐怕容易變形吧？”
王叔一愣。
詫異的重新打量了范陽(yáng)一番。
這句話從范偉嘴里說(shuō)出來(lái)，一點(diǎn)也不稀奇。
但從范陽(yáng)嘴里說(shuō)出來(lái)，就多少有點(diǎn)不可思議了。
范家的二小子，他又不是不知道，能有什么見(jiàn)識(shí)？從小到大都是撿范偉的衣服穿，現(xiàn)在腳上還只套著一雙范偉穿過(guò)的爛皮鞋。
長(zhǎng)這么大，即便爛皮鞋也只穿過(guò)那么一雙。
他怎么一眼就看出了這種皮鞋的缺點(diǎn)?
實(shí)際上這也正是王叔他們無(wú)奈的地方。
這種人造革他說(shuō)穿了只是種塑料制品，徒有其表，就是普通的PVC涂層，聚氯乙烯合成面料，鞋面全靠里面的內(nèi)襯拱起來(lái)，塑形很差。
新的時(shí)候還好一點(diǎn)，一旦泡水就完蛋。
“這個(gè)又不是真皮，計(jì)較啷個(gè)多干啥子?！?p> 范陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭。
的確，這也是人造革最大的缺點(diǎn)。
但是不對(duì)?。?p> 后世那么多人造革的皮鞋，難道沒(méi)有面臨同樣的問(wèn)題嗎？
那么他們?又是怎么樣解決的?
這是第一個(gè)問(wèn)題。
范陽(yáng)記在心上了，先丟到一邊，看來(lái)產(chǎn)品的質(zhì)量有待提升。
但直覺(jué)告訴他這并不是滯銷(xiāo)的關(guān)鍵。
因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)年代，普通老百姓根本就不懂。
一雙皮鞋19元錢(qián)，哪怕是人造革，也已經(jīng)非常便宜了。
哪怕在這個(gè)小鎮(zhèn)上，瞎貓碰見(jiàn)死耗子，這么大的人流量，趕個(gè)集，咋的也能賣(mài)出去幾雙啊。
而且這個(gè)小鎮(zhèn)附近，還有一個(gè)水泥廠，隔不遠(yuǎn)還有一個(gè)鋼鐵廠，方圓20公里的范圍以內(nèi)，還有兩個(gè)大型的煤礦。
都是大型的國(guó)營(yíng)企業(yè)。
這些職工是完全有這個(gè)消費(fèi)能力，和消費(fèi)需求的。
鎮(zhèn)上有個(gè)大型的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，最近的水泥廠，幾乎所有的職工家庭，都會(huì)徒步半個(gè)小時(shí)過(guò)來(lái)買(mǎi)菜。
過(guò)上過(guò)下肯定都能看見(jiàn)。
可為什么賣(mài)不出去呢？
銷(xiāo)售的方式肯定也有問(wèn)題。
想了一下，看著五六十個(gè)平米的商鋪，本來(lái)不大的面積，卻顯得空空蕩蕩的。
看來(lái)問(wèn)題的關(guān)鍵就在這里了。
這個(gè)鋪?zhàn)?，本身的性質(zhì)，在市場(chǎng)里的定位就錯(cuò)了。
估計(jì)范明禮也是不懂，既想做這個(gè)生意，又耽前顧后，活害怕虧本，就搞成多方面經(jīng)營(yíng)。
這也是后世許多初創(chuàng)業(yè)的人，最容易犯的一個(gè)通病。
原本是打算賣(mài)皮鞋的，可活害怕賣(mài)不出去，本來(lái)應(yīng)該是一家成品皮鞋直銷(xiāo)店的，他給你搞成了個(gè)接受預(yù)定，原材料，制皮工具，甚至也毫不避諱的，就在店鋪里面當(dāng)面加工。
原本是一個(gè)窗明幾凈，再站上一個(gè)售貨員的皮鞋店，結(jié)果被范偉，搞不好范明禮也是那么想的，給你搞成了個(gè)皮匠作坊。
這樣搞有問(wèn)題嗎？
嚴(yán)格來(lái)講也沒(méi)什么問(wèn)題。
傳統(tǒng)的皮貨店，它還就是這個(gè)樣子的。
但是掙不到錢(qián)。
這是肯定的。
就好比老皮匠，他干了半輩子，都是守著這樣的皮貨作坊，掙到錢(qián)了嗎？
半輩子老光棍。
然后就越作越雜，自掉身價(jià)，好比開(kāi)中餐館賣(mài)炒菜的，一天到晚不嫌累死，偏還要早上起來(lái)賣(mài)包子，把個(gè)門(mén)口擠得滿滿當(dāng)當(dāng)，又亂又臟。
幾年過(guò)去，別人開(kāi)成大酒樓，他就開(kāi)成大排擋了。
范偉更絕，直接給你搞成個(gè)補(bǔ)皮鞋的去了。
現(xiàn)在是商品經(jīng)濟(jì)，銷(xiāo)售為王，你沒(méi)有一個(gè)好的銷(xiāo)售渠道，手藝再好沒(méi)用。
雖然想了這么多，但實(shí)際上范陽(yáng)梳理得很快，幾乎看了幾眼，不過(guò)一兩分鐘的時(shí)間，就已經(jīng)想通了癥結(jié)所在。
“王叔，我說(shuō)你閑著也是閑著，怎么不多做一點(diǎn)皮鞋出來(lái)，擺著賣(mài)呢？”
老皮匠還沒(méi)答話，范偉卻在一旁說(shuō)道：“你懂什么，做出來(lái)賣(mài)給球大爺？”
“我說(shuō)你這個(gè)經(jīng)營(yíng)的思路應(yīng)該好好理一理，樓上不是還有那么大間房子嗎？把樓下收拾一下，直接賣(mài)成品皮鞋不好么？”
說(shuō)著，范陽(yáng)拿起一雙系帶皮鞋，在腳上比劃了一下，找個(gè)馬凳坐下，就把自己的爛皮鞋脫了下來(lái)。
“你干什么？”范偉一下激動(dòng)了起來(lái)。
“不干什么，我試試合不合腳，干脆這樣，我看你平時(shí)也挺勞累的，這個(gè)店子好歹我也算半個(gè)主人，以后這樣，你負(fù)責(zé)作，我負(fù)責(zé)給你賣(mài)?！?p> “你干什么……？”
看見(jiàn)范陽(yáng)手上的動(dòng)作，范偉一下跳了起來(lái)，劈手把皮鞋從手上搶了過(guò)來(lái)。
寶貝似的撣了撣面上的灰。
指著大門(mén)外面，吼道：“出去?！?p> 看范陽(yáng)坐著不動(dòng)，直接抓著范陽(yáng)的領(lǐng)子拎了起來(lái)，就往門(mén)外面推。
“你少給老子動(dòng)什么歪腦筋，你懂個(gè)屁，給老子滾……”