第八十四章顧少問計(jì)

　　兩人進(jìn)了二樓一間辦公室里，顧國(guó)平請(qǐng)陸致遠(yuǎn)坐下，然后自己去泡咖啡。

　　陸致遠(yuǎn)看了看這間辦公室，布置得很是素雅大氣，辦公桌后貼有一張四尺橫幅，上寫“和氣生財(cái)”。

　　正自打量間，顧國(guó)平端了兩杯咖啡過來，“陸先生，你說的貨物上架只需帶著公司執(zhí)照和我們簽一份供貨協(xié)議就可以了，至于分成，我們一般收取8-10%的管理費(fèi)?！?p>　　陸致遠(yuǎn)接過咖啡道了聲謝，“現(xiàn)在還有這么高的管理費(fèi)嗎？”

　　顧國(guó)平端起咖啡正要喝，聽了這話頓時(shí)一僵，尷尬道：“陸先生是明白人，雖然行情見淡，可8%還是要收的?！?p>　　陸致遠(yuǎn)聞言點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒有接話。

　　顧國(guó)平綴了一口，繼續(xù)說道：“你剛才不是問我怎么會(huì)知道你有一家報(bào)社嗎？我看過你的《藍(lán)海戰(zhàn)略》評(píng)論文章?！?p>　　“好像沒人知道那篇文章就是《雅致報(bào)》老板所做啊？”

　　顧國(guó)平頓時(shí)醒悟自己說錯(cuò)了話，趕緊補(bǔ)救道：“我也是聽朋友說《雅致報(bào)》的老板年輕有為，早就私下猜測(cè)《藍(lán)海戰(zhàn)略》應(yīng)是出自他手，應(yīng)該沒錯(cuò)吧？不好意思啊，聞你大名久矣，胡亂言語之處你別見怪?！?p>　　“哪里哪里，顧先生太客氣了，這家超市是你們家的嗎？”陸致遠(yuǎn)也不揭破，隨口問道。

　　“對(duì)，顧豐，你沒聽說過嗎？”

　　“當(dāng)然聽說過，香港僅有的沒有依靠地產(chǎn)起來的公司，我怎么會(huì)不知道？”

　　“那陸先生認(rèn)為我們應(yīng)該涉足地產(chǎn)嗎？”

　　陸致遠(yuǎn)搖了搖頭道：“地產(chǎn)雖可暴富，但難長(zhǎng)久，而且其中關(guān)系千絲萬縷很是復(fù)雜，我覺得沒必要非得跟在別人后面走。”

　　“這就是你的《藍(lán)海戰(zhàn)略》對(duì)吧？那你覺得我們顧豐應(yīng)該何去何從?”

　　“這種家族大計(jì)豈能容我置喙？”

　　“不妨的陸先生，你直接說你自己的看法就好?！?p>　　陸致遠(yuǎn)放下手中的咖啡杯，“那我就獻(xiàn)丑幾句？”

　　顧國(guó)平也放下杯子坐正身體，“洗耳恭聽?！?p>　　“顧豐目前有三處缺憾理應(yīng)首先解決?！?p>　　“??？”顧國(guó)平聽了這話不禁大驚失色。

　　陸致遠(yuǎn)看了他一眼，繼續(xù)說道：“一是定位有誤。你也知道，顧豐目前做的是落地生意，也就是中間商的角色。這種定位如果再不改變，五年內(nèi)顧豐可以休矣。因?yàn)樵絹碓蕉嗟拇笮唾I家可以管理自己的采購(gòu)業(yè)務(wù)，一旦他們和廠商直接接觸，顧豐也就成了孤家寡人?！?p>　　顧國(guó)平的神色越來越嚴(yán)肅，他再也沒有因?yàn)閷?duì)面這人年紀(jì)不大而有任何輕視的想法，相反，他覺得陸致遠(yuǎn)說的話一語中的，這的確是顧豐目前所面臨的最大問題。

　　“可有解決辦法？”顧國(guó)平脫口而出。

　　“當(dāng)然是改組、重新組合啦，你最終得讓顧豐把那些原料、制作、組裝、運(yùn)輸?shù)鹊攘闼榈沫h(huán)節(jié)和諧地整合到一起，形成一個(gè)供應(yīng)鏈王國(guó)。到了那個(gè)時(shí)候，你再去窮國(guó)的工廠采購(gòu)產(chǎn)品，賣給富國(guó)的零售商或品牌商客；從價(jià)底質(zhì)好的地方采購(gòu)原料，組合成商品，再賣給急需的地方，形成貿(mào)易、物流、分銷和零售四大塊。只有這樣，顧豐才算是找到了新的藍(lán)海。”

　　顧國(guó)平聞言猶如醍醐灌頂，激動(dòng)地就要站起來，見陸致遠(yuǎn)又要說話，這才強(qiáng)自抑制靜心聆聽。

　　“顧豐的問題之二是格局偏小。做貿(mào)易就不能僅僅局限于香港這一隅之地，而是需要跨越不同區(qū)域甚至不同國(guó)家。如果只從一個(gè)地方進(jìn)貨，顧豐就只能提供單一產(chǎn)品，而從不同國(guó)家進(jìn)貨，利豐就能夠提供一攬子產(chǎn)品。顧豐最好是找到好的原料人工提供地，采取前店后廠的模式組建貿(mào)易集團(tuán)乃至于跨國(guó)集團(tuán)?！?p>　　顧國(guó)平再也忍不住，拍案叫道：“妙啊，實(shí)在是妙，這個(gè)策略我在哈佛大學(xué)聽老師提起過，確實(shí)是這樣的。陸先生，聽君一席話，勝讀十年書啊?！?p>　　陸致遠(yuǎn)裝逼地笑了笑，端起咖啡喝了一口，杯已見底。

　　顧國(guó)平趕緊接過杯子又去泡了一杯。

　　“陸先生，冒昧問一句。你剛才所說好的原料人工提供地，目前有嗎？在哪里？”

　　陸致遠(yuǎn)不想告知，于是隨口道：“這個(gè)就要去找了，而且目前沒有不代表以后也沒有啊?！?p>　　“我顧豐目前進(jìn)退兩難，還請(qǐng)陸先生如實(shí)教我?！?p>　　見顧國(guó)平一臉赤誠(chéng)，陸致遠(yuǎn)也覺得不好意思，只好指了指北方，“都說亂極思靜，窮則生變，我個(gè)人覺得不久就會(huì)見出分曉?！?p>　　“對(duì)啊，我怎么沒想到？?jī)?nèi)地可是我們香港最大的靠山啊?！?p>　　“這只是我的個(gè)人猜測(cè)，而且這個(gè)話題不要深究，最好不要入他人之耳，顧先生還是守口如瓶為好?！?p>　　“當(dāng)然，這個(gè)話題絕不外傳，陸先生大可放心。那顧豐的問題之三呢？”

　　“三嘛，乃是顧家家事，我不說也罷?！?p>　　“陸先生，你我既是朋友，還請(qǐng)不要藏私，盡管指點(diǎn)無妨?！?p>　　陸致遠(yuǎn)想了想后說道：“據(jù)我所知，顧豐目前還是密不透風(fēng)的家族式管理，擁有權(quán)和管理權(quán)沒有分開，長(zhǎng)此以往，勢(shì)必造成新鮮血液進(jìn)不來，即便進(jìn)來也得不到提拔。這樣就會(huì)導(dǎo)致大批無能之人占據(jù)要職，部門形同虛設(shè)，員工日漸消極，這些都是拍拍屁股就可以預(yù)料得到的?！?p>　　顧國(guó)平撫掌贊道：“陸先生這話真是如同親眼所見，顧豐確實(shí)存在以上弊端?！?p>　　說完，他起身來到陸致遠(yuǎn)面前深鞠一躬，表示感謝。

　　陸致遠(yuǎn)避開笑道：“我也就是喝了你兩杯咖啡，說了幾句空話，顧先生何故如此客氣。”

　　“大恩不言謝，我不妨告訴你，顧豐已于上個(gè)月開始招股準(zhǔn)備上市，陸先生完全可以跟我們顧豐互相扶持啊。如果你有意，我可以操作?！?p>　　陸致遠(yuǎn)搖了搖頭道：“算了，我自己有幾斤幾兩很清楚，只會(huì)說說空話而已。至于股份交叉，等我公司建起來再說吧?！?p>　　顧國(guó)平見他如此說了也只好作罷。

　　陸致遠(yuǎn)又坐了一會(huì)，告辭離去。

　　顧國(guó)平等他走后，尋思一會(huì)，再也坐不住了，趕緊溜出商場(chǎng)坐車回了淺水灣的家里。

　　“父親呢？”顧國(guó)平進(jìn)門看到丫頭顧秋暉蹲在一邊擇菜，于是問道。

　　顧秋暉指了指樓上書房，顧國(guó)平趕緊上樓。

　　到了書房門口，他整了整衣服然后敲門而入。