第30章 見客戶

　　第二天起床，她匆匆洗漱，匆匆換衣化妝然后背著包沖出門，在上地鐵前把兩個包子一杯豆?jié){塞進嘴里，這套行云流水般的動作，是每天早上練出來的，她已經和合租室友無形中達到某種默契，比如早上洗漱的排序，她總是第二個，等聽到前邊男生沖馬桶的嘩啦聲，就知道馬上該自己去洗了，同時當自己洗漱出來，另一間屋的女生馬上鉆進去，他們雖然是共處一室的室友，卻從不交流，大家都像個沒表情的蠟人，生硬又融洽的相處著。

　　每天最痛苦的無非就是擠地鐵這關，好在她住的遠，上車時還有些空地可以站，可越是涌向市區(qū)或換乘大站，她必須要學會夾縫中生存，她已經找到一個最佳的位置，就是靠在車廂與車廂聯動的位置，只要靠在那，不管門口進出都不會受到干擾。

　　到了公司差不多八點五十分左右，雖然和九點不過就十分鐘，但她竟然還算早，大部分員工都是踩著點進門。

　　洗了水杯后，她給張寧發(fā)了條微信問他到廣州了沒。

　　張寧依然遲遲沒有回復，倒是有個發(fā)過資料的客戶回復了，問到她一些項目細節(jié)，她興奮的有點坐不住，早會后就去找老余，老余微笑了下，然后做出一副老謀深算的樣子，“我說什么來著，量變質變，這不意向客戶出來了，你約他面談?！?p>　　“面談？”羅宇霜有點踟躕、老余說：“舍不得孩子套不著狼，你總得請人家吃個飯吧?！?p>　　“可……”羅宇霜有點沒底氣，怕單獨和客戶見面沒話聊。

　　老余從辦公椅上站起來，淳淳說道：“你可是做銷售的，怎么可能沒話聊，沒話也要找話?！毕氲剿哪昙o和新人的身份，老余又拍了拍她的肩，“凡是都要有第一次，沒事去吧，多見幾個就好了?！?p>　　回到工位羅宇霜馬上微信發(fā)消息和客戶確認有沒有時間來公司面談，這樣的話她可以省去請客吃飯的錢，同時可以隨時找領導求救，但客戶馬上回復沒有時間，讓她過去聊，她頓時心如死灰，把頭磕在辦工桌上，黃雨蝶見狀笑道：“至于嗎，不就見個客戶嗎。”

　　黃雨蝶哪里知道她的苦，但還是求救似的傾訴，“你說我請他吃什么？吃飯的時候聊什么？”

　　“吃飯好說，隨便差不多的餐廳吃個便飯就可以，但在吃飯的時候不是客戶主動問及項目，你千萬別聊，聊的話也別往深的聊，很多有錢人懂得專業(yè)知識比咱們都多，說的多露的多，尤其是你還是個新人?！?p>　　羅宇霜把椅子往黃雨蝶跟前挪了挪聞著她一聲的香水芳香問：“不聊產品那更沒得聊，這個客戶朋友圈我看了，有三十多歲，我才十八，我能和他聊啥？而且既然是讓他投資，不聊產品聊其它的會不會不太好？”

　　黃雨霜輕悠的笑了笑，“話題多了，實在不行你多夸夸他，做銷售嘛，腦袋要活，嘴更要甜，就見人說人話見鬼說鬼話，放心，聊天是兩個人的事，不用你挑大頭，不過你要看清楚他是真的想投資，還是打你的主意。”

　　“打我的主意？”羅宇霜驚訝的看著黃雨蝶的長睫毛。黃雨蝶說：“人渣多的很，慢慢你就知道了，如果發(fā)現他對咱們產品沒興趣，吃完飯千萬別當冤大頭去買單。”

　　羅宇霜越聽越緊張，有種如赴刑場似的沉重，這時，張寧電話過來，她跑出去接，先問了下他的情況，知道他安頓好后，把要見客戶的事和他簡要說了說。

　　張寧說：“做金融一定要專業(yè)，多和客戶講專業(yè)的東西，他才會覺得你專業(yè)，并信任你?！?p>　　羅宇霜心里嘆了口氣，怎么和黃雨蝶說的不一樣，嘴上卻說：“知道了，知道了！”

　　掛了電話，她去衛(wèi)生間照了照鏡子，頭發(fā)梳的光亮，黑西裝，深紅的口紅，這樣客戶應該不會覺得她才十八歲吧。