看著對方這般裝束，林宇想起自己前世跑銷售時的模樣，那時西裝領(lǐng)帶成了外出時的標配，不管公司大小都得給人一副很專業(yè)的樣子。
林宇臉色透出一絲紅潤，略顯慌亂地把手中的香煙掐滅，想要擺脫此時尷尬的境遇。
“呃，剛剛心里有里煩，就想學著抽根煙，沒想到反把自己嗆到了，呵呵?！?p> 先是向?qū)Ψ接押玫狞c了點頭，他看了眼手中那根滅掉的香煙，隨手就扔到旁邊的垃圾桶里苦笑著說道。
“閑著也是閑著，要不咱們一起聊聊。我叫魯學文，認識一下?！?p> 魯學文臉上露出理解的微笑，然后不在意地點了點頭，并習慣性地伸出他那白嫩得猶如女孩的右手。
林宇的手卻沒有跟著握上來，反而用一種古怪的眼神盯著對方。
一秒，二秒。
尷尬氛圍。
瞬間再次在兩人之間產(chǎn)生，而這次對象換成了魯學文。
初次見面握手表示友好，這種社交禮儀林宇自然不會不懂。但當兩人在如此尷尬的境遇下認識，對方又表現(xiàn)出不同尋常的熱情，不得不讓林宇心里產(chǎn)生了不好的聯(lián)想。
這人，保險推銷？傳銷？還是邪教組織？
魯學文可能存在的身份在林宇腦海中像做數(shù)學題一樣，一一破解論證，并最終得出其存在的概率性。
“林宇，很高興認識你?！?p> 時間凝滯到第三秒，愣神的林宇終于把手伸了過去，嘴角露出微笑道。
……
夕陽落幕，傍晚來臨。
炎熱的沙城蒙上一層淡金色幕布，繁華街道喧囂不減，似乎都在迎接美妙夜生活的到來。
“阿宇，黃鱔這個事情啊，你其實只要把思維打開，就會發(fā)現(xiàn)很多問題都會迎刃而解，而且解決的辦法還有很多。”
兩棵枝繁葉茂的樟樹底下，魯學文隨意地坐在舒軟的草坪上，右手托起下巴微微思索片刻，看著旁邊面露不甘的林宇不急不緩地說道。
“呃？文哥你有什么想法嗎，還請指教指教！”
聽到對方這么一說，林宇眼中閃過一道亮光，面帶期待地看著魯學文，謙虛地問道。
因為剛才兩人從公交站認識、聊天其實不到半個小時，林宇就已經(jīng)對于眼前的魯學文從心底里生出佩服之意。
他的博學、超前認知、強大溝通能力給了林宇太大的驚訝。
完全想不到眼前這個看上去不過二十來歲的年輕人怎么會有著如此非一般的能力，讓林宇這個擁有著超前二十年社會經(jīng)驗的重生者都不得不心里贊嘆和羨慕。
慢慢的，他感覺就在和一個知己好友聊天，輕松自在無比。
所以抱著排壓減燥的目的，林宇敞開了心扉，解釋起剛才抽煙囧態(tài)原因。他一股腦地把從怎么利用洪水捕撈黃鱔，再到跑來城里推銷受挫全部說了出來。
甚至，連心里分析銷售失敗的原因也簡要地講了。
在林宇說的時候，魯學文只是靜靜地聽著，并沒有表達自己的看法或安慰，即使知道林宇可以利用黃鱔發(fā)上一筆橫財時，他臉上一絲羨慕神色都沒有露出。
反而當林宇總結(jié)出推銷黃鱔失敗原因時，他的臉上卻出現(xiàn)一絲訝然，目光不禁多次打量林宇稚嫩的臉。
“阿宇，我先不說怎么把你的黃鱔賣出去，那個等會估計你自己就能想出不少辦法。
你剛才總結(jié)了很多點失敗的原因，在我來看來其實就只有一點，那就是準備不足，或者說是你大意了。”
魯學文也沒推諉，就直接開口道。
他邊說邊注意林宇的臉色變化，在看到林宇陷入思考狀態(tài)就停了下來。
“文哥，你說得對，是我對市場調(diào)查不足，一切有些想當然了?！?p> 良久，林宇深呼了一口氣，承認了對方的話。
從林父的告誡，到吳志軍的戲耍玩弄，直到這時魯學文的一語點醒，林宇終于放下了他作為重生者的那份驕傲自大。他腦子是多了超前二十年的社會經(jīng)驗，但歸根到底他還是前世那個高中逃到南方打工，直到中年依然失敗的落魄者。
“既然你現(xiàn)在已經(jīng)想明白了，那我就不多說了。阿宇，你有沒有想過借賣黃鱔這個事情，最終把它發(fā)展成一項事業(yè)。
這次洪水沖來的黃鱔數(shù)量肯定是有限的，你也說了最多捕撈一個星期左右就能撈完。也就代表著你現(xiàn)在費盡心思找到銷路，打一槍就馬上得結(jié)束，你不覺得浪費可惜嗎？你想沒想過把它發(fā)展成一個長久的生意，甚至家里的一個事業(yè)？”
似乎看出了林宇心理上出現(xiàn)很大變化，魯學文臉上的笑意更足，接著語重心長地說道。
“長久生意，事業(yè)？你是說從農(nóng)民手中收購后再到城里統(tǒng)一銷售，還是說進行人工養(yǎng)殖？”
林宇臉上神情一愣，遲疑地問道，然后馬上又自言自語地回答道：“那估計不行，沙城中水產(chǎn)商很多，品種齊全。農(nóng)村里集中收購黃鱔，價格也不低，與那些養(yǎng)殖鱔魚比起來競爭力其實不強，再加上交通運輸成本，風險成分很足。至于人工養(yǎng)殖，那個……”
“哈哈哈，你的定位錯了，自然風險成分大。我剛才就說了，你必須把思維轉(zhuǎn)變過來，準確的講就是你要有老板的心態(tài)。”
魯學文聽著林宇的喃喃自語，不禁哈哈哈大笑起來。
“老板的心態(tài)？”
一句話就把林宇搞懵逼了，他把家里那么多的黃鱔賣出去，最后得利可不會少，再怎么說現(xiàn)在自己也應(yīng)該是個小老板了吧。
難道我還是一個打工的員工？
“阿宇，你告訴我什么是老板？什么是員工？老板要做什么？員工要做什么？”
魯學文看出林宇心中疑惑叢生，就一連提出四個問題。
不過，他卻似乎沒要林宇回答，只是讓他思考而已，幾乎沒停頓就繼續(xù)說道：“老板雖然要有大處著眼、小處著手的工作精神，但最重要卻是要有領(lǐng)頭羊意識和宏觀發(fā)展的眼光。
就拿你的銷售黃鱔的事來說，如果你有老板心態(tài)，考慮的應(yīng)該是野生黃鱔的品質(zhì)，市場競爭力潛能和團隊伙伴建立，至于產(chǎn)品利潤和銷售那些都會有員工去控制，你只要看結(jié)果就行?！?p> “品質(zhì)、競爭力和團隊？”
林宇也不知道魯學文說得對不對，前世他一直做著銷售的工作，并沒有經(jīng)營過一家企業(yè)，哪怕一家很小的注冊企業(yè)也沒有，這時他不自覺地重復道。
“野生黃鱔的品質(zhì)大家都熟悉，它的肉質(zhì)比養(yǎng)殖鱔魚緊實勁道，口感更好，擁有更高更好的營養(yǎng)價值，在消費者中有著良好的口碑，所以品質(zhì)關(guān)肯定沒問題。
第二，包括沙城在內(nèi)的整個南方內(nèi)陸城市中，野生黃鱔的供貨量應(yīng)該說是并不缺，基本可以滿足市場需求。但在沿海、北方大部分城市中野生黃鱔絕對是賣方市場，而且從事相關(guān)事業(yè)的人員還比較少，所以它的競爭力在這些地方強大無比。如果你是老板，那么你的眼光會停在哪里。
重要的一點，專業(yè)的事給專業(yè)的人做。老板必須創(chuàng)建自己的團隊，沒有人是完美的，也沒人能干好所有的事情，團隊人員互補互助，共同進步發(fā)展……”