第一三七章 我講不來(lái)（求推薦收藏）
“收費(fèi)啊，這個(gè)我倒是知道?！?p> 林宇很淡定，似乎沒(méi)有看出鄭老板心中的急切，點(diǎn)了點(diǎn)頭給了確定的答復(fù)，隨后又繼續(xù)解釋說(shuō)：“按公司規(guī)定，這套網(wǎng)吧收銀系統(tǒng)收費(fèi)分三種形式，包月、包年和永久使用。當(dāng)然，使用時(shí)間長(zhǎng)短不同，費(fèi)用高低也會(huì)不一樣。包月的話每個(gè)賬號(hào)10塊錢(qián)一個(gè)月，包年的話是100塊每年，如果辦永久的話，那就直接300塊錢(qián)賣斷?！?p> 網(wǎng)吧收銀系統(tǒng)如何收費(fèi)，林宇心里早有預(yù)案，這時(shí)說(shuō)出來(lái)自然沒(méi)有一點(diǎn)猶豫。
而且這個(gè)錢(qián)他也是根本現(xiàn)在網(wǎng)吧這個(gè)行業(yè)收入來(lái)制定的，整體來(lái)說(shuō)是相對(duì)很便宜的，大部分老板是可以接受的。
“10塊錢(qián)一個(gè)月，這么便宜？”
聽(tīng)了林宇的回答，鄭老板一時(shí)沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，忍不住開(kāi)口訝然道。
但很快他臉色一動(dòng)，知道自己似乎想岔了，接著開(kāi)口問(wèn)：“小林，你說(shuō)的十塊錢(qián)一個(gè)月的賬號(hào)不會(huì)只能一臺(tái)電腦使用吧？”
“這個(gè)當(dāng)然啊，如果真像現(xiàn)在這個(gè)試用賬號(hào)一樣，所有電腦都能用的話，那鄭老板你都可以拿著這光盤(pán)出去推銷了，你不會(huì)以為一個(gè)賬號(hào)就想搞定所有機(jī)子吧。”
林宇臉上露出一絲古怪笑意，指了指手中的安裝光盤(pán)打趣道。
他就算是再傻，也不會(huì)犯這種錯(cuò)啊。
現(xiàn)在人不是都很老實(shí)嗎，怎么還有人敢做白日夢(mèng)？
林宇目光很有意思地打量著鄭老板，流露出一種你難道還有其它想法不成的笑意。
“呃，沒(méi)有，我就是確定一下。”
尷尬過(guò)后，鄭老板反應(yīng)過(guò)來(lái)，連忙開(kāi)口解釋。
他剛才的確有過(guò)那種妄想的念頭，不過(guò)很快就知道是他多想了，這個(gè)七星公司能做出這個(gè)創(chuàng)新的收銀系統(tǒng)，他們的老板顯然不可能是個(gè)傻子，怎么可能留下空子給人鉆。
知道了網(wǎng)吧收銀系統(tǒng)的銷售價(jià)格后，鄭老板開(kāi)始猶豫了。
包月，包年，還是買永久的使用權(quán)？
從實(shí)惠方面考慮的話，買永久的使用權(quán)是最劃算的，并且也是最方面的，只需要購(gòu)買一次，以后就不用再去操心這方面。當(dāng)然缺點(diǎn)也很明顯，那就是必須一次支付一大筆錢(qián)。
按藍(lán)天網(wǎng)吧的規(guī)模來(lái)算，一次性把所有電腦都裝上，滿打滿算得小十萬(wàn)塊錢(qián)，這可不是小數(shù)目啊。
他雖然拿得出來(lái)，但是否真有必須則需要再考慮了。
選擇包月的話，那靈動(dòng)性就強(qiáng)些，出現(xiàn)任何問(wèn)題可以即時(shí)調(diào)整，甚至可以隨時(shí)停止使用網(wǎng)吧收銀系統(tǒng)，也不會(huì)有太大的損失。對(duì)于藍(lán)天這么大的網(wǎng)吧來(lái)講，每月二千來(lái)塊錢(qián)實(shí)在只是九牛一毛的存在，甚至連三五個(gè)服務(wù)員的工資都要比這個(gè)大。
“小林，對(duì)于這三種收費(fèi)形式，你這邊有什么建議沒(méi)？”
鄭老板想了想，心里還是沒(méi)有決定，不禁眼中一亮，突然向林宇發(fā)問(wèn)道。
誰(shuí)都知道推銷員肯定是不要命的推銷最貴的產(chǎn)品，基本上不會(huì)考慮顧客的真實(shí)需求，但他還是想聽(tīng)聽(tīng)林宇的意見(jiàn)，總覺(jué)得對(duì)方有些不一樣，不像一般的推銷員。
要知道對(duì)方可是真切的拒絕了他現(xiàn)在購(gòu)買網(wǎng)吧收銀系統(tǒng)的人??！
“嗯，和鄭老板聊了這么久，也是投緣的很。如果是別人問(wèn)起這個(gè)，我肯定是首推那個(gè)永久的。倒不是為了公司多賺錢(qián)，也不是為了客戶圖實(shí)惠，而是簡(jiǎn)單的就是我的提成能拿高一些。”
說(shuō)到這里，林宇臉上露出少年的不好意思的表情，并尷尬地看了鄭老板一眼，然后才接著說(shuō)：“不過(guò)，現(xiàn)在我建議鄭老板可以先試用一個(gè)星期，雖然我們都對(duì)這個(gè)收銀系統(tǒng)很有信心，但真真正正使用起來(lái)，是不是那么一回事，卻還是要你去判斷。如果那時(shí)你覺(jué)得還值得擁有的話，那選擇包年和永久兩個(gè)都是可以的?！?p> “包月難道不行？”
林宇的話音剛落，鄭老板就馬上接著開(kāi)口問(wèn)道。
他剛才雖然沒(méi)有下決定，但心里已經(jīng)傾向于包月的這個(gè)最短時(shí)間的選擇了。這時(shí)聽(tīng)林宇卻沒(méi)推薦這個(gè)，心里自然疑惑起來(lái)。
“呃，包月這個(gè)倒也不是不行，只是我聽(tīng)說(shuō)我們老板有意向去掉這個(gè)選項(xiàng)，到時(shí)是不是還有就不一定的。即使那時(shí)還有，我也不建議鄭老板選這個(gè)。
原因很簡(jiǎn)單，那就是藍(lán)天網(wǎng)吧不像那些小網(wǎng)吧，只有二三十臺(tái)的機(jī)子，而是有著二百多臺(tái)的電腦。包月也就代表每個(gè)月必須重新給電腦申請(qǐng)注冊(cè)碼和賬號(hào)，這個(gè)過(guò)程雖然不麻煩，只需要十來(lái)分鐘就可以弄好，但你這里電腦這么多，全部時(shí)間加起來(lái)就有些麻煩了，要是其中一臺(tái)電腦出現(xiàn)故障的話，還是影響網(wǎng)吧的收入，所以不如一次弄好，至少時(shí)間上要長(zhǎng)一些?！?p> 林宇慢慢地解釋，盡量讓自己的話有說(shuō)服力。
他倒也沒(méi)說(shuō)謊，只是過(guò)程并沒(méi)有他說(shuō)得那么困難，熟練度上來(lái)后，申請(qǐng)新注冊(cè)碼和賬號(hào)也是分分鐘的問(wèn)題。
說(shuō)到底，林宇還是想一次性能從客戶那里得到一筆使用費(fèi)用。
畢竟他現(xiàn)在缺錢(qián)。
“哦，這樣啊，那我就聽(tīng)你的建議吧，到時(shí)就選后面兩種吧?！?p> 也不知鄭老板是真相信了林宇的話，還是敷衍而已，他點(diǎn)了點(diǎn)頭，似乎想明白了一般笑著說(shuō)道。
隨后，林宇又幫鄭老板裝了網(wǎng)吧收銀系統(tǒng)到兩臺(tái)電腦上，并指出一些注意事項(xiàng)，最后讓其親手實(shí)踐了一番才算結(jié)束。
一刻鐘后。
林宇兩人在鄭老板熱情的挽留下走出了藍(lán)天網(wǎng)吧，慢慢留下兩道細(xì)長(zhǎng)的身影。
“小蓉，你剛才看了我推銷這套系統(tǒng)的整個(gè)流程，有什么想法和想問(wèn)的東西嗎？”
大街上，林宇回頭看了眼遠(yuǎn)處的藍(lán)天網(wǎng)吧，轉(zhuǎn)頭向旁邊的朱蓉問(wèn)道。
這次他出來(lái)主要就是為了帶朱蓉這個(gè)傻姑娘。
雖然這段時(shí)間對(duì)方?jīng)]空一點(diǎn)時(shí)間，一心一意地做著各種兼職，但也僅僅只是滿足她在學(xué)校的生活費(fèi)用罷了，平時(shí)花銷根本就不敢有一點(diǎn)過(guò)線，手里不停省省省，就想著什么時(shí)候能把欠的學(xué)費(fèi)錢(qián)給還上。
林宇知道這種情況卻沒(méi)有多說(shuō)，對(duì)方雖然內(nèi)向，但自尊心極強(qiáng)，不是自己的東西她絕不會(huì)接受，哪怕是林宇這個(gè)同學(xué)給的幫助。
所以，他就想讓對(duì)方能通過(guò)推銷網(wǎng)吧收銀系統(tǒng)這一塊賺上一筆錢(qián)，至少也得改善一下她的生活。
“我…我好像學(xué)不會(huì)你這種推銷，我講不來(lái)！”