第六十六章 盲目擴(kuò)張的風(fēng)險(xiǎn)
坐在讀風(fēng)網(wǎng)的辦公室里，喝著咖啡，看著書單，胡曉峰才漸漸有點(diǎn)相信，對(duì)方是真愿意賣書給自己的。
好事來得太容易啊。
也不知道是不是自己跟姜總在保健行業(yè)“志同道合”，或者把姜總哄開心了的原因。
小地方的老板，還真是吃這套啊，為了對(duì)方幾句好話幾杯酒，大手一揮，事情就辦成了。
當(dāng)然了，這一切的基礎(chǔ)還是建立在姜總對(duì)小說網(wǎng)站的興趣已經(jīng)轉(zhuǎn)移。
胡曉峰的選擇真沒錯(cuò)，數(shù)據(jù)沒騙人，讀風(fēng)網(wǎng)來對(duì)了。
“除了十幾本非賣品，我站所有簽約書都在這了?！弊x風(fēng)網(wǎng)的副總經(jīng)理兼總編王皓一臉舍不得的表情。
胡曉峰喜歡這表情。
總編是個(gè)真用心做書的人，麾下作者應(yīng)該也差不了。
“放心吧，我們站缺的是數(shù)量，所以不會(huì)把你們站的好書挑走，我的原則是不買貴的，只買……不貴的?！焙鷷苑逭\摯地道，“做什么生意都講究雙贏、三贏才能長久，我把你們不好賣的書挑走，換個(gè)平臺(tái)說不定它們就活了?！?p> 王總編想想也是這個(gè)理。
有些書原本不錯(cuò)，但讀風(fēng)網(wǎng)還有更好的，網(wǎng)站最好的推薦位就那幾個(gè)，多數(shù)書沒有充分的展示機(jī)會(huì)啊。
而換到逐芳網(wǎng)呢，書太少了，隨便一本簽約書都會(huì)放在首頁，就算是豬都能給推起來。
“其實(shí)，我們也可以把書授權(quán)給你們收費(fèi)，這樣你們只需要付一筆保底金，很多站都有這種做法。”王皓想起這事兒來。
授權(quán)給其他渠道收費(fèi)，有點(diǎn)出租的意思，區(qū)別在于實(shí)物租出去，只有一家在用，而電子書租出去，幾千幾萬家同時(shí)上架都沒問題。
早年有些只做渠道的平臺(tái)站，自己一本書不買，完全靠別站授權(quán)，也能賺得盆滿缽滿。
不過現(xiàn)在是ip大爆發(fā)的年代，小說最重要的是ip價(jià)值而不是訂閱收入，純平臺(tái)就有替他人做嫁衣裳的意思了。
你給人家的作品提供那么好的展示機(jī)會(huì)，把它捧紅了賣個(gè)幾千萬版權(quán)，人家也不會(huì)分錢給你。
胡曉峰現(xiàn)在要做的是收ip，而不是圖那點(diǎn)訂閱的錢幫別人捧ip。
“貴站的書，名字都取得不錯(cuò)啊?！焙鷷苑宄堕_話題。
“嗯，多數(shù)書名，在簽約時(shí)我們都跟作者商量過改名的，這里面有三分之二是本站編輯組取的名?！蓖躔╊H有些自豪。
胡曉峰卻有點(diǎn)叫苦，這樣的話，光從書名就看不出作者的生命力了。
所以還是在熊霸網(wǎng)時(shí)用過的方法，把書單當(dāng)做一本書，看讀風(fēng)網(wǎng)整體氣運(yùn)所在。
讀風(fēng)網(wǎng)提供的是五張書單，充量（113本）、普通分成（462本）、重點(diǎn)分成（57本）、買斷（221本）、保底（158本）。
買斷和保底這可是網(wǎng)站要真金白銀預(yù)付出去的，居然占據(jù)了所有書的近四成，這還沒算王皓說的“非賣品”，那些鎮(zhèn)站之寶花的錢更多。
之前接觸的幾家站，買斷保底僅占所有簽約書的二成而已，讀風(fēng)網(wǎng)真是有錢。
所以也能理解姜總為啥愿意賣書了，真養(yǎng)不起了。
當(dāng)然，老總策略雖然有問題，但讀風(fēng)網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)本身還是優(yōu)秀的，充量書比熊霸少很多，重點(diǎn)分成書的比例也不錯(cuò)。
胡曉峰照例快速瀏覽書單，表現(xiàn)出一種隨意的態(tài)度，迷惑對(duì)方好砍價(jià)。
劃出了自己看中的書名，交給王皓：“王總編你先估個(gè)價(jià)，我再看自己買哪些。”
王皓看著書單，有些意外：“這么多?”
基本上，每張書單都有十分之一的書被劃了線，這就超過一百本了。
“我們肯定不可能賣這么多，那樣的話，連我們的讀者都給你們挖走了。”王皓笑一下，把書單交給手下去評(píng)估。
有些書，讀者在讀風(fēng)網(wǎng)已經(jīng)訂了一半，書突然沒了，他們只能去逐芳網(wǎng)看，然后發(fā)現(xiàn)逐芳其他書也不錯(cuò)，從此留在逐芳，可不就流失了么。
當(dāng)然，網(wǎng)站之間可以通過談合同細(xì)節(jié)，讓已訂閱的讀者還能在舊站看到這本書。
但作者本人已經(jīng)到新站去了，對(duì)粉絲來說，感覺還是不一樣的。
“所以我說了，不買貴的，你們站人氣高的書我是不碰的，所以帶不走幾個(gè)人。”胡曉峰往沙發(fā)上一靠，舒服地放松身體。
半小時(shí)后，新的書單來了，只有一張，上面是胡曉峰挑的107本書和對(duì)應(yīng)的報(bào)價(jià)。
充量書平均二百一本，比熊霸貴一倍，但胡曉峰挑的是精華，沒問題，全要。
普通分成，報(bào)價(jià)五百到一萬每本，波動(dòng)很大。
其實(shí)按一本書百萬字，每千字收費(fèi)一分算，五百塊就相當(dāng)于五十個(gè)讀者全訂此書，一萬塊則相當(dāng)于一千讀者全訂。
不是每本書在讀風(fēng)網(wǎng)都有五十以上均訂，而且多數(shù)小說不滿百萬字，所以這個(gè)價(jià)格看上去偏高。
但現(xiàn)在作者版權(quán)都訂的十年、二十年，買家接手后，還有的是時(shí)間收回成本，何況萬一開發(fā)出ip呢。
所以小說的“轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)”肯定是要開高一點(diǎn)，正常來說買家短期內(nèi)肯定是不劃算。
但胡曉峰畢竟選過一次，心里有數(shù)，所以貴一點(diǎn)也沒事。
到這一步不能再裝，多少要審一下內(nèi)容了。
在讀風(fēng)網(wǎng)上快速瀏覽了每本書的簡介和第一章，最后普通分成書中挑了二十本，都是白菜價(jià)那種，總價(jià)兩萬三。
重點(diǎn)分成書只挑了一本，也是相對(duì)便宜的，一萬五。
買斷和保底書，讀風(fēng)網(wǎng)“進(jìn)價(jià)”都在千字十五到千字兩百，百萬字的話就是一萬五到二十萬，按理說胡曉峰再也買不起了。
但別忘了有些書剛開局或者斷更了，字?jǐn)?shù)少的才一二十萬呢，所以胡曉峰仍然有得選擇，他就挑了三本字?jǐn)?shù)少的。
“算下來小六萬，不少了，王總編一定給打個(gè)折，五萬吧?！焙鷷苑逍Φ馈?p> “怎么可能，我也是個(gè)打工的哈，胡總，你看你把我們最好的書都挑光了（才怪）！”
“那我直接給姜總打電話?！?p> 最終談下來，也就是個(gè)九折而已，五萬三。
然而逐芳網(wǎng)帳上也就三萬，加上胡曉峰的“私房錢”也不過四萬多啊。
別擔(dān)心，分成、保底這些書，還要先聯(lián)系作者，有些作者聯(lián)系不上，有些作者不愿意轉(zhuǎn)會(huì)，所以估計(jì)最終也就需要付三萬多而已，胡總裁心里穩(wěn)得很。
不過隨著時(shí)間的推移，讀風(fēng)網(wǎng)編輯不斷報(bào)告某作者同意轉(zhuǎn)站的消息，胡曉峰的臉越來越黑。
咋這么多人愿意跳槽啊。
資金快撐不住了。
等下堂堂一個(gè)董事長ceo，親口說五萬塊都拿不出來，什么概念?
要丟人了啊！