第三章 賺錢進(jìn)行時(shí)
林書玉家就在對(duì)面，周青卓進(jìn)去得時(shí)候弟弟早已經(jīng)在大快朵頤了，林書玉不知在想什么，一副神游天外的樣子，周青卓掃了一眼桌面，飯菜已經(jīng)盛好在那里了。他干咳了一聲故作驚訝道：“喲，不錯(cuò)啊，這菜的賣相看起來(lái)還可以啊……”。
“本來(lái)就不錯(cuò)，比你搞得強(qiáng)多了?！敝芮嘤畹吐曊f道。
“不就是多放了點(diǎn)鹽嗎……我忍了！”周青卓裝著沒聽道。拉開椅子坐了下來(lái)。
林書玉此時(shí)已經(jīng)回過神來(lái)，笑著說：“青宇，你說的可真是讓姐姐高興啊。覺得好吃你就多吃點(diǎn)！”轉(zhuǎn)過頭看著周青卓：“昨天真是多謝啦，今天請(qǐng)你吃飯就當(dāng)謝謝你了，你可別客氣??！以后你欺負(fù)我的賬就扯平了。就不再和你計(jì)較了，誰(shuí)叫我做人比較大氣呢！”這神態(tài)完全是一副傲嬌大小姐的樣子。
要是以前的周青卓聽道這話早就跳起來(lái)懟回去了，“我哪里有欺負(fù)你了，明明每次都是你先挑頭的好不好?！笨涩F(xiàn)在的周青卓已經(jīng)是一個(gè)成熟男人的靈魂，經(jīng)過了時(shí)光這么久的洗禮，他深深地領(lǐng)悟了一個(gè)道理：不管什么時(shí)候千萬(wàn)不要和女人去講道理。于是他吃了一大口菜含混不清的說著：“嗯，嗯，你說的對(duì)！以前的事情都不要放在心上。咱們也別再計(jì)較了?！?p> 這回答簡(jiǎn)直把周青宇給驚呆了，這還是自己的老哥嗎？是誰(shuí)前不久還在自己面前信誓旦旦的說過一定要和書玉姐斗到底，還要自己拉攏小伙伴一起孤立書玉姐的？說的是苦大仇深，憤恨不已。結(jié)果一頓飯就把自己給賣了。周青宇很想問一句：“哥，你的節(jié)操何在？”
林書玉也是頗感意外，她想過很多種場(chǎng)景，甚至想到了最壞的結(jié)果：周青卓惱羞成怒再和她打一架，卻偏偏沒有想到結(jié)果會(huì)是這樣，她發(fā)現(xiàn)自己接下來(lái)都不知道要說什么話了！
桌上頓時(shí)有些冷場(chǎng)，只聽得到周青卓吧唧吧唧的咀嚼聲。三人默默地吃著飯，終于林書玉還是沒忍住，再次確認(rèn)道：“周青卓，我剛剛說的話，你到底聽清楚沒有啊”？
“清楚啊，你不是說咱們扯平了嗎？”周青卓神態(tài)自若的說到。說完又吧啦了幾口飯?！班?，不錯(cuò)，手藝確實(shí)比我強(qiáng)多了！”
林書玉感覺自己就像是重重地一拳揮出去卻打在棉花上，沒有一點(diǎn)回饋，還差點(diǎn)閃了腰，她滿肚子的話被悶在心里十分難受，“平時(shí)不是這樣的??！”她郁悶的想?！爸芮嘧窟@家伙什么時(shí)候轉(zhuǎn)了性子，莫非是昨天撞門上撞傻了？”
要說女人啊，真是一種奇怪的生物，你和她吵架了她很生氣，但是突然有一天你不接茬了不和她吵了，她反而會(huì)變得更加生氣。這不，林書玉這會(huì)兒覺得自己被無(wú)視了，她想著“自己辛辛苦苦和周青卓斗了這么多年，中間斗爭(zhēng)的心路歷程簡(jiǎn)直可以寫一本自傳小說了，可倒頭來(lái)人家根本就沒在乎，現(xiàn)在更是輕描淡寫的一句話就要揭過去了?！彼睦飵子l(fā)狂，但終究還是忍住了“再怎么說人家也是救了自己一次?！绷謺褡晕野参康南?。
周青宇偷偷的瞄了一眼兩人，他覺得飯桌上的氣氛十分詭異，讓人感覺很是壓抑，于是迅速的扒拉兩口飯，自言自語(yǔ)地說道：“唉呀媽呀，吃得太急噎住了。”說完筷子一扔，急沖沖跑開了。
“青宇，我家里不是有水嗎，你跑什么？小心摔跤！”
“我要喝家里的茶，順便去上個(gè)廁所?！敝芮嘤铑^也不回，瞬間就沒了身影。
飯桌上現(xiàn)在只剩兩人了。沉默，沉默，還是沉默。林書玉雖然有滿肚子的話，但是現(xiàn)在的情況卻和她想象中的完全不一樣，思路一被打亂反而不知該從何說起了。
周青卓則是沒心沒肺的樣子，他覺得自己一個(gè)三十多歲的老爺們和十幾歲的小姑娘實(shí)在是沒有什么共同語(yǔ)言。用后世的話來(lái)說，這就是妥妥的一直男，注孤生。
尷尬的情況一直持續(xù)到午餐結(jié)束，周青卓放下碗筷，抹了抹嘴角“嗯，不錯(cuò)的手藝，謝謝你的飯?。 闭f完不待對(duì)方回答也麻利的溜了。
林書玉張了張嘴，終于還是沒有說話。
周青卓走出林家也是長(zhǎng)長(zhǎng)的舒了口氣，剛剛他也覺得蠻尷尬的，前世加今生兩輩子了，第一次和林書玉同桌吃飯，他自己都覺得很怪異，也不知該說些什么？他搖搖頭很快把這事放腦后去了。
“現(xiàn)在最重要的是搞錢，老子要天天吃香的喝辣的。最重要的還他娘的不須要自己動(dòng)手的那種！”周青卓在心里惡狠狠地說。左思右想，周青卓徒然的發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)時(shí)間，這種年紀(jì)，這么少本錢的情況下自己能選擇的余地并不多。
“賣冰棒咯，賣冰棒咯，又冰又甜的又解暑的冰棒只要五毛錢一個(gè)，五毛錢，不算多，卻能幫人來(lái)解渴，綠豆糕吃了涼又脆，紅豆糕吃了冰又甜，不凍不甜咱不要錢……”。周青卓帶著弟弟走在鄉(xiāng)間的村道上大聲的叫賣到。沒錯(cuò)，經(jīng)過昨晚的艱難選擇，周青卓最終選了賣冰棒這個(gè)低門檻的“事業(yè)”。一大早就拉著弟弟坐車到鎮(zhèn)里批發(fā)了一百六十個(gè)冰棍，又買了兩個(gè)泡沫箱，差不多花了一百元錢。他背了一百二十個(gè)，周青宇背著余下的，兩人就這樣沿著鄉(xiāng)村小道一路喊過來(lái)，周青卓依稀還記得附近村子的路線，所以他昨晚上花了一個(gè)多小時(shí)規(guī)劃好了路線圖，順便還自編了一段順口溜。然后又教給了周青宇。
周青宇第一次“創(chuàng)業(yè)”既覺興奮卻又有點(diǎn)害羞，有點(diǎn)放不開。周青卓在社會(huì)上拼搏了那么久，什么沒經(jīng)歷過，沿街叫賣只是最基本操作了；要不是創(chuàng)業(yè)資金不夠，再加上這又不是什么高利潤(rùn)的事業(yè)，他都想買個(gè)擴(kuò)音器然后把江南皮革廠這一段都給提早整出來(lái)。
那時(shí)候農(nóng)村基本上沒有誰(shuí)家有冰箱和空調(diào)這種高耗電的家用電器所以冰棍這種降暑的吃食送貨上門還是很有市場(chǎng)的。而且越是離鎮(zhèn)里遠(yuǎn)的地方須求越大。又正直暑假時(shí)分鄉(xiāng)村的市場(chǎng)規(guī)?？隙ú恍 ５且胭嵉藉X就必需得吃得了苦。如果貪吃一天賣的錢還不夠自己吃。兩兄弟頂著烈日一路叫賣，周青卓年齡大一點(diǎn)都覺得有點(diǎn)吃不消了，更何況周青宇才是個(gè)十一歲的孩子。而且為了省錢和省時(shí)間兩人中午吃的是早晨買的包子，喝的是自己帶的鹽開水和茶。自己賣的冰棒卻是一個(gè)也沒吃?？粗橆a通紅，汗流浹背的弟弟周青卓有些心疼，反思自己是不是太過于自私殘忍了，為了賺錢卻沒考慮過弟弟在這樣的年紀(jì)這樣的天氣里出來(lái)干活是不是經(jīng)受得?。?p> “青宇，這么熱的天你等下先找個(gè)地方躲下涼，吃個(gè)冰棒解解暑。”
“我不渴勒?！敝芮嘤钆d奮的說：“哥，你看咱們的冰棒都快要賣完了，咱們少吃一個(gè)就能多賣一個(gè)，我這里還有半瓶水呢，放在這泡沫箱里還很涼，比冰棍還要解渴了。”
周青宇雖然是這么說但還是不由自主地舔了舔嘴唇咽了口口水，看到弟弟這么懂事周青卓卻是更加心疼了。于是他強(qiáng)硬的命令道：“我這里有一根冰棒快化了，反正賣不掉了，你把它吃了，不要浪費(fèi)了”！說完遞給周青宇一根綠豆冰棍。
小孩子終究還是抵御不住誘惑?？粗澙返奶蛑鞯牡艿埽芮嘧块L(zhǎng)長(zhǎng)的舒了口氣心里暗暗發(fā)誓這輩子再也不會(huì)讓弟弟像前世一樣因?yàn)榍楦袉栴}而變成一個(gè)頹廢的宅男了！
“哥，你在想什么呢？你怎么不吃，這冰棒真的很好吃呢！”
“嗯，我不喜歡吃冰棒，你喜歡就多吃一個(gè)，就當(dāng)幫我吃一根吧?！?p> “吃多了肚子會(huì)痛，我才不要呢？”
“誰(shuí)告訴你的啊？你又沒吃過！沒吃過就沒有發(fā)言權(quán)……”
周青卓還是小看了農(nóng)村的消費(fèi)能力，所以在太陽(yáng)最猛烈的時(shí)候他沒貨了，看著眼巴巴望著他的一群小孩，他只能抱歉攤了攤手?！艾F(xiàn)在沒有了，明天我再過來(lái)，一定保證你們每個(gè)人都有”。
看著眾多失望而去的小朋友，周青卓感到一陣陣心痛：“多好的賺錢機(jī)會(huì)啊。”
冰棒已經(jīng)全部售完，兄弟兩只好打道回府了，頂著烈日走了一天的路兩人都感到十分的疲憊，但是想到布兜了滿滿的一袋錢，又感覺勁頭十足了。
回到家里顧不上洗澡，兩人就在椅子上一張張的數(shù)起錢來(lái)最后整理出來(lái)總共是九十八元。差不多把箱子錢賺回來(lái)了。雖然還沒有完全回本，但是周青卓對(duì)此卻更加充滿信心了。他準(zhǔn)備明天大膽一點(diǎn)，增加一倍的進(jìn)貨量。
胡亂的應(yīng)付了一下晚餐，然后沖完涼水澡，周青卓開始為明天的進(jìn)貨產(chǎn)品做規(guī)劃了：他發(fā)現(xiàn)五毛左右的綠豆棒和紅豆棒雖然價(jià)廉物美，受眾最廣，利潤(rùn)率也高，但是卻沒有完全覆蓋到所有的群體，基本上都是七八歲以上的小孩來(lái)買；而對(duì)那些五六歲以下的小孩子雖然也有吸引力，但是這個(gè)年紀(jì)的小孩還沒有完全自主的能力，能不能吃，就要看大人們的意愿了，而大多數(shù)的大人認(rèn)為這兩種冰棍相對(duì)于這樣年齡的孩子來(lái)說有點(diǎn)偏多了，一個(gè)原因是還沒吃完就化的差不多了，有點(diǎn)浪費(fèi)，還有一個(gè)原因就是擔(dān)心小孩被棍子戳傷喉嚨！
所以想要贏得這樣一群潛在的客戶，周青卓就必須得銷售另外一種合適的產(chǎn)品。
“咦！有了！”周青卓靈光一現(xiàn)，他想起前世自己家的小孩最喜歡吃的碎碎冰，也就是是現(xiàn)在俗稱的棒棒冰，這種東西在這個(gè)年代的農(nóng)村里還不多見，雖然這種東西攜帶儲(chǔ)存都很方便，但是普通的農(nóng)村家庭卻沒人會(huì)買這種東西回家備放，因?yàn)檫@年頭沒有冰箱，而這種零食最大的賣點(diǎn)就是那個(gè)“冰”字，用網(wǎng)絡(luò)上的一句話來(lái)說：“沒有被冰凍的棒棒冰是沒有靈魂的”。沒有凍成冰它就是一劑含量少得可憐的酸奶，因此也就沒有什么性價(jià)比。但是，當(dāng)它完全被凍住之后，口味就會(huì)變冰冰涼涼，酸酸甜甜，進(jìn)而成為老少皆宜的一款消暑神器，有牙齒的可以嚼著吃，沒牙齒的可以含……咳，吸吮。而且最重要的是它體積小，重量輕，利潤(rùn)率還不低。
周青卓感覺自己又新發(fā)現(xiàn)了一片“藍(lán)?！?，內(nèi)心充滿了興奮。他計(jì)算了一下，如果每天能賣上三百根，每根能夠賺六毛錢左右，每天光這一項(xiàng)就能凈賺兩百塊錢，加上賣冰棍的錢差不多能夠賺上兩百五十元左右，一個(gè)暑假下來(lái)就能弄到一萬(wàn)塊上下的錢了，要知道這年頭中學(xué)教師的工資一年才差不多一萬(wàn)元左右。周青卓想想就覺得激動(dòng)不已。不過他也明白：這只是在理想的情況下才能實(shí)現(xiàn)，干這個(gè)行當(dāng)完全也就是看天吃飯，遇到刮風(fēng)下雨的天氣基本上就是個(gè)通賠了。另外還有不少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也會(huì)降低不少的銷量，當(dāng)然了，周青卓也沒把這些東西放在心上：一方面是自己家鄉(xiāng)的天氣情況處于亞熱帶地區(qū)，七八九月份正是一年中最炎熱的時(shí)候，很少下雨。就算是下雨也不過是短時(shí)間的對(duì)流雨，不會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。至于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這年頭大家的思想觀念還是處于保守狀態(tài)，人們普遍認(rèn)為的工作要么是外出務(wù)工，要么就是在家務(wù)農(nóng)，很少有大人看得上賣冰棒這種事情，所以周青卓的對(duì)手也就基本上是和他一般年紀(jì)左右的青少年，但是這樣年紀(jì)的人也就屬于是玩票的性質(zhì)，沒有什么規(guī)劃，也堅(jiān)持不了很長(zhǎng)的時(shí)間，興致一過就沒什么動(dòng)力了。
周青卓把明天要進(jìn)貨物的品種分類寫好之后，就帶著美好期待去睡覺了：“今天真的是太累了……”這是他熟睡前最后的想法。