第四十九章 被拒絕了
正當(dāng)周青卓準(zhǔn)備再接再厲再下一城時(shí)，投資部的劉進(jìn)泉經(jīng)理卻給他帶來了一個(gè)不那么理想的消息：和軟銀集團(tuán)的談判似乎陷入了僵局。另外MIH公司也對(duì)自己的報(bào)價(jià)不感興趣。
“靠！”正在興頭上的周青卓如同被人連潑了兩盆涼水，臉色頓時(shí)就難看起來，心里狠狠地罵了一句后就坐在沙發(fā)上思索起來，“自己應(yīng)該怎么面對(duì)這種僵局？”其實(shí)他也知道，究其原因還是因?yàn)樽约哼@家公司在業(yè)內(nèi)還沒什么名氣，手下的這群人也不是什么行業(yè)精英，因此基本沒什么人脈關(guān)系?，F(xiàn)在突兀的找上門去跟人家說：我要收購你手里某某公司的股份，人家會(huì)理你才怪呢！有時(shí)候投資這種事情，并不是你肯出錢就一定能成功。
雖然收購談判之前周青卓就料到事情可能不會(huì)那么容易成功，可是真正碰到了那種最壞的情況后他還是忍不住想罵人，不過他還是很快就冷靜下來了，對(duì)站在桌前的劉進(jìn)泉吩咐道：“繼續(xù)談，溢價(jià)百分之三十，必要的時(shí)候加到百分之五十，我就不相信他們不會(huì)動(dòng)心！”
劉進(jìn)泉看著似乎有些歇斯底里的總經(jīng)理，抿了抿嘴唇，不過終究還是沒開口。最后點(diǎn)頭離去了。
“呵，看樣子自己在他們心目中的評(píng)價(jià)又下降了不少！”周青卓頗有幾分自知之明的想。“不過，誰叫自己有錢呢？”他心中嘚瑟的想到！
果然，當(dāng)他肯加碼了以后，談判又能順利進(jìn)行下去了，天擎公司的工作人員有了老板的撐腰后，底氣也足了許多，一副只要你肯賣價(jià)錢任你開的架勢(shì)還真把對(duì)方給唬住了，連夜在暗地里調(diào)查了一下這天擎公司究竟是哪里冒出來的大土豪？
這也不是什么機(jī)密，很快他們就掌握了這個(gè)天擎公司的底細(xì)。心里頓時(shí)就樂了，原來是一群剛剛不知從哪個(gè)犄角旮旯里冒出來的菜鳥。在和自己談這筆業(yè)務(wù)之前才有一次成功的收購經(jīng)歷。而且還是溢價(jià)百分之八十收購的。這下他們心中有譜了。這種菜鳥公司，他們這些縱橫投資圈的老狐貍不狠狠地刮下他們一塊肥肉簡(jiǎn)直就對(duì)不起自己這些年在圈子里受過的欺騙和傷害！這也就當(dāng)是提前給他們上一堂課吧。畢竟，誰不是從這方面過來的！
不過，他們絕不會(huì)想到，人家天擎公司根本就沒把價(jià)錢放在心上，在他們?cè)囂街岢鰞杀妒袃r(jià)賣出百分之十五的股票后，對(duì)面的談判人員一個(gè)請(qǐng)示電話就通過了。這讓兩家公司的談判人員都懵逼了，說好的試探呢？不是應(yīng)該還幾次價(jià)，來回拉鋸幾個(gè)回合嗎？你們這樣爽快就答應(yīng)了讓自己很沒成就感你造嗎？
天擎公司的人看到對(duì)方那副幽怨的眼神還以為雙方的地位調(diào)了個(gè)頭呢，仔細(xì)再看合約，沒錯(cuò)啊，自己這方已經(jīng)溢價(jià)兩倍的錢了。感情你們賺了咱們這么多錢還不滿意??！天擎公司這幾個(gè)菜鳥這一次深深感受到了投資圈內(nèi)人的貪婪。
不管雙方怎么想，既然合約已經(jīng)敲定了，那么就必須得按合同執(zhí)行了，周青卓也怕夜長夢(mèng)多，趕緊就把應(yīng)付的資金給他們轉(zhuǎn)過去。至此，天擎公司已經(jīng)持有騰訊公司的百分之二十二的股份了，兩筆投資總共花了他將近五千萬美元。不過這種投資是屬于長期持有，這一時(shí)半會(huì)兒也看不到多大收益，要獲得充分的利益那得等到十幾年之后了。
另一方面何思琪帶的那只隊(duì)伍就不是那么順利了。雖然軟銀集團(tuán)的老板孫正義親自和他們見了面，但是也不知道什么原因，態(tài)度卻十分曖昧，不說賣，也不說不賣。要不是周青卓下了死命令何思琪等人早就拂袖而去了。一行五人在RB呆了差不多一個(gè)星期，RB料理吃得都想吐了。周青卓在這方面還是挺大方的，給幾人定的都是五星級(jí)的酒店，出差補(bǔ)貼也是按同期最高的待遇，因此大家雖然有抱怨但都還能堅(jiān)持?？绍涖y那邊遲遲沒給答復(fù)。眾人心中也沒底，想到香港那邊已經(jīng)把事情辦完了，自己這邊卻還是這副模樣何思琪實(shí)在忍不住了，給周青卓打了個(gè)電話大吐苦水，把自己的遭遇一一說給他聽，嘰里呱啦的講了一大通話里話外的意思就是能不能先結(jié)束這次收購，軟銀公司根本就沒誠意。周青卓明白她的意思，對(duì)軟銀集團(tuán)這種傲慢態(tài)度也很不滿，不過想想如果成功后能夠得到的收益他也只能好言好語的安慰她了，話里的意思就是只要軟銀沒有明確拒絕，他們就必須堅(jiān)持下去不惜一切代價(jià)拿下。還說這事兒是劉叔親自敲定的計(jì)劃，自己也沒辦法。
何思琪還能怎樣，對(duì)方連劉叔叔的虎皮都扯出來了，雖然不知道是真是假。但是至少周青卓的決心是肯定的。官大一級(jí)壓死人??！自己也只能遵從了。
就這樣，天擎公司的幾人又在東京呆了幾天，就在他們的耐心快要被完全消耗完的時(shí)候，軟銀公司終于同意可以開始進(jìn)行談判了。接到這一通知，五人幾乎都要喜極而泣了，盼星星盼月亮終于把他們給盼來了。是殺是刮總得有句話吧，這樣吊著別人的胃口真的好么？五人心里不約而同的這樣吐槽道。
他們這群菜鳥不知道，這根本就是軟銀公司的一種談判策略，對(duì)這種自己找上門來進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓投資的客人，他們會(huì)故意用這種冷處理的方式來評(píng)估對(duì)方收購的意愿。另外就是對(duì)對(duì)方的摸底調(diào)查了。何思琪這一行人這段時(shí)間的表現(xiàn)他們都看在眼里。不過讓他們感到奇怪的是，明明這群人好像對(duì)這次收購并不是十分看重，卻偏偏又沒有離開。這就讓老謀深算的孫正義看不明白了。這次的主動(dòng)出擊，其實(shí)也是一種試探，他心里也還沒想好究竟是賣不賣手里的股份。
何思琪一行人風(fēng)風(fēng)火火的趕到了軟銀公司，在前臺(tái)接待的指引下來到了會(huì)客室。幾人等了大約半個(gè)小時(shí)才見到此次的目標(biāo)，軟銀集團(tuán)董事長孫正義。
寒暄幾句，互相介紹以后，雙方都很有默契的避開了前段時(shí)間發(fā)生的事情。
何思琪終究還是先開口了，她用英語開門見山的就說道：“孫先生，我們公司對(duì)于您手中持有的阿貍集團(tuán)的股票十分感興趣，不知您是否能夠割愛？我們公司是帶著非常大的誠意過來的！”
“哦！”孫正義好奇的長哦了一聲，他沒有接何思琪的話反而笑著問道：“你們是從什么地方得知我持有的這份股份的？”
“嗯……”何思琪一陣語塞。她沒想到對(duì)方會(huì)這樣問她，不過幸好她功課還是做的很足，瞬間反應(yīng)過來后輕撫了一下額前的劉海，笑著說道“孫董事長，您可是說笑了，像你這樣的名人的一舉一動(dòng)，各種商業(yè)投資，報(bào)紙上都會(huì)有報(bào)道的，稍微關(guān)心財(cái)經(jīng)新聞的人都知道更何況咱們這些同行呢？”
“可是據(jù)我所知，你們公司成立的時(shí)間還不長吧？而你……”孫正義沒有被何思琪的吹捧所迷惑，他也毫不隱瞞的說出來自己對(duì)她及她們公司的了解。
“呃！”何思琪心中一陣慌亂，畢竟她還是一個(gè)才二十歲的小姑娘，又是初次接觸這種層次的談判。面對(duì)對(duì)方的這種直接戳破自己吹捧的舉動(dòng)，她一時(shí)半會(huì)竟接不上話了。
另外的四人，一位是法務(wù)律師，一位是生活助理兼日語翻譯，另外兩人基本上就是客串保鏢。所以這些人也幫不上什么忙，一時(shí)間會(huì)議室竟陷入了詭異的平靜。
“哈哈哈哈！”還是孫正義笑出的聲響打破了這種尷尬的氛圍，他搖搖頭笑著說“何小姐，剛剛不過是和你開了個(gè)玩笑，你不要介意！”
“??！哦！怎么會(huì)？孫先生實(shí)在是太風(fēng)趣了，我只是，我只是……一時(shí)沒想到原來孫先生這樣的人也會(huì)開玩笑！”何思琪連忙接口道。心里卻為自己剛才的急智豎了個(gè)大拇指。
“嗯，呵呵，畢竟我也是個(gè)年輕人嘛！不過，我很好奇，為什么你們公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)公司這么重視呢？哈，這不算是打你們探商業(yè)機(jī)密吧？”孫正義把剛剛的話題一筆帶過，又問了她一個(gè)新問題。
“哦，孫先生，您說笑了，這哪算得上是什么商業(yè)機(jī)密，我們公司之所以現(xiàn)在關(guān)注網(wǎng)絡(luò)公司，其實(shí)也沒有別的原因，一個(gè)就像您剛剛說過的我們公司成立的時(shí)間還不長，一個(gè)是經(jīng)驗(yàn)不足，二來是在業(yè)內(nèi)沒有名氣，所以一時(shí)間沒有找到合適的投資項(xiàng)目，第二個(gè)原因就是我們公司現(xiàn)階段人手有限，所以投資的方向都是往輕資產(chǎn)的公司傾斜。畢竟這種公司要投入的人力比較少?！焙嗡肩靼胝姘爰俚恼f道。
孫正義靜靜的聽著她的解釋，待她說完以后也不予置評(píng)，至于他心中究竟信了幾分，除了他自己誰也不知道。
不過，他忽然開口問何思琪，“你們公司想要在我手中拿到多少份額？”
何思琪差心中一喜點(diǎn)沒喊出來“我們?nèi)?！”不過最后還是理智壓制住了沖動(dòng)，她努力忍住喜悅的神色問道：“不知道孫先生能讓出多少份額？不管多少我們都可以接受！”
“唉！馬總那個(gè)人我是非?？粗氐?，不然也不會(huì)在聽了他講述的創(chuàng)業(yè)思路以后就投了兩千萬進(jìn)去，他的夢(mèng)想究竟能不能成功我也不知道。但我我更在乎的是他這個(gè)人，我曾經(jīng)承諾過會(huì)給他最大的支持，絕不會(huì)干擾他的公司的業(yè)務(wù)。你們?nèi)A夏不是有句話說得好：與人諾，必踐行！所以我也不能出售股份給你們！”
何思琪本來還壓抑著興奮，可是聽到后面卻越來越覺著不對(duì)勁了，直到聽到他最后說的那就話后臉色終于變了。她不可思議的看著孫正義，想從他臉上看出什么端倪來，卻又哪里看得出來！
何思琪最后也不知道自己是怎么走出軟銀公司的。直到回到酒店后她還沒緩過神來，今天真是被人家好好的上了一課，自己終究還是太嫩了，整個(gè)談判過程自己好像都被人玩弄于鼓掌之間而不自知。這一刻她才清醒的認(rèn)識(shí)到了自己和老牌商人之間的差距。真是被打擊得有些氣餒了，直到她打電話給周青卓匯報(bào)今天談判的過程的時(shí)候還是一副有氣無力的模樣。
也是周青卓不清楚她現(xiàn)在的心里狀況，不然他肯定會(huì)勸慰她：這算什么了不得的大事，人家在江湖上浮沉多少年了，這個(gè)年紀(jì)的商人誰不是老狐貍？你還這么年輕，將來有的是機(jī)會(huì)，沒聽過一句話嗎，三十年河?xùn)|三十年河西，莫欺少年窮！所以，這些根本就不是事！