方子清在會(huì)議室召開了每周的例行會(huì)議，所有員工共同出席了會(huì)議。
方子清先開了頭：“各位同仁，在我們進(jìn)入辦公樓至今，已經(jīng)有一個(gè)多月，這個(gè)月我們的工作完成的還算不錯(cuò)，銷往德國的竹編工藝又增加了訂單，杜小秋那邊制作的各種餅類銷量也不錯(cuò)，牛牯嶺的基建工程很多也已經(jīng)完成了，有的已經(jīng)開始裝修，這些我就不去多說。今天的例會(huì)，主要有一件事情我們必須盡快安排的?！?p> “早在幾個(gè)月前，我已經(jīng)跟杜村的酒師傅杜安康杜伯伯定下了合約，到現(xiàn)在他們已經(jīng)幫我們釀出了不少的好酒，這也是屬于我們‘鳳凰花莊’的產(chǎn)品。程晴副總已經(jīng)和設(shè)計(jì)部的同事完成了包裝設(shè)計(jì)，過幾天第一批貨我們就可以包裝銷售了?！?p> “趙磊副總，營銷這一塊，你們又要辛苦了！”
趙磊站起來：“方總，這是我們應(yīng)該做的工作，你放心，我們必然全力以赴，把‘鳳凰花莊’酒推廣到全國各地，打響我們公司的酒文化品牌！”
“好，其他我們就不多說了，開始吧，同事們！”
趙磊把業(yè)務(wù)部和營銷部的人員留下來，拿出方子清給他們準(zhǔn)備的所有有關(guān)“鳳凰花莊”酒類產(chǎn)品的資料，討論營銷的策劃方案。
他們幾個(gè)在中秋月餅的營銷里，已經(jīng)有了一定的經(jīng)驗(yàn)，拿到手里的資料，他們都在認(rèn)真的研究對(duì)策。
在臨近下班時(shí)間，方子清看著趙磊在案頭上放下了一份厚厚的文件，很欣賞的點(diǎn)點(diǎn)頭。這已經(jīng)說明了他們的工作態(tài)度、工作能力、工作效率。
趙磊退后一步：“方總，你過目?！?p> 方子清點(diǎn)點(diǎn)頭：“好。謝謝！辛苦了！”
趙磊走出總經(jīng)理辦公室，讓方子清審閱剛剛定下來的營銷方案。
方子清翻開第一頁。
廣告詞：
千言萬語杯中有，
干了——
“鳳凰花莊”酒！
方子清一看廣告詞，心里怦然一跳，欣然的點(diǎn)點(diǎn)頭。
翻看第二頁。
“鳳凰花莊”酒解釋：
純正天然原料，傳統(tǒng)工藝釀造，
拒絕任何添加，全民健康至上。
方子清繼續(xù)往下看，趙磊他們把整個(gè)營銷策略設(shè)計(jì)的很完美，按營銷的理論來評(píng)述，能挑的毛病微乎其微，可行性也相當(dāng)高。
從頭到尾，方子清看了好幾遍，直到下午上班時(shí)間，程晴敲門進(jìn)來，才放下手里文件。
“姐，飯都不用吃了？想減肥還是想成仙??？”程晴帶著責(zé)備的語氣，看著方子清。
“看入神了，忘記時(shí)間。現(xiàn)在真的感覺很餓哦！”方子清伸了伸腰，看到程晴手里還有東西，高興起來：“晴晴，是吃的？”
程晴把袋里的飯盒拿出來：“媽媽怕你餓著，叫我?guī)Ыo你吃。”
“嗯，還是媽媽好！”方子清接過飯盒，還有一盅湯。
“知道你忙，也沒有打電話叫你回。姐，營銷方案怎么樣？”程晴問道。
“真的很不錯(cuò)，可以馬上啟動(dòng)了。哦，對(duì)了，你看看廣告詞，有沒有改動(dòng)的地方？”方子清吃著，把文件推到程晴面前。
程晴看來看去，想了好久也想不出更好的詞語出來：“姐，我實(shí)在想不到了，就這句廣告詞我覺得很好啦?！?p> 方子清拿起筆，把前面一句“千言萬語杯中有”劃掉，只剩下：
干了——“鳳凰花莊”酒！
程晴驚訝的瞪著兩只眼珠，頭不停在搖啊搖?。骸敖惆〗?，你的頭是不是人頭來的？你輕輕一劃，廣告詞就簡單、干脆、更加容易明了！好有氣派啊！”
從這天開始，
干了——“鳳凰花莊”酒！
這一句廣告詞，鋪天蓋地，在網(wǎng)絡(luò)、在手機(jī)、在街頭巷尾、在招牌店面、在流動(dòng)車輛、各種各樣的媒體，隨處可見，這是后話。
方子清給趙磊去了電話，通知可以實(shí)施營銷行動(dòng)了。
趙磊的營銷團(tuán)隊(duì)，首先在“鳳凰花莊”網(wǎng)站，手機(jī)APP，發(fā)布了推出“鳳凰花莊”酒的消息，詳細(xì)介紹了開發(fā)“鳳凰花莊”酒的起因和過程，還配上酒師傅杜安康的畫像和釀酒坊的圖片，給客戶一個(gè)真實(shí)的，毫無作假的酒文化品牌。
由于是首推產(chǎn)品，每個(gè)賬號(hào)只能訂購最多一件六瓶的醬香型“鳳凰花莊”酒。首批只有兩萬件，每瓶酒定了個(gè)八十八元，訂完即止。
“鳳凰花莊”網(wǎng)站在銷售中秋月餅時(shí)已經(jīng)超過兩千萬客戶，兩萬件簡直是杯水車薪嘛，十分鐘不到，全部訂完。沒有搶到的拼命尋找有沒有轉(zhuǎn)讓的。留言區(qū)甚至有人開罵了。有的網(wǎng)民甚至懷疑是“鳳凰花莊”酒的饑餓營銷策略，故意吊網(wǎng)民的胃口。
趙磊他們只好出來向大家解釋，就是因?yàn)橐３謧鹘y(tǒng)的釀造技術(shù)，而且釀造的原材料又必須嚴(yán)格挑選，不能大批量的生產(chǎn)，暫時(shí)只能對(duì)大家說抱歉，公司已經(jīng)在擴(kuò)展釀酒作坊，希望盡快達(dá)到供應(yīng)朋友們的需求量。
沒想到這一通解釋，網(wǎng)上竟然炸網(wǎng)了。大家更加證實(shí)了“鳳凰花莊”酒是好酒，是不可多得的好酒，有點(diǎn)甚至提出先交預(yù)定金，有點(diǎn)準(zhǔn)備直接到紅嶺村“鳳凰花莊”訂貨。
趙磊趕緊把這一情況向方子清匯報(bào)。
“方總，兩萬件十二萬瓶十分鐘就被搶完了，根本超出我們的預(yù)料之外，這還是網(wǎng)上預(yù)訂，如果放到商場，酒店，我們根本應(yīng)付不了??！現(xiàn)在不用做廣告，社會(huì)上都應(yīng)該會(huì)炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)了?！?p> 方子清叫趙磊坐下，給他倒了杯茶：
“這真是我們沒預(yù)想到的事情，如果加大生產(chǎn)量，杜伯伯、林叔叔、陶瓷廠、包裝廠各方面都會(huì)涉及，全部都要同步增加數(shù)量，我擔(dān)心各方面能不能協(xié)調(diào)好。這樣吧，我把他們集中來協(xié)商協(xié)商，爭取把這緊要的事情盡快處理好，你們那邊第一要安慰好網(wǎng)民，第二要繼續(xù)推廣后部的營銷。我們爭取把第二批放出去，如果放出三萬件應(yīng)該還是可以的，再多可能就不行了，杜伯伯那邊的存貨會(huì)不夠的?！?p> “那不行啊，我們的酒肯定是很快被認(rèn)可的，斷貨時(shí)間太長，會(huì)影響我們的聲譽(yù)的，還是想辦法釀造吧。”
趙磊心里急啊，他負(fù)責(zé)營銷這塊，不能眼看那么好的勢頭丟失了啊！