“那你說說你的想法。”孫毅主動(dòng)做出了讓步，“你有什么解決的辦法。”
他知道現(xiàn)在不能再刺激吳銘了，他的神經(jīng)已經(jīng)緊繃到了極點(diǎn)，任何一點(diǎn)火星都能引氣一場巨大的災(zāi)難。
“咱們不是在開發(fā)NC（網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)）的同時(shí)，一直在尋求PC（個(gè)人計(jì)算機(jī)）的高性價(jià)比解決方案?！?p> 吳銘見孫毅終于肯聽他一言，臉色不由地緩和了一些，道，
“我們在研究中發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致現(xiàn)在多媒體個(gè)人計(jì)算機(jī)價(jià)格高昂的原因，除了處理器這個(gè)我們無能為力之外的因素之外，就是主板、顯卡、硬盤、軟驅(qū)這些計(jì)算機(jī)配件。
不過限于我們自身的技術(shù)實(shí)力，我們目前還沒有那個(gè)能力涉及這些領(lǐng)域。
還好的是在低配版的個(gè)人計(jì)算機(jī)上，這些配件我們都能通過長城計(jì)算機(jī)的供應(yīng)鏈，在國內(nèi)找到相應(yīng)生產(chǎn)商。至于對(duì)技術(shù)要求更低的網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)，則更加不是問題。
雖說這些供應(yīng)商的技術(shù)大多落后，但勝在生產(chǎn)的配件價(jià)格低廉，適合中國當(dāng)下的國情，能夠讓我們將低檔的個(gè)人計(jì)算機(jī)的整體成本壓縮到三千元以下。
只是這些終究不是長久之計(jì)，隨著國民收入的增加，對(duì)中端、高端電腦的需求將會(huì)與日俱增。
到時(shí)候我們?nèi)绻荒茉陲@卡、硬盤、軟驅(qū)技術(shù)上有所突破，那么我們勢必會(huì)和市場上的聯(lián)翔品牌一樣，淪為一家給跨過巨頭打工的，毫無技術(shù)含量的計(jì)算機(jī)組裝工廠，喪失原有的高性價(jià)比的優(yōu)勢?！?p> “誰讓我們國家起步晚，工業(yè)基礎(chǔ)相對(duì)落后。而我們宏興在顯卡、硬盤、軟驅(qū)等電腦部件上，又沒有相應(yīng)的技術(shù)積累。
哪怕就是我們現(xiàn)在奮起直追，怕是三年五載都不會(huì)有個(gè)結(jié)果?！?p> 即便孫毅不想再刺激吳銘，還是忍不住小心翼翼地提醒道，
“說起來你若想打這些硬件的主意，只怕比起我那推廣網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)的想法，還要有所不如。
至少網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)只要銷售額能上百萬，咱們先期投入的那些研發(fā)經(jīng)費(fèi)還能收回來，而自研顯卡、硬盤、軟驅(qū)，卻是拿錢投無底坑，連個(gè)聲響都聽不到。”
吳銘似笑非笑地看著孫毅，自信滿滿地對(duì)他道：“我像是那么傻，那么自不量力的人嗎？”
孫毅上上下下仔細(xì)打量了吳銘一眼，用玩笑地口吻戲謔道：“像，從上到下都像?！?p> 隨著他這么一個(gè)不咸不淡的玩笑，兩人之間的氣氛頓時(shí)又融洽起來。
“去你的，我跟你說的是正事?！睂O毅輕笑一聲，嗔怪道。
孫毅鸚鵡學(xué)舌道：“去你的，我說的也是?！?p> 被孫毅這么一打岔，吳銘心情也愉快了不少，對(duì)他道：“我發(fā)現(xiàn)軟驅(qū)將被淘汰，光驅(qū)將取而代之，這對(duì)我們來說是一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)讓我們彎道超車的機(jī)會(huì)?！?p> 孫毅這么有點(diǎn)明白孫毅打算做什么，試探道：“你是打算上光驅(qū)項(xiàng)目？”
吳銘點(diǎn)頭承認(rèn)道：“差不多?！?p> “別開玩笑了，雖然我承認(rèn)光盤信息存儲(chǔ)量大，可知道現(xiàn)在一張空白光盤售價(jià)多少嗎？”
不料孫毅根本不支持他的這一想法，搖頭否決道，
“十美元一張，還是CD-ROM光盤，光驅(qū)價(jià)格更是貴得離譜，都快趕上買一臺(tái)廉價(jià)計(jì)算機(jī)了。
也許歐美高收入人群能接受得了這個(gè)價(jià)格，可國內(nèi)的用戶不一定能接受得了，要知道就是歐美的普通計(jì)算機(jī)用戶也在這個(gè)價(jià)格前望而卻步?！?p> 吳銘不以為意道：“我們沒有必要直接從電腦光驅(qū)入手，我們可以從側(cè)翼進(jìn)攻。
最近國內(nèi)研發(fā)了一款VCD，都是使用的CD技術(shù)，只是規(guī)格不同。我們可以從它入手，逐步積累相關(guān)的技術(shù)。
更何況現(xiàn)在市面上VCD價(jià)格很高，利潤近乎暴利。
而我們有實(shí)力，又有著自己的下游電子元件供應(yīng)商，VCD技術(shù)又是公開的，沒有申請專利。
我們完全可以在非常短的時(shí)間內(nèi)，開發(fā)出我們自己的VCD，依靠我們完整的產(chǎn)業(yè)鏈條將產(chǎn)品快速投入市場。
這樣我們就能大賺一筆，用生產(chǎn)VCD賺來的利潤，支撐起我們對(duì)光驅(qū)的研發(fā)。
若是發(fā)展的好，甚至能靠VCD的利潤支撐起硬盤、顯卡的研發(fā)。
而且我相信往后隨著科技的發(fā)展，光驅(qū)的價(jià)格一定會(huì)降下來的，軟驅(qū)也一定會(huì)被淘汰下來的?！?p> “老吳，你是不是擁有未卜先知的能力？”
孫毅不由大吃一驚，沒想到吳銘竟然是在打VCD的主意。想到日后VCD在中國市場上的火爆程度，他不由地對(duì)吳銘刮目相看，開玩笑道，
“咱們雖然想法不同，可目的都是一致的，尋找一個(gè)現(xiàn)金奶牛支撐起我們的諸多技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目?！?p> “未卜先知？我憑的是直覺，對(duì)技術(shù)的分析?！眳倾懙?，“對(duì)了，你剛才說你的目的和我是一致的，該不會(huì)說的還是推廣網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)項(xiàng)目的吧？”
孫毅道：“老吳，你不是一直埋怨說咱們的銷售策略有問題，薄利多銷雖好，可是中國市場有限，導(dǎo)致銷量低，利潤不高，無法支撐起我們現(xiàn)在的諸多研發(fā)項(xiàng)目。
這不我就想到了一個(gè)解決辦法，擴(kuò)大整個(gè)市場，提高我們的利潤。”
吳銘非常嚴(yán)肅地對(duì)孫毅道：“孫毅，你可不要在這里開玩笑。
我剛才不是跟你說過，咱們國家的因特網(wǎng)正在建設(shè)中，你那個(gè)網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)計(jì)劃，就是服務(wù)于企業(yè)工廠，也只能通過局域網(wǎng)的聯(lián)網(wǎng)的方式，以一體化的計(jì)算機(jī)辦公網(wǎng)絡(luò)整體提供給客戶。
而你要發(fā)展個(gè)人用戶的想法，因?yàn)闆]有因特網(wǎng)作為媒介，無法發(fā)揮NC網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)的真正優(yōu)勢，不會(huì)被個(gè)人用戶所認(rèn)可的。
這也就注定個(gè)人用戶只會(huì)選擇使用PC電腦，而不是你的廉價(jià)NC電腦?！?p> “那可不一定，我正要告訴你，我的解決辦法?！睂O毅聳了聳肩，一臉輕松地回應(yīng)吳銘道。
吳銘追問道：“什么辦法？”
孫毅當(dāng)即反問道：“我們?yōu)槭裁床蛔约寒?dāng)因特網(wǎng)服務(wù)提供商（ISP），要是我們自己做ISP，以我們的技術(shù)實(shí)力，從服務(wù)器到NC電腦，再到撥號(hào)上網(wǎng)用的調(diào)制解調(diào)器、路由器，我們都可以給出一整套的廉價(jià)解決方案。
只要我們的價(jià)格足夠低廉，你還用擔(dān)心NC電腦等產(chǎn)品賣不出嗎？”
“這...”吳銘聽得目瞪口呆，沒想到他為了解決網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)的銷售難題，竟然想到了這么一個(gè)招。
孫毅看著被他的想法驚呆了的吳銘，得意洋洋地對(duì)他炫耀道：“怎么樣，這一點(diǎn)是你萬萬沒想到的吧！”
吳銘先是點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后又搖了搖頭，疑惑地問吳銘道：“國家政策真的允許嗎？”
吳銘道：“這個(gè)你盡管放心，國家只會(huì)鼓勵(lì)，不會(huì)限制。以我估計(jì)，不需要到98年，明年我們就能實(shí)現(xiàn)收支平衡，往后的利潤只會(huì)一年比一年高?！?p> “若是兩者同步推行，可行倒是可行，只是我們的供應(yīng)鏈吃得消嗎？”
為了保證將來不出現(xiàn)疏漏，吳銘將可能出現(xiàn)的問題倒了出來，質(zhì)疑道，
“咱們是主機(jī)廠，只負(fù)責(zé)技術(shù)上的研發(fā)，以及最后的組裝。若不是你一直不同意找人代工，我甚至連組裝都不想要。”
孫毅無奈道：“誰讓咱們追求的是薄利多銷，不縮短生產(chǎn)到銷售的環(huán)節(jié)，我們是沒有辦法將價(jià)格壓得更低的。沒有低價(jià)，我們就會(huì)失去賴以生存的優(yōu)勢。”
“可總這么下去也不是個(gè)辦法?！眳倾戇€是有些擔(dān)憂。
孫毅安慰道：“你放心，山人自有妙計(jì)?！?p> 吳銘苦笑不已：“你那些大膽又不靠譜的想法，能讓人放心得了嗎？”
孫毅卻不這么認(rèn)為，自信滿滿地對(duì)吳銘道：“你覺得不靠譜，別人就未必這么覺得，甚至認(rèn)為是神來之筆也說不定。”
“但愿如此?！眳倾戦L嘆一聲道。
孫毅見狀岔開話題道：“你今天是不是和皮特陳鬧矛盾了？我進(jìn)來的時(shí)候見他怒氣沖天，臉色十分難看。”
“你都看見了?！眳倾懙皖^凄笑一聲，這才將事情的前因后果悉數(shù)說給孫毅聽。
孫毅聽完拍了拍他的肩膀，達(dá)觀道：“既然他不認(rèn)同我們的想法，那大家就好聚好散?！?p> “可......”
吳銘臉上露出為難的神色，剛想說兩句就被孫毅打斷道：“我知道你在擔(dān)心什么，你是在擔(dān)心若是他們都離開了，咱們的人手又不夠了，更加會(huì)拖累下一代紅旗操作系統(tǒng)的研發(fā)。我說得對(duì)不對(duì)？”
“本來就是如此?！?p> 孫毅鏗鏘有力地回應(yīng)他道：“你完全不必?fù)?dān)心，我已經(jīng)有了解決的辦法。
我們中國別的不多，就是人多。
我就不信離了他皮特陳，我們就不能繼續(xù)開發(fā)操作系統(tǒng)了。
不僅人才上你無需擔(dān)心，資金上的事我也很快就能解決。
當(dāng)初我能白手起家，一年之內(nèi)把事業(yè)做到現(xiàn)在一億元的規(guī)模，現(xiàn)在我仍舊有信心讓它在一年內(nèi)翻上十倍?！?p> 孫毅知道，吳銘現(xiàn)在最需要的是信心，為了能夠讓他安心研發(fā)，不被太多的壓力給擊垮，他信心百倍地向他保證道。
“我信你?！?p> 無需多言，此刻兩個(gè)人的手緊緊握在一起，對(duì)彼此，對(duì)未來都充滿了信心。