張樹森對此心下灑然一笑:果然不出所料,這嚴老板還是一如既往的,萬事好商量,唯獨錢的事,要精打細算,維持住他慣有的英明。
好在他對此早有準備,很快針對嚴老板精明的性格,又拿出了第二套高性價比的方案,道:“我剛才說的只是萬聯(lián)針對微小企業(yè)和個體工商戶推出的A套餐,我個人建議您使用我們萬聯(lián)推出的B套餐--寬帶撥號上網(wǎng)服務。
B套餐只需要您一次性繳納20萬元,我們就會為您提供寬帶撥號上網(wǎng)服務,并幫您組建一個由刀片服務器和50臺網(wǎng)絡計算機組成的局域辦公網(wǎng)絡。
至于網(wǎng)費方面則會給到您一個優(yōu)惠政策,保管讓您心動?!?p> 嚴老板一聽要收他20萬,不由眉頭微皺,思索了一會兒后,蠕動了一下嘴唇,想要說點什么,最終卻又不知什么原因選擇了放棄。
張樹森看在眼里,心下猜測嚴老板估計是想問他張樹森為何要多收他5萬元。
畢竟一個由刀片服務器和50臺網(wǎng)絡計算機組成的局域辦公網(wǎng)絡,他以前上門推銷時可是告訴過嚴老板只要15萬就能搞定的。
即便要收一些附加服務費,也不能高達5萬之巨。
他不慌不忙地解釋道:“嚴老板您大概會問為何要收您這20萬,畢竟之前我向您推銷網(wǎng)絡計算機時可是說過,一個由刀片服務器和50臺網(wǎng)絡計算機組成的局域辦公網(wǎng)絡總計只要15萬就能解決,為何您選擇了B套餐就要多花費5萬元。
其實這涉及到窄帶撥號上網(wǎng)服務和寬帶撥號上網(wǎng)服務在使用技術上的不同之處。
用窄帶撥號上網(wǎng)服務,只要有一根可用的電話線、一個MODEM調制解調器和一臺電腦就可以。
它的作用原理是將電腦的數(shù)字信號轉換為能夠依電話線路傳輸?shù)哪M信號,通過網(wǎng)絡傳遞給另外的電腦;對于接受到的模擬信號,則由另一臺電腦的MODEM調制解調器再解調為數(shù)字信號,以便電腦能夠識別。
這其中需要經(jīng)過電話交換網(wǎng)接入因特網(wǎng),所以您在使用過程中不僅需要支付電話費,還要支付相應的主干網(wǎng)使用費,也就是通俗所說的網(wǎng)費。
相比之下 ADSL寬帶上網(wǎng)服務則不同,ADSL技術采用了較先進的數(shù)字編碼技術和調制解調技術在常規(guī)的電話線上傳送寬帶信號。
它是通過一對調制解調器來實現(xiàn)數(shù)字信號傳輸?shù)?,其中一個調制解調器放置在我們萬聯(lián),另一個調制解調器放置在像您這樣的用戶這邊。中途并不需要將數(shù)字信號轉為模擬信號。
也就是說它不用通過電話交換網(wǎng),就能直接接入因特網(wǎng),同時也就意味著通過ADSL寬帶上網(wǎng)無需支付電話費......”
張樹森剛解釋到一半,就被嚴老板給中途打斷,他一臉疑惑地看著他,質疑道:“難道說是因為要少交了一個電話費,才要多收我五萬元。按照道理來說,不是應該更便宜嗎?”
張樹森耐心解釋道:“嚴老板,事情不是你想的那樣,我們并不是因為這個原因多收你五萬元的?!?p> 嚴老板追問道:“那是什么原因,總要說出個道道來,讓我交得心甘情愿吧!”
果然如此!
張樹森看著眼前窮追不舍,甚至顯得有些咄咄逼人的嚴老板,心下忍不住一陣感慨。
不過他也僅僅是感慨而已,卻是一點緊張也沒有。
他在這方面是不僅早有預料,而且已是做足了功課,有備而來。
他開始施展自己的三寸不爛之舌,將ADSL寬帶上網(wǎng)服務的優(yōu)勢盡數(shù)倒出,游說道:
“嚴老板,技術先進有技術先進的優(yōu)勢,但也有著它的劣勢。
相比于窄帶上網(wǎng)技術,寬帶上網(wǎng)的載同是在一根銅線上分別傳送數(shù)據(jù)和語言信號,數(shù)據(jù)傳輸和語音信號互不干擾,并且數(shù)據(jù)信號不通過電話交換機進行傳送,減輕了電話交換機的負荷。
這也使得ADSL寬帶上網(wǎng)服務在速率上有明顯的優(yōu)勢,它的傳輸速率是普通窄帶撥號上網(wǎng)的 150 倍。
也就是說在我們萬聯(lián)的技術支持下,您如果選擇ADSL寬帶上網(wǎng)服務,只需要一根網(wǎng)線一個帳號,就能讓您這局域網(wǎng)內的50臺計算機,平均每一臺計算機都能享受到比窄帶撥號上網(wǎng)服務下一個帳號能夠能夠享有的,高出兩到三倍的上網(wǎng)速度。
只是它的劣勢也很明顯,那就是相比于窄帶撥號上網(wǎng)技術,ADSL寬帶上網(wǎng)服務需我們萬聯(lián)這個做服務商的從國外引進數(shù)字交換機、投入大量資金研發(fā)撥號上網(wǎng)服務器、建設數(shù)據(jù)中心存儲相關數(shù)據(jù)。
可謂是在硬件設施的建設上,投資十分巨大,所以收費上不得不有所提高,不僅在電信規(guī)定的網(wǎng)費之外要額外收取您4元每小時的寬帶增值費,還要一次性收取您5萬元的初裝費?!?p> 嚴老板若有所思地點了點頭道:“原來如此,那我倒能夠理解?!?p> 張樹森生怕嚴老板不動心,又搬出了一組數(shù)據(jù)用來說服他道:“不過對比同等情況下的窄帶撥號上網(wǎng)服務,如果您對上網(wǎng)需求非常大的話,那么您使用ADSL寬帶上網(wǎng)服務還是非常劃算的。
即便是您一個月30天無限量上網(wǎng),每小時的網(wǎng)費也不會超過12元,如果再把這個網(wǎng)費平攤到50臺計算機上,也不會超過每小時兩毛四。”
張樹森這種專業(yè)性質的解釋,讓精于計算的嚴老板在感到高大上的同時,也感到大為心動不已。
他眼睛一眨,就心算出了結果。
若是按照張樹森的這說法,僅50臺計算機一年節(jié)約的上網(wǎng)費用,就足夠讓他回本。
不過出于能省就省的性格,他還是有些不滿意,也是商業(yè)談判的性子使然,讓他想要進一步壓低費用。
他當即皺起眉頭,又是一副肉痛的表情,心疼道:“開銷還是很大?!?p> 不過比起剛才提及第一套方案時真切的肉痛,這次做戲的成分多了些,語氣不由自主地有些變味,不再是最初的原汁原味。