第二十一章第一單生意

　　說(shuō)干就干，趙玉濤想好了之后，并且也得到了趙德發(fā)的同意，他對(duì)自己也特別有信心，第二天一大早，趙玉濤就騎著自行車奔著市里去了。從家到市里大概騎車兩個(gè)小時(shí)左右，早點(diǎn)去的話回來(lái)的時(shí)候正好趕上天氣熱的時(shí)候，這樣也好賣掉。

　　趙玉濤和趙德發(fā)說(shuō)了，不準(zhǔn)備在自己村里賣，畢竟一個(gè)村里住著，而他因?yàn)槭请p胞胎，小時(shí)候又那么“出眾”，全村人都認(rèn)識(shí)他，這就出了難題，街坊鄰居的吃個(gè)冰果他也不好意思要錢啊。所以干脆不在本村子賣了。

　　到了市里，趙玉濤已經(jīng)累的氣喘吁吁了，他為了早點(diǎn)到，自行車都快蹬飛了，主要是興奮啊，自己第一次做小買賣，而且年輕氣盛的，干勁十足。早上從楊素蘭那里拿了十元錢，相當(dāng)不少了，那個(gè)時(shí)候趙玉芳一個(gè)月工資才五十多塊錢，何況對(duì)于自己爸媽呢，這都是牙縫里省出來(lái)的。

　　趙玉濤拿著錢的時(shí)候咬著牙，他知道父母的錢都是血汗錢，也暗自下著決心，一定多掙一些，將來(lái)讓父母和自己享福。

　　“媽。這個(gè)錢算是我借的，等我掙錢了，我加倍還給你?！?p>　　“傻孩子，你都是媽身上掉下來(lái)的肉，你說(shuō)你這輩子還得起么，哈哈，拿著吧，好好努力，以后媽還指望著享你的福呢?！睏钏靥m一如既往的溫柔，在她眼里，兒子能有出息，踏實(shí)肯干比什么都強(qiáng)，她和趙德發(fā)攢錢有什么用啊，還不是為這些兒女留著的，尤其是趙玉波和趙玉濤這小哥倆，他們兩個(gè)最小，剛剛不念書(shū)，以后的路還很長(zhǎng)。趁著老兩口還干的動(dòng)，能為他們積蓄一些就多攢一些，等真的老了干不動(dòng)了，他們也沒(méi)有辦法了。

　　趙玉濤拿著疊的板板整整的十塊錢，心里沉甸甸的，當(dāng)他要給進(jìn)貨老板的時(shí)候，想起了早上母親的話。

　　“小伙子，怎么了心疼錢了啊，做生意就是這樣，別看你現(xiàn)在只是用十塊錢進(jìn)貨，但大小是個(gè)買賣，做買賣的就不能光想著掙錢，也要想著自己賠了錢怎么辦，看你這個(gè)樣子，這錢應(yīng)該是父母辛苦攢下來(lái)的吧，既然如此，你就更應(yīng)該好好努力了，不能瞎了這十塊錢的意義。”冰果老板語(yǔ)重心長(zhǎng)的說(shuō)道。

　　“謝謝你叔叔，只是覺(jué)得父母一輩子挺不容易的，我們姐弟五個(gè)，他們辛辛苦苦的把我們拉扯大了，可是現(xiàn)在五十多歲了，還沒(méi)有享過(guò)一天的福。覺(jué)得自己當(dāng)兒子的做的不夠?！壁w玉濤說(shuō)的是真心話，看著這十塊錢的時(shí)候，你仿佛看見(jiàn)了父母汗流浹背在農(nóng)田耕種的身影，不是那么高大，卻深深的扎進(jìn)了他的心。

　　“好孩子，你這個(gè)年紀(jì)能想這么多實(shí)屬不易啊，看你這么有孝心這樣好了，今天的貨你免費(fèi)拿，我也不用你先給我錢了，你這孩子我信得過(guò)。今天回去把這些賣掉之后，你就有了本錢，明天來(lái)的時(shí)候再給我結(jié)今天的貨錢，算是下打租吧。你看怎么樣。”冰果老板毫不猶豫的說(shuō)道。他是真喜歡這孩子，最主要的是他在趙玉濤身上看到的自己當(dāng)年的影子，自己年輕的時(shí)候何嘗不和他一樣呢，拿著父母的錢出來(lái)拼搏，索性的是成功了，他沒(méi)有辜負(fù)父母的心意。

　　“叔叔，這怎么好意思呢，我不能白拿你的貨，這錢給你?！壁w玉濤連忙說(shuō)道，這個(gè)情他不敢要啊，十塊錢的貨啊，這可不是小數(shù)目，兩個(gè)人也并不相識(shí)，他有些受寵若驚啊。

　　“傻孩子，這個(gè)錢你留著吧，叔叔既然敢說(shuō)出這話就是相信你，你是個(gè)好孩子，現(xiàn)在缺少的就是機(jī)會(huì)和歷練，所以呢，我愿意做你人生的第一位伯樂(lè)，來(lái)牽一牽你這匹小千里馬，哈哈?！彼娴氖菑男睦锵矚g這個(gè)孩子。

　　“那就謝謝叔叔了，你放心，我一定不會(huì)讓你們失望的，叔叔，您今天的大恩大德我會(huì)記在心里一輩子的?！睆澭鼪_著冰果老板鞠了一躬。這是他的貴人，是肯幫助他的人，他心里記著，他要用實(shí)際行動(dòng)證明，他趙玉濤是個(gè)好樣的。

　　“行了，男子漢了都，別整天嘰嘰歪歪的，咱們男人就要有個(gè)男人樣，以后你還要撐起一個(gè)家呢。趕緊把貨拿走賣去吧，明天等你的好消息啊。”冰果老板是個(gè)痛快人，拿著一箱冰果放到了趙玉濤自行車的后架上，然后幫他綁的牢牢的。

　　“去吧，小伙子，屬于你的光明大道就此開(kāi)始了?！北习迮牧伺内w玉濤的肩膀說(shuō)道。

　　“謝謝叔叔，明天早上我再過(guò)來(lái)?！壁w玉濤沖著冰果老板說(shuō)道。

　　“行了走吧，路上注意安全?！笨粗w玉濤離去的背影，冰果老板心里有種說(shuō)不出來(lái)的感覺(jué)。

　　趙玉濤這邊騎著自行車奔著各個(gè)村子走著，他是從臨近市里的方向奔著家的方向一個(gè)一個(gè)村子進(jìn)的。這樣等賣的差不多了，也離家近了，省的多走冤枉路。

　　“冰果，好吃不貴的冰果，涼快爽口的冰果嘞～”趙玉濤一進(jìn)村里就開(kāi)始喊到，不喊也沒(méi)人知道你是干啥的啊。

　　吆喝聲傳的老遠(yuǎn)，正往前面騎著，一個(gè)中年婦女領(lǐng)著一個(gè)三四歲大小的小男孩沖著他擺著手。

　　“小伙子，冰果怎么賣的啊?！?p>　　“阿姨，冰果三分錢，覺(jué)對(duì)的童叟無(wú)欺。”趙玉濤興奮的說(shuō)道，終于要來(lái)生意了，這可是自己掙得第一份錢啊。

　　“三分錢啊，有點(diǎn)貴啊，前段時(shí)間去市里好像才兩分錢的?！敝心陭D女搖著頭說(shuō)道?？磥?lái)是識(shí)貨的人。

　　“阿姨，您說(shuō)的對(duì)，在市里確實(shí)是三分錢，可是你想啊，我大老遠(yuǎn)的拉過(guò)來(lái)，送到您身邊，這腿腳錢總得讓孩子掙點(diǎn)吧，而且時(shí)間長(zhǎng)了冰果會(huì)化，這也是損耗，所以三分錢不貴了。”趙玉濤振振有詞的說(shuō)道，他說(shuō)的也合情合理，我大老遠(yuǎn)弄來(lái)的還不得讓我掙點(diǎn)啊。

　　“你說(shuō)的也有道理，行吧，看你小伙子也實(shí)在，給我來(lái)兩個(gè)吧。”中年婦女也是爽快人。

　　“好嘞，這樣的阿姨，你是我的第一個(gè)客戶，為了感謝你的支持，兩根冰果我就收你五分錢好了，就當(dāng)我給你從市里捎過(guò)來(lái)的?！壁w玉濤笑呵呵的說(shuō)道。

　　“那怎么行小伙子，這大熱天的你也不容易，別看我之前嫌貴，但也不是差錢，這買賣買賣，有買有賣，這個(gè)過(guò)程就是一個(gè)議價(jià)的過(guò)程。如果在這個(gè)過(guò)程中達(dá)成了共識(shí)，這買賣也就成了，小伙子，你的路還很長(zhǎng)啊。”中年婦女不厭其煩的和趙玉濤說(shuō)著。

　　“謝謝阿姨，真是受教了，這個(gè)錢你拿著，我一分錢也不要了，您剛剛的這番話比金錢更受用。這兩個(gè)冰果就當(dāng)我請(qǐng)你們的了?！壁w玉濤把錢又給了中年婦女。

　　“那怎么成，趕緊收著，你也不容易，這么大能出來(lái)吃苦掙錢是個(gè)好孩子，你這東西也不是大風(fēng)刮來(lái)的，都有成本，趕緊收著。不然我不要了啊。”中年婦女堅(jiān)持著說(shuō)道。

　　“那好吧，還是剛才說(shuō)的，只要五分錢，這樣可以了吧?！壁w玉濤接過(guò)錢說(shuō)道。

　　“行，小伙子，下次來(lái)我還買你的冰果?！敝心陭D女慷慨的說(shuō)道。

　　“好了阿姨，那我先走了啊，我得趕緊賣出去，要不就都化了，謝謝您今天的教誨。”說(shuō)著騎著車往前走去。

　　“慢點(diǎn)，祝你發(fā)大財(cái)?！敝心陭D女在后面喊著?！皟鹤?，怎么樣。好吃嗎？”

　　“好吃！”孩子奶聲奶氣的說(shuō)道。